服裝策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編收集整理的服裝策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝策劃書(shū)1
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷(xiāo)方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的，但是隨著(zhù)對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著(zhù)壓力了，但是筆者認為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶(hù)更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看，大電商的促銷(xiāo)方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷(xiāo)方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷(xiāo)的作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費策略贏(yíng)得了網(wǎng)絡(luò )廣告的收益，騰訊通過(guò)免費策略贏(yíng)得了用戶(hù)，再根據用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的'，例如：
方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿(mǎn)就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。
以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶(hù)，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購買(mǎi)某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊。
另外一個(gè)方面是針對中小型用戶(hù)，這方面的用戶(hù)購買(mǎi)力度不大，因此滿(mǎn)多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶(hù)量是最大的。
最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的唯品會(huì )也是針對某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話(huà)主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng )意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。
上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
服裝策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題：
服裝大賽以設計、展示為主要形式展現中文系學(xué)生青春、高雅、健康的新時(shí)代大學(xué)生形象。向全校展示有著(zhù)鮮明環(huán)保理念的時(shí)尚服飾，秀出環(huán)保主題，秀出服飾的魅力，并通過(guò)此宣傳垃圾分類(lèi)的重要性，提倡同學(xué)們做好垃圾分類(lèi)工作。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月13日至20xx年5月27日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)流程：
〈一〉、作品主題：
�。�1）森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游。大自然所擁有的都是你隨心所欲的寶藏。
�。�2）憶年代：遠古的圖騰、遠古的野性、遠古的呼喚。是否讓你心馳神往？用你的手來(lái)追憶那些粗曠而豪美的服飾文化吧！
�。�3）那些花兒：爛漫的花兒是否使你留戀往返，讓你有種沖動(dòng)為她們披上最美麗的“花的嫁衣”？
�。�4）我的地盤(pán)：你的瀟灑，你的另類(lèi)，你的個(gè)性，何不在這里展示？你的'組合，你與他或她或他們的組合，何不在這里秀秀？飛揚跋扈就是我的地盤(pán)。
〈二〉、作品要求：可以充分利用生活中的廢棄品（紙制品、塑制品、布制品等）。要求作品環(huán)保、健康、創(chuàng )新，能展示大學(xué)生獨特的創(chuàng )造力和豐富的想象力。
〈三〉、征集范圍：德州學(xué)院中文系09級全體學(xué)生。
〈四〉、征集時(shí)間：20xx年5月13號——20xx年5月25號
〈五〉、報名時(shí)間和方式：各班可以以宿舍為單位設計，也可以宿舍聯(lián)合組成小組，保證每班不少于3組，并為自己組起一個(gè)有特點(diǎn)的名字。每小組要包括服裝設計者、制作者、解說(shuō)、模特。設計者必須在20xx年5月19日以前提交設計方案。
<六>、模特準備：
�。�1）要求：身高由參賽者設計的服裝來(lái)定，大方，有表演熱情（有走秀經(jīng)驗者最佳），女生要有氣質(zhì)。
�。�2）模特臺上動(dòng)作先由設計者按照自己的設計服裝理念設計動(dòng)作，科技創(chuàng )新部舞臺效果介時(shí)在做整體調整指導。
<七>、在5月13日——5月25日之間要完成成衣制作，科技創(chuàng )新部組織對模特進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓，并預演一遍。
五、評分標準：
1、突出主題、青春、個(gè)性、創(chuàng )新（30分）
2、美觀(guān)大方、生動(dòng)形象、新穎(20分)
3、服裝所選材料、質(zhì)地、款式、色彩搭配協(xié)調(25分)
4、模特展示(25分)
六、獎項設置：
創(chuàng )意之星----作品最具創(chuàng )意且契合主題
模特之星----模特最具表現力
T臺之星----服裝的舞臺效果最佳，最能煽動(dòng)現場(chǎng)氣氛
人氣之星----室外展示得票最高
風(fēng)云人物----視角獨特，最具風(fēng)格的作品
團隊之星----PPT與現場(chǎng)解說(shuō)等輔助環(huán)節最具表現力
七、其他：
1、獨家贊助：獨家贊助有活動(dòng)的冠名權，擁有活動(dòng)的一切商家補償計劃。
2、多家贊助：贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位，出現在活動(dòng)中，并享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助資金的多少來(lái)決定。
3、商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏(yíng)的結果，我們將樂(lè )于接受。除了贊助的資金，公司還可以實(shí)物作為贊助，如贊助晚會(huì )的獎品等。
服裝策劃書(shū)3
一、項目介紹
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的'裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
服裝策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷(xiāo)售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，相當于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷(xiāo)量達千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬(wàn)以上銷(xiāo)量店是去年的3倍。而在191億的總銷(xiāo)售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元�，F今越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團秘書(shū)長(cháng)邵曉鋒強調：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱(chēng)，這個(gè)信息對稱(chēng)化已經(jīng)可以讓我們的供應商、整個(gè)供應鏈最后往這個(gè)方向去靠攏。其實(shí)它會(huì )形成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現可能也確實(shí)會(huì )在零售業(yè)態(tài)上出現一些新的變化。傳統零售業(yè)應該順著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式�！� 中國網(wǎng)絡(luò )購物，開(kāi)始了爆發(fā)性增長(cháng)！
當然，很多人對網(wǎng)絡(luò )購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔心商品質(zhì)量問(wèn)題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò )購物的安全性；擔心售后服務(wù)；擔心付款環(huán)節；擔心商品配送有問(wèn)題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò )購物商城信用的樹(shù)立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò )購物的爆發(fā)鋪平了道路。
據CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6%的人在半年內有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷的被訪(fǎng)者中有超過(guò)90%的人今后會(huì )繼續進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物，有63．7%沒(méi)有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì )嘗試網(wǎng)絡(luò )購物。這些數據都表明了我國網(wǎng)上購物市場(chǎng)是龐大的`而且潛力巨大的。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查
�。�1）網(wǎng)絡(luò )購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò )購物服務(wù)更加完善，向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來(lái)快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場(chǎng)交易金額達到5231億元，較20xx年增長(cháng)109．2%。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)在我國社會(huì )消費品市場(chǎng)中的地位也在持續攀升。20xx年網(wǎng)購市場(chǎng)交易額占全年社會(huì )消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模延續20xx年高速增長(cháng)的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模穩步增長(cháng)，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)快速發(fā)展。20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模接近8000億，達7735．6億元，占到社會(huì )消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模為2336億元，同比增長(cháng)42．8%，環(huán)比減少3．5%。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模為2684億元，較一季度增長(cháng)17．6%，較20xx年同期增長(cháng)51．6%，其中B2C環(huán)比增長(cháng)43．7%，同比增長(cháng)超過(guò)140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開(kāi)展了大規模店慶活動(dòng)，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長(cháng)較慢也促進(jìn)消費需求由線(xiàn)下轉向網(wǎng)絡(luò )渠道。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展成熟應該遵循一個(gè)大致的周期，當網(wǎng)絡(luò )購物普及率基本穩定在一個(gè)水平上，就可以大致認為網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規律上看，中國網(wǎng)絡(luò )購物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預計在20xx年左右�，F在在淘寶創(chuàng )業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過(guò)幾年淘寶市場(chǎng)飽和了就真的錯過(guò)機會(huì )了。
�。�2）根據商品類(lèi)別的目標市場(chǎng)調查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品是女式服裝，可能以后還會(huì )增加女裝配飾類(lèi)的。在現實(shí)生活中，需求這類(lèi)商品的主要是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶(hù)。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò )購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網(wǎng)絡(luò )購物的特點(diǎn)。通過(guò)將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶(hù)群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀(guān)念，新習慣，擅長(cháng)而喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò )上淘買(mǎi)她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類(lèi)時(shí)尚商品。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻略的目標。
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢（S）：
�。�1）與實(shí)體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。
�。�2）買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
�。�3）根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，以進(jìn)行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢（W）：
�。�1）由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷(xiāo)、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。
�。�2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。
�。�3）剛開(kāi)始做信譽(yù)較低，銷(xiāo)售會(huì )遇到阻礙。
�。�3）我第一次開(kāi)網(wǎng)店對定價(jià)，經(jīng)營(yíng)管理和售后處理等問(wèn)題還不是專(zhuān)業(yè)。
機會(huì )（O）：
�。�1）實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。
�。�2）網(wǎng)購的客戶(hù)群越來(lái)越龐大，現在不會(huì )網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了。
�。�3）現有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷(xiāo)售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買(mǎi)家感到反感。
�。�4）淘寶網(wǎng)上現在有很多同類(lèi)商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類(lèi)似的沒(méi)有自己的特色。
威脅（T）：
�。�1）淘寶網(wǎng)上就現在價(jià)格戰激烈，對于我們這些剛開(kāi)點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高、運費高是控制成本的一大難題。
�。�2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。
網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。
二、網(wǎng)店運營(yíng)模式
�。ㄒ唬┻M(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話(huà)，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時(shí)對于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便，通過(guò)網(wǎng)上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統計功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統計。
服裝策劃書(shū)5
【活動(dòng)背景】
環(huán)境與節能是二十一世紀科技發(fā)展的方向，重點(diǎn)應抓緊解決嚴重影響人民群眾健康安全的環(huán)境污染問(wèn)題。低碳生活是我們共同的目標，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍、水更清、地球更美好。
【活動(dòng)目的及意義】
為進(jìn)一步豐富校園文化生活，展示大學(xué)生精神風(fēng)貌和青春風(fēng)采，增強當代大學(xué)生低碳、環(huán)保意識，經(jīng)研究，決定舉辦廣東藥學(xué)院“我的碳計劃”環(huán)保創(chuàng )意服裝設計大賽。本屆大賽旨在通過(guò)視覺(jué)設計的手段，廣泛傳播“環(huán)境與節能”的主題思想，發(fā)揮大學(xué)生的才能和智慧，帶動(dòng)全社會(huì )關(guān)注環(huán)境與節能問(wèn)題。
【主辦單位】CHEERING健美俱樂(lè )部
【贊助單位】CHEERING健美俱樂(lè )部
【活動(dòng)主題】創(chuàng )造綠色時(shí)尚，擁抱綠色生活。
【活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)】20xx年4月14日-15日、一飯門(mén)口
【活動(dòng)參與對象】廣東藥學(xué)院全體學(xué)生
【活動(dòng)要求】參賽作品是服裝，作品介紹創(chuàng )意來(lái)源、實(shí)用或觀(guān)賞價(jià)值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀(guān)賞性；所選材料為廢舊物品或者環(huán)保材料。
【活動(dòng)詳情】大賽有報名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產(chǎn)品設計、環(huán)保創(chuàng )意服裝設計的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現低碳環(huán)保的理念。
一、報名：
注：參加大賽的同學(xué)報名時(shí)應在報名表（由CHEERING健美俱樂(lè )部會(huì )統一發(fā)放，也可自行復�。┲袑�(xiě)明自己的'設計理念和具體細節。
報名時(shí)間：20xx年4月14日起到15日止
報名方式：
1、在一飯門(mén)口處報名點(diǎn)直接報名；
2、他處領(lǐng)取報名表，填寫(xiě)并上交報名表。
�。ǹ梢蝗藚①�，也可組隊參賽，每隊不超過(guò)三人。）
3、參賽選手務(wù)必按規定參賽時(shí)間到場(chǎng)，如有未按時(shí)參賽者一律按棄權處理。比賽期間必須服從CHEERING健美俱樂(lè )部的統一安排調度，聽(tīng)從評委的評判和指令。比賽內容將圍繞首選題材展開(kāi)，要求正面、健康、積極向上。比賽著(zhù)裝應大方、得體。
二、比賽
1、比賽分為自我介紹、作品展示兩部分。最終在變廢為寶的產(chǎn)品設計、環(huán)保創(chuàng )意服裝設計的概念宣傳各評出10組選手進(jìn)入作品展評階段；
2、自我介紹環(huán)節要求選手語(yǔ)言表達清晰流利，能夠體現本組的獨特風(fēng)采；
3、作品展示環(huán)節，每組有５分鐘的時(shí)間進(jìn)行展示，環(huán)保創(chuàng )意服裝設計組在展示的同時(shí)要求有一名選手對主題進(jìn)行講解，讓大眾對變廢為寶、環(huán)保創(chuàng )意意識有所提高。
4、比賽展示結束后將進(jìn)入作品展評階段。展評在4月24日前舉行，為期兩天，在展評期間全校同學(xué)可充當大眾評委，為喜愛(ài)的作品投票，投票結果計入比賽成績(jì)。
5、比賽時(shí)間：20xx年4月23日-24日
比賽地點(diǎn)：一飯門(mén)口
【獎項設置】
1、大賽將由俱樂(lè )部成員和觀(guān)眾組成評委團，根據評分結果確定名次；
2、大賽分別設一等獎1名，獎勵價(jià)值100元的獎品；二等獎2名，獎勵價(jià)值50元的獎品；三等獎3名，獎勵價(jià)值30元的獎品。
服裝策劃書(shū)6
一、項目介紹
由于現在的年輕人在自己的穿著(zhù)和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過(guò)自己對靈武中心區商城的周邊的觀(guān)察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專(zhuān)門(mén)的品牌衣服價(jià)格很高，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。
二、店面選址
對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠的一個(gè)店面，因為據自己多日的觀(guān)察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì )在周邊轉轉，并且在中心區附近廠(chǎng)子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
三、店面裝修及設計
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的'感覺(jué)。在位置的分布上在高的地方會(huì )擺放不同的衣服，在弄1
好相應的搭配，會(huì )做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門(mén)口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內所賣(mài)的東西
�。�2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶(hù)的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四、選貨及進(jìn)貨
我的原則是：少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會(huì )進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類(lèi)很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
五、人力的規劃
因為創(chuàng )業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專(zhuān)門(mén)在店內負責搭配的教授，幫助顧客學(xué)習一些新的搭配服裝知識。自己平時(shí)會(huì )一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì )根據店里的月?tīng)I業(yè)額增加1%的提成。
六、價(jià)格定位
春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間
夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間
秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間
冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會(huì )在50元上下浮動(dòng)，會(huì )根據季節的市場(chǎng)做相應的調整。
所有的衣服會(huì )根據季節的變換，銷(xiāo)量的狀況，價(jià)格會(huì )在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷(xiāo)售。
七、投資金額的分析
�。�1）房租：每月20xx/月，預交半年12000元
�。�2）裝修：總共花費5000元
�。�3）第一次進(jìn)貨：預計40000元左右
�。�4）其他費用：20xx元
�。�5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結算不計算在7萬(wàn)元內
�。�6）備用的流動(dòng)資金10000元
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）在開(kāi)業(yè)當天會(huì )舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )有小禮品贈送和在店買(mǎi)東西會(huì )有小型的抽獎活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(cháng)期顧客表，做客戶(hù)數據
�。�2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶(hù)的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴大自己的銷(xiāo)量。
�。�3）可以定期的做打折促銷(xiāo)的活動(dòng)，在本店購物滿(mǎn)500元者即可獲得贈送的物品
九、目標顧客分析
女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費群，對自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：店面設計出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內會(huì )有專(zhuān)門(mén)的人現場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。
�。�2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒(méi)有太廣
�。�3）機會(huì )：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
�。�4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數人的喜歡。
十一、總結
由于現在對整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)
營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，改進(jìn)不足的地方，在穩住老客戶(hù)的同時(shí)，不斷的吸新的客戶(hù)。因為自己是初次創(chuàng )業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì )遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會(huì )做的很好，會(huì )很成功！
服裝策劃書(shū)7
第一章 “衣天使”摘要
我店位于我校門(mén)口，因為學(xué)生群體較大，女生數量多，衣服需求量大，市場(chǎng)前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 產(chǎn)品與服務(wù)都順應市場(chǎng)需求，開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。還會(huì )時(shí)不時(shí)的進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長(cháng)期的目標是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，從商須謹慎。市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，創(chuàng )業(yè)總是有風(fēng)險的，不敢承擔風(fēng)險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng )業(yè)者要樹(shù)立風(fēng)險意識，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預防風(fēng)險，降低風(fēng)險、規避風(fēng)險。預防創(chuàng )業(yè)風(fēng)險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。我店對分析、評估、預防、轉嫁等方面進(jìn)行了科學(xué)合理的調研與把握。
第二章“衣天使”綜述
一、項目描述
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。人人愛(ài)美，美愛(ài)人人。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。由于本店的.目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
1、服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。
2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學(xué)校門(mén)口開(kāi)店是很有前景的。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。因此，我店含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。
服裝策劃書(shū)8
一：公司簡(jiǎn)介 成立于20xx年9月4號，位于西安長(cháng)安區，占地20萬(wàn)平方米。在公司成立的一年中我們積極改善，安裝了RF庫存管理系統，擁有最先進(jìn)的GPS定位系統，擁有起重機械（葫蘆；絞車(chē)；電梯；升降機；橋式，門(mén)式，臂式，梁式類(lèi)型起重機），輸運機械（帶式，板式，懸掛，螺旋輸送機；斗式，板式提升機；懸浮式氣力運輸裝臵），,工業(yè)車(chē)輛（前移式，插腿式叉車(chē)；跨車(chē)，側插單斗裝卸機，牽引車(chē)，掛車(chē)，底盤(pán)車(chē)），專(zhuān)用機械（托盤(pán)，集裝箱，車(chē)輛等），公司還配有大小貨車(chē)50輛。擁有專(zhuān)業(yè)的報關(guān)隊伍，專(zhuān)業(yè)會(huì )展包裝能力，專(zhuān)業(yè)的戰場(chǎng)操作能力。
二:具體分析
我司物流服務(wù)理念的落實(shí)、質(zhì)量的提高，其核心在于運作的準備充足與否及對標準和流程的執行能力，這才是真正的決定勝負的因素。 著(zhù)眼于未來(lái)的發(fā)展，貨運量的集約化和貨運線(xiàn)路的集約化，都為我們實(shí)施分區運輸的服務(wù)模式提供了物質(zhì)的可能性。分區運輸對于細節的要求非常高，主要包括：運輸線(xiàn)路分區規劃、服務(wù)供應商的選擇、、服務(wù)供應商的.考核、運輸監管制度的完善和實(shí)施等，尤其是我司準備在南京設立配送中心而由一套班子統一管理、調度，這樣對于整體協(xié)調及分區運輸的操作就提出了更高的要求。
三：基本方案
<1>服務(wù)項目：
1：展會(huì )前，展會(huì )間的倉儲保管，具體的入庫，出庫，調庫，裝卸，搬運，配送等以參觀(guān)商提供的單據，清單為主。
2：展會(huì )結束后，以參展商的要求將貨物運送到位。
<3>倉儲規劃方案
組長(cháng)：馬培明 策劃部：孫微妹
運送組長(cháng)：牛丹紅 搬運組長(cháng)：姚忠武
<2>與參展商核對運送場(chǎng)館
專(zhuān)項小組聽(tīng)從參展商的安排進(jìn)行組織，安排人員進(jìn)行展會(huì )搭建與布臵。
四：操作程序
<1>入庫，理貨及出件管理。
包裝是最重要的和最基本的功能，保護產(chǎn)品在流通及消費過(guò)
程中避免受外界環(huán)境和外力的破壞，防止產(chǎn)品潮濕，變質(zhì)。在貨運期間減少震動(dòng)和沖擊力。
<3>運輸,配送。
在符合法律條件下，物流服務(wù)者不承擔違約責任。 不可抗力的原因。
貨物本身的自然性。
貨物的合理?yè)p耗。
參展商本身的過(guò)錯。
<5>費用結算。
到達貨代理費：參展商可委托物流服務(wù)商協(xié)調。 運貨路費：市內每公里6元，市外每公里10元。 現場(chǎng)搬運進(jìn)館費：【人力搬運】
單件產(chǎn)品重量不超過(guò)15公斤，且體積不超過(guò)0.1立方米：2元每件。
單件產(chǎn)品重量不超過(guò)15公斤，且體積不超過(guò)0.2立方米：3|元每件。
單件產(chǎn)品重量不超過(guò)15-150公斤，且體積不超過(guò)1立方米：40|元每件。
需要叉車(chē)搬運的產(chǎn)品：
單件產(chǎn)品質(zhì)量為100至1000公斤，體積超過(guò)1,立方米，60每件。
單件產(chǎn)品質(zhì)量為1噸至3噸，且體積超過(guò)4立方米，70每噸或立方米。
五：業(yè)務(wù)檔案管理及賠償責任。
參展商責任；
未按合同規定的時(shí)間和要求和要求提供托運的貨物，托運人應按其價(jià)錢(qián)的一定比例償付給承運人約金。
由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物貨運輸工具機械被污染，損壞，造成人身安全，托運人英承擔賠償責任。 物流服務(wù)責任；
不按合同規定的時(shí)間和要求配車(chē)發(fā)運，服務(wù)者應償付參展商違約金。
物流服務(wù)者將貨物錯運到貨地點(diǎn)或接貨人，應賠償規定的貨點(diǎn)或接貨人。
運輸過(guò)程之中貨物損失，短少，污染，損壞，應由物流服務(wù)者按貨物實(shí)際損失賠償參展商。
按符合法律規定的條件下運輸。
服裝策劃書(shū)9
一、前言
1998年9月，林中鳥(niǎo)起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )遍布全國二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
林中鳥(niǎo)公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，生產(chǎn)設計中心設在廣東中山，公司設有董事長(cháng)辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
林中鳥(niǎo)休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化的風(fēng)格贏(yíng)得眾多消費者的青睞。林中鳥(niǎo)高揚為快樂(lè )生活大旗，主張為快樂(lè )而生活，并且快樂(lè )地生活著(zhù)。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì )，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng )業(yè)伊始，林中鳥(niǎo)即明確倡導現代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌的企業(yè)宗旨，樹(shù)立穩中求快、精益求精的發(fā)展思路，十分注重人才、管理、質(zhì)量、企業(yè)文化和專(zhuān)賣(mài)店形象等五大工程建設。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )迅速擴張、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續攀升的喜人局勢。林中鳥(niǎo)的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時(shí)報》、《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在林中鳥(niǎo)近百人在人才工程上，林中鳥(niǎo)大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到人盡其才、才為所用，并實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競爭機制，主張壓力與動(dòng)力并存，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性得到充分調動(dòng)，整個(gè)公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78、89%，偶爾購買(mǎi)者占8、15%，只有2、96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代。采訪(fǎng)中，惠文龍告訴記者，未來(lái)20xx年內，中國60后、70后將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而80后、90后一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀(guān)念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的.是承載著(zhù)人的思想和觀(guān)念，蘊涵著(zhù)當代人的文化精神。然而進(jìn)入當今時(shí)代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費者的終極目標。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線(xiàn)：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等
5、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）正確的產(chǎn)品：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì )選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規格必須符合市場(chǎng)和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）正確的地點(diǎn)：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買(mǎi)的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）正確的時(shí)機：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì )有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機：季節性購買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購買(mǎi)時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）正確的數量：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）正確的價(jià)格：價(jià)格對于同類(lèi)產(chǎn)品而言應該有明顯的競爭性，在價(jià)格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì )有折讓。
�。�6）正確的陳列形式：有足夠的空間，應該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1、自信。你對自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對的信心，客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)你的。你必須對你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿(mǎn)信心，才有可能取信于客戶(hù)。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購的話(huà)，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠就是你表現出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴，而對你的話(huà)深信不疑。贊美客戶(hù)是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè )于接受你。
5、要有隨機應變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì )變通，往往導致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10：00開(kāi)門(mén)到晚上22：00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
服裝策劃書(shū)10
一、廣告目標：
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入，就像往海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，詩(shī)司在廣告策劃中希望達到的效果。在營(yíng)銷(xiāo)中，廣告充當著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng )造消費者對產(chǎn)品的認識，改變消費者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致的，即最可能地實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標有下列幾種：
第一，加強新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標市場(chǎng)。
第二，擴或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。
第三，加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強廣消費者對廣告商品的廠(chǎng)牌、商標的印象。
第五，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。
第六，助消費者確認其購買(mǎi)決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費者到銷(xiāo)售現場(chǎng)，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買(mǎi)信心。
二、市場(chǎng)分析：
情侶服裝店在目前國內仍是一個(gè)空白，現在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T恤。
目前，在都市繁華街區的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費的一個(gè)巨群體，他們對時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。
在國內眾多的品牌中，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域寬廣的行業(yè)，同時(shí)競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著(zhù)介入呢？
對于熱戀中的人來(lái)說(shuō)，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛(ài)情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著(zhù)……每年的2。14是彩色的節日，玫瑰&巧克力為愛(ài)情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契。
非凡服飾以緊貼時(shí)尚、方新穎的設計、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣消費者的喜愛(ài)，非凡服飾無(wú)論在設計上、營(yíng)銷(xiāo)造勢上都采用了一種開(kāi)放心態(tài)，展現了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費者的選擇對象？這就是我勉告策劃的目的！
三、廣告地區：
目前非凡情侶服飾已打算領(lǐng)清遠市場(chǎng)，同時(shí)，面對市場(chǎng)的細分化，提出創(chuàng )中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠地區為主。
四、廣告媒體：
根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單
2、網(wǎng)絡(luò )廣告，電子郵件（針對主要人群，如我毛司的會(huì )員、 VIP等消費人群）
3、包裝廣告。（非凡服飾專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動(dòng)他們的購買(mǎi)欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對象，變成主動(dòng)的購買(mǎi)者。
我們的'廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的.主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）
二次受眾或多次受眾（由同學(xué)，朋友等轉述，接受廣告信息的人）。
六、廣告創(chuàng )意：
這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來(lái)。意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì )利用新聞發(fā)布會(huì )進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì )策劃會(huì )議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì )
會(huì )議地址：索菲特麗豪酒店（五星級）
費用預算：
場(chǎng)地租金：5000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（4個(gè)）
現場(chǎng)布置用費：1000元
其他費用：6000元
合計：38000元
八、廣告預算費用：
2、宣傳單：彩色，0。2元/張，5000張/月，12000元/年
4、廣告策劃創(chuàng )意費用：8萬(wàn)/年
5、其他費用：2萬(wàn)/年
合計：281000萬(wàn)/年
九、廣告效果測定
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng )意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費者購買(mǎi)行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進(jìn)行評估：
愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來(lái)娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的應以及對品牌的好感。
可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標：該指標用于描述廣告被消費者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著(zhù)廣告的更理想的效果。
說(shuō)服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費者的作用。這一指標實(shí)際上也就抒告的可信度指標。
告知性指標；也就抒告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標來(lái)評價(jià)廣告傳遞信息的完整性，但并不是說(shuō)一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
服裝策劃書(shū)11
一、 活動(dòng)目的
1. 活動(dòng)期間，活動(dòng)期間累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)元；
2. 活動(dòng)期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；
3. 某服裝品牌在。。。。市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計劃
1. 宣傳期：20xx年6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活動(dòng)期：20xx年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活動(dòng)主題
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：冬季來(lái)了，你的冬裝呢?
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：冬季 給你溫暖一 "冬"
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：溫暖過(guò)冬 這里真便宜
四、促銷(xiāo)方案
1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ǘ酆险劭蹫�8.8，三件折合折扣為8；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）
備選主打促銷(xiāo)方案：
買(mǎi)100送10，再送vip會(huì )員卡（會(huì )員卡針對新會(huì )員顧客）
2. 購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會(huì )員，享受購物會(huì )員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務(wù)。
3. 老會(huì )員積分雙倍送
老會(huì )員在店慶期間購物享受雙倍積分。
�。ㄒ詫�(shí)際消費錢(qián)數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會(huì )員首次購物不享受雙倍積分）
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來(lái)相送
老會(huì )員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
�。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以?xún)�。�?/p>
5. 進(jìn)店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
�。ǘY品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）
注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示：為開(kāi)業(yè)設計專(zhuān)用的開(kāi)業(yè)標示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設計品設計統一��！
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印制張數：3000張
c. 價(jià)格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎發(fā)放事宜：
1. 發(fā)放地點(diǎn)：地店西側油田小區門(mén)口 ，及市內主要高檔花園小區的門(mén)口
時(shí)間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數量：多處共1500張
2. 發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場(chǎng)所 3處
時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間
對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數量：每地點(diǎn)500張
3. 發(fā)放注意事宜：
發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案：
店慶時(shí)間：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌創(chuàng )造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女性的.文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。 主打促銷(xiāo)：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，再送vip會(huì )員卡）
圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片
店址： 電話(huà)：
店址方位圖：
購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會(huì )員，享受購物會(huì )員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務(wù)。
老會(huì )員積分雙倍送
老會(huì )員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來(lái)相送
老會(huì )員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送 （略為突出）
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動(dòng)最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a. 文案內容：….6.28—7.5某服裝店購物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng)）；會(huì )員積分雙倍送；老帶新會(huì )員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。
b. 發(fā)送時(shí)間：6月26日
�。ǘ� 門(mén)店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數量（1—2個(gè)即可），對店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a. 月26日—7月5日
b. 材料選擇：（1）寫(xiě)真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差�。�2）網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高！
制作周期：當天 c品牌logo、本次活動(dòng)logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！( 突出)
�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，再送vip會(huì )員卡）
2. 進(jìn)店有禮 繽紛送（略微突出）
3. 購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
4. 老會(huì )員積分雙倍送
5. 老帶新會(huì )員購物，贈送精美家居禮品
d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營(yíng)造店慶氣氛。
◆將活動(dòng)主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門(mén)玻璃上。
尺寸：高800mm
宣傳期：與櫥窗相同
服裝策劃書(shū)12
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
從古到今，衣服行業(yè)長(cháng)盛不衰。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛(ài)美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對大多數年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。
宗旨：誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）
階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
2網(wǎng)上商城選擇分析
下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
一、騰訊拍拍
1拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上有著(zhù)自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營(yíng)銷(xiāo)模式，與任何形式線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)合作
2購物與QQ完美結合。時(shí)尚生活，新潮人類(lèi)，
3財付通提供了包括在線(xiàn)充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶(hù)，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營(yíng)銷(xiāo)資源支持。
二、易趣
易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無(wú)憂(yōu)。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣(mài)家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價(jià)為計費基數；二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務(wù)費，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收取。
三、百度有啊
1覆蓋廣結合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網(wǎng)
1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng )造了網(wǎng)絡(luò )最大銷(xiāo)售量的奇跡。
2、特色服務(wù)
與易趣不同的是，會(huì )員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣(mài)家、買(mǎi)家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量大
3、買(mǎi)賣(mài)通
買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢(xún)符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)洽談會(huì )，IM等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機，在線(xiàn)洽談生意。
1、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由
1）規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2）強大的品牌傳播：依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。
4）進(jìn)銷(xiāo)存管理明細：獨有的店鋪銷(xiāo)售數據報表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：唯衣衣衣當先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。
3、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
�。�1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴格管理，保證客戶(hù)的利益。
�。�2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著(zhù)管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
�。�3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規定來(lái)保證出廠(chǎng)的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費市場(chǎng)大環(huán)境、目標市場(chǎng)）
隨著(zhù)時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng )新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境（宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境）
所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買(mǎi)準則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、競爭分析
公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對于消費者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì )很火的！
四、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現假冒商品我們會(huì )以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì )積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì )做得更好！
五、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品
服飾對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預測分析
�。�1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
�。�2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨。
�。�3）計劃成本在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的`渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、促銷(xiāo)策略
1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮品，根據價(jià)格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5推廣策略
<>利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3）、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人。
4）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。
六、主要風(fēng)險分析
1、壓貨的風(fēng)險
1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。
2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無(wú)法購買(mǎi)新貨。
2、成本風(fēng)險
主要現金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
3、資金的風(fēng)險
1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款。
2）不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望。
3）工人工資不能如期解決。
4、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險
1）網(wǎng)絡(luò )的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞。
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
6、政策風(fēng)險
市場(chǎng)變幻莫測，政府也會(huì )做出決策來(lái)應對市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預測政府的宏觀(guān)和微觀(guān)政策。
七、經(jīng)營(yíng)戰略進(jìn)度安排
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求。
第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護。
第二階段：宣傳推廣。
第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運營(yíng)。
第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站。
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強。
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準確的送到指定地點(diǎn)。
總結：
一句話(huà)：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標看齊！
服裝策劃書(shū)13
一、大賽宗旨
本屆大賽旨在提升xx旅游服飾的設計水平和創(chuàng )新能力，發(fā)掘和培養旅游服飾設計人才，打造xx旅游服飾自主品牌，進(jìn)一步完善xx旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深化xx旅游文化內涵，樹(shù)立xx旅游新形象。
二、大賽組織機構
主辦單位：
承辦單位:
支持單位：
組委會(huì )主任：
副主任：
執行副主任：
藝術(shù)顧問(wèn)：
成員：全省各地市旅游局分管領(lǐng)導
組委會(huì )下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組委會(huì )辦公室負責大賽的總體組織協(xié)調，設在寧波市旅游局。
三、大賽主題
旅游，與時(shí)尚同行
四、參賽作品要求
�。ㄒ唬﹨①愖髌芬獓@xx旅游行業(yè)（職業(yè)）服飾而展開(kāi)設計，體現國際流行趨勢及xx元素，同時(shí)兼顧本屆大賽的設計主題，在展示藝術(shù)性的同時(shí)，充分體現實(shí)用性、創(chuàng )新性和時(shí)代感，著(zhù)重突出旅游服飾的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
�。ǘ﹨①愖髌分黧w材料不限，但要求能充分使用面料的`新技術(shù)、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環(huán)保的特性。
�。ㄈ﹨①愖髌讽毾盗谢O計，每個(gè)系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）。服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件。參賽作品不得使用印有企業(yè)標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個(gè)系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。
�。ㄋ模﹨①愖髌返南盗谢O計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務(wù)員三類(lèi)）設計。導游、講解員系列設計。xx旅游推廣服系列設計等。
�。ㄎ澹﹨①愖髌废盗性O計時(shí)要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進(jìn)行系列設計時(shí)，要考慮到季節因素，具有針對性。
�。┮髤①愖髌讽殲樵瓌�(chuàng )設計并第一次發(fā)表，凡參加過(guò)國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。
�。ㄆ撸┩陡逡�
1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過(guò)大或過(guò)小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。
2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作品名稱(chēng)，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。
3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以?xún)龋�、結構圖（指正視圖及背視線(xiàn)描圖）、簡(jiǎn)單的工藝說(shuō)明等（可以另附紙張）。
4、另附一張A4紙標明作品名稱(chēng)、作者姓名、選送單位（院校）名稱(chēng)、詳細的通訊地址、電話(huà)等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時(shí)附本人身份證復印件和一張2寸近照。
5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開(kāi)發(fā)布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。
6、投稿采取書(shū)面稿件形式，電子稿件及其他不收。
五、參賽對象
國內專(zhuān)業(yè)服裝設計師。服裝院校、藝術(shù)院校的師生。旅游行業(yè)設計人員及社會(huì )上專(zhuān)業(yè)服飾設計人士。
六、比賽程序、時(shí)間安排
1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。
2、**年3月18日對參賽效果圖按系列進(jìn)行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組委會(huì )（具體要求另行通知）。
3、4月10日進(jìn)行決賽。屆時(shí)評出金銀銅獎和優(yōu)秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場(chǎng)地及相關(guān)事宜另行通知）。
七、獎項設置
�。ㄒ唬┻x手獎
本次大賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優(yōu)秀獎8名。另設6個(gè)單項獎：最佳創(chuàng )意獎、最佳面料創(chuàng )新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場(chǎng)潛力獎和最佳組織獎。本次大賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽(yù)與實(shí)物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發(fā)獎狀、證書(shū)外，并發(fā)給相應額度獎金（個(gè)人所得稅自理）。
金獎獎金15000元人民幣。
銀獎獎金10000元人民幣。
銅獎獎金5000元人民幣。
優(yōu)秀獎獎金20xx元人民幣。
單項獎獎金20xx元人民幣。
�。ǘ┙M織獎
全省各地市旅游局要獨立組團參賽。大賽組委會(huì )根據各地代表隊組織發(fā)動(dòng)范圍、初賽情況、決賽情況、賽場(chǎng)紀律、服裝創(chuàng )意、選手風(fēng)貌等考核情況，評出最佳組織獎和優(yōu)秀組織獎若干名。
九、大賽作品評審
�。ㄒ唬┐筚悓⑵刚垏鴥戎�(zhù)名服裝設計師、專(zhuān)業(yè)院校知名教授和時(shí)尚界權威人士組成評審委員會(huì )，負責制訂《首屆xx旅游服飾設計大賽評審辦法》。
�。ǘ┳髌吩u審統一按照《首屆xx旅游服飾設計大賽評審辦法》進(jìn)行。
十、參賽說(shuō)明
�。ㄒ唬﹨①愓唔氂�**年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往大賽組委會(huì )。請在封面上注明“首屆xx旅游服飾設計大賽作品”。
�。ǘ┐筚愘Y訊請訪(fǎng)問(wèn)寧波旅游網(wǎng)首屆xx旅游服飾設計大賽專(zhuān)欄。
�。ㄈ┩陡宓刂罚簩幉ㄊ薪眳^風(fēng)華路616號寧波大學(xué)藝術(shù)學(xué)院李采姣收。
�。ㄋ模┐筚惤M委會(huì )承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。
�。ㄎ澹┤雵x手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時(shí)報》等多家媒體刊登。
�。┍緦么筚愖罱K解釋權屬大賽組委會(huì )。
服裝策劃書(shū)14
一、YLS定位
1.市場(chǎng)定位
同房地產(chǎn)行業(yè)，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位，明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過(guò)市場(chǎng)定位，給消費者傳達店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。
2.客戶(hù)定位
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展進(jìn)程，存在銷(xiāo)售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著(zhù)改變，快銷(xiāo)品服裝類(lèi)也不例外，改變傳統的坐銷(xiāo)（坐在店里等待顧客到訪(fǎng)）模式，把營(yíng)銷(xiāo)滲透到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節，是銷(xiāo)售發(fā)展的必然趨勢。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話(huà)，“來(lái)人量是決定一個(gè)項目銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來(lái)人量，明確目標消費群體是首要解決的問(wèn)題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略，服務(wù)體驗策略以及促銷(xiāo)策略等。
3.產(chǎn)品定位
通過(guò)市場(chǎng)以及客戶(hù)定位的細分，了解各個(gè)細分支路的特點(diǎn)，評估市場(chǎng)機會(huì )、潛力、以及競爭等，選擇性的進(jìn)入各細分市場(chǎng)，完成產(chǎn)品的采購以及銷(xiāo)售行為。
備注：定位的過(guò)程是一種階段性的銷(xiāo)售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客，銷(xiāo)售情況的大量數據分析，制定執行相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、大數據營(yíng)銷(xiāo)
任何營(yíng)銷(xiāo)行為都離不開(kāi)數據營(yíng)銷(xiāo)，他讓我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領(lǐng)導者要學(xué)會(huì )用經(jīng)驗結合數據分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè)，看過(guò)一句話(huà)：在未來(lái)的競爭中誰(shuí)越快學(xué)會(huì )數字化管理方式，那么誰(shuí)就會(huì )贏(yíng)得越強的競爭力。
1.客戶(hù)登記（待修改）
2.客戶(hù)類(lèi)別
1）A類(lèi)客戶(hù)：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關(guān)注這類(lèi)高價(jià)值客戶(hù)，保證他們可獲得應得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好，實(shí)現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門(mén)檻。
2）B類(lèi)客戶(hù)：支付能力一般，但到訪(fǎng)跟成交的數量都較高。
策略：針對這類(lèi)忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買(mǎi)力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創(chuàng )造和推動(dòng)新的需求。
3）C類(lèi)客戶(hù)：有較高的支付能力，但購買(mǎi)頻率不是很高。
策略：對待這類(lèi)潛在客戶(hù),不要僅僅停留在向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的層面上，主動(dòng)影響和培養客戶(hù)的興趣，擴大其購買(mǎi)規模。
4）D類(lèi)客戶(hù)：支付能力一般，購買(mǎi)頻率又不是很高。
策略：這種客戶(hù)被稱(chēng)之為邊緣客戶(hù)，在無(wú)法發(fā)展成為B類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，可以對其進(jìn)行篩選，降低銷(xiāo)售負擔，可不做主力客戶(hù)群對待，但卻是促銷(xiāo)活動(dòng)不可或缺的參與者。
3.第一次購買(mǎi)時(shí)間
通過(guò)Excle升序/降序排列，完成每個(gè)階段首次成交客戶(hù)的信息統計以及同比和環(huán)比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。
4.最近一次消費情況
通過(guò)Excle升序/降序排列，查看客戶(hù)最近一次消費的時(shí)間間隔，找出原因，針對A.B.C類(lèi)顧客做出相應的策略，各個(gè)擊破，避免客戶(hù)的流失。
5.年度以及累計消費情況
通過(guò)Excle升序/降序排列，整理大客戶(hù)消費信息，作為店鋪對大客戶(hù)的管理和維護的依據。
6.客戶(hù)信息備注
文字記錄客戶(hù)具體信息，如：客戶(hù)信譽(yù)，習慣，喜好，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶(hù)拉近與客戶(hù)關(guān)系，投其所好，促成成交。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣
一個(gè)店鋪要向長(cháng)期持久的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)推廣是必不可少的.。排除價(jià)格高昂的傳統媒體廣告，微信是個(gè)很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。
推廣方式：信息推送，客戶(hù)分享傳遞。
推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷(xiāo)信息、以及單品推薦，活動(dòng)信息釋放。
四、營(yíng)銷(xiāo)執行
1.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢，改燈帶為單色LED，發(fā)揮廣告效益，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息等。（單色費用預算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿(mǎn)足案名所需的鮮明個(gè)性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點(diǎn)，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時(shí)候，堅持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌。對將來(lái)多方向分化銷(xiāo)售產(chǎn)品，如：珠寶首飾，木材收藏品類(lèi)，也同樣適用。
2.體驗營(yíng)銷(xiāo)
建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶(hù)的興趣，給予客戶(hù)貼心的服務(wù)。一切以客戶(hù)為中心，每一步都“精耕細作”。
3.產(chǎn)品促銷(xiāo)
“現金為王”的時(shí)代，如何降低庫存給企業(yè)帶來(lái)的壓力，把產(chǎn)品轉化成利潤，是操盤(pán)手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念中“促銷(xiāo)”作為一個(gè)很重要的環(huán)節，通常會(huì )貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
促銷(xiāo)不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷(xiāo)售的行為都可以稱(chēng)之為促銷(xiāo)，降價(jià)只能稱(chēng)之為手段之一，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛(ài)占小便宜的心理。
促銷(xiāo)要考慮三個(gè)因素：時(shí)機、幅度、方式。
單品的促銷(xiāo)活動(dòng)：微信推送，活動(dòng)主要目的吸引客戶(hù)關(guān)注度，加深店鋪在客
戶(hù)心目中的印象，提高到訪(fǎng)量。
活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。
方式：先到先得，整點(diǎn)線(xiàn)上搶購，拍賣(mài)，眾籌抽獎。
小型的促銷(xiāo)活動(dòng)：換季、反季或者庫存達到一定量的時(shí)候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶(hù)忠誠度，小范圍內實(shí)現去化分擔庫存壓力。
大型的促銷(xiāo)活動(dòng)：在客戶(hù)量有一定基礎上效果最佳，不能太過(guò)頻繁，建議一年兩到三次，促銷(xiāo)幅度要有吸引力，產(chǎn)品要嚴格把控，避免相同產(chǎn)品的促銷(xiāo)造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會(huì )員內部搶購優(yōu)惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢蓄客，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷(xiāo)售。
4、口碑營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)維護）
如何保留顧客？如何使他們購買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。
�。�1）建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)關(guān)懷工作。
會(huì )員生日月特殊折扣。
會(huì )員消費積分兌換獎勵。
重要客戶(hù)生日當天驚喜禮品免費派送。
大客戶(hù)年終回饋。
�。�2）同客戶(hù)保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。
服裝策劃書(shū)15
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要，不用專(zhuān)門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。
2、店面的裝修：
店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠(chǎng)房。
3、購置設備：
縫紉機及有關(guān)其它設備。
4、服務(wù)人群：
特殊體形的人。
5、市場(chǎng)定位：
胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請胖人當服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會(huì )；二是以不同的花卉名稱(chēng)代表不同的服裝型號，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
隨著(zhù)人們觀(guān)念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿(mǎn)的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現在這種觀(guān)念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著(zhù)世界的流行趨勢，這類(lèi)人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設計的理念也要跟著(zhù)創(chuàng )新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經(jīng)驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的.衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。
7、準備材料：
很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒(méi)有人大規模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調”出適合胖人穿的顏色來(lái)。
8、廣告宣傳：
對于這類(lèi)目標客戶(hù)群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿(mǎn)的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯(lián)絡(luò )，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。
10、業(yè)務(wù)承接：
也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉包給當地一些有實(shí)力的、值得信賴(lài)的服裝廠(chǎng)。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀(guān)。
11、制作程序：
先為體胖者量過(guò)尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類(lèi)，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類(lèi)別“摳”服裝款式�！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號，袖子卻是那個(gè)號，一旦縫錯位置就費勁了。
12、風(fēng)險：
胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著(zhù)裝要求并不容易。設計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗。胖人對衣著(zhù)極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據不同需要來(lái)設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準入門(mén)檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險隨之加大是無(wú)疑的。
據了解，目前我國肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預測，未來(lái)十年中國肥胖人群將會(huì )超過(guò)兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(cháng)較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(cháng)較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長(cháng)，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個(gè)人群的需求。
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