婚慶公司策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的婚慶公司策劃方案，希望能夠幫助到大家。
婚慶公司策劃方案1
婚慶公司創(chuàng )立可行性分析報告和前期籌備策劃方案公司簡(jiǎn)介：婚慶有限責任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。
宏觀(guān)環(huán)境(PEST)分析：
經(jīng)濟：中國經(jīng)濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數大、增長(cháng)快；15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。
社會(huì )文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場(chǎng)。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長(cháng)點(diǎn)!中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢分析：
1、競爭者
目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng )意單一。沒(méi)有形成統一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng )新，很難滿(mǎn)足潮流消費者的需求。
2、化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節東奔西跑，浪費大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節。
3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng )新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢分析：
1、公司創(chuàng )業(yè)之初，經(jīng)驗少，管理落后
2、知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司
3、沒(méi)有形成影響力和穩定的客戶(hù)源
主要威脅
1、婚慶消費帶有明顯的周期性
由于風(fēng)俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。
2、特色化要求越來(lái)越高
追求個(gè)性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿(mǎn)足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿(mǎn)個(gè)性色彩的婚禮。
3、消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差
有關(guān)機構通過(guò)對結婚消費情況進(jìn)行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿(mǎn)意，認為存在的問(wèn)題多而嚴重。價(jià)格不規范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面
發(fā)展戰略：
第一、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度，樹(shù)立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導地位，并在品牌效應下，開(kāi)兩家分店。
第十年：力爭成為西南地區婚慶行業(yè)領(lǐng)導者。
競爭戰略：
采用差異化競爭戰略，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專(zhuān)業(yè)化，以滿(mǎn)足顧客需求為企業(yè)目標。
1、提供服務(wù)質(zhì)量
本公司大力發(fā)揚新時(shí)代風(fēng)俗，倡導節儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強服務(wù)意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。
2、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )新
公司將在原有的傳統經(jīng)營(yíng)模式的基礎上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費者的溝通網(wǎng)絡(luò )，增加商業(yè)機會(huì )，創(chuàng )造未來(lái)發(fā)展機遇。創(chuàng )建自己的網(wǎng)站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù)。
我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
成立前期準備及費用預算
一、地點(diǎn)
兩路城區臨街商鋪或寫(xiě)字樓，100平米
二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人
三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師
四、攝像及VCR制作。外包提成
五、花店。外聯(lián)，自己裝花車(chē)和布置現場(chǎng)
六、車(chē)隊。外聯(lián)汽車(chē)租賃公司，賺取差價(jià)�？上谋蚍搴献�
七、燈光。公司購買(mǎi)
八、音響。暫不購買(mǎi)，一般酒店都配有音響，戶(hù)外可視情況向音響租賃店租
九、煙火。公司購買(mǎi)
十、現場(chǎng)布置擺件。公司購買(mǎi)
十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯(lián)請人表演。(舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂(lè )器等)
十二、婚紗及禮服租賃。公司購買(mǎi)
婚慶公司策劃方案2
背景音樂(lè )：（love song）
�。ㄒ魳�(lè )中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭）
婚禮司儀：（畫(huà)外音）生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂牽夢(mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號，我們英俊的新郎 先生請到我們的婚禮現場(chǎng)。
新郎入場(chǎng)，（婚禮進(jìn)行曲）
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小火愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(cháng)而甜蜜；在今天，當新郎 先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機會(huì )為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家？
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(cháng)地久的承諾，為她戴上一輩子。
婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因為其中還有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠去實(shí)現。把掌聲送給英俊的新郎。
在掌聲中，主持人隆重的向各位來(lái)賓推出今天的婚禮主題——兩個(gè)人的情人節。請音像師為我們奏一段優(yōu)雅、浪漫的音樂(lè )，請我們的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入場(chǎng)（音樂(lè )）也請新郎 先生。去迎接你的新娘。
婚禮司儀： 小姐，我知道，因為特殊的原因，你和這位先生好像把一個(gè)日子定為了自己的節日，能告訴大家那是個(gè)什么日子嗎？
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
婚禮司儀：其實(shí)，今天新娘只道出了其中的一個(gè)點(diǎn)。我知道我們新郎還有一個(gè)更大的愿望今天要在這里親手畫(huà)上一個(gè)圓。新郎，好像新娘也有一個(gè)心愿要在這里實(shí)現。誰(shuí)先來(lái)，新娘先來(lái)吧。
新娘的心愿是啥？
新娘：我的心愿就是親口對他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么？
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請他們呼喚
接下來(lái)，我們再次把新人的雙方父母請上典禮臺，請爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。
�。ㄐ氯撕碗p方父母共同點(diǎn)燃燭光）
創(chuàng )意婚禮策劃
創(chuàng )意的婚禮應該是一個(gè)小型的party的概念，簡(jiǎn)單而富有個(gè)性，主人與賓客之間有更多的互動(dòng)，賓客為新人祝福，新人也有禮物相送，同時(shí)也可以有一些現場(chǎng)活動(dòng)，以增加朋友間的感情交流；這就需要有一個(gè)引導的主體來(lái)把整個(gè)場(chǎng)面串起來(lái)，因而有很多婚禮創(chuàng )意公司在當中就扮演了這樣的一個(gè)“串線(xiàn)”的角色。
很多剛結婚不久的新人，他們表示，其實(shí)很想辦一場(chǎng)有創(chuàng )意的婚禮，但是實(shí)際上自己在操辦的過(guò)程中感覺(jué)很被動(dòng)，要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，要遵循很多禮儀風(fēng)俗，還要考慮經(jīng)濟條件，導致最后都只能走“傳統路線(xiàn)”了，這是 婚慶禮儀公司婚禮的策劃方案范文。
而創(chuàng )意婚禮類(lèi)型有：草坪婚禮、燭光婚禮、煙花婚禮、游艇婚禮、水上婚禮、酒吧婚禮、假面狂歡婚禮、教堂婚禮……這些都是目前比較流行的“時(shí)尚婚禮”，同樣，這樣的婚禮也很浪漫，使新郎新娘一輩子都可能忘不掉，永遠沉醉在那一刻。
草坪婚禮，煙花婚禮可以歸類(lèi)于戶(hù)外婚禮，這類(lèi)型的婚禮更適合來(lái)賓的人群是年輕人為主的婚宴，由于場(chǎng)地不受限制，來(lái)賓可以隨處走動(dòng)，自由交流，婚禮的氣氛讓人感覺(jué)輕松沒(méi)有緊張感，而這類(lèi)型的婚宴可以選用自助餐的形式而不是千篇一律的中餐。
游艇婚禮，水上婚禮，酒吧婚禮可以歸類(lèi)于個(gè)性化婚禮，這類(lèi)型婚禮需要新人都是追求時(shí)尚，浪漫不羈的風(fēng)格，對婚禮的創(chuàng )新程度接受度高，結合新人本身幻想中的理想婚禮，由策劃師分析其實(shí)施性而達到一個(gè)完美的配合，這類(lèi)型的婚宴也可選用自助餐形式，或者西餐形式更佳。
酒吧婚禮，假面狂歡婚禮，這類(lèi)型婚禮適合于愛(ài)好交際的新人們，如果有一班有相同愛(ài)好的朋友，不妨可以在晚上舉行這樣一個(gè)小小的婚禮，把你對生活的壓力完全釋放出來(lái)吧。
燭光婚禮，教堂婚禮，可以歸類(lèi)于莊嚴又浪漫婚禮，適合于比較文靜低調的新人們，試想在一個(gè)充滿(mǎn)燭光的環(huán)境下，在親友左右兩旁翹首企盼的觀(guān)望下，新人完成神圣的結婚儀式，享受著(zhù)上帝的恩賜和見(jiàn)證，使結婚的意義更深入人心。
婚慶公司策劃方案3
市場(chǎng)推廣
1、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶(hù)群體比較集中的使用、消費、觀(guān)看的媒介;推廣著(zhù)重于目標客戶(hù)群體的對企業(yè)的認知和對本服務(wù)的引導。
包括:
1)報紙廣告
2)網(wǎng)絡(luò )投放
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節省支出。網(wǎng)絡(luò )投放是廣告投放的重點(diǎn)。
3)公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放�；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。
5)相關(guān)娛樂(lè )場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放�？Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請柬等。
11)群發(fā)手機短信。
2、需要達到的效果,廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達到部分目標客戶(hù)認知的效果,表現在了解有這種類(lèi)型的企業(yè),并且專(zhuān)有。繼而在部分媒體上持續有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內涵。
(二)廣告投放
人員組織,由2~3人負責,專(zhuān)職或兼職。
1.業(yè)務(wù)主管洽談
◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;
◎收集和設計比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎尋找和邀請相關(guān)歌舞表演的團體(藝術(shù)學(xué)院等);
◎尋找相關(guān)的表演場(chǎng)地,公園、文物苑等;
◎尋找或培訓婚禮司儀,可以在電視臺等臨時(shí)邀請;
2.婚慶策劃推廣
◎在相關(guān)的媒體上做廣告;
◎聯(lián)系、設計、印刷、發(fā)放宣傳策等;
3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項目
◎鮮花、花車(chē)制作,購買(mǎi)鮮花自行操辦;
◎現場(chǎng)攝影攝像,制作DVD等;
◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
◎制作專(zhuān)用請柬、證婚牌等;
◎相關(guān)小禮品;
4.電話(huà)和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過(guò)程比較熟悉,有經(jīng)驗,有強烈的推廣能力。
5.廣告種類(lèi)和廣告語(yǔ)
基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴;民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè )趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ);另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應多些。 1)報紙廣告 因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛(ài)情見(jiàn)證;
××婚慶,新生活的開(kāi)始;
特別婚慶,特別見(jiàn)證;
特別的愛(ài)給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續,前世修緣,百年好合的開(kāi)始;
教堂婚禮,為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;
··婚慶公司,為您提供您的專(zhuān)屬婚慶;
老公,我們去教堂舉行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應酬的通知,而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因為有我?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.
安排好你的蜜月計劃吧,婚慶的事情交給我?.
3)電話(huà)和面談要點(diǎn)
◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)
◎與眾不同(婚慶的同類(lèi)比較多)
◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)
◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)
◎專(zhuān)門(mén)為您設計一套婚慶方案(避免雷同)
◎由我們全程協(xié)調和指揮(有信任顧慮)
以上策劃案,屆時(shí)根據實(shí)際情況作修正補充,使之具有更好的操作性。
公司成長(cháng)中的可能問(wèn)題分析
在淡季 ,將如何節約公司的成本?
解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團隊 ,這樣可以節約一部分 成本。也可以適當的幫助大學(xué)生增加社會(huì )實(shí)踐的能力與機會(huì )。
針對現在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài) ,一些人對 婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?
解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過(guò) 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過(guò) 邀 請 他 們 來(lái) 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀(guān)( 期 間 我 們 會(huì ) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并 , 能切身體會(huì )到幸福的感覺(jué),增加他們對婚姻的向往。
在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下,人們更愿意用節省的生活方式,對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?
解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節約運作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施 ,并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類(lèi) 的 活 動(dòng) 。此 外 , 我們可以走進(jìn)農村,讓“婚禮”也能享受“下鄉”的待遇。
公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現問(wèn)題而虧損,這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補救?還是選擇撤出這一行業(yè)?
解 決 措 施 :首 先 通 過(guò) 系 列 優(yōu) 惠 來(lái) 吸 引 顧 客( 通 過(guò) 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒(méi) 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí) ,會(huì ) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。
如何面對知名度與可度降的險?
解決措施 :我們將通過(guò)加大廣告傳的力 度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導。
調查問(wèn)卷 我公司專(zhuān)門(mén)做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專(zhuān)屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與,謝謝!
婚慶行業(yè)調查問(wèn)卷
1.年齡段:*
20歲以下
21—25歲
26—30歲
30以上
請選擇年齡段:
2.性別*
男
女
3.您目前個(gè)人月收入:*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*
網(wǎng)上
宣傳單或廣告
酒店、婚紗店等公司推薦
實(shí)體店
朋友介紹
其他
5.你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*
價(jià)錢(qián)
服務(wù)質(zhì)量
公司經(jīng)驗
其他
請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上?*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果價(jià)錢(qián)適當、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*
愿意
不愿意
請選擇如果價(jià)錢(qián)適當、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
婚慶公司策劃方案4
一、公司描述：
1、公司基本情況介紹：
結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，注冊資本20萬(wàn)元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會(huì )精英人士，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任，并通過(guò)自身的努力來(lái)促進(jìn)婚介市場(chǎng)秩序和行業(yè)標準的完善。
公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的服務(wù)，來(lái)獲取目標顧客的認可和支持，樹(shù)立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。
公司將以原創(chuàng )性的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰略和先進(jìn)的管理體系，保證預期目標的實(shí)現，從而達到"客戶(hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意"的預計目標。
從成立之日起，公司就以創(chuàng )立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標而不懈努力。
2、公司宗旨：
秉承傳統、超越傳統。
愿為愛(ài)的使者，把幸福和快樂(lè )送到您的身邊。
3、公司目標：
樹(shù)立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰略目標，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠景目標。"客戶(hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意"是實(shí)現這些目標的前提和保障。 4、公司理念：婚慶公司策劃方案經(jīng)營(yíng)理念：唯新、唯真、唯美服務(wù)理念：顧客至上
二、產(chǎn)品介紹：
1、產(chǎn)品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場(chǎng)督導、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊。
2、產(chǎn)品分類(lèi)：
按費用分：經(jīng)濟型、豪華型
按慶典形式分：中式、西式、中西合璧
按風(fēng)格分：高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個(gè)性、復古
按場(chǎng)地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、游輪3、產(chǎn)品特色：
�、�、結婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹(shù)，在樹(shù)下埋下一個(gè)漂流瓶，保存愛(ài)的印記。
�、�、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
�、�、婚后跟蹤服務(wù)，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀錄片。
�、�、建立客戶(hù)檔案，在結婚紀念日時(shí)發(fā)祝福短信，并互送客戶(hù)小禮物。 ⑤、建立會(huì )員制系統，根據客戶(hù)不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。 4、產(chǎn)品展望：
通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò )等將我公司的產(chǎn)品的獨特之處及成功創(chuàng )作展示給大眾，同時(shí)，加大產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，針對不同的消費市場(chǎng)、不同的婚慶風(fēng)俗來(lái)推廣我公司獨有的婚慶產(chǎn)品，相信在婚慶市場(chǎng)日益擴大的前提下，婚慶產(chǎn)品也會(huì )更加多元化。
�、�、結婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升�；槎Y現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀。
�、�、婚禮由"物質(zhì)型"向"精神型"轉變，新人越來(lái)越關(guān)注文化層面，更追求時(shí)尚、健康、文明;個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強。公司可將焦點(diǎn)從高價(jià)位、高質(zhì)量婚慶轉變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內涵的高品質(zhì)、個(gè)性化婚慶。
三、市場(chǎng)定位與分析：
1、市場(chǎng)描述
從前兩年開(kāi)始，第一代獨生子女開(kāi)始進(jìn)入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬(wàn)對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車(chē)、請客、結婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經(jīng)達到3000億元以上。如此巨大的市場(chǎng)，推動(dòng)著(zhù)婚慶公司的崛起。
2、目標市場(chǎng)：
主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。
3、SWOT分析：
隨著(zhù)我國婚育高峰期的到來(lái)和婚慶消費觀(guān)念的不斷演變，我國婚慶市場(chǎng)空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。
目前，我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年都有上千萬(wàn)對新人步入婚姻的殿堂。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場(chǎng)空前繁榮。由于快節奏的.現代化生活和追求個(gè)性的消費趨勢，越來(lái)越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長(cháng)提供了良好的土壤。
�、�、優(yōu)勢：高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。
�、�、弱勢：尚未形成自主品牌。
�、�、機會(huì )：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個(gè)性和張揚的時(shí)代，婚慶儀式越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，越來(lái)越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀(guān)念逐漸改變，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。
�、�、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來(lái)越高，消費者特色越來(lái)越高，自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng)，產(chǎn)品沒(méi)辦法申請專(zhuān)利，沒(méi)辦法品牌保護。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
�、�、短期計劃：1年之內
在鄭州打響本公司的品牌，樹(shù)立良好的口碑
�、�、中期計劃：2至5年
在河南省內開(kāi)設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場(chǎng)
�、�、長(cháng)期計劃：5年以上
在全國重點(diǎn)城市開(kāi)設分店，形成集團
2、銷(xiāo)售策略
(1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
(2)、整合營(yíng)銷(xiāo)
花店、婚紗、攝影、酒店、車(chē)隊等合作單位聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
(3)、媒體營(yíng)銷(xiāo)
在婚禮過(guò)程中請電臺、報社等媒體做宣傳。
(4)、市場(chǎng)推廣和廣告投放：
推廣形式：推廣媒體選擇客戶(hù)群體比較集中使用、觀(guān)看、消費的媒介。包括：
�、�、報紙廣告：大河報、河南商報等
�、�、網(wǎng)絡(luò )投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)
�、�、公車(chē)或站臺發(fā)布廣告
�、�、相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店)
�、�、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳
�、�、建立企業(yè)網(wǎng)站
3、合作伙伴：
�、�、花店
�、�、園林
�、�、酒店
�、�、婚車(chē)租賃公司
�、�、媒體與影視公司
�、�、婚慶用品公司
�、�、旅行社
4、定價(jià)策略：
(1)、差別定價(jià)："高定價(jià)"策略和"低定價(jià)"策略"高定價(jià)"策略：針對富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價(jià)高的策略。
"低定價(jià)"策略：經(jīng)濟、劃算，例如綠色環(huán)�；槎Y
(2)、尾數定價(jià)：例如：69999元，13521元。
五、財務(wù)分析
1、資金規模：
本項目總投資規模為人民幣10萬(wàn)元，全部以貨幣投資。
2、資金使用
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬(wàn)元，其中開(kāi)業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：
略
婚慶公司策劃方案5
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群�；閼c消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿(mǎn)了巨大潛在商機。
(2)總量規模
隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數量持續增加,市場(chǎng)供給總量有所擴大。依據中國婚博會(huì )對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊,20xx年至少翻番。
(3)企業(yè)規模
中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數來(lái)看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規范,提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策:從20xx年開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區域市場(chǎng)結構
婚慶行業(yè)消費的區域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上,結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區域性很強,很少出現跨地區經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當地市場(chǎng)份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區,已經(jīng)出現了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現了全國連鎖、本地分區布點(diǎn)的格局。
(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
市場(chǎng)呈高度分散局面,全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內,高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。
(7)新市場(chǎng)建設熱開(kāi)始升溫
我國婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開(kāi)始新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設,新市場(chǎng)建設熱開(kāi)始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
☆ 走在時(shí)尚的前沿:當今社會(huì )的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續發(fā)展的道路;
☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷(xiāo)售,但是無(wú)論什么樣的人群,一生中總是會(huì )接觸到幾次慶
典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè);
☆ 歷史與創(chuàng )新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿(mǎn)了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因為從人類(lèi)存在以來(lái)就有著(zhù)各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創(chuàng )新,因此慶典行業(yè)有著(zhù)極大的提升空間。
☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;
☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,高科技技術(shù)、數碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據國家宏觀(guān)調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì )分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。
三、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開(kāi)設的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì )受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機構制定的政策法規會(huì )對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場(chǎng)細分
我公司根據市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細分以便選擇確定自己的目標市場(chǎng)。
(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著(zhù)重強調兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強力度的消費者促銷(xiāo),吸引消費者購買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì )在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時(shí)也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動(dòng),讓老人也能體驗新時(shí)代的浪漫�？傊�,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿(mǎn)足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng),城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買(mǎi)婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
(3)區域經(jīng)濟水平及其結婚消費差異分析
從20xx-2007年中國行政大區結婚消費差異來(lái)看,基本上是華北和華東地區明顯高于其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。
在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買(mǎi)等,在新婚時(shí),對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買(mǎi)家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 買(mǎi)首飾 12000 19%
3 服裝 6000 10%
4 樂(lè )隊司儀 3800 6%
5 拍婚紗照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用車(chē)輛 1700 3%
合計 62620 100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 宴請 6000 37%
2 首飾 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚紗照 1500 9%
5 煙酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚禮用車(chē) 600 4%
合計 16100 100%
(4)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進(jìn)行過(guò)調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買(mǎi)回家,婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升
3 現代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強化
4 結婚年齡愈來(lái)愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規模略有擴大,
但增長(cháng)的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀(guān)念對結婚擇日仍有影響
6 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應該從簡(jiǎn)”的觀(guān)念,目前隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。
四、公司戰略
(一)總體戰略
有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國婚慶市場(chǎng)的顯著(zhù)特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對婚慶推出過(guò)相應產(chǎn)品,但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來(lái)婚慶公司目前正試圖通過(guò)開(kāi)婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現一站式服務(wù)。合得來(lái)公司致力于打造國內婚慶市場(chǎng)強勢品牌,引導婚慶消費品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。合得來(lái)婚慶公司將通過(guò)強化服務(wù)意識,努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務(wù),并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
(二)發(fā)展戰略
(1)前期(5—8年)
主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區,其潛力不可謂不巨大。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當的方法擠占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎,收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準備。
(2)后期(8—10年)
通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累一定的資源,開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò )及信息網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。
(3)長(cháng)期(10—15年)
逐步退出與合得來(lái)婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰略,按照公司的長(cháng)期規劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò ),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)目標市場(chǎng)
江寧及其周邊地區的有需求意向的青年男女。
(二)產(chǎn)品與服務(wù)
(1)產(chǎn)品
顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團隊,可以根據顧客的需要來(lái)精心準備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)足您的需要。
(2)服務(wù)
作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)
、滿(mǎn)意的服務(wù)。
■售前服務(wù):通過(guò)現代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識的培訓,努力培養每一位員工的服務(wù)意識,讓您在前來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì )得到滿(mǎn)足。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動(dòng),我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務(wù):只注重銷(xiāo)售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì )有好的市場(chǎng)。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)
量問(wèn)題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結構,最大程度滿(mǎn)足顧客需要。加強同客戶(hù)的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費,為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司將實(shí)行統一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時(shí)使公司節省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場(chǎng)份額的重要方式。作為合得來(lái)婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個(gè)方面努力:
■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏(yíng)得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏(yíng)得競爭主動(dòng)權,提高了公司的名譽(yù)度。
■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級,并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全,是贏(yíng)得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),覆蓋整個(gè)服務(wù)區域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴大市場(chǎng)作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過(guò)參與一些社會(huì )公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。
(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)
針對國內市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎上,另外我們主要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得消費者的青睞。并派專(zhuān)人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調查。在取得一定數據之后,結合當時(shí)的實(shí)際情況,采取相應的價(jià)格浮動(dòng)措施。
(四)競爭策略
(1)價(jià)格競爭
公司創(chuàng )業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會(huì )的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來(lái)也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。
(2)服務(wù)競爭
公司以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
(3)優(yōu)勢競爭
由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢,而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。
(4)與主要對手的競爭
就目前江寧區內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。
1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節省大量宣傳成本。
2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專(zhuān)業(yè)化,必要的時(shí)候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿(mǎn)意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì )及產(chǎn)品介紹會(huì )。以此擴大公司在社會(huì )上的知名度。
(五)推廣策略
婚慶公司策劃方案6
�。ㄩ_(kāi)場(chǎng)鋪墊）提示全場(chǎng)保持安靜，工作人員做好準備，家長(cháng)帶好小孩，不要隨意走動(dòng)，保持狀態(tài)，尊重新人，配合婚禮儀式�；槎Y倒計時(shí)，5，4，5，2，1、、、、、、、
一、開(kāi)場(chǎng)前奏（開(kāi)場(chǎng)曲）
相聚精彩時(shí)刻，共度美好十分！由__×婚慶公司傾情打造，__先生，__小姐“愛(ài)情果”主題婚禮現在開(kāi)始。（聲音變低而溫柔）
二、旁白（主持人不出場(chǎng)）
輕音樂(lè )《斯卡布羅集市》相傳在古老的歐洲，流傳著(zhù)這樣一個(gè)美麗動(dòng)人的故事、有一位英俊的勇士在一次偶遇中見(jiàn)到了當時(shí)傾國傾城，美麗而又善良的英國公主，從此勇士便愛(ài)上了公主，掉入了深邃而又浩瀚的愛(ài)情海洋里。然而，苦悶的是，由于身份地位的懸殊，他卻一直沒(méi)有機會(huì )在見(jiàn)到公主，向她表達對她的愛(ài)。為此，他每天嘆息不已。（新郎出場(chǎng)，做無(wú)奈狀）他的真情感動(dòng)了上帝，于是有一天在勇士征戰歸來(lái)的路上，上帝在夜里托夢(mèng)給他，并告訴他：“當你翻過(guò)前面那座山林的時(shí)候，在山谷的，將會(huì )看到一湖美麗的池水，那就是許愿池，當你在池里放下五顆美麗的七彩石時(shí)，許愿女神就會(huì )出現，她告訴你怎樣才能得到公主的愛(ài)。于是，勇士第二天找到了許愿池，并放下了五顆七彩石，對著(zhù)它許下了心愿。（新郎許愿）于是，許愿女神出現了（一位天使手拿星光棒，對著(zhù)新郎點(diǎn)頭）（煙霧起），對著(zhù)勇士說(shuō)：“勇士，當你在這滿(mǎn)山遍野的山林里，采摘下9999朵玫瑰的時(shí)候，就會(huì )看到紅色的愛(ài)情果，當你把它摘下來(lái)并放到手里的時(shí)候，公主就會(huì )出現在你的面前，當你把它獻給公主，就會(huì )得到她的愛(ài)，你們的愛(ài)情也將開(kāi)花結果。
三、新郎采摘玫瑰——音樂(lè )《everything Ido》
�。ㄐ吕蓮穆芬幸约芭_前摘取玫瑰，從上繞下后到臺前）（旁白）于是，我們的勇士開(kāi)始了這漫長(cháng)而艱辛的求愛(ài)旅程，他滿(mǎn)山遍野的尋找著(zhù)這9999朵玫瑰，不管是在布滿(mǎn)荊棘的叢林里，還是野獸出沒(méi)的山谷中；不管是在湍急的河流中，還是在危險無(wú)比的懸崖峭壁上，他都不畏艱險，無(wú)所畏懼，哪怕汗水和鮮血流淌在他的手臂上。終于，他采摘下了這9999朵玫瑰，許愿女神也實(shí)現了她的，紅色的愛(ài)情果從天而降。（，音樂(lè )《愛(ài)情果》起）公主出現了。
四、新娘出場(chǎng)，新郎下跪求婚
勇士，鼓起勇氣，去奔向你夢(mèng)中的公主，大膽地去表達你的愛(ài)吧。勇士，面對美麗的公主，請單膝跪下，獻上你為他采摘的玫瑰，還有那神奇美麗的愛(ài)情果；美麗的公主，如果你愿意接受勇士那無(wú)畏的愛(ài)，就接過(guò)那真誠的鮮花，并親吻一下美麗的愛(ài)情果吧！
五、幸福亭下，新人擁抱（音樂(lè )《今天》部分）
讓我們所有的朋友共同地祝福這對有緣的人，祝福他們愛(ài)情甜蜜，祝福他倆的愛(ài)情終于花好月圓，開(kāi)花結果了�。ò涤餍履镉邢擦耍ɡ溲婊鹌穑�
六、新人上臺（鐘聲+婚禮曲）
接下來(lái)，在兩位新人即將步入婚禮殿堂之時(shí)，我想有請所有的來(lái)賓朋友，全體起立，保持肅靜，一同來(lái)靜靜地，靜靜地聆聽(tīng)這神圣的婚禮鐘聲的響起。（鐘聲后，婚禮進(jìn)行曲起）我們的勇士挽起了他心愛(ài)的姑娘，在所有親朋好友的見(jiàn)證下，在莊嚴的婚禮曲當中，緩緩的步入了愛(ài)情的港灣，從此以后，這個(gè)世界上將會(huì )少了兩個(gè)孤單的伴侶，而多了一對幸福的人，朋友們，祝福的掌聲再次響起來(lái)！
婚慶公司策劃方案7
一、活動(dòng)主題
百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過(guò)于結婚，在這永生難忘的時(shí)刻留下永久的記憶是每一對新人所神往和期盼的。xxxx婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機構、中國婚慶協(xié)會(huì )、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚禮”（國慶節），為新婚伉儷刻錄甜蜜愛(ài)情最燦爛瞬間，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典。讓新人們在熱烈、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事，留下永遠難忘的美好回憶，
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
官寨依山伴水，景色秀麗，與西索嘉絨民居群落隔水相望。官寨建在形如金龜的山梁上，被國際友人贊譽(yù)為“東方建筑史上的一顆明珠”。有古詩(shī)贊曰：“叢巒疊嶂真無(wú)數，千崖萬(wàn)壑疆無(wú)度，故壘威峨扼重關(guān)，卓采官寨冠諸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨巖中有法力無(wú)邊的藏傳密宗教，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景，一日內四季分明，徒步度蜜月處處是詩(shī)，在白雪皚皚的山頂是清澈無(wú)邊的愛(ài)情湖。在這里舉辦婚禮，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽(tīng)天籟之音，接受佛的賜福，盡享夢(mèng)寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮，在藍天白云下、雪馬山愛(ài)情湖邊海誓山盟、并行齊飛。組委會(huì )提供的3天免費旅游，將使每對伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶。
本次集體婚禮是xxxx嘉絨民族古典集體婚禮盛典，給每對伉儷一個(gè)留名“首屆xxx嘉絨民族古典集體婚禮”的良機。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛(ài)情湖，踏上鋪滿(mǎn)鮮紅玫瑰花瓣的愛(ài)情湖草甸，歡聚在雪馬山愛(ài)情湖邊，讓湛藍的茫茫愛(ài)情湖、矗立云間的雪馬山見(jiàn)證神圣的一刻，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛(ài)情故事。雪馬山自然奇景，山勢峻峭，景色絢麗多姿。其中有兩處雪馬公子與山陽(yáng)公主的愛(ài)情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達”公子，意為雪的駿馬公子，形狀象仰面躺著(zhù)的駿馬而得名，傳說(shuō)是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子，為救山陽(yáng)公主以身?yè)跫�，臥倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛(ài)情歌。山陽(yáng)公主愛(ài)情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數頃的美朵錯愛(ài)情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪馬公子和山陽(yáng)公主擁抱的倩影在美朵錯愛(ài)情湖栩栩如生，傳說(shuō)世間有情人喝了這愛(ài)情水，將永遠變?yōu)橥镍B(niǎo)，蔚為奇觀(guān)。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽(yáng)公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁，是有情人許諾愛(ài)情的觀(guān)音靈塔，如果對愛(ài)情不忠立即雷雨交加，懲罰愛(ài)情的欺騙者。在愛(ài)情湖邊有一棵夫妻樹(shù)，樹(shù)上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息，傳說(shuō)只要夫妻在這棵樹(shù)上鎖同心鎖，就會(huì )共同起飛，心心相映，白頭到老。
來(lái)自祖國各地的伉儷直接乘車(chē)到四川省馬爾康縣卓克基鎮，入住西索嘉絨民居，10月1日，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮，婚禮將由湖南衛視和旅游衛視負責全程錄制并跟蹤報導。
三、時(shí)間：
20xx年10月1日
四、地點(diǎn)：
xxxxxx
五、參加婚禮條件：
凡領(lǐng)取結婚證而未舉行婚禮、符合晚婚條件的夫婦均可參加。歡迎新婚、金婚、銀婚等新人參加。
六、參加婚禮的新人可享受如下待遇：
1、嘉絨藏族族長(cháng)擔任婚禮主婚人、證婚人
2、拍攝婚紗套相（1190元）
3、贈新郎、新娘婚紗禮服禮券（300元）
4、豪華蜜月嘉絨民居套房、精美套裝首飾現場(chǎng)抽獎
5、免費徒步至雪馬山愛(ài)情湖植同心樹(shù)、鎖同心鎖，在雪馬山觀(guān)音前許下愛(ài)的誓言。
8、獲贈特制新婚禮品及全體大合照一張。
七、報名方法：
20xx年9月1日至9月28日傳真雙方結婚證、身份證復印件到阿壩州新世紀婚慶公司，本次婚禮接受50對新人報名。先報先得，報滿(mǎn)為止。
八、收費：
每對新人收費9800元整�；榈涞呢鴥�3日住宿、婚宴費用、嘉絨婚禮服裝費由組委會(huì )承擔。有意者交定金10%，簽定協(xié)議，按時(shí)到達。
九、時(shí)間安排：
1、9月30日全天在xxxxx婚慶公司報到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹。
2、10月1日上午10：00xxxx舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀(guān)xxxx（舉行婚禮的地方）。
3、10月1日下午在xx帳篷舉行伉儷對歌比賽
4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動(dòng)。
5、10月2日徒步至雪馬山愛(ài)情湖，在愛(ài)情湖夫妻樹(shù)上鎖同心鎖，在雪馬山觀(guān)音塔前共同許下愛(ài)的誓言，喝交杯愛(ài)情湖水，以吻定情。新人及家屬拍照留念。
3、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教，參加轉山會(huì )。體驗佛教文化與婚姻家庭的關(guān)系。
4、10月4日，婚禮結束。
十、聯(lián)系我們：
xxxxxxx
婚慶公司策劃方案8
婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
系 別數學(xué)與信息工程系
班 級12數本(2)班
姓 名周 訓 露
學(xué) 號
2012041128
摘要
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮
策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場(chǎng)概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的
青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢。
·3、市場(chǎng)競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng),在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統服務(wù),不能滿(mǎn)足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營(yíng)銷(xiāo)策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競爭和服務(wù)
競爭來(lái)體現優(yōu)勢;創(chuàng )新機制則有觀(guān)念創(chuàng )新、文化創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新;主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織。
·5、財務(wù)計劃——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)
行創(chuàng )業(yè),對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批,被有關(guān)部門(mén)認定為大學(xué)生創(chuàng )業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
(一)基本情況
公司名稱(chēng):婚慶公司 成立時(shí)間:20xx年12月 注冊資本:10萬(wàn) 注冊地點(diǎn):銅仁
(二)公司核心價(jià)值觀(guān)
先賣(mài)商譽(yù),后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí) 全員營(yíng)銷(xiāo),全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng )造感動(dòng)
(三)經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)喜悅 快樂(lè )經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)幸福 口碑經(jīng)營(yíng)
(四)公司宗旨
服務(wù)家庭 服務(wù)和諧
(五)經(jīng)營(yíng)口號
合心共得 幸福同來(lái)
(六)經(jīng)營(yíng)范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開(kāi)設的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì )受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機構制定的政策法規會(huì )對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場(chǎng)細分
我公司根據市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細分以便選擇確定自己的目標市場(chǎng)。
(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著(zhù)重強調兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強力度的消費者促銷(xiāo),吸引消費者購買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì )在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時(shí)也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動(dòng),讓老人也能體驗新時(shí)代的浪漫。
(三)需求分析
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng),城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現狀
全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示,我國最近5年來(lái)平均每年全國有811.36萬(wàn)對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬(wàn)對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長(cháng)�；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景�；閼c消費總額的不斷增長(cháng),為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機。
(2)新婚消費結構
統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬(wàn)元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明,如果不算購買(mǎi)新居和家用轎車(chē),我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長(cháng)期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬(wàn)。 在結婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買(mǎi)婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗。
(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進(jìn)行過(guò)調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
3 現代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強化
4 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀(guān)念對結婚擇日仍有影響
5 經(jīng)濟發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;
6 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶公司策劃方案9
XXX婚慶有限責任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。
宏觀(guān)環(huán)境（PEST）分析：
經(jīng)濟：中國經(jīng)濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數大、增長(cháng)快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。
社會(huì )文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場(chǎng)。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長(cháng)點(diǎn)！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！
優(yōu)勢分析：
競爭者
目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng )意單一。沒(méi)有形成統一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng )新，很難滿(mǎn)足潮流消費者的需求。
化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節東奔西跑，浪費大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節。
司儀 公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。
影視后期與制作。
目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng )新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢分析：
公司創(chuàng )業(yè)之初，經(jīng)驗少，管理落后
知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司
沒(méi)有形成影響力和穩定的客戶(hù)源
婚慶公司策劃方案10
一、公司基本資料
公司名為:經(jīng)營(yíng)范圍：禮儀服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、婚慶籌辦、開(kāi)業(yè)慶典等
公司注冊資金：50萬(wàn)元
二、公司需要具備的要素
最主要是婚慶策劃人，其次是營(yíng)銷(xiāo)人員，接著(zhù)是：化妝師、攝影師、主持人、
禮儀訓導、行政財務(wù)、業(yè)務(wù)采購，最重要的是一個(gè)稱(chēng)職的管理者。
開(kāi)一家婚慶服務(wù)公司前期：在司儀、攝像、樂(lè )隊、車(chē)隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。
照相機、攝像機、婚禮儀式公司具備，無(wú)需添置;婚禮用車(chē)找1-3家出租汽車(chē)婚慶公司策劃方案公司，與之建立長(cháng)期的合作關(guān)系，以保證婚車(chē)及時(shí)到位;搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，并富有創(chuàng )意，讓新人終生難忘。
三、操作模式
按照項目投資性質(zhì)分為以下四種模式：十堰廣播電視資經(jīng)營(yíng);十堰廣播電視臺控股或參股;十堰廣播電視臺招商引資;十堰廣播電視臺招商引資并與其簽訂合作協(xié)議。鑒于我臺實(shí)際和行業(yè)現狀，采用第四種模式即臺內招商引資并與其簽訂合作協(xié)議最為合理。以公司運行一年為標準，第一年投資成本為534,800元，具體投
資規模分析具體如下：
(一)、店鋪、店面、店內
1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬(wàn)元;轉讓費待定，估計8萬(wàn)左右
2、內部裝修、裝飾6萬(wàn)元;
3、空調柜機一臺4000元;
4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務(wù)、提成除外)，全年共支付工資3.6萬(wàn)元;
5、水、電費500元/月，年費用6000元;
6、門(mén)頭裝修2.6萬(wàn)元;
7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個(gè)布沙發(fā)1800元、茶幾兩個(gè)800元、吧臺一個(gè)1200元、飲水機300元、辦公桌四個(gè)20xx元、共7700元;
8、液晶電視一臺4000元;
9、電腦三臺6000元;
10、掛機一臺20xx元;
11、開(kāi)通網(wǎng)線(xiàn)加固定電話(huà)900元;
12、宣傳冊、價(jià)格單頁(yè)、宣傳單等制作3000元;
13、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元;
14、購買(mǎi)道具托運小貨車(chē)一輛或者租，300元/場(chǎng)x8場(chǎng)/月x12月=28800元
15、現場(chǎng)布置、操作打包出去(市內每場(chǎng)600元，縣市區每場(chǎng)800元)400元/場(chǎng)x8場(chǎng)/月x12月=38400元
共：382200元
(二)、基本道具
1、主背景兩套1600元
2、水晶幸福亭二座2400元
3、追光兩個(gè)2400元
4、時(shí)尚水晶路引10個(gè)2600元
5、煙機兩臺1600元
6、泡泡機兩臺1200元
7、T臺(1。5米x1.2米)20個(gè)8000元
8、水母路引10個(gè)20xx元
9、led帕燈10個(gè)3000元
10、激光燈四盞7200元
11、水晶燭臺一座600元
12、香檳塔一座500元
13、路引花20個(gè)1000元
14、t臺地毯奶白色和鏡面各一套1500元
15、時(shí)尚三件套玻璃路引共30個(gè)3600元
16、時(shí)尚拱門(mén)兩座1000元
17、迎賓區半圓亭、柵欄800元
18、舞臺羅馬柱柵欄、銀杏樹(shù)各4個(gè)1200元
19、桁架100個(gè)8000元
20、大型水晶許愿樹(shù)兩顆2400元
共：52600元
(三)、大湖資源
1、電視廣告
2、電視設備
3、行政資源共：100000元
總計：534800元
四、婚慶公司尋找目標消費群：
1、結婚登記2、訂酒店3、照婚紗4、買(mǎi)婚禮用品等等.
五、員工的薪資發(fā)放標準
1、月度標準薪資:1500元
2、業(yè)績(jì)提成
3、婚慶店員工:月銷(xiāo)售(當月訂金+前月尾款)1萬(wàn)元及以下按1%提成;1萬(wàn)元以上2萬(wàn)元以下按超出部分的1.5%提成;2萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下按超出部分的2%提成;3萬(wàn)元以上4萬(wàn)元以下按超出部分的2.5%提成;4萬(wàn)元以上按超出部分的3%提成;季度獎金:按季度銷(xiāo)售額的1%獎勵,工作期満季度發(fā)放電話(huà)補貼:每月50元
4、大湖公司內部員工：接單1萬(wàn)元及以下按5%提成;接單1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下按10%提成;接單3萬(wàn)元以上按15%提成;
5、攝像、主持、車(chē)隊外包出去，按次計費
六、婚慶理念
1、樹(shù)立信心
婚慶是服務(wù)業(yè)里比較容易上手的行業(yè)，需要的只是你的耐心和勇氣。
2、選擇你的定位婚慶業(yè)細分為：策劃、現場(chǎng)布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車(chē)隊、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷(xiāo)售和租賃，婚慶用品銷(xiāo)售和租賃等等。當然還有婚慶宴會(huì )場(chǎng)所，不過(guò)這個(gè)就不考慮了。策劃：策劃整場(chǎng)婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現場(chǎng)布置成什么樣，加入什么創(chuàng )意，采用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務(wù)�，F場(chǎng)布置：在現場(chǎng)負責鮮花擺放，扎氣球門(mén)，掛沙曼，放置路引(路引就是新人入場(chǎng)時(shí)路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類(lèi)的引導物。)司儀：通常是指現場(chǎng)主持人，
表演：
有舞蹈，唱歌，魔術(shù)，雜技，樂(lè )器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺，沒(méi)有的話(huà)，可以組織一個(gè)演出團體登臺。
3、大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的過(guò)程，甚至服務(wù)好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細分如現場(chǎng)布置，攝影，車(chē)隊，表演全部整合起來(lái)。做法很簡(jiǎn)單，比如你向現場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者要些照片，給新人看，報個(gè)差價(jià)給新人，之后讓現場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來(lái)布置就可以了。有實(shí)力的公司，可以把其中一部份細分自己來(lái)做。這樣賺的錢(qián)會(huì )更多些。
4、如何才能讓婚慶出彩特色是關(guān)鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點(diǎn)。舉例說(shuō)明：側重服務(wù)：提供貼心的服務(wù)，讓服務(wù)細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側重舞臺布置：要舍得投資，這樣舞臺就會(huì )出非常好的效果。
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