精選方案策劃模板合集五篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編收集整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
本案成案時(shí)間較短，對具體情況也不甚了解，故為我司的初步想法。借進(jìn)口葡萄酒與龍湖·酈江的超凡品質(zhì)，強強聯(lián)手，相信若活動(dòng)順利進(jìn)行，則將達成雙贏(yíng)局面。下面是活動(dòng)的主要構思：
一、活動(dòng)背景：
為更進(jìn)一步增進(jìn)龍湖·酈江業(yè)主鄰里間相互了解與溝通，創(chuàng )建和諧生活；重慶麥樂(lè )商貿、龍湖·酈江物管單位聯(lián)袂舉辦“20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì )”。
二、活動(dòng)目的：
2.1、促進(jìn)龍湖·酈江業(yè)主間的交流、溝通與融合，創(chuàng )造和諧生活。同時(shí)，也將突破以往各種酒會(huì )的傳統形式，把本次活動(dòng)辦成一次品位、格調、溫馨的“生活族群聚會(huì )”； 2.2、本次活動(dòng)從“增加了解、暢享生活、品味非凡”這個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，以“品位、高雅、愉快、輕松、溫馨”為基調，力圖為龍湖·酈江業(yè)主們創(chuàng )造一次品位的相約，一次味覺(jué)的共享，一場(chǎng)溫暖的聚會(huì )，讓每位參與者更多地體會(huì )到生活的多姿、多彩及葡萄酒的異彩紛呈；
2.3、感受重慶麥樂(lè )商貿公司作為重慶最專(zhuān)業(yè)進(jìn)口葡萄酒專(zhuān)賣(mài)機構在酒會(huì )策劃中的專(zhuān)心、體貼；感受葡萄酒文化的博大精深；感受進(jìn)口葡萄酒的與眾不同；
三、活動(dòng)主題：
揮灑天地 紅動(dòng)酈江
- ------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì ) 主題闡述：
“?揮灑天地”首先暗示龍湖·酈江業(yè)主們的社會(huì )階層，既寓意品味生活，一個(gè)“揮”字，更體現出生活狀態(tài)的瀟灑與靈動(dòng)。
“?紅動(dòng)酈江”也暗示出本次活動(dòng)的另一個(gè)內容之“酒會(huì )”，“紅”字完美的體現了葡萄酒的標識性色彩，也給予美好的寄愿；
主題備選：
物華天成 杯享純釀
-------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì )
四、活動(dòng)基本資料：
主辦單位：新龍湖物業(yè)管理有限公司 協(xié)辦單位：重慶麥樂(lè )商貿有限公司 活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日
邀請對象：龍湖·酈江業(yè)主及意向客戶(hù) 與會(huì )人數：100人（待定） 活動(dòng)地點(diǎn)：（待定）
五、活動(dòng)內容、現場(chǎng)裝飾、形式&程序：
※內容：葡萄酒文化展示+葡萄酒鑒賞+品酒體驗+話(huà)題互動(dòng) 這是一次集葡萄酒文化欣賞與體驗之夜的精英人群聚會(huì )； 這是一次集風(fēng)情佳肴、動(dòng)感音樂(lè )、名貴紅酒的盛會(huì )； 這是一次品位與生活，也是一次健康與鄰里的交流會(huì )。
※活動(dòng)流程：
※現場(chǎng)裝飾： （略）
※活動(dòng)亮點(diǎn)：
A、開(kāi)場(chǎng)——電聲小提琴
以電子小提琴的時(shí)尚、優(yōu)雅，一開(kāi)場(chǎng)就充分吸引與會(huì )者的關(guān)注；
B、葡萄酒專(zhuān)題影片
從葡萄酒的起源開(kāi)始，向與會(huì )者展示葡萄酒文化的深刻及麥樂(lè )公司的專(zhuān)業(yè)；
C、專(zhuān)業(yè)紅酒師進(jìn)行葡萄酒知識的介紹、演示及現場(chǎng)互動(dòng)小游戲
※知識介紹：葡萄酒分類(lèi)介紹、日常搭配技巧、葡萄酒賞析技巧、貯存注意事項等等； ※互動(dòng)游戲：葡萄酒分類(lèi)鑒賞游戲（將之前所說(shuō)不通類(lèi)型的葡萄酒分別盛放，邀請與會(huì )
者上臺按照葡萄酒特點(diǎn)進(jìn)行品嘗和辨識）；葡萄酒知識及搶答（紅酒師就之前所介紹的知識進(jìn)行提問(wèn)，與會(huì )者進(jìn)行現場(chǎng)搶答，參與者贈予小禮物）
D、專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行關(guān)于葡萄酒與健康的講座
麥樂(lè )專(zhuān)業(yè)人員從人體健康的角度，系統講解葡萄酒的天然成分有事，以及對人體作用，如抗氧化、心血管疾病的輔助和預防功效等方面，結合PPT的生動(dòng)演示，讓與會(huì )者充分認識紅酒對人體健康的促進(jìn)作用。
E、葡萄酒的對比體驗
將目前國內最為主流的葡萄酒與麥樂(lè )推薦的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行比對：口感、色澤、年度、工藝流程、產(chǎn)地等方面；以與會(huì )者親身體驗中，感受麥樂(lè )公司葡萄酒的超凡出眾；
F、葡萄酒拍賣(mài)
為展現與會(huì )者與葡萄酒愛(ài)好者階層的高尚品味和尊榮感，將設定幾款葡萄酒在活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行慈善拍賣(mài)。作為整個(gè)活動(dòng)的高潮，講拍賣(mài)葡萄酒的款項作為慈善捐贈用途，更有助于提升整個(gè)活動(dòng)的品味及意義。
六、活動(dòng)的其他設想
圍繞核心訴求進(jìn)行策劃，在可行的前提下，我們建議： 之一：精英歌友會(huì )
精英歌友會(huì )是歌唱愛(ài)好者并相齊唱，是抒發(fā)心中的激情歌唱會(huì )；也是和諧共處，團結友愛(ài)的歌友演唱會(huì )�？赏ㄟ^(guò)職業(yè)歌手與歌唱愛(ài)好者相結合，即不失歌唱之品位和亮點(diǎn)，更能帶動(dòng)非職業(yè)歌唱者激情歌唱的氛圍。 之二：精英舞友會(huì )
華爾茲、倫巴煽情，假面happy舞會(huì )激情碰撞，是又一次高潮的迭起，是活動(dòng)互動(dòng)形式的具體體現，是打破陌生面孔促進(jìn)參與會(huì )成員之零距離交際溝通，心靈碰撞的其團隊合作
的藝術(shù)化手段，其表現方式詼諧幽默、生動(dòng)有趣，更容易促進(jìn)酒會(huì )朝著(zhù)最高潮人氣中發(fā)展。 之三：頒獎
把“頒獎”留在最后程序中，有利于維持人氣堅持到最后及活動(dòng)參與者的完整，設置別出心裁的十項最佳獎項，這樣打破了傳統的設獎頒獎形式，又富予與會(huì )者更多的活動(dòng)榮譽(yù)。
綜上所述：
盛夜，是動(dòng)感之都。這里風(fēng)情時(shí)尚，整齊劃一。這里的精英風(fēng)趣幽默、詼諧有度，主持人將這場(chǎng)盛夜一次又一次推向高潮，掌聲泛起漣漪??
美味佳肴豐富醇香，名貴紅酒，魂牽輕柔的鄉間爵士樂(lè )，田園暢想的鋼琴曲。令人游離失所，無(wú)所適從。香檳綻開(kāi)美好向往，繽紛好酒，叫人留連神往??楚楚麗人，令人遐想感動(dòng)，歌聲響亮的民族聲樂(lè )燃起新希望。鞭策從舞姿翩翩、風(fēng)流倜儻的華爾茲倫巴，目光遐接??通過(guò)佳肴、光影、紅酒、麗人、音樂(lè )、舞姿匯聚一堂，使活動(dòng)創(chuàng )造激情。
七、活動(dòng)所需物料及費用預算（暫略）
※本案之現價(jià)段的策劃只為活動(dòng)目的、主題、理念和基本形式、程序提出設想與討論。若貴方認同和需在基礎上作出補充和調整，敝司下一步將展開(kāi)具體可實(shí)操執行方案加以完善之。
麥樂(lè )商貿有限公司 20xx年10.19日
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額；
2、拉動(dòng)散客消費群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動(dòng)目標
酒店營(yíng)業(yè)額到達60萬(wàn)元/月。
四、活動(dòng)時(shí)間
x月1日————x月30日。
五、活動(dòng)資料
�。�1）、六一兒童節：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
�。�2）、高考期間：經(jīng)濟營(yíng)養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
�。�3）、整月活動(dòng)：
A、吃100送50券，消費滿(mǎn)100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時(shí)光為一個(gè)月內，每桌僅限消費200元；
B、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）。
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
�。�4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應太高）
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
�。�5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：
A、x展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院、xx超市）。
B、店內投影循環(huán)播放。
C、宣傳單頁(yè)（20xx份）：小區、超市門(mén)口發(fā)放。
D、橫幅（4條）。
方案策劃 篇3
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)
2、免費禮物滿(mǎn)就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購
5、滿(mǎn)就減
6、買(mǎi)就贈
這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三、促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于
打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題
目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不
是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物
呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 ”您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的
商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的
質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這
個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花
2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可
以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲!!!
再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。
團聚 購劃算——淘寶中秋主題活動(dòng)策劃
主題：團聚 購劃算
活動(dòng)時(shí)間：9月8日--9月11日
活動(dòng)文案：中秋節這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動(dòng)安排：中秋8重好禮
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺
第二重 全場(chǎng)包郵
活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿(mǎn)150元包郵，港澳臺及海外地區不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)
第三重 五折秒殺
每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購哦!每個(gè)ID限購2件。
(建議這里出現的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)
第四重 滿(mǎn)送
購物滿(mǎn)200元，即送20元優(yōu)惠券
購物滿(mǎn)300元，即送40元優(yōu)惠券
購物滿(mǎn)500元，即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩貨產(chǎn)品 買(mǎi)一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現
只要給予好評，并留言30字以上好評，進(jìn)行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現金支付5元的返現。
第八重 團圓照評選
誰(shuí)和家人最親熱，來(lái)拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開(kāi)心的，經(jīng)過(guò)群眾評選后，可以免費活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!
方案策劃 篇4
1、 活動(dòng)名稱(chēng) 魔法六面體——魔方
2、 活動(dòng)主題
科技活動(dòng)月
3、 活動(dòng)時(shí)間 科技活動(dòng)月5月10日、11日、14日、15日、16日、17日 （ 時(shí)間根據具體對數調配。）
4、 活動(dòng)地點(diǎn) 成都七中操場(chǎng)（或者一二階）
5、 活動(dòng)對象 成都七中高一高二年級
6、 活動(dòng)主辦方 成都七中科協(xié)
7、 活動(dòng)目的
一、 組委會(huì )及其分工
聯(lián)絡(luò )組：陳維龍
資料組：廖招穆
宣傳組：
場(chǎng)務(wù)組：
二、總概括比賽制度：
總共分為2種類(lèi)型比賽。
1.班級對決。每班出戰3名同學(xué)，經(jīng)抽簽后決定對決對象， ○
2 時(shí)間：5月10日，11日，14日，15日，16日。 ○
3 具體安排： ○
初賽：（若初賽過(guò)于麻煩，則只采取第一場(chǎng)比賽的方式，3局兩勝制。時(shí)間可縮短為一天比完。）
10日、11日、14日為初賽，共計30支隊伍，（或稍微少一點(diǎn)）（高二、高一、一起比賽），
10日為第一組，有10支隊伍進(jìn)行，進(jìn)行2輪，剩下2隊晉級，其中第二輪開(kāi)始時(shí)抽簽決定誰(shuí)于11日與第二組剩下的選手進(jìn)行PK。
11日為第二組。有10支隊伍進(jìn)行，進(jìn)行2輪，剩下2隊晉級，其中第二輪開(kāi)始時(shí)抽簽決定誰(shuí)當日與第一組剩下的選手進(jìn)行PK。
14日為第三組，有10支隊伍，進(jìn)行2輪，剩下2隊晉級，其中第二輪開(kāi)始時(shí)抽簽決定誰(shuí)直接晉級復賽。
第一場(chǎng)比賽采取3X3魔方一對一制。首先雙方各派一名選手出戰，由對方選手將魔方打亂，然后采取計時(shí)戰。兩方均面對大眾，有計時(shí)員發(fā)號施令，計時(shí)開(kāi)始后雙方開(kāi)始，誰(shuí)用時(shí)時(shí)間短誰(shuí)贏(yíng)。
第二場(chǎng)比賽采取問(wèn)答比賽制。名字叫“成雙成對加一下”。雙方各派出一名選手出戰，仍由對方將魔方打亂，然后兩方抽簽，誰(shuí)抽到短簽誰(shuí)先答題。由組委會(huì )出若干道2位數與2位數相加的題目，兩方當回答問(wèn)題的時(shí)候不可以再搬弄魔方，直到回答對了方可開(kāi)始繼續。誰(shuí)先
拼完誰(shuí)贏(yíng)。
第三場(chǎng)比賽名字為“心連心決勝局”。若前兩場(chǎng)均勝利，則最后一場(chǎng)由兩方選手決定是否繼續。最后為團體戰。雙方各派出三名選手出戰。首先雙方的三名隊員選擇搬弄魔方的先后順序，然后拉開(kāi)一段不是的距離，背對著(zhù)自己的隊友。由組委會(huì )喊開(kāi)始，第一個(gè)人開(kāi)始搬弄魔方，組委會(huì )隨機喊停，然后第一個(gè)人跑向第二個(gè)人處將魔方交給第二個(gè)人，第二個(gè)人接著(zhù)搬弄。組委會(huì )再一次隨機喊停后，第二個(gè)人跑向第三個(gè)人處將魔方交給第三個(gè)人處，由第三個(gè)人弄完。誰(shuí)先拼完誰(shuí)勝利。期間不可與隊友交談。
復賽于15日舉行，參賽數由初賽后減半。大約還有8個(gè)隊，其余選手般進(jìn)入復賽。復賽也為抽簽制，抽到能平成一個(gè)完整圖形的兩支隊伍進(jìn)行對決。
第一場(chǎng)比賽采取3X3魔方一對一制。首先雙方各派一名選手出戰，由對方選手將魔方打亂，然后采取計時(shí)戰。兩方均面對大眾，有計時(shí)員發(fā)號施令，計時(shí)開(kāi)始后雙方開(kāi)始，誰(shuí)用時(shí)時(shí)間短誰(shuí)贏(yíng)。
第二場(chǎng)比賽為“饑渴挑戰賽”。雙方各備幾瓶礦泉水和幾個(gè)容積較大的杯子。兩方各派出兩名隊員，由一名隊員負責喝水，一名隊員負責拼魔方。第一次喝水是喝一整瓶，第二次是用杯子喝水。兩方先抽簽，誰(shuí)抽到短簽誰(shuí)先喝。只有在對方喝水的時(shí)候本方才能夠拼湊魔方。誰(shuí)先拼出誰(shuí)獲勝。
第三場(chǎng)比賽為“超級彈珠決勝局”。若前兩場(chǎng)均勝利，則最后一場(chǎng)由兩方選手決定是否繼續。第三場(chǎng)比賽為團體戰，每方各派出三名隊員。每方共有兩個(gè)魔方。三名隊員選出夾彈珠的順序，然后開(kāi)始比賽。當發(fā)令員喊開(kāi)始時(shí)，第一個(gè)隊員夾彈珠，夾到一個(gè)彈珠后夾彈珠的隊員便有20秒的時(shí)間拼魔方。每次只能夾一個(gè)彈珠。下一個(gè)隊員在一個(gè)20秒完了之后才能夾彈珠，夾到一個(gè)彈珠仍有20秒的時(shí)間。依次循環(huán)，先拼完兩個(gè)魔方者勝利。
決賽為16日。經(jīng)上一輪淘汰，剩下4只隊伍。4只隊伍抽簽，抽到與其他三者不一樣者成為擂主。其余三支隊伍進(jìn)行攻擂。請擂主上臺，由擂主自行選擇攻擂者，選擇好后攻擂者上場(chǎng)，進(jìn)行圣戰。
第一場(chǎng)比賽名字為“你會(huì )讀么？So easy!”準備數十篇字數差不多的英語(yǔ)閱讀，兩方各派出一名隊員。由攻擂者先讀。在對方讀的途中，我方開(kāi)始拼。待到對方讀完之后，我方停止拼魔方，并開(kāi)始讀一篇英語(yǔ)閱讀。依次循環(huán)，最后閱讀水平由英語(yǔ)老師裁定，滿(mǎn)分10分，扣0.1分便是時(shí)間增加5秒，最終算總時(shí)間，時(shí)間越少者勝利。
第二場(chǎng)比賽名字為“謝謝給我”。雙方各派出一名選手。兩人背對著(zhù)對方，兩人分別拿兩塊魔方，計時(shí)員發(fā)令后開(kāi)始拼，在30秒后計時(shí)員喊停，兩人將魔方置于桌上，有計時(shí)員將兩者互換，然后又再一次喊開(kāi)始，30秒后又一次互換，循環(huán)往復。誰(shuí)先拼好誰(shuí)贏(yíng)。
第三場(chǎng)比賽時(shí)“讓我悄悄告訴你”決勝局。每隊各派出兩名隊員進(jìn)行PK。兩名隊員中其中一名隊員帶上眼罩，手拿魔方，另一名選手對其進(jìn)行指示，但不可用手觸碰魔方與隊友。誰(shuí)先拼完誰(shuí)贏(yíng)。
輸者淘汰，贏(yíng)者若為攻擂者，則攻擂者成為擂主，前一任擂主淘汰。若贏(yíng)者為擂主，則攻擂者被淘汰。
2個(gè)人賽賽制：
�、賯�(gè)人挑戰賽。
2時(shí)間：17日。
采取賽制：擂臺賽。抽簽決定擂主，其余則為攻擂者。擂主選擇攻擂者，一一對決，3X3魔方一對一制。由對方選手將魔方打亂，然后采取計時(shí)戰。兩方均面對大眾，有計時(shí)員發(fā)號施令，計時(shí)開(kāi)始后雙方開(kāi)始，誰(shuí)用時(shí)時(shí)間短誰(shuí)贏(yíng)。擂主共有2次讓對方停10秒的機會(huì )，在只剩下10個(gè)人時(shí)，擂主只有1次，在只剩下5個(gè)人時(shí)，擂主沒(méi)有讓對方停的機會(huì )。
三、活動(dòng)前期
1、4月5日（周四）召開(kāi)內部會(huì )議，明確部門(mén)分工。
道具準備齊全。
道具：5個(gè)3X3魔方，10個(gè)容積較大的杯子，3件礦泉水，2個(gè)計時(shí)器，4個(gè)眼罩，若干個(gè)彈珠，若干雙筷子，5個(gè)盤(pán)子（放彈珠用），數十篇英語(yǔ)閱讀材料，字數差不多。（可用高一維克多英語(yǔ)材料），抽簽道具（包括長(cháng)簽短簽，用紙寫(xiě)的很大的字母，以及組別，時(shí)間），一個(gè)計算器（用來(lái)出“成雙成對加一下”題），哨子，??（其余的在想。）
獎品：參賽者于初賽淘汰時(shí)，參賽者一人一只黑色中性筆。
參賽者于復賽淘汰時(shí)，參賽者一人一只黑色中性筆+一個(gè)本子。
第四名為：獎狀一張，黑色中性筆一支，贈送一個(gè)比賽紀念魔方。
第三名為：獎狀一張，贈送一個(gè)比賽紀念魔方??
第二名為：獎狀一張，一人一個(gè)4X4魔方，再贈送一個(gè)比賽紀念魔方??
第一名為：獎狀一張，一人一個(gè)抱枕，贈送一個(gè)比賽紀念魔方??
2、4月20日（周五）召開(kāi)高一高二班長(cháng)會(huì )，要求高一高二各班派一名班長(cháng)到會(huì )；
�、儆〕霰荣愺w制及發(fā)放評分細則（與班長(cháng)會(huì )上發(fā)給各班班長(cháng)）（4月8日前由資料組完成）；
2每班發(fā)放5張報名表，共計150張報名表，并告知規則與時(shí)間，且每班至少3名同學(xué)。
3、4月23日（周一）以前與老師將活動(dòng)大致情況等交代清楚，并向老師發(fā)起邀請函（資料組），邀請他們觀(guān)戰。邀請英語(yǔ)老師于決賽場(chǎng)上做評委。與學(xué)校有關(guān)部門(mén)聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地。
4、4月23日以前與成都七中學(xué)生電視臺聯(lián)系，確定活動(dòng)主持人，并且將整個(gè)活動(dòng)向主持人介紹，準備串詞等。（不知道有沒(méi)有必要······）
宣傳：
�、�4月18日向高一高二每班發(fā)放3張，共計100張小宣傳海報（資料組準備），并告知規則與時(shí)間；
�、趯⒋蠛筚N于教學(xué)樓門(mén)前，以示眾人。
�、叟c比賽前一天到班宣傳。
6、4月20日（周五）舉行選手會(huì )，要求高一高二各班有1~2名選手代表及高一各班1名大眾評委到會(huì )：
�、偻ㄖ荣愔贫燃霸u分細則；
�、谕ㄖ荣悤r(shí)間及地點(diǎn)；
�、圻M(jìn)行班級對決抽簽。
7、4月31日向各班參賽人員發(fā)放秩序表，每班一個(gè)，共35張，主辦人員自己留幾份。 8、5月4日（周五）
�、賹⒈荣愋枰哪Х�，椅子，桌子，計時(shí)器，獎狀等準備充分。
�、诠ぷ魅藛T（聯(lián)絡(luò )組）對高一高二各班進(jìn)行到班宣傳。
9、5月9日（周三）中午踩點(diǎn)試布置。
�、�12：30全體成員必須到活動(dòng)地點(diǎn)。
�、趯⒆雷右巫尤繑[好，將未來(lái)預演一次。
�、蹖⑿麄鳈M幅掛于活動(dòng)地點(diǎn)，以備盡早準備。
10、
�、� 負責活動(dòng)的全體成員于5月10日中午12:30到指定地點(diǎn)集合
�、� 12:30~12:50進(jìn)行裝飾，將魔方，參賽者所做椅子準備好。
�、� 12:30將各燈光，多媒體設備準備好。
�、� 各班人員及主持人在到場(chǎng)后進(jìn)行道具準備。
�、� 12:40在指定地點(diǎn)集合，一切工作必須準備就緒。
�、� 1點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行第一組第一輪比賽。（1:00~1:20）
�、� 第一組第一輪比賽完之后開(kāi)始再一次抽簽，抽簽后進(jìn)行第二輪比賽（1:30~1:50） ⑧ 工作人員對每個(gè)班級號碼順序進(jìn)行記錄。
5月10,11,14日均按照上流程進(jìn)行。
5月15日復賽：
負責活動(dòng)的全體成員于5月15日中午12:30到指定地點(diǎn)集合
12:30~12:50進(jìn)行裝飾，將魔方，參賽者所做椅子準備好。
12:30將各燈光，多媒體設備準備好。
各班人員及主持人在到場(chǎng)后進(jìn)行道具準備。
12:40在指定地點(diǎn)集合，一切工作必須準備就緒。
1點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行復賽。（1:00~1:40）
5月16日決賽：
負責活動(dòng)的全體成員于5月16日中午12:30到指定地點(diǎn)集合
12:30~12:50進(jìn)行裝飾，將魔方，參賽者所做椅子準備好。
12:30將各燈光，多媒體設備準備好。
各班人員及主持人在到場(chǎng)后進(jìn)行道具準備。
12:40在指定地點(diǎn)集合，一切工作必須準備就緒。
1點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行決賽。（1:00~1:40）
決賽完后開(kāi)始給前4名頒獎。
二、 活動(dòng)中
1、12:20工作人員于學(xué)生辦公室將所有可能需要的評分表統分表獎狀等拿到比賽場(chǎng)中。 2、12:30全體需要到場(chǎng)的工作人員到后點(diǎn)到。
3、12:30~12:50將需用的多媒體道具以及實(shí)物道具準備好，檢查有無(wú)缺樣。
4、12:50~13:00對所有應在場(chǎng)工作人員進(jìn)行最后的各項準備布置。各崗位工作人員按照現場(chǎng)安排到自己的位置，總負責同學(xué)對各地點(diǎn)人員到達情況做確認。
5、12:50~13:00工作人員協(xié)助組織同學(xué)在外排隊入場(chǎng)。工作人員組織同學(xué)就坐，維護現場(chǎng)秩序。所有參賽班級必須到達，進(jìn)行點(diǎn)到。
6、13:00~13:40參賽人員若有臨時(shí)道具、人員改動(dòng)，應立即報給工作人員，工作人員再與主持人進(jìn)行一定核對溝通。工作人員將所有參賽人員有序組織上場(chǎng)。參賽地點(diǎn)外工作人員留下指定人員守在入口處，其余人員進(jìn)入參賽地點(diǎn)里進(jìn)行工作。
7、13:00~13:05主持人出場(chǎng)，宣布比賽開(kāi)始。介紹現場(chǎng)老師，介紹比賽與比賽規則，宣布已組成對手的各班。介紹第一個(gè)班出場(chǎng)②后臺工作人員組織
方案策劃 篇5
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現場(chǎng)的安全管理
�。�5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
B.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈品時(shí)必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
�。�7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高
b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的'人就很少！
三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報
E、夾報彩頁(yè)＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。
五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。
1、 視覺(jué)手段：
· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽(tīng)覺(jué)手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
1、采用拍賣(mài)方式。以遠遠低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權以出價(jià)購買(mǎi)�，F在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會(huì )說(shuō)：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非�？粗�。
再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設計也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒(méi)有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買(mǎi)我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
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