貝江重陽(yáng)酒促銷(xiāo)策劃書(shū)一：企業(yè)簡(jiǎn)介廣西融水貝江米酒廠(chǎng)始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng )造、特別能開(kāi)拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現已發(fā)展成為具有一定規模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠(chǎng)連續3年被廣西區授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。二0XX年九月，貝江酒廠(chǎng)順利通過(guò)中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前，貝江酒廠(chǎng)全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽(yáng)酒高峰，進(jìn)一步擴大品牌形象，以市場(chǎng)為導向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠(chǎng)商攜手合作，為人類(lèi)的健康長(cháng)壽做出新的貢獻!二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠(chǎng)生產(chǎn)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(cháng)越醇、越香、越甜。

　　優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養顏、祛濕活絡(luò )、潤燥怡神之功效。長(cháng)飲此酒，助人怡神長(cháng)樂(lè )。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(cháng)途運輸。機會(huì )：本產(chǎn)品在其他地區還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)的酒廠(chǎng)。由于它具有養顏、去濕活絡(luò )等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區分開(kāi)來(lái)，給消費者購買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)行成購買(mǎi)誤區。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

　　凈含量：1500ml

　　酒精度：13~19%

　　質(zhì)量等級：一級品

　　糖度：≧23(以葡萄糖汁)

　　酒類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號：xk桂輕---0310014

　　標準編號：qmjj01—XX

　　衛生認證：(XX)第4—28號三：市場(chǎng)分析由于生產(chǎn)此品種的`廠(chǎng)家過(guò)多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過(guò)，也不知道它還有藥用，養顏的功能。四：促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)目標：通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹(shù)立名牌形象。廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動(dòng)的內容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏(yíng)的活動(dòng)。時(shí)間：XX年九月一日到XX年九月底次數：4次標題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠(chǎng)與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì )。時(shí)間：XX年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì )場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開(kāi)始：①苗家舞表演(托會(huì )場(chǎng)氣氛)②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇(3組共5次)④進(jìn)行重陽(yáng)酒的知識搶答大賽(規定時(shí)間內回答出所設置的問(wèn)題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名)⑤苗家的蘆笙表演。(把整個(gè)展銷(xiāo)會(huì )推向高潮，廠(chǎng)家將會(huì )現場(chǎng)讓消費者免費品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯)12：00活動(dòng)結束其他宣傳活動(dòng)：戶(hù)外廣告。標題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。五：預算方案⑴媒體費用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動(dòng)費用：本次活動(dòng)由3方共同承擔。貝江酒廠(chǎng)80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。a：工作人員費用6000b：場(chǎng)地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。XX元d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車(chē)費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其他費用共5000元⑷預留備用金10000元總共費用45500元六：人員安排次項活動(dòng)的總負責人：1人(貝江米酒廠(chǎng))負責各方的協(xié)調以及計劃的總負責人。咨詢(xún)員：5人(貝江米酒廠(chǎng))負責解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。促銷(xiāo)人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作。表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動(dòng)的表演。七：方案控制及監督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時(shí)，導致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來(lái)在預定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調整。在活動(dòng)時(shí)必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對未來(lái)的消費群體。策劃者：曾靖宇班級：03市策3班2011年7月2日