酒水活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的酒水活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
酒水活動(dòng)策劃方案1
一、目的：
端午節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：
8月25日——9月27日
三、目標客戶(hù)：
終端客戶(hù)
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
xxx
五、活動(dòng)內容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進(jìn)行培訓。
葡萄酒品鑒酒會(huì )：免費提供培訓，酒會(huì )用酒免費提供，酒會(huì )講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內顯著(zhù)位置進(jìn)行堆頭設置，并有專(zhuān)人負責推薦，店內全員銷(xiāo)售。
2、針對終端客戶(hù)：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買(mǎi)即贈活動(dòng)全面開(kāi)展”
活動(dòng)期間在店內銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈活動(dòng)。
3、活動(dòng)一個(gè)月期間
團購促銷(xiāo)：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，
以上四種會(huì )員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷(xiāo)：
購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；(利潤(568-288)x2-35=245元)
購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；(利潤(188-80)x2-25=191元)
購買(mǎi)波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；(利潤(168-85)x2-25=141元)
購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；(利潤(88-48)x2-25=55元)
購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
4、針對店內營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內銷(xiāo)售人員的對紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“xxx葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的'銷(xiāo)售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：
高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷(xiāo)人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目
酒水活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)
二、活動(dòng)背景
廣大消費者在端午節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強勢市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭取做到占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)最大份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月20日——20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)渠道
各鄉鎮代理商及市區經(jīng)銷(xiāo)商
六、活動(dòng)形式及內容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。
(二)活動(dòng)內容(代理商)
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內購買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準。
(三)市區促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)50年12件增本品4件、電動(dòng)車(chē)一輛，購買(mǎi)30年15件贈本品5件、電動(dòng)車(chē)一輛。
(四)控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò )終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規定時(shí)間內貨款到賬為準(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統一發(fā)放各個(gè)鄉鎮代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統一發(fā)貨造勢轉市區。
3.場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
(一)11月16日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21--25日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶(hù)訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區域代理貨款最少10萬(wàn)元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負責人：李長(cháng)軍
2、銷(xiāo)售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
九、執行報表
活動(dòng)提報表
贈品預留登記表
銷(xiāo)量表
十、活動(dòng)所需物品及費用
銷(xiāo)售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)
銷(xiāo)售費用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎品電動(dòng)車(chē)960輛
注：
1、能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備
所以這么做的好處是：
1、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現款進(jìn)的貨會(huì )全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
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