【必備】方案策劃模板集合10篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的方案策劃10篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)

　　一、廣告策劃調研

　　某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的 香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價(jià)格(元)

　　香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　(二)香水廣告市場(chǎng)形勢分析

　　經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率(%)

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4

　　(三)香水的目標市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象

　　國內外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

　　2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　　(2)18～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　香水消費者特征分析表

　　目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述

　　1.購買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

　　(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　　(3)國外帶回

　　已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

　　(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　　(3)國外帶回

　　2.購買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

　　(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　　(3)親友贈送

　　3.消費行為(應用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì )

　　(2)平時(shí)上班

　　(3)外出逛街

方案策劃 篇2

　　一、預期目標

　　目標一：通過(guò)節假日活動(dòng)和官方活動(dòng)結合的方式，吸引更多的消費群體來(lái)參加此次活動(dòng)，聚集人氣，加強游戲玩家的粘性，制造羊群效果。

　　目標二：加深消費者心目中的印象，增加顧客的歸屬感，提升品牌形象。

　　目標三：提高企業(yè)知名度，擴大社會(huì )影響力，繼續成為行業(yè)內的領(lǐng)頭羊。

　　目標四：讓員工充分的展現自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍，增強員工對公司的信心。實(shí)現管理組織和員工的互動(dòng)，在同一平臺下交流。

　　二、策劃目的

　　1、對內作用：增加員工對公司的信心，加強網(wǎng)吧整體的凝聚力，提高服務(wù)質(zhì)量及衛生環(huán)境。

　　2、對外作用：讓更多的群體了解三和、卡芙，樹(shù)立在消費者心中的形象;引導時(shí)尚。增加游戲玩家的粘性。

　　三、策劃主題

　　主題出發(fā)角度：節日、游戲

　　主題：歡圣誕，慶元旦!傾情打造休閑娛樂(lè )主題網(wǎng)吧(第二期)

　　四、時(shí)間安排

　　1、XX年11月13日-11月22日廣告宣傳。

　　2、XX年12月14日開(kāi)始執行活動(dòng)策劃。

　　五、策劃活動(dòng)流程

　　1、宣傳：從以下兩個(gè)方面著(zhù)手準備。

　　(1)店外(12月13日布置)

　�、匍T(mén)外海報張貼

　�、陂T(mén)口邊排上x(chóng)架

　　(2)店內(12月13日開(kāi)始布置)

　�、匐娔X桌面及活動(dòng)廣播，每120分鐘播放一次，一次兩遍;(12月13日前完成)

　�、趫�(chǎng)內布置圣誕節相關(guān)物品和節日喜慶物品布置(12月13日前完成)

　　2、活動(dòng)流程：以具體活動(dòng)的時(shí)間為參考

　　3、音樂(lè )以節日音樂(lè )為主

　　六、具體活動(dòng)如下：

　　(一)與少女時(shí)代一起肆意青春

　　1、免費玩劍靈還能得大禮包q幣啦!活動(dòng)地點(diǎn)：12月14日11點(diǎn)開(kāi)始，請準時(shí)到場(chǎng)!(屆時(shí)騰訊官方親臨現場(chǎng)舉辦)

　　2、活動(dòng)日起玩劍靈沖級免費拿網(wǎng)費q幣啦!20級兌換5元網(wǎng)費 30級兌換10元網(wǎng)費+5q幣 45級兌換20元網(wǎng)費+10q幣(經(jīng)工作人員核實(shí)后到吧臺領(lǐng)取，注：此項各根據各網(wǎng)吧玩家游戲熱度來(lái)定時(shí)間長(cháng)短執行)

　　(二)瘋搶十萬(wàn)英雄聯(lián)盟、劍靈點(diǎn)卷網(wǎng)費(利用營(yíng)銷(xiāo)大師游戲任務(wù)操作)

　　活動(dòng)日期：12月23日-XX年1月1日點(diǎn)看桌面網(wǎng)吧活動(dòng)-注冊帳號-參與游戲任務(wù)-獲取水晶-兌獎中心-兌換點(diǎn)卷、網(wǎng)費-吧臺領(lǐng)取

　　(三)歡圣誕慶元旦

　　1、12月23日-XX年1月1日充20送5，充30送10，充50送25，充100送60，充200送150

　　2、活動(dòng)日起包時(shí)省到底，每天7：00-13：00開(kāi)通后四小時(shí)或八小時(shí)2元/時(shí)

　　3、幸運大轉盤(pán)好運連連送(利用營(yíng)銷(xiāo)大師游戲任務(wù)操作)

　　活動(dòng)日期：12月23日-XX年1月1日點(diǎn)看桌面網(wǎng)吧活動(dòng)-注冊帳號-參與幸運大轉盤(pán)-獲取獎品-吧臺領(lǐng)取 (獎品豐富)

　　4、休閑娛樂(lè )享受美食“無(wú)名緣”米粉q仔飯 大麥茶免費暢飲

　　5、英雄對決永不落幕，戰無(wú)止境!

　　參與對象：年滿(mǎn)18周歲網(wǎng)吧會(huì )員

　　報名地點(diǎn)：各網(wǎng)吧吧臺

　　報名時(shí)間：活動(dòng)日起至12月29日

　　比賽時(shí)間：12月29日10：開(kāi)始在網(wǎng)吧指定比賽區域進(jìn)行比賽

　　比賽規則：5v5專(zhuān)業(yè)網(wǎng)通比賽服，按官方城市爭霸賽細則執行，現場(chǎng)簽到、抽簽，服從裁判要求。

　　比賽獎勵：

　　冠軍：500元現金+1000元會(huì )員+榮譽(yù)證書(shū)

　　亞軍：300元現金+500元會(huì )員+榮譽(yù)證書(shū)

　　季軍：200元現金+300元會(huì )員+榮譽(yù)證書(shū)

　　騰訊、網(wǎng)易指定合作伙伴!高校比賽基地!用心創(chuàng )造快樂(lè )!

　　建大電競戰爭學(xué)院群：192056413 三和卡芙lol精英群：72822224

　　七、成本核算及準備

　　1、員工準備：人員不能休假。1-2名員工協(xié)助進(jìn)行期間的活動(dòng)。

　　2、期間的衛生問(wèn)題，門(mén)口要始終保持干凈，保持公司形象。

　　3、員工禮儀。員工服裝保持干凈整潔

　　4、成本核算(預計)：

　　名稱(chēng) 數量(個(gè)) 單價(jià)位(元) 總額(元)

　　飲料10件=300元

　　q幣、點(diǎn)卷=500元

　　海報40*2=80元

　　比賽獎勵現金：1000元

　　比賽獎勵和活動(dòng)支出網(wǎng)費預計：3000元

　　共計：現金1880元，網(wǎng)費3000元(因是兩家聯(lián)動(dòng)初步成本核算，其中q幣和飲料由供貨商贊助沒(méi)有減去，如果活動(dòng)效果越大成本就會(huì )有所小幅增長(cháng))

方案策劃 篇3

　　“三八”婦女節即將到來(lái)，為了感謝長(cháng)期付出辛勤汗水的全體員工，體現公司對女員工的特別關(guān)愛(ài)，特策劃此方案。

　　一、活動(dòng)目標

　　通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦，讓員工心情得到調節，增強集體榮譽(yù)感，增進(jìn)對公司企業(yè)文化的了解;而且使來(lái)自五湖四海的員工們了解公司發(fā)展知識、公司福利、公司內涵等各方面;讓員工體會(huì )公司對員工的關(guān)心與支持。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月8日

　　三、活動(dòng)對象

　　公司所有女員工

　　四、參考方案

　　1、贈送女性類(lèi)書(shū)籍。如：《做一個(gè)幸福的職業(yè)女性》、《女性的美好人生》、《女性健康素養》、《職業(yè)女性枕邊書(shū)》、《幸福女人必修的18堂課》……

　　實(shí)用指數：品質(zhì)生活、時(shí)尚健康、美麗風(fēng)采等方面的書(shū)籍永遠是職業(yè)女性的貼心讀物。

　　具體操作：按健康營(yíng)養、服裝打扮、職場(chǎng)禮儀、家庭、情感、工作方面準備8本書(shū)，用彩亮紙包裝并系上小禮花。

　　效果：能充分體現公司對女職工送知識、送健康的人文關(guān)懷。同時(shí)，女員工之間在業(yè)余時(shí)就不自覺(jué)的會(huì )對書(shū)中知識進(jìn)行交流、探討，互相借閱，增強了員工之間的溝通。

　　成本指數：20-30元/本

　　2、靠墊、個(gè)性抱枕。

　　實(shí)用指數：一個(gè)柔和舒適的抱枕能給人特別溫馨的感受，并且有一定的保護作用。在家躺的沙發(fā)上、床上、電腦桌前都是一種不錯的享受。

　　成本指數：30-40元/個(gè)

　　3、購物卡。

　　實(shí)用指數：每位女性朋友都喜歡購物、逛超市。

　　4、牛奶一箱。

　　實(shí)用指數：現代女性長(cháng)期在電腦前工作，會(huì )使皮膚出現以下3個(gè)癥狀：一是皮膚干燥、膚色變黃;二是斑點(diǎn);三是黑眼圈。專(zhuān)家指出，多喝牛奶能夠在一定程度上起到改善膚色的作用，讓忙碌中的女人變得更加漂亮。同時(shí)還能增強抵抗力、改善睡眠、提高視力、提高大腦的工作效率。

　　5、花頭筆。

　　實(shí)用指數：三八婦女節是女性朋友的節日，不能沒(méi)有花的陪襯，真正的鮮花每人一束，費用成本高，又不實(shí)用。建議每人送一支帶花的筆，它包括筆桿、筆芯、筆套，其特征在于筆桿的尾部插裝有仿真花朵。它既是一種書(shū)寫(xiě)工具，將其放在筆筒內，又是一枝美化環(huán)境的仿真花，在工作間息還能緩解眼睛疲勞，放松心情。

　　成本費用：8-12元/支

　　6、三八婦女節慰問(wèn)信，貼于宣傳欄。

　　7、知識小問(wèn)答。

　　具體操作：以公司的發(fā)展史、公司的基本日常管理制度，某個(gè)領(lǐng)導某個(gè)員工負責的職責范圍……等知識設題，一位男性出題，女性搶答，答對的`有獎。(獎品：好吃又營(yíng)養的零食、護手霜、唇膏、指甲剪、手機吊墜等)

　　效果：通過(guò)此小活動(dòng)，既可以提高員工對公司管理制度的熟悉度，又能使女同志們得到小禮物。

　　人事行政部

方案策劃 篇4

　　策劃人:營(yíng)銷(xiāo)1001班 陳XX

　　策劃時(shí)間:20xx年6月12日

　　目錄

　　(一)前言 ......................................................................................................................... 3

　�。ǘ�）市場(chǎng)分析............................................................................................................ 4

　�。ㄈ�）行業(yè)分析............................................................................................................ 5

　�。�1）行業(yè)現狀....................................................................................................... 5

　�。�2）我國茶葉主要產(chǎn)地....................................................................................... 6

　�。�3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6

　�。ㄋ模┢髽I(yè)資源分析 ................................................................................................... 6

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析............................................................................................................ 7

　　1．白茶的口感....................................................................................................... 7

　　2．白茶的保健功能............................................................................................... 7

　　3.白茶與其他茶葉的比較優(yōu)勢：.......................................................................... 8

　　4．產(chǎn)品價(jià)格........................................................................................................... 9

　�。�六）目標顧客分析 ................................................................................................... 9

　　目標顧客：........................................................................................................... 10

　　目標顧客特征：................................................................................................... 10

　　購買(mǎi)動(dòng)機：........................................................................................................... 11

　　目標客戶(hù)獲取信息的渠道：............................................................................... 11

　�。ㄆ撸㏒WOT分析..................................................................................................... 11

　　優(yōu)勢....................................................................................................................... 11

　　弱勢....................................................................................................................... 12

　　機會(huì )....................................................................................................................... 12

　　威脅....................................................................................................................... 12

　�。ò耍┩茝V策略.......................................................................................................... 13

　　推廣目標............................................................................................................... 13

　　推廣策略............................................................................................................... 13

　　推廣方案............................................................................................................... 13

　�。ň牛┙�(jīng)費預算.......................................................................................................... 15

　　(一)前言

　　福鼎白茶，屬輕微發(fā)酵茶，是我國茶類(lèi)中的特殊珍品，其制法的特點(diǎn)是既不破壞酶的活性，又不促進(jìn)氧化作用，且保持毫香顯現，湯味鮮爽。有著(zhù)很高的營(yíng)養與保健價(jià)值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發(fā)展與其他茶葉相比滯后得多，養在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進(jìn)行一系列的推廣策劃活動(dòng)，讓消費者認識白茶，認同福鼎白茶，提高白茶的知名度。

　　指導思想：

　　1.白茶本身的特點(diǎn)和目標消費者的需求結合起來(lái)，例如高品質(zhì)，特別保健功能等。

　　2.利用福鼎豐富的旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)白茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因為是親身體驗更能感受白茶的優(yōu)良品質(zhì)。

　　指導思路：

　　1.制作廣告片，通過(guò)白茶的廣告讓更多人認識白茶，提高白茶的知名度。

　　2.完善網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的推廣讓更多人了解白茶。

　　3.利用公關(guān)推廣，可以專(zhuān)題寫(xiě)一篇關(guān)于白茶的特殊功效，軟文發(fā)布到新浪生活、搜狐生活、健康網(wǎng)等。

　　4.開(kāi)展“游太姥，品白茶”的活動(dòng)，有效的利用旅游資源。

　　推廣目標：

　　1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者了解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。

　　2. 通過(guò)推廣，讓消費者認知和了解白茶的工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品和品質(zhì)內涵，促使消費者接受和喜愛(ài)。

　　3．針對市場(chǎng)上占有率較高的鐵觀(guān)音等，以獨特的保健功效搶占茶葉市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率提高30%。

　　4. 通過(guò)推廣，擴大白茶銷(xiāo)售量，提高銷(xiāo)售額，提升福鼎白茶的品牌價(jià)值。

　�。ǘ�）市場(chǎng)分析

　　1.中國是茶的故鄉，飲茶是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場(chǎng)上，烏龍茶，鐵觀(guān)音，綠茶等占了中國特別是福建茶市場(chǎng)相當大的份額。

　　2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術(shù)局限了白茶的產(chǎn)量，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，白茶產(chǎn)量提高，白茶的獨特價(jià)值逐步被人們了解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發(fā)展空間相當的大。

　　3．茶已成為當代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注健康，而茶作為一種公認的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時(shí)，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿(mǎn)足了其內在的需求。茶

　　已成為現代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。

　　4.目前茶產(chǎn)業(yè)競爭激烈，白茶主要的競爭者使綠茶和烏龍茶，在發(fā)展的情況上看，白茶的發(fā)展是比兩者發(fā)展的要慢的。綠茶的市場(chǎng)占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因為自身的口感清爽而深受大家西黃。烏龍茶是中國幾大茶類(lèi)中，獨具鮮明特色的茶葉品類(lèi)，也分為高中低檔，因為其減肥功效吸引了很多消費者。

　　5.中國茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續了千年以上，咖啡在中國并不具備商務(wù)、休閑的獨占性，而風(fēng)靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場(chǎng)上的份額也在逐年下跌�，F在，越來(lái)越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務(wù)、聊天會(huì )友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費需求不可限量。

　�。ㄈ�）行業(yè)分析

　�。�1）行業(yè)現狀

　　中國是茶的故鄉，茶園面積為世界第一，茶葉產(chǎn)量居世界第二位，歷年來(lái)，我國茶產(chǎn)品出口也呈現了大幅增長(cháng)勢頭，出口100多個(gè)國家和地區。中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。目前，茶是世界衛生組織推薦的六大保健食品之首，可以預測，茶將成為21世紀世界“第一大飲料”。

方案策劃 篇5

　　項目名稱(chēng)：

　　申 請 人：

　　聯(lián)系地址：

　　聯(lián)系電話(huà):

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘 要

　　請簡(jiǎn)要敘述以下內容：

　　1. 項目基本情況(項目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)

　　3. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

　　4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

　　5. 營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。)

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

　　7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財務(wù)預測和投資者回報。)

　　一 項目概況

　　項目名稱(chēng)：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準備注冊資本：

　　項目進(jìn)展：(說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

　　主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。)

　　組織機構：(用圖來(lái)表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))

　　2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三 研究與開(kāi)發(fā)

　　4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容

　　(2)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定;國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續研發(fā)計劃：(請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。)

　　4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。)

　　4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。)

　　四 行業(yè)及市場(chǎng)

　　5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

　　5.2 市場(chǎng)前景與預測：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。)

　　5.3 目標市場(chǎng)：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。)

　　5.4 主要競爭對手：(說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

　　5.5 市場(chǎng)壁壘：(請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策)

　　5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅)

　　5.7 銷(xiāo)售預測：(預測公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

　　五 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七 財務(wù)計劃

　　9.1 股權中小企業(yè)融資數量和權益：(希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

　　9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

　　9.3 投資回報：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。)

　　9.4 財務(wù)預測：(請提供中小企業(yè)融資后未來(lái)3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。)

　　八 風(fēng)險及對策

　　11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)

　　11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20X年5月x日。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　Xx小學(xué)。

　　三、活動(dòng)過(guò)程

　　為了順利進(jìn)行這次的活動(dòng)，成功的樹(shù)立感恩的良好風(fēng)尚需要學(xué)校、老師、學(xué)生共同的努力，活動(dòng)過(guò)程如下：

　　1。準備任務(wù)

　　由學(xué)校宣傳部提起做好宣傳工作并準備在校內進(jìn)行裝飾，各班的思想品德老師在活動(dòng)前一周進(jìn)行母親節課程指導，教導各年級學(xué)生母親節的由來(lái)，班主任組織好學(xué)生出好母親節主題黑板報。

　　2�；顒�(dòng)宣傳

　　由各班班主任組織學(xué)生完成的黑板報將由宣傳部統一拍攝并進(jìn)行評比，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將優(yōu)秀的黑板報照片在宣傳欄張貼。并給予操行分和獎狀鼓勵。在升旗儀式的時(shí)候由學(xué)生代表進(jìn)行母親節活動(dòng)講話(huà)，在午間廣播中征集各班“我與母親”系列的故事或廣播稿。

　　3�；顒�(dòng)開(kāi)始

　　活動(dòng)開(kāi)始前一周內由各班音樂(lè )老師教導各班感恩母親的歌曲，由美術(shù)老師教導3—6年級手工作業(yè)“給母親的禮物”�；顒�(dòng)日開(kāi)始時(shí)調整課堂，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行母親節感恩教育課，并在下午全校在操場(chǎng)集合，合唱“感謝母親的歌”。

　　4。作業(yè)布置

　　在放學(xué)時(shí)，由各班班主任清點(diǎn)人數，并將各年級的作業(yè)布置下去：

　　1—3年級：

　�。�1）給母親唱一首歌，或對媽媽說(shuō)“媽媽?zhuān)�我�?ài)你”；

　�。�2）給母親一個(gè)擁抱；

　�。�3）為母親做一些力所能及的事情；（如：倒水，掃地。）

　�。�4）讓母親對自己的感恩行動(dòng)做出評價(jià)。

　　4—6年級：

　�。�1）給母親唱一首歌，或對媽媽說(shuō)“媽媽?zhuān)�我�?ài)你”；

　�。�2）給母親一個(gè)擁抱；

　�。�3）為母親做一些力所能及的事情；（如：打掃家務(wù)，捶背。）

　�。�4）讓母親對自己的感恩行動(dòng)做出評價(jià)；

　�。�5）在兩天后上交一篇母親節活動(dòng)體會(huì )，由班主任或語(yǔ)文老師挑選5篇進(jìn)行上交評選。

方案策劃 篇7

　　一、專(zhuān)案起由；

　　根據現階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣(mài)點(diǎn)和業(yè)績(jì)，以創(chuàng )造更多利潤，從而進(jìn)一步擴大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。

　　二、企劃方向：

　　以秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，全力承接旺季到來(lái)，搶占爭奪旺季市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀形式為貴店創(chuàng )造效益，達到宣傳目的。

　　2、利用人潮較多的地方，示范當今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷(xiāo)主題，吸引觀(guān)眾，制造定單。

　　四、活動(dòng)詳情：

　　1、舉辦時(shí)間：以周五、周六、周日，法定節假日為宜。

　　2、舉辦地點(diǎn)：以人潮較多，流量較大的商場(chǎng)之類(lèi)為宜。

　　五、執行方式：

　　1、由模特現場(chǎng)表演吸引人潮，由現場(chǎng)門(mén)市伺機接單。

　　2、以靜態(tài)的品牌特色展示為主，利用小蜜峰引客戶(hù)來(lái)塑造人潮。

　　3、門(mén)市接單。

　　六、人力運用

　　1、現場(chǎng)總指揮（負責場(chǎng)內氣氛，激情的調動(dòng)）

　　2、現場(chǎng)接戰門(mén)市（xx——20名）

　　3、動(dòng)態(tài)展示時(shí)：女模特4名，男模特2名；化妝造型師2-——4名

　　4、靜態(tài)展示時(shí)：模特2——4名

　　5、引客人員20——30名

　　七、對外活動(dòng)理由：

　　以店慶或其他節日為借口。

　　八、宣傳方式：

　　1、事先應在一周內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：電視、報紙、費用不宜太高）。

　　2、現場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。

　　3、現場(chǎng)主持人，氣氛制造烘托。

　　九、活動(dòng)目的：

　　雙贏(yíng)

　　十、促銷(xiāo)策略：

　　抓住當地顧客的心態(tài)，制定出適當的價(jià)格，在此基礎上推出“為慶祝ⅩⅩⅩ大型婚紗展示”，現場(chǎng)預定婚照連升三級，“愛(ài)情跳板”特惠專(zhuān)案，現場(chǎng)參與，現場(chǎng)抽獎。

　　十一、操作方法：

　　1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營(yíng)利制訂，以下供參考）以此吸引客戶(hù)眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。

　　2、“特惠三級跳動(dòng)活動(dòng)”，現場(chǎng)預定婚紗照連升三級，花同樣的錢(qián)享受最好的服務(wù)。 舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)xx88元

　　a、預約當天預付訂金300元 跳一級xx88

　　b、預約當天預付訂金50% 跳二級xx88

　　c、預約當天繳付全款 跳三級xx88

　　其它套系依此類(lèi)推，預定套系越高檔，現金減價(jià)越高。

　�。ㄎ业膬�(yōu)惠我選擇方案）

　　3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上

　　a、可獲得照片多贈三組

　　b、可獲得全家福照片三張

　　c、可獲得結婚當天多提供三項服務(wù)

　　4、瘋狂免費活動(dòng)

　　a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動(dòng)

　　b、不限套系當天項鏈、耳環(huán)免費提供

　　c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供

　　5、展開(kāi)我們服務(wù)你滿(mǎn)意活動(dòng)，活動(dòng)當天，如有顧客提出正當的不滿(mǎn)意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過(guò)此活動(dòng)樹(shù)立自己金牌服務(wù)。 服務(wù)就是知名度

　　6、所有門(mén)市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請

　　7、所有專(zhuān)案之優(yōu)惠不得折扣現金，不能重復享受。

　　8、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對待，并盡可能地吃單（須申請主管）。

　　日期：

方案策劃 篇8

　　一、 活動(dòng)背景

　　陽(yáng)春三月，惠風(fēng)和暢，正是外出郊游踏青的好季節。作為一名當代大學(xué)生，在充實(shí)課本知識的同時(shí)，也要鍛煉我們的身體，開(kāi)闊我們的視野，豐富我們的生活。為了使學(xué)生能夠充分接觸大自然，欣賞農家美景，同時(shí)在活動(dòng)中增長(cháng)知識，通過(guò)本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略?xún)?yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。

　　二、 活動(dòng)宗旨：

　　走出校園，走進(jìn)自然，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學(xué)們的集體意識。實(shí)現勞逸結合，提高學(xué)習效率。

　　三、 活動(dòng)時(shí)機：

　　時(shí)間：20xx年x月x日

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn):

　　地點(diǎn)：離黃龍溪不遠處的農田

　　五、 地點(diǎn)優(yōu)勢與劣勢：

　　(1) 優(yōu)勢：地勢平坦，馬路兩邊油菜花一望無(wú)際，適合踏青觀(guān)光;農田廣袤，同學(xué)們可以更好的親近自然，體驗鄉村生活;馬路旁邊有農家樂(lè )，同學(xué)們在看完油菜花后可以聚餐。

　　(2) 劣勢：路程較遠，乘車(chē)耗時(shí)20分鐘左右，包車(chē)費用較貴。

　　六、 承辦單位：

　　20xx級經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)行政三班團支部

　　七、 參與對象：

　　12級行政三班全體同學(xué)

　　活動(dòng)內容

　　一、 人員安排

　　1、指導老師：

　　2、總策劃：

　　3、總負責人：

　　4、活動(dòng)安全組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　5、活動(dòng)宣傳組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　6活動(dòng)后勤組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　7、活動(dòng)紀檢組

　　組長(cháng)：

　　8、活動(dòng)執行組

　　組長(cháng)：

　　9活動(dòng)機動(dòng)組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　二、 人員工作安排：(各組需做的事)

　　1.活動(dòng)安全組：負責排除活動(dòng)安全隱患的，監督用電安全，電源線(xiàn)路等。

　　2.活動(dòng)宣傳組：負責活動(dòng)前期宣傳，接待人員，介紹等工作。

　　3.活動(dòng)后勤組：負責搬動(dòng)道具，桌椅，同時(shí)協(xié)助其他小組工作。

　　4.活動(dòng)紀檢組：負責活動(dòng)時(shí)紀律,檢查,監督等工作。

　　5.活動(dòng)執行組: 針對活動(dòng)的全要開(kāi)展進(jìn)行相應的執行。

　　6.活動(dòng)機動(dòng)組：負責接受臨時(shí)安排的工作。

　　三、 活動(dòng)流程(20xx年x月x日)

　　1.活動(dòng)準備階段：1)班中開(kāi)展班會(huì )討論，看油菜花時(shí)可以開(kāi)展哪些活動(dòng)。

　　2)相關(guān)物品和藥品(水，碘酒，創(chuàng )可貼，消毒液，紗布等)

　　3)將參與人員分組，組長(cháng)負責組內各項事物。

　　4)各組加強組織安全教育，應對各種突發(fā)事件。

　　4)相機兩部，宣傳委員負責拍照和攝影。

　　5)活動(dòng)執行組負責聯(lián)車(chē)。

　　2.活動(dòng)舉辦階段：1)上午九點(diǎn)在校門(mén)口集合，一部分人租好自行車(chē)，準備出發(fā);一部分人座汽車(chē)去。

　　2)到達目的地后，有序的放好自行車(chē);然后全班統一集合，分組去看油菜花。

　　3)中午一點(diǎn)左右，統一集合，去農家樂(lè )聚餐。吃完飯后休息一下。(休息時(shí)同學(xué)們可以組織一些即興節目)

　　4)下午繼續游玩，游玩過(guò)程中，帶相機的同學(xué)負責拍照攝影。

　　5)下午5點(diǎn)左右，統一集合，準備返校。

　　3.活動(dòng)后續階段：1)團干部及其他同學(xué)清理活動(dòng)現場(chǎng)，整理垃圾，檢查各種物品有無(wú)遺失。

　　2)所有同學(xué)一起坐車(chē)回學(xué)校。

　　3)用本次活動(dòng)的照片和錄像整理后作為留念。

　　4)對本次周末踏青活動(dòng)進(jìn)行總結。

　　四、活動(dòng)須知：

　　1、活動(dòng)時(shí)間為20xx年x月x日。

　　2、本次活動(dòng)由班長(cháng)和副班長(cháng)全權負責，其余班委和小組長(cháng)協(xié)助工作。

　　五、活動(dòng)注意事項：

　　1)路上和活動(dòng)中要注意安全，不要亂扔垃圾，不要踩踏農作物。

　　2)在游玩過(guò)程中，注意看護好自己攜帶的物品，避免丟失。

　　3)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，方便聯(lián)系。

　　4)出行時(shí)準備應急藥品，如碘酒、創(chuàng )可貼、清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸、紗布等。

　　5)注意蚊蟲(chóng)叮咬，特別是在油菜花多的地方有很多蜜蜂。

　　六、經(jīng)費預算

方案策劃 篇9

　　一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)容量

　　目前，昆山目前有200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場(chǎng)。

　　昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴大。

　　1、行業(yè)趨勢

　　世界公認的最具發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調查計算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模在100億左右，目前年增長(cháng)速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內可200億左右。

　　決定中國健康服務(wù)機構未來(lái)命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進(jìn)入全國市場(chǎng)格局競爭階段在，但區域市場(chǎng)內多所有制結構、多細分市場(chǎng)的競爭格局將明顯加劇。

　　2、行業(yè)特點(diǎn)

　　目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機構在運營(yíng)，競爭模式主要體現在價(jià)格戰上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤不足。導致其對客戶(hù)維護不力，品牌建設和檢后服務(wù)不足，客戶(hù)忠誠度不高，，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。

　　市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng )造了樹(shù)立品牌的機遇。

　　3、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術(shù)力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務(wù)，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎已經(jīng)具備。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實(shí)行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務(wù)為基礎，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、創(chuàng )造時(shí)間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷(xiāo)售額的差距。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶(hù)。

　　2、創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)管理的差異

　　用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結合的方式，盡量規避無(wú)效拜訪(fǎng)，參加營(yíng)銷(xiāo)的成功率。利用檢后服務(wù)系統增加客戶(hù)忠誠度，樹(shù)立佳士品牌。

　　3、創(chuàng )造宣傳推廣的差異

　　利用醫院內外的宣傳，電話(huà)、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運作，逐步樹(shù)立口碑效應，建立品牌形象。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、營(yíng)銷(xiāo)目標：

　　根據上述市場(chǎng)分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季，月?tīng)I銷(xiāo)額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對而言，利于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，因此將月?tīng)I銷(xiāo)額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I銷(xiāo)額度定為30萬(wàn)元。

　　因為年度營(yíng)銷(xiāo)目標為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷(xiāo)人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責：

　　目前，暫時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)人員分為2個(gè)部分：

　�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　維護客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，反饋市場(chǎng)信息。

　�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話(huà)及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，了解客戶(hù)需求。

方案策劃 篇10

　　樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者對樓盤(pán)整體認識的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞直接影響到房子的銷(xiāo)售。據銷(xiāo)售人員反饋的情況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶(hù)想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對于本項目是個(gè)挑戰，更是個(gè)推廣項目的好機遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實(shí)現客戶(hù)看房需求的基礎上，還能夠讓客戶(hù)感受到佳田國際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶(hù)買(mǎi)房和宣傳。

　　一、目的

　　1.將有意向的客戶(hù)比較集中的邀至活動(dòng)現場(chǎng)，加深客戶(hù)對項目的認知，樹(shù)立客戶(hù)對佳田的信心，助推客戶(hù)購買(mǎi)佳田的決心。

　　2.給客戶(hù)和銷(xiāo)售人員創(chuàng )造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺，促進(jìn)感情，提升銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的認識和了解，有的放矢。

　　3.通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息的反饋，了解目標客戶(hù)的需求，為項目后期的銷(xiāo)售和建設提供依據

　　4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達誠意，吸引注意力，建立口碑，贏(yíng)得客戶(hù)認可。

　　5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)解決。

　　二、時(shí)間：7月底（上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)）（個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(cháng)，兩天即可）

　　三、地點(diǎn)：

　　四、邀請人物：1.有意向買(mǎi)房的客戶(hù)

　　2.猶豫不決的客戶(hù)

　　3.有意向來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)

　　4.有意向未到場(chǎng)客戶(hù)（電話(huà)拓展、來(lái)電咨詢(xún)、部分寫(xiě)字樓老客戶(hù)等意向客戶(hù)）

　　5.媒體

　　五、活動(dòng)主題：

　　六、活動(dòng)形式和內容：

　　本次活動(dòng)應以茶藝會(huì )的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷(xiāo)售人員和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團

　　1，組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀(guān)音，祁門(mén)紅茶）放在一起供客戶(hù)品鑒。

　　2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè )器和現代樂(lè )器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場(chǎng)的宣傳片

　　4，活動(dòng)現場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)中心都準備飲料、糕點(diǎn)等供客戶(hù)享用。

　　5，讓客戶(hù)填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表

　　6，給拜訪(fǎng)的客戶(hù)贈送禮品；給有意向的客戶(hù)一定的優(yōu)惠。

　　七、現場(chǎng)布置圖

　　八、活動(dòng)流程：

　　1，樣板房開(kāi)放第一天，爭取客戶(hù)能夠多來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項目總負責人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。

　　2，客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷(xiāo)售人員陪同，在過(guò)程中講解項目。

　　3，看完樣板房，回營(yíng)銷(xiāo)中心，品茶、賞樂(lè )。

　　4，銷(xiāo)售人員統計客戶(hù)反饋的意見(jiàn)

　　十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料

　　售樓部門(mén)外：彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放，XX有約”

　　氣 柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻”

　　營(yíng)銷(xiāo)中心：簽到處，展板、海報、

　　樣板房：展板、海報、

　　十一、邀請：

　　1，電話(huà)邀請：

　　2，短信邀約：

　　十二、人員安排：

　　十三、禮品（優(yōu)惠）：

　　十四、費用：

　　十五、活動(dòng)結束后宣傳

　　十六、附表：客戶(hù)意見(jiàn)統計表，

　　備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半�？蛻�(hù)在乎的不是銷(xiāo)售人員怎么講解，而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現出來(lái)給客戶(hù)。

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