超市策劃書(shū)

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編為大家收集的超市策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

超市策劃書(shū)1

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx店xx超市xx商場(chǎng)

　　活動(dòng)主題：新年大酬賓，購物送大禮

　　1、購物送禮

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大獎

　　活動(dòng)一：購物送禮

　　活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

　　禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺

　　活動(dòng)內容：

　　凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。

　　購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

　　購物3000元以上(含3000元)，贈送時(shí)尚抱枕一個(gè);

　　購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個(gè);

　　購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

　　活動(dòng)細則：

　　1、活動(dòng)期間，顧客購物滿(mǎn)1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動(dòng);

　　2、本活動(dòng)憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;

　　3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);

　　4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

　　5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規定處理。

　　6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。

　　活動(dòng)現場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

　　3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障�費白票，在蘭票上蓋章。

　　退、換貨程序：

　　1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈獎品，并保持贈品的`包裝完整;

　　2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應金額的現金;

　　3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的最高獎→最低獎;最高獎→最低獎……(以此類(lèi)推);

　　4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品;

　　5、其他事項按本商場(chǎng)退換貨規定處理。

　　活動(dòng)一、百年好和迎新春

　　活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

　　禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺

　　持XX年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個(gè))，在++家居++店消費滿(mǎn)1000元(含1000元)，除參加商城同期現場(chǎng)促銷(xiāo)外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。

　　活動(dòng)二、新年抽大獎

　　活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

　　獎票發(fā)放地點(diǎn)：++商場(chǎng)各收銀臺

　　獎票投放地點(diǎn)：三樓收銀臺

　　開(kāi)獎時(shí)間：XX年1月7日下午15：30時(shí)

　　活動(dòng)細則：

　　1、購物每滿(mǎn)1000元(含1000元)，憑++家居的銷(xiāo)售蘭票即可在各銀臺領(lǐng)取抽獎券一張并加蓋章在蘭票上;

　　2、可多單、多柜組累計;

　　3、未交全款的顧客不參加本活動(dòng);

　　4、抽中特等獎和一等獎的顧客應交納20%個(gè)人所得稅;

　　5、顧客若發(fā)生全單退貨，除退回所有促銷(xiāo)獎品外，若在抽獎環(huán)節抽得獎品，經(jīng)確認后一并退回。

　　獎項設置：

　　特等獎1名，獎價(jià)值3000元的

　　一等獎1名，獎價(jià)值XX元的;

　　二等獎3名，獎價(jià)值800元的;

　　三等獎4名，獎價(jià)值300元的

　　獎票的填制及開(kāi)獎辦法：

　　1、顧客在銀臺交全款后，每滿(mǎn)1000元即可領(lǐng)取抽獎券一張，并可多單多柜組累計，上不封頂;

　　2、顧客必須將獎票上要求的相關(guān)信息填寫(xiě)清楚;

　　3、獎票箱設置于三樓收銀臺;

　　4、XX年1月7日下午15：30由現場(chǎng)顧客抽取大獎;

　　5、幸運中獎?wù)邔⒂晒�司�?4小時(shí)之內通知領(lǐng)獎;

　　6、中獎?wù)咴诨顒?dòng)結束后7日內領(lǐng)取獎品有效。

超市策劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了答謝老客戶(hù)對公司的支持，鞏固老客戶(hù)的忠誠度，推廣公司形象，增加營(yíng)業(yè)額，在這個(gè)特殊的日子此促銷(xiāo)方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：3月6日3月10日。

　　三、活動(dòng)主題：芬芳女人節，浪漫男人心！

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)期間，名酒城推出各類(lèi)葡萄酒"380"大優(yōu)惠，即進(jìn)店購酒的顧客消費滿(mǎn)380元就能任選價(jià)值在138元以下的店內促銷(xiāo)品。

　　2、配套銷(xiāo)售，把兩種不同的葡萄酒及促銷(xiāo)品搭配在一起做成禮盒形式銷(xiāo)售，還可以加38元，即可以獲得價(jià)值68元的小葡提梅洛一支或價(jià)值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。

　　3、歡樂(lè )"大贈送"

　　凡在活動(dòng)期間，購買(mǎi)任何酒品滿(mǎn)一定價(jià)位，均有"大禮"相贈送：

　　滿(mǎn)1238元，送價(jià)值在280元以下的店內促銷(xiāo)品任選2款

　　滿(mǎn)2388元，送價(jià)值在380元以下的店內促銷(xiāo)品任選3款

　　滿(mǎn)2388元以上，店內促銷(xiāo)品任選3款

　　五、活動(dòng)宣傳與推廣方式：

　　1、移動(dòng)信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發(fā)送活動(dòng)詳情短信。

　　2、海報展示架兩個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)。

　　3、店內裝飾，印節日海報張貼在店內中間柱子張貼，增添節日氣氛。

　　4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動(dòng)信息顯示出來(lái)。

　　六、具體內容

　　1、短信內容：還記得三月里的特殊日子嗎？和諧酒精營(yíng)銷(xiāo)公司名酒城在這個(gè)特殊的日子里為您準備了380系列，讓您成就自己或她的.浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷！

　　2、宣傳海報內容：標題"芬芳女人節，浪漫男人心！"

　　樣圖：

　　可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。

　　七、費用預算：

　　前后展架宣傳頁(yè)2張：xx元。

　　店內三根柱子女性身份說(shuō)明內容廣告頁(yè)6張：xx元。

　　活動(dòng)促銷(xiāo)品費用xx元。

　　合計：xxx元。

　　八、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)，并對到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄。活動(dòng)過(guò)后將以上數據及顧客的反饋意見(jiàn)等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場(chǎng)部，做好活動(dòng)評估、總結，以便有效調整未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

超市策劃書(shū)3

　　一、序言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著(zhù)提高，水果正逐步由數量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達國家的國內市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓�發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著(zhù)德國同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

　　現在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導入，搶占戰略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰略上也會(huì )受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　通過(guò)上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

　　結論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場(chǎng)前景分析

　　現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運輸的產(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì )的創(chuàng )造和消費主導群將會(huì )全面扭轉現行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會(huì )由網(wǎng)絡(luò )替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區平價(jià)水果超市。

　　（一）價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達到上百種。

　　（二）購買(mǎi)感覺(jué)好

　　從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價(jià)牌標明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結帳，不會(huì )短斤缺兩，配備標有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統一著(zhù)裝，給消費者的感覺(jué)比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會(huì )從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務(wù)快捷

　　年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì )太計較和挑選。也不會(huì )太計較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費。

　　四、運營(yíng)策略

　　市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節緊密構成，具體如下：

　　（一）經(jīng)營(yíng)策略

　　平價(jià)形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì )員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造現象。

　　1、特價(jià)銷(xiāo)售

　　特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購物！為了使顧客對特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度，持續推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換！

　　2、平價(jià)銷(xiāo)售

　　將商場(chǎng)內全部商品或某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應該比市場(chǎng)價(jià)低10%。

　　折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(cháng)期的穩定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴(lài)感。

　　3、會(huì )員制銷(xiāo)售

　　會(huì )員制銷(xiāo)售最能體現長(cháng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

　�。�1）實(shí)行累計積分制

　　即購物時(shí)出示會(huì )員卡，收銀員通過(guò)POS機記錄會(huì )員消費情況，并將會(huì )員的消費金額換算成積分，再根據積分進(jìn)行抽獎，贈品等活動(dòng)。

　�。�2）對會(huì )員實(shí)行一定折扣的會(huì )員價(jià)

　　它即可以對整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以?xún)H僅對標有會(huì )員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

　�。�3）獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

　　可享受會(huì )員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì )員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì )員消費積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

　　注：采取會(huì )員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(cháng)期捆綁客戶(hù)，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶(hù)進(jìn)行詳細的數據分析，為下一步精細化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數據依據。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)�，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費者進(jìn)行購買(mǎi)，提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

　　（二）服務(wù)策略

　　零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價(jià)值不在于他一次購買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應，同時(shí)，顧客的滿(mǎn)意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái)，3/10由滿(mǎn)意顧客帶來(lái)，6/10由忠誠顧客帶來(lái)。

　　而作為水果零售行業(yè)，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競爭對手沒(méi)有較大差別，所以我們就要改變觀(guān)念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應向銷(xiāo)售的附加值服務(wù)上轉移，以此區別與其他競爭對手，穩固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷(xiāo)原則

　　商業(yè)調查發(fā)現，如果商品進(jìn)貨是1元，標價(jià)1.2賣(mài)出去的數量是標價(jià)1.4元的3倍。

　　2、比滿(mǎn)意更滿(mǎn)意的服務(wù)原則

　　我們賣(mài)的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的`朋友，微笑著(zhù)歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內免費送貨上門(mén)），不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢(xún)問(wèn)有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當天予以滿(mǎn)足，作到日清日結，決不延誤，而不顧客戶(hù)是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個(gè)非常復雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買(mǎi)能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶(hù)數，家庭戶(hù)數越多，購買(mǎi)頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節。

　　由此可見(jiàn)，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：

　　結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則—— ①在家庭戶(hù)數不少于20xx戶(hù)的居民區附近選址開(kāi)店。 ②在居民區的出入路口選址開(kāi)店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：①未來(lái)幾年的持續經(jīng)營(yíng)能力；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。

　　詳解

　�、� 未來(lái)幾年的持續經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應該說(shuō)是一項長(cháng)遠的投資，應該抱著(zhù)發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據切實(shí)的地理位置、消費者出行習慣、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關(guān)的市政規劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。

　�、� 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時(shí)間和運輸費用。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車(chē)站。因為網(wǎng)點(diǎn)設在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

　�、� 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶(hù)承載量，這直接關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售額的多少。選擇店鋪時(shí)應更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規劃，盡量做到消費者方便到達各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

　　結論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

　　選址的三要點(diǎn)：

　　第一，分析消費群體。水果是居民消費，買(mǎi)主以家庭主婦為多，所以靠近集貿市場(chǎng)的地段比較好。

　　第二，靠近小區、企事業(yè)單位的地段。店子若是開(kāi)在小區里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著(zhù)消費群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著(zhù)賺錢(qián)的。

　　第三，大型的購物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車(chē)站附近等。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

　　（四）鋪面規劃策略

　　1、店面招牌廣告規劃

　　在規劃設計店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設計醒目。店面廣告要想引起消費者以及過(guò)路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì )被消費者忽視，設計內容包括：1廣告招牌.2門(mén)面海報。

　　2、店內規劃

　�。�1）店內色調規劃：店內色調應該按照不同區域的功能而實(shí)施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區應當以冷色調的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區域應該以暖色調為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué)。盡量將色差大的同類(lèi)水果擺放在一起。

　�。�2）人口規劃：根據店的實(shí)際情況，將店門(mén)設置為人口處，在人口處設置擺放方便消費者選購的提籃。

　�。�3）收銀臺規劃：收銀臺布置在出口處（POS收銀機、電子秤），給客戶(hù)以規范化、標準化的感知。同時(shí)，收銀臺的數量應以滿(mǎn)足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速結算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘，否則就會(huì )產(chǎn)生煩躁的情緒。

　�。�4）布置規劃：利用藤蔓式、枝節式的裝飾植物進(jìn)行閑置區的裝飾，避免給人感覺(jué)店內布局輕重不一、形式單一。店內的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì )顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

　�。�5）燈光設計規劃：店內的燈光設計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現在消費者的眼前，不會(huì )出現色澤偏差。

　�。�6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標準），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。

　�。�7）陳列：針對不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類(lèi)水果以?xún)A斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類(lèi)以分層式的排擋陳列。

　�。�8）標識：果超市的標識能否清晰地標明價(jià)格、等級、產(chǎn)地、品牌，。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國？是否有入關(guān)批文？讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費，也是商家誠信經(jīng)營(yíng)的準則。

　　3、賣(mài)場(chǎng)的功能性補給規劃

　�。�1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區

　　賣(mài)場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

　　[1]流行水果

　　[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

　　[3]季節性強的水果

　�。�2）第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區

　　[1]主力水果

　　[2]購買(mǎi)頻率高的水果

　　[3]采購力強的水果

　　結論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶(hù)并實(shí)現舒適購物和提高購物欲望為目的。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)貨渠道策略

　　進(jìn)貨渠道為該項目成功與否的重要部分，現在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農--一級果販（省市級）--二級果販（跨省級）--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農訂貨或是自己承包果園，聘請果農按照自己的要求與標準種植水果。

　　只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內部長(cháng)期發(fā)展并做大做強，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨（前期沒(méi)有分店規模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）。

　　結論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競爭力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

　　五、費用預算

　　由于我未對西安的市場(chǎng)進(jìn)行詳細調研，以下估價(jià)只是初步預估，僅供參考。

　　費用暫時(shí)無(wú)法精確預估，待實(shí)地調研后再補。

　　六、收益評估

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展收益

　　通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規�；�發(fā)展打下基礎。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營(yíng)成本，增大利潤空間，提高市場(chǎng)競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統積累經(jīng)驗與資源。

　�。ǘ�）直接經(jīng)濟收益

　　該部分要根據市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費群體情況而估算（待補）。

　�。ㄈ�）潛在收益

　　通過(guò)在水果銷(xiāo)售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的調研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話(huà)：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

超市策劃書(shū)4

　　活動(dòng)主辦方：共青團河南農業(yè)大學(xué)委員會(huì )

　　活動(dòng)承辦方：河南農業(yè)大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )

　　一．活動(dòng)背景：在校大學(xué)生生活中會(huì )剩余一些不再使用的衣物、書(shū)籍、電子產(chǎn)品等等物品，這些東西無(wú)處處理，當做廢品處理又不太合適。同時(shí)，這些物品還可以利用，對于經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生，這些物品可以滿(mǎn)足其需求。大學(xué)生也是具有責任感的青年，許多大學(xué)生希望將自己不再使用的物品捐贈，表達自己的一份愛(ài)心。在這種狀況下，愛(ài)心超市的開(kāi)展，不僅解決了以上的問(wèn)題，同時(shí)又可以更正規的運作活動(dòng)。

　　二．活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)辦愛(ài)心超市，有效地處理在校大學(xué)生仍有使用價(jià)值的剩余物品，弘揚當代大學(xué)生艱苦樸素的生活作風(fēng)，為大學(xué)生奉獻愛(ài)心提供平臺。

　　三．活動(dòng)意義：通過(guò)愛(ài)心超市的舉辦，可以有效地利用在校學(xué)生仍有使用價(jià)值的剩余物品。將這些物品通過(guò)變賣(mài)或捐贈，讓更多的人使用，發(fā)揮其價(jià)值，弘揚大學(xué)生艱苦樸素的生活作風(fēng)。同時(shí)，為大學(xué)生奉獻愛(ài)心提供平臺，傳遞愛(ài)心，讓世界充滿(mǎn)愛(ài)。

　　四．活動(dòng)時(shí)間：長(cháng)期

　　五．活動(dòng)開(kāi)展的形式：設立固定的`活動(dòng)地點(diǎn)以及倉庫，具體活動(dòng)開(kāi)展形式如下：

　�。ㄒ唬�.經(jīng)營(yíng)時(shí)間（暫定）

　　周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00

　　周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30

　�。ǘ�）人員安排

　　1.協(xié)會(huì )內部會(huì )員

　　2.招收義務(wù)工作者

　　3.工作人員規定

　　a.要求有愛(ài)心，熱心，奉獻心

　　b.遵守超市規則，不得私自拿走或發(fā)放超市物品

　　c.愛(ài)護超市內的所有物品

　　d.要有優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度

　�。ㄈ�）．貨區設置

　　1.愛(ài)心區（捐贈區）

　　架上物品主要是由同學(xué)捐贈，捐贈物品要在七成新以上，我們以愛(ài)心價(jià)出售。

　　2．愛(ài)心寄賣(mài)區

　　架上物品主要是由學(xué)生提供，簽訂愛(ài)心寄賣(mài)協(xié)議，商品提供者制定期望價(jià)格，愛(ài)心超市在期望價(jià)格的基礎上提高20%出售。

　　3.收銀區

　　4.小小愛(ài)心箱

　　同學(xué)們可自愿將零錢(qián)投入愛(ài)心箱中

　　5.公告區

　　將受捐的物品，愛(ài)心超市的收入與支出的詳細記錄以及超市

　　的管理制度公布上墻，做到公開(kāi)，透明。同時(shí)作為

　　提示區，

　　提醒同學(xué)們不要亂丟垃圾。

　　六．活動(dòng)內容

　　1、宣傳活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：待定

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　3、超市運作地點(diǎn)：待定

　　4、超市開(kāi)放時(shí)間：按五人為單位輪流值班

　　周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00

　　周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30

　　5、超市管理人員介紹：辦公室具體安排

　　七.宣傳方式

　　1、策劃宣傳部制作宣傳板一塊，放置于活動(dòng)現場(chǎng)，至少提前一周擺出。

　　2、海報兩張，分別張貼于校本部三號樓宣傳欄和桃李園綜合樓處。

　　3、條幅兩個(gè)，提前三天懸掛于活動(dòng)現場(chǎng)和工程樓北 。

　　4、倡議書(shū)若干，部分張貼于各寢室樓，部分活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放。

　　5、聯(lián)系校廣播站，綠意公司，校報等媒體性團體幫助宣傳。

　　6、校志協(xié)網(wǎng)站及博客同步宣傳。

　　7 聯(lián)系各志愿性社團幫助宣傳及募捐。

　　八．活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚潆A段

　　1．獲得校團委授權

　　2．申請場(chǎng)地及桌椅，準備音響等器材;

　　3．文體部準備開(kāi)業(yè)節目;

　　4．開(kāi)業(yè)前各負責人員提前到場(chǎng)并安排好現場(chǎng)工作

　�。ǘ�）活動(dòng)階段

　　1.組織募捐（在校區及桃李園同時(shí)進(jìn)行）

　　2.組織義賣(mài) (活動(dòng)與募捐同時(shí)進(jìn)行，全過(guò)程記錄拍照)分工如下：

　�。幔�募捐組

　�。猓�義賣(mài)組

　�。悖畟鲉畏职l(fā)人員

　�。洌畽C動(dòng)人員

　�。澹�意見(jiàn)簿

　�。妫�信網(wǎng)部拍照，錄像

　�。ㄈ�）.超市運作

　　a.將適于出售的物品選擇出來(lái)作為貨源，并依照相應的定價(jià)標準進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售。

　　b.將不適于銷(xiāo)售的物品以廢品處理的方式出售或捐贈�；顒�(dòng)所得盈利用于愛(ài)心捐贈，關(guān)于基金的具體流向會(huì )及時(shí)公示到公示欄。

超市策劃書(shū)5

　　目前，中國的零售企業(yè)正在面臨著(zhù)前所未有的生存壓力。家樂(lè )福、華堂、萬(wàn)客隆這些國外大型零售商紛紛到中國市場(chǎng)搶灘，說(shuō)明中國零售市場(chǎng)不僅沒(méi)有飽和，反而有著(zhù)更大的拓展空間。從外商投資零售企業(yè)的數量上來(lái)分析，目前國務(wù)院正式批準的合資零售企業(yè)只有20家，加上各地自行批準的277家，總數不到300家，還不到內資企業(yè)的千分之一。從銷(xiāo)售額來(lái)看，最近兩年外商投資零售企業(yè)的消費品零售額只占全社會(huì )消費品零售總額的2％左右，即使在自行批準合資零售企業(yè)最多的上海市和深圳市，外商投資零售企業(yè)的市場(chǎng)占有率也不到10％。合資零售業(yè)在數量和市場(chǎng)份額的比重都很小，但它給國內企業(yè)帶來(lái)的心理壓力，要遠遠大于實(shí)際產(chǎn)生的市場(chǎng)壓力。

　　其實(shí)，這些心理壓力并非來(lái)自于外資大型零售企業(yè)的財大氣粗，而是來(lái)自于我們國內企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的匱乏。從時(shí)間上看，多數外資（合資）大型企業(yè)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)經(jīng)驗豐富，有著(zhù)一整套經(jīng)營(yíng)管理方略，而國內企業(yè)剛剛進(jìn)入成長(cháng)期，各方面很不成熟，還需不斷提高。從本期中貿聯(lián)－萬(wàn)客隆經(jīng)營(yíng)案例就可看出萬(wàn)客隆經(jīng)營(yíng)策略的諸多獨到之處：如選址策略、價(jià)格定位、商品定位等，無(wú)一不顯露萬(wàn)客隆對于未來(lái)的前瞻性和對于現實(shí)的適應性。通過(guò)這些分析，讓我們更加清楚，研究這些國際零售企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)策略是非常必要的，同時(shí)也要想到，要想在零售行業(yè)生存，制定相應的經(jīng)營(yíng)策略是生存之本。

　　萬(wàn)客隆是本世紀60年代從荷蘭發(fā)展起來(lái)的跨國商貿公司，目前在全世界26個(gè)國家和地區都有分店。萬(wàn)客隆隸屬荷蘭SHV，SHV是個(gè)有百年歷史的家族式公司。它在很大程度上是一家物業(yè)公司，但同時(shí)也從事石油開(kāi)采和經(jīng)營(yíng)萬(wàn)客隆連鎖公司。萬(wàn)客隆連鎖公司與世界排名第二的德國著(zhù)名零售連鎖公司麥德龍（Metro）是家族式的兄弟公司，萬(wàn)客隆目前在歐洲部分的業(yè)務(wù)由麥德龍管理�，F在，萬(wàn)客隆已將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放到了亞洲和南美洲。中國是它在亞洲的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象，它計劃逐步在中國國內開(kāi)150家以上的連鎖店。

　　中貿聯(lián)一萬(wàn)客隆是經(jīng)國務(wù)院批準，由對外貿易經(jīng)濟合作部所屬中國土畜產(chǎn)品進(jìn)出口總公司、中國糧油進(jìn)出口總公司、中國紡織進(jìn)出口總公司三家共同與荷蘭SHV一Makro成立的合資公司，注冊資本1、8億美元，它是中國與荷蘭政府間的合作項目。

　　進(jìn)入中國以來(lái)，萬(wàn)客隆不斷地發(fā)展壯大，在各城市的分店也越開(kāi)越多。19XX年9月26日，“正大萬(wàn)客隆商場(chǎng)”在廣州三元里開(kāi)張，開(kāi)業(yè)之初便創(chuàng )下了每天銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的紀錄，開(kāi)業(yè)半年多的時(shí)間里累計銷(xiāo)售額達5億多元；19XX年12月7日，“汕頭萬(wàn)客隆商場(chǎng)”開(kāi)業(yè)；19XX年11月8日，“中貿聯(lián)一萬(wàn)客隆”在北京洋橋店隆重開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)不久，于19XX年春節前便創(chuàng )下了單日銷(xiāo)售額450萬(wàn)元的佳績(jì)，19XX年3月15日（消費者權益保護日）也達到了銷(xiāo)售額300萬(wàn)元以上的突破性紀錄，在商業(yè)銷(xiāo)售的淡季，每月的銷(xiāo)售額均能保持在4000萬(wàn)元以上，在普遍預測19XX年為北京大商場(chǎng)的倒閉年份里，取得如此業(yè)績(jì)，實(shí)屬不易。近兩年來(lái)，萬(wàn)客隆開(kāi)設了北京東部地區的九仙橋店，其他店開(kāi)設的準備工作也在進(jìn)行。

　　萬(wàn)客隆這幾年來(lái)取得了不少成績(jì)，但在中國將進(jìn)入WTO的市場(chǎng)背景下，面對越來(lái)越多的競爭對手，萬(wàn)客隆也在不斷改進(jìn)（如增加個(gè)人消費卡等），以對應不斷變化的市場(chǎng)。本案例從組織結構、選址策略、價(jià)格定位、商品定位、管理系統等方面對萬(wàn)客隆進(jìn)行了一些分析，希望對國內商家有所幫助，請看本期萬(wàn)客隆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　一組織結構

　　萬(wàn)客隆店的組織結構在全球遵照同一模式，即在每個(gè)建店城市，分成總部與商場(chǎng)兩大部分。建店城市的第一家店的樓上是總部所在地，為以后各連鎖店的工作做指導和決策，實(shí)行統一由總部采購貨物、結算和銷(xiāo)售促進(jìn)推廣等運作方式。這樣的組織結構使各分店可以有較多的權利，能夠專(zhuān)心地銷(xiāo)售商品，使商品達到最大銷(xiāo)售量，獲取最大銷(xiāo)售額。因為分店方面只需考慮如何及時(shí)上貨、補貨，為顧客提供最快捷的服務(wù)，減少損耗，保證銷(xiāo)售環(huán)節的暢通，而對于商品的結算、進(jìn)貨、促銷(xiāo)等均不必操心，這些工作全部由總店負責。

　　二選址策略

　　國外傳統的倉儲式商場(chǎng)選址通常在租金低廉的城鄉結合部，這是以發(fā)達國家交通便利、私家車(chē)普及為前提條件的。那么萬(wàn)客隆選址策略是否要照搬外國的普遍做法呢？萬(wàn)客隆并沒(méi)有這么做。因為中國的國情不同于西方發(fā)達國家，簡(jiǎn)單照搬外國經(jīng)驗肯定不行。萬(wàn)客隆認為，在中國開(kāi)倉儲式商場(chǎng)選址既不能太偏，又不能在繁華的鬧市區。鬧市區固然客流大，但地價(jià)也同樣昂貴，成本過(guò)大，不符合萬(wàn)客隆這樣的倉儲商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　萬(wàn)客隆在北京的第一家店選在了洋橋地區。盡管南城是北京歷史上消費水平較低地區，并遠離市中心繁華地帶，但隨著(zhù)北京市老城區改造的深入，眾多的拆遷戶(hù)會(huì )逐漸遷到遠離鬧市的郊區。而洋橋地區現已發(fā)展得頗具規模了，交通便利，克服了由于地方遠，必須有汽車(chē)購物的弊端。

　　從萬(wàn)客隆在全球的選址策略來(lái)看，有一條選址原則是盡量選在城市邊緣的高速公路附近。萬(wàn)客隆的第二家店（酒仙橋店）和未來(lái)的第三家店（大鐘寺地區），由于有機場(chǎng)高速路和京昌高速路，交通更加便利，這也迎合了北京汽車(chē)家庭化的趨勢。如果第三家店開(kāi)業(yè)成功，在北京的萬(wàn)客隆就構成了一個(gè)等邊三角形的形狀，這是城市銷(xiāo)售連鎖的穩定狀態(tài)。

　　萬(wàn)客隆的另一選址策略，即注意商場(chǎng)的輻射作用及商圈戰略。以廣州正大萬(wàn)客隆為例，該店建在廣州三元里地區絕非偶然，除了地價(jià)因素外，廣東省作為我國改革開(kāi)放的龍頭，經(jīng)濟發(fā)展在全國排列是首屈一指的，當地購買(mǎi)力非常強，廣州市的人均年消費在萬(wàn)元以上（1997年統計數據），加之廣州是全國陸路交通的中心，公路四通八達，將萬(wàn)客隆設在廣州三元里地區不僅對廣州市民具有吸引力，對廣州市周邊地區消費者也具吸引力。這就產(chǎn)生了 “萬(wàn)客隆商圈”。由于廣州以北地區經(jīng)濟相對落后，目標顧客相對較少，所以這一“萬(wàn)客隆商圈”是呈扇形的，絕大多數的目標顧客在廣州市及其以南地區。該商圈又分成3個(gè)層次，其核心商圈是廣州地區，次級商圈包括廣州周邊地區的花都、南海，佛山、黃埔等地，邊緣商圈涉及順德、番禺、東莞等地。這一商圈的形成大大超過(guò)了輻射方圓5公里的范圍，為萬(wàn)客隆的知名度鵲起打下了基礎。北京萬(wàn)客隆第一家洋橋店也是輻射作用和商圈戰略的體現，洋橋店的顧客除了北京市顧客之外，郊區的門(mén)頭溝區、房山區，河北省的廊坊、涿州都有客人光顧。

　　商圈戰略的重要性在于：它有助于連鎖店網(wǎng)點(diǎn)的建設；有助于連鎖組織形式的選擇；有助于連鎖店增強吸引力。它是發(fā)展連鎖店的一項基礎性的工作，對于企業(yè)如何將目標市場(chǎng)由點(diǎn)擴展到網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造發(fā)揮規模優(yōu)勢，增強競爭力等，都具有重要的意義，對于連鎖店形勢的發(fā)展也起到關(guān)鍵性的作用。

　　萬(wàn)客隆的設店投資，不像其他商家是追求廉價(jià)地租，而是采取購買(mǎi)土地使用權的方式。這樣做，雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本，不易盡快收回投資，但實(shí)際上，有兩方面因素對于投資商更為有利：一、一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。從企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展考慮，尤其在我國，這樣做可以避免投資商的短期行為； 二、萬(wàn)客隆投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。各地地價(jià)上揚，幾乎是無(wú)可爭議的事實(shí)。若是用租地方式。租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì )耗費相當的人力、物力、財力，并且不穩定；而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后地價(jià)升值，就會(huì )增加固定資產(chǎn)，即降低經(jīng)營(yíng)成本。即使萬(wàn)客隆將來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，它也不會(huì )虧本。

　　總之，萬(wàn)客隆的選址策略可以歸結為：在經(jīng)濟較發(fā)達地區的中心城市的出口位。這種選址策略的有利之處在于可以降低經(jīng)營(yíng)成本，輻射面廣，擁有大量的目標顧客。當然，此種選址策略也有弊端，即對顧客的代步工具有一定要求，這必然成為對商場(chǎng)目標顧客范圍的限制；在廣告宣傳方面，由于商場(chǎng)不處在商業(yè)聚集地區，不具有“商業(yè)的扎堆效應”，也會(huì )給其他商業(yè)業(yè)主帶來(lái)眾多機會(huì )！

　　三價(jià)格定位

　　萬(wàn)客隆所經(jīng)營(yíng)的商品著(zhù)力塑造一種“薄利多銷(xiāo)，買(mǎi)者受惠”的形象，突出了倉儲式商場(chǎng)的特點(diǎn)。根據抽樣調查顯示，萬(wàn)客隆商品價(jià)格比大型百貨商場(chǎng)低20％左右，比一般超市低10％左右，某些商品甚至低于同行的進(jìn)貨價(jià)。萬(wàn)客隆的價(jià)格這么便宜，它是否存在不正當傾銷(xiāo)行為呢？這種情況是不存在的！因為萬(wàn)客隆的進(jìn)貨渠道及進(jìn)價(jià)與同行不同。盡管個(gè)別產(chǎn)品低于同行的進(jìn)貨價(jià)，但沒(méi)有低于它本身的進(jìn)貨價(jià)，所以不能說(shuō)是不正當傾銷(xiāo)。遵照國外超級市場(chǎng)比傳統市場(chǎng)便宜5％~10％，而倉儲式售貨價(jià)格比超級市場(chǎng)可以更低的情況，現在萬(wàn)客隆價(jià)格比其他商場(chǎng)便宜20％左右就并不奇怪，這在價(jià)格競爭中是正常的。

　　萬(wàn)客隆確定“薄利多銷(xiāo)，買(mǎi)方受惠”的市場(chǎng)定位策略，主要是為了確立其競爭優(yōu)勢，突出倉儲式商場(chǎng)的特點(diǎn)。萬(wàn)客隆的主要競爭對手是百貨公司和購物中心。如果萬(wàn)客隆不能做到 “薄利多銷(xiāo)”，讓買(mǎi)者真正得到實(shí)惠就很難立足和發(fā)展了。

　　萬(wàn)客隆“三低”策略（即低成本、低費用、低價(jià)格）是贏(yíng)得消費者的重要因素。能夠實(shí)現低價(jià)格，其主要原因是由于低費用、低成本。在萬(wàn)客隆，從上至下都可以感受到，各級經(jīng)理們都在強調低成本！從投資項目開(kāi)始到銷(xiāo)售的每一環(huán)節，控制費用、縮減開(kāi)支是各級主管必須做到的，是一切工作的著(zhù)眼點(diǎn)。例如，公司總裁的草稿紙用的是電腦打印紙！公司沒(méi)有一部公費手機或尋呼機。這讓很多采購人員、經(jīng)理級干部感到極不適應，其實(shí)這就是降低成本！

　　低成本、低費用更主要表現在以下幾方面：

　　1、萬(wàn)客隆是一家倉儲式商場(chǎng)，倉庫與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架（高7米），分為銷(xiāo)售區和庫存區兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷(xiāo)售陳列合一可以大大減少庫管人力，使它不需要承擔巨額的商品倉儲費用；

　　2、商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂的鋼梁，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品：叉車(chē)在賣(mài)場(chǎng)中作業(yè)，所有這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用；

　　3、商場(chǎng)地址選在非鬧市區，投資方面，比在城市中心可減少費用；

　　4、每個(gè)萬(wàn)客隆商場(chǎng)的員工僅有300多人，又是倒班制工作。所以每班上崗人數不超過(guò)100人，比起北京其他同樣規模的大型百貨商場(chǎng)需20xx人左右的情況，人員成本大大地降低了。另外，由于銷(xiāo)售數量巨大，使廠(chǎng)商又為商場(chǎng)提供相當的駐場(chǎng)人員，既省去了商場(chǎng)的費用，又增加了勞動(dòng)力，同時(shí)再一次降低人員費用；

　　5、由于是自選商場(chǎng)，顧客必須在商場(chǎng)內自行服務(wù)，大宗商品也要顧客自行選取，這就使商場(chǎng)減少人員、降低費用成為可能；

　　6、萬(wàn)客隆的商品銷(xiāo)售數量起點(diǎn)較高，包裝大，萬(wàn)客隆單位（MakroUnit）是以二、六為一組的標準，顧客一次購買(mǎi)數量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷(xiāo)、薄利多銷(xiāo)、大批量采購，從而不僅可以在采購環(huán)節上得到供應商的較低批發(fā)價(jià)，而且可以使商品流轉加快，加速了資金周轉，減少了資金占用；并且按萬(wàn)客隆要求進(jìn)行的包裝是供應廠(chǎng)商在到貨前就已包好的，省去了商場(chǎng)的人力、物力，降低了費用；

　　7、直接從廠(chǎng)家買(mǎi)斷進(jìn)貨，進(jìn)貨量大，減少了中間費用，所以進(jìn)貨價(jià)低。為了提高結款效率，萬(wàn)客隆做到由電腦直接進(jìn)行銀行轉賬到供應商賬戶(hù)上，減少了支票轉賬的麻煩，受到廠(chǎng)方的歡迎；

　　8、商場(chǎng)所銷(xiāo)售的商品，主要是日用品、食品等銷(xiāo)量大的大宗性商品�？梢宰龅劫徺I(mǎi)量大；基本上是現金交易，占用自身資金少、周轉快，萬(wàn)客隆商場(chǎng)是銀行方面的大戶(hù)，由于有大筆現金交易，又無(wú)需轉賬，銀行也可以提供一流服務(wù)，使企業(yè)盤(pán)活資金，提高資金使用率。

　　上述一切，都是為了降低成本、費用，實(shí)現“價(jià)廉”戰略，以此樹(shù)立“低價(jià)”形象招徠顧客。而萬(wàn)客隆的某些商品如生鮮等價(jià)格并不很低，甚至有些高；顯然，萬(wàn)客隆采用了“招徠定價(jià)”策略。這種定價(jià)策略的作用在于：一方面，在顧客最常用的日用百貨等商品上，采取低價(jià)策略，增強對消費者的吸引力，以強化自身與各大百貨公司之間的競爭優(yōu)勢；另一方面，從一些毛利較高的商品上可以獲得利潤，使整個(gè)商場(chǎng)盈利，這也是符合國際零售商品帶動(dòng)規律的。由于我國對“早市”還沒(méi)有取締。對“早市”蔬果等商品不征稅，這就勢必影響萬(wàn)客隆這樣貨倉式商場(chǎng)被課稅的蔬果的銷(xiāo)量，使蔬果這一商品銷(xiāo)售不暢，否則商場(chǎng)的利潤情況會(huì )更好！由于商場(chǎng)恰當的定價(jià)策略，顧客心中已樹(shù)立起萬(wàn)客隆“薄利多銷(xiāo)，買(mǎi)者受惠”的形象，當顧客搶著(zhù)一包一包的日用小商品時(shí)，已顧不得抱怨其他較貴的商品了！

　　四商品定位

　　萬(wàn)客隆的商品定位是：品類(lèi)齊全，高、中、低檔兼顧，以大路貨為主，這使其商品組合具有深度，能夠滿(mǎn)足各個(gè)層次顧客的多種多樣的需求和偏好，同時(shí)突出了自身特點(diǎn)。

　　首先，萬(wàn)客隆的商品經(jīng)營(yíng)范圍較廣，分為約150個(gè)商品大類(lèi)，1萬(wàn)~1.5萬(wàn)多個(gè)品種，主要為食品和非食品兩大部分。商品品種比較齊全，而且高、中、低檔結合，既滿(mǎn)足了顧客在同一個(gè)商場(chǎng)購足多種商品的要求，又滿(mǎn)足了各層次顧客的多種需求和偏好，成為“一站式”購物的理想場(chǎng)所。其次，萬(wàn)客隆擁有自己特色的商品。萬(wàn)客隆在全世界擁有自己的商品品牌——雅路（ARO），這一品牌的產(chǎn)品是由萬(wàn)客隆指定廠(chǎng)商，嚴格按照商品質(zhì)量規定進(jìn)行生產(chǎn)，符合標準的方可使用其品牌。這些商品價(jià)格極低，多是一些低值消耗品，如衛生紙、膠帶、紙巾、傳真紙、復印紙等；另外，自己現場(chǎng)加工的面包等商品也用此品牌。

　　萬(wàn)客隆的另一特色商品是生鮮、蔬果，它體現了現代生鮮商品的經(jīng)營(yíng)趨勢，即從早市、菜市場(chǎng)逐步進(jìn)入超市，以迎合現代人“新鮮、衛生、便利”的要求，在蔬果、生鮮商品的賣(mài)場(chǎng)，顧客可以看到冷藏柜內五顏六色、包裝精致的各式生鮮商品。生鮮商品大多是經(jīng)過(guò)加工的，顧客購買(mǎi)后，略微加工就可食用，商品的保時(shí)控制也是較為嚴格的，但是，萬(wàn)客隆的生鮮商品還有很大的提高余地，它們在這方面與日本式商場(chǎng)，如洋華堂、佳世客相比，還有一定的差距。顧客反映萬(wàn)客隆的生鮮商品價(jià)格偏高，這主要是由于“早市稅負問(wèn)題”造成的。另一方面，商場(chǎng)位于城市邊緣，對于許多消費者來(lái)說(shuō)，路途較遠，隨著(zhù)氣溫的上升，顧客怕把商品買(mǎi)回家后就不新鮮了，所以許多客人寧可選擇就近購買(mǎi)。這樣，量上不去，價(jià)格也就降不下來(lái)。

　　還有一點(diǎn)，萬(wàn)客隆提供的商品是大路貨，追求的是量多，而不是“小、精、全”。比如在北京的洋橋店，鮮蛋、凍牛肉的銷(xiāo)售量一直不高，就只得暫時(shí)取消，這里就有一個(gè)成本核算問(wèn)題。達不到一定賣(mài)量，人工成本就會(huì )上揚，這不符合萬(wàn)客隆要求。有一位萬(wàn)客隆的商務(wù)總監講他在德國的一次經(jīng)歷，當時(shí)德國市場(chǎng)上有600多種電視，萬(wàn)客隆不可能全部進(jìn)貨，只能選擇市場(chǎng)最需要的品牌、型號進(jìn)入萬(wàn)客隆商場(chǎng)。這就是盡管萬(wàn)客隆的商品經(jīng)營(yíng)范圍較廣，但仍給人們以不夠精的感覺(jué)。再比如復印紙，只能提供功能簡(jiǎn)單的普通紙型號。服裝、高檔化妝品等大類(lèi)的商品沒(méi)有特色，只能給人一種“為全而全”的點(diǎn)綴式感覺(jué)。

　　五會(huì )員制

　　萬(wàn)客隆是實(shí)行會(huì )員制的倉儲式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì )員工作。由于人們對會(huì )員制不了解，工作難度較大，但從現在辦會(huì )員卡熱可以看出消費者對萬(wàn)客隆的會(huì )員制的認可。萬(wàn)客隆曾公開(kāi)稱(chēng)，我們不是歡迎所有顧客的商場(chǎng)，它重點(diǎn)發(fā)展以私營(yíng)商號、社會(huì )團體成員為批發(fā)網(wǎng)絡(luò )的會(huì )員，基本不接納個(gè)體會(huì )員（目前已有所變化）。其會(huì )員制的優(yōu)點(diǎn)在于：

　　1、相當數量會(huì )員的存在，特別是購買(mǎi)力很強的私營(yíng)業(yè)主、商號、機關(guān)團體會(huì )員，使萬(wàn)客隆擁有長(cháng)期固定的顧客群，可以將促銷(xiāo)成本降低到最低限度；同時(shí)，由于只有持會(huì )員卡的人方可購物，就強化了其“薄利多銷(xiāo)”的形象，會(huì )對非會(huì )員產(chǎn)生強烈的激勵作用，競相加人會(huì )員的行列，使其顧客隊伍更加壯大；

　　2、會(huì )員制有很強的心理誘導作用，會(huì )員制在我國尚屬新鮮事物，現在北京僅有兩家商場(chǎng)采取會(huì )員制，容易迎合一般市民的好奇和趨新的心理，在北京辦卡，不收費，只要擁有一張萬(wàn)客隆會(huì )員卡，在世界各地的萬(wàn)客隆均可購物，況且萬(wàn)客隆又標榜為有車(chē)一族購物提供會(huì )員免費停車(chē)位（洋橋店有800個(gè)停車(chē)位），令京城有車(chē)族們有一種“貴族感”，凡開(kāi)車(chē)前往者必大量購物。而在廣州包括大量摩托車(chē)一族，都趨之若鶩，使購物心理得到很好的滿(mǎn)足□

　　3、會(huì )員卡成為信息傳遞、信息收集的重要工具。萬(wàn)客隆的顧客，每次購物后到收銀機上刷卡的同時(shí)，都將購買(mǎi)次數、一次購買(mǎi)額及累計量、購買(mǎi)品種等信息留下，商場(chǎng)無(wú)須再投入調查就可及時(shí)獲得寶貴的信息；供決策者們分析參考，及時(shí)作出正確的決策；

　　4、會(huì )員制有利于商家和顧客的雙向交流。萬(wàn)客隆每?jì)芍芟驎?huì )員們寄送一份“萬(wàn)客隆快訊”（Makromail）介紹促銷(xiāo)活動(dòng)的信息；同時(shí)顧客反饋回來(lái)的信息又便于萬(wàn)客隆的決策者們了解市場(chǎng)需要，聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)修正其經(jīng)營(yíng)方略，更好地為顧客服務(wù)，使“返客率”不斷增加。

　　但是會(huì )員制也存在一些負面影響。如很多個(gè)人消費者不能進(jìn)入商場(chǎng)消費，商場(chǎng)就失去了這部分消費群體；另外，謝絕1、2米以下兒童入店，也影響了消費者的購買(mǎi)情趣，中國人喜愛(ài)逛商場(chǎng)，一家三口人一起逛非常普遍，謝絕兒童，也會(huì )流失一部分消費者。萬(wàn)客隆對此的解釋是為安全考慮，因為店場(chǎng)內有叉車(chē)作業(yè)�，F在萬(wàn)客隆北京洋橋店已開(kāi)始接受個(gè)人辦理會(huì )員卡。

　　六萬(wàn)客隆快訊

　　萬(wàn)客隆快訊是萬(wàn)客隆最重要的促銷(xiāo)手段，因為快訊商品的銷(xiāo)售額占到整個(gè)商品銷(xiāo)售額的40％，即20％商品的銷(xiāo)售額占到全部商品銷(xiāo)售額的40％�？煊嵜�?jì)蓚�(gè)星期出一期，不間斷進(jìn)行，印刷精美，有實(shí)物照片、價(jià)格、品名，有主題促銷(xiāo)，有文字描述促銷(xiāo)。有重點(diǎn)商品促銷(xiāo)等等。從萬(wàn)客隆的成功經(jīng)驗看，這一方法確實(shí)奏效。

　　萬(wàn)客隆快訊的特點(diǎn)：

　　1、季節性很強。商業(yè)受季節、節日的影響非常大，快訊就順應這一點(diǎn)，提前準備、安排并及時(shí)將信息傳給消費者，使消費者及時(shí)得到應季商品；

　　2、信息量大，每檔快訊有120種~130種商品，信息量很大，很多顧客是經(jīng)�？粗�(zhù)快訊到商場(chǎng)來(lái)采購商品的'；

　　3、價(jià)格更低。萬(wàn)客隆從不使用打折的促銷(xiāo)方法。因為商場(chǎng)認為這樣做只能換來(lái)暫時(shí)的銷(xiāo)售額上升，而打折過(guò)后，商場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)就不好往下做了。并且，消費者的購買(mǎi)心理會(huì )是“等打折時(shí)再買(mǎi)吧”，使商場(chǎng)的銷(xiāo)售額降低。而萬(wàn)客隆快訊是不間斷的，每期的產(chǎn)品不同，價(jià)格非常低，加價(jià)率只有1％~2％，即用“瘋狂價(jià)”來(lái)使顧客大量購買(mǎi)，刺激消費欲望，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，樹(shù)立“薄利多銷(xiāo)，買(mǎi)者受惠”的形象；

　　4、多種快訊，降低費用。傳統萬(wàn)客隆快訊是兩星期一期。另外還有四天快訊、一天驚喜價(jià)。既有小冊子方式，也有單面印刷方式，但都是部分產(chǎn)品的促銷(xiāo)，以點(diǎn)帶面，使銷(xiāo)售額全面上揚。而通過(guò)快訊將最新的商品信息發(fā)布出來(lái)，不再花錢(qián)登廣告，可以降低很大成本。但缺點(diǎn)同時(shí)存在，快訊由于是不間斷的，以郵寄方式派送，而反饋回來(lái)的信息也要及時(shí)處理，這必然會(huì )耗費一定的人力、物力和財力。

　　七服務(wù)定位

　　萬(wàn)客隆商場(chǎng)是完全沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)服務(wù)的，其服務(wù)定位自助購物。在萬(wàn)客隆的賣(mài)場(chǎng)中，看到最多的是理貨員與收銀員。

　　萬(wàn)客隆的選址位于城市出口處，這就加大了其服務(wù)范圍。在北京、廣州等城市，雖然都是商賈云集，但是這些商家有的追求裝飾豪華，導致價(jià)格昂貴，不便批量購買(mǎi)；有的檔次太低，經(jīng)營(yíng)品種少。而萬(wàn)客隆的出現，正好彌補了城市商家的缺陷，又適應了現代人的生活節奏和購買(mǎi)習慣。萬(wàn)客隆不追求外觀(guān)裝修的豪華，卻為顧客自助購物創(chuàng )造了不少條件。顧客可以免費使用手推車(chē)，可以便捷安全地通過(guò)自動(dòng)扶梯上下樓，可以通過(guò)現代化的收銀設備快速地付款。消費者還可以看到導購圖，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品的POP廣告和一些商品現場(chǎng)展示，認識并尋求自己較為滿(mǎn)意的商品；商場(chǎng)還為前來(lái)購物的人們提供免費停車(chē)場(chǎng)所，便于開(kāi)車(chē)采購的顧客批量購買(mǎi)；設立商品測試區與退貨區，保護消費者的權益；開(kāi)設廣播尋人項目，方便客人。

　　但這種自助式購物的服務(wù)定位也有缺點(diǎn)，比如顧客要自己將所需貨物搬上搬下，自己找價(jià)簽對照實(shí)物，自己判斷是否要購買(mǎi)商品，必然會(huì )導致某些需要導購和服務(wù)的商品銷(xiāo)售不暢。

　　八管理系統

　　萬(wàn)客隆商業(yè)系統（MBS）。這一系統包容了訂貨、收貨、銷(xiāo)售、收銀、結算等各方面，提高了勞動(dòng)效率，減少了人員數量，使“低成本”成為現實(shí)。

　　講究本地化。它表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、人員本地化。公司除了極個(gè)別的高級位置由外國人擔任，其他重要位置都由本地人擔任，這樣，一方面可以節省費用；另一方面培養了許多管理人才，為今后萬(wàn)客隆開(kāi)店連鎖化而準備力量；

　　2、商品本地化。80％以上的商品是在當地采購，其他商品也立足國內采購，使價(jià)廉成為可能，并節省了大筆費用；

　　3、講求雙軌管理。所謂雙軌，就是采購與銷(xiāo)售分開(kāi)。購、銷(xiāo)是商業(yè)中重要的兩個(gè)環(huán)節，而分別進(jìn)行，可以統一進(jìn)貨，連鎖銷(xiāo)售，降低成本，還可以做到采購與銷(xiāo)售的相互監督。促進(jìn)銷(xiāo)售，另外加強了對電腦系統工作的依賴(lài)性，杜絕吃回扣、收紅包的現象。因為采購人員的壓力很大，采購的商品由店里負責銷(xiāo)售，采購人員不敢吃回扣，否則他的承諾很可能在店里實(shí)現不了，他自己就要承擔一切后果（萬(wàn)客隆杜絕收紅包、吃回扣，一旦發(fā)現，立即除名）。同時(shí)，采購的物品必須是市場(chǎng)上最低價(jià)的，商家若給了低價(jià)位，就不可能再給個(gè)人紅包，而采購人員拿不到低價(jià)商品，在公司的日子是極其不好過(guò)的！

　　對商店而言，沒(méi)有采購權。就不會(huì )與廠(chǎng)家有過(guò)多的接觸，尤其是在進(jìn)貨、結算方面，這就可以杜絕吃回扣這一商業(yè)中普遍存在的不正當行為。沒(méi)有了回扣，萬(wàn)客隆就可以堂堂正正地得到低價(jià)商品！

　　九萬(wàn)客隆局限性

　　萬(wàn)客隆這一貨倉式商場(chǎng)有許多大型百貨商場(chǎng)不可比的優(yōu)點(diǎn)，但作為一種特殊的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，它也存在自身的局限性。

　　1、服務(wù)方面的局限。萬(wàn)客隆是自助式購物，它在服務(wù)上的欠缺表現得很明顯，比如不提供購物袋；購物時(shí)由于工作人員少，對消費者的指導較少，或根本沒(méi)有，使顧客有點(diǎn)進(jìn)入迷宮的感覺(jué)；而由于服務(wù)設施不健全，難免存在服務(wù)欠周到的問(wèn)題；

　　2、銷(xiāo)售數量起點(diǎn)過(guò)高。萬(wàn)客隆的市場(chǎng)定位主要是“有錢(qián)的”商家與機關(guān)團體會(huì )員，但是普通市民的購買(mǎi)份額幾乎占到80％。此外，“萬(wàn)客隆單位”有趨低的趨勢（低于200元）。這說(shuō)明與萬(wàn)客隆最初的市場(chǎng)定位產(chǎn)生了偏差。對于這類(lèi)大包裝商品，普通家庭是不宜批量購買(mǎi)的。

　　3、經(jīng)營(yíng)品種方面的局限。萬(wàn)客隆經(jīng)營(yíng)大路貨，就會(huì )給人一種不“精”的感覺(jué)。而萬(wàn)客隆由于服務(wù)方面的客觀(guān)原因，商品的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)受到局限。其實(shí)際情況決定了商場(chǎng)主要只能經(jīng)營(yíng)些低值、服務(wù)要求不高的日用品和食品，即銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品，這就使顧客在選擇品種時(shí)受到了很大限制。

超市策劃書(shū)6

　　"五一"金價(jià)在捷強

　　20xx年4月18日

　　上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商場(chǎng)營(yíng)運班第三小組

　　組長(cháng):謝世雄

　　組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、

　　何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華

　　<一>任務(wù)概述

　　捷強超市公司是隸屬于上海捷強集團的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò )第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎,因此經(jīng)濟實(shí)力雄厚,承擔風(fēng)險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司.

　　為了充分利用超市現有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(cháng)假,以上海市內的60家連鎖超市為對象,由總公司統一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機會(huì ),初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷(xiāo)的目的是爭取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%.

　　〈二〉 "五·一"市場(chǎng)分析

　　根據所得到數據反映,目前上海各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節假日消費.可見(jiàn)黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機,近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費結構特征:

　　走親訪(fǎng)友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì )利用長(cháng)假去走訪(fǎng)親友,因此買(mǎi)禮品的就不在少數,酒類(lèi)、水果、營(yíng)養品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,商家們也應該在此多下功夫.

　　請客招待多.相對上述的"走親訪(fǎng)友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn).

　　外出旅游多.利用難得的七天長(cháng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線(xiàn)包等也是熱點(diǎn).

　　又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),所以,各類(lèi)營(yíng)養品也就成為一大賣(mài)點(diǎn).

　　針對這一特點(diǎn),我們展開(kāi)了關(guān)于"五一"節家庭需求情況的市場(chǎng)調研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調查,數據表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時(shí)對聯(lián)華、華聯(lián)、農工商等幾家連鎖超市的暗訪(fǎng),經(jīng)過(guò)權衡利弊后,我們確定了酒類(lèi)、飲料類(lèi)、糖果類(lèi)、零食類(lèi)、冷飲類(lèi)、營(yíng)養品類(lèi)等其它個(gè)別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規格、建議價(jià)和促銷(xiāo)方式擬定了一份具體方案.(詳見(jiàn)附表一)

　　〈三〉捷強超市營(yíng)銷(xiāo)概況

　　捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類(lèi),飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力.

　　在激烈的市場(chǎng)競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:

　　首先,捷強擁有煙草,酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)權,并享受全市煙草,酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò )第一層次的銷(xiāo)售權.

　　其次,完善的配送系統,使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩定,因此受到了消費者的青睞.

　　但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:

　　1.門(mén)店數量少,店面相對較小.

　　2.商品種類(lèi)少,更新速度不夠快.

　　3.生鮮數量少,不能滿(mǎn)足居民需求.

　　4.貨架豐滿(mǎn)度不夠,陳列方式不夠一目了然.

　　5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力.

　　<四>競爭對手情況

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農工商.

　　聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門(mén)店數已近千家并不斷在全國擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),其20xx年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購,有效降低成本,并不失時(shí)機的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是最具實(shí)力的競爭對手.

　　華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內第二大超市.

　　農工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象.

　　另外,麥德龍,家樂(lè )福,易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對假日的銷(xiāo)售也有重要的影響,它們雖然分布區域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的.銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗.是五一市場(chǎng)的一股重要勢力.

　　針對眾多實(shí)力強勁的競爭對手,捷強應該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統,確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng )造新的發(fā)展機遇.

　　《五》確立主題

　　主題:"五一"金假/價(jià)在捷強.

　　表現:1. "五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場(chǎng)所,由此體現金"假".

　　2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現金"價(jià)".

　　3.此主題既突出了捷強的價(jià)格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

　　《六》廣告策劃

　　對象:市內60家分店預算總額:40萬(wàn)

　　負責人:廣告宣傳部期限:4月27日前

　　項目數量發(fā)行手段費用預算作用

　　DM廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格

　　海報600張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象

　　吊旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛,吸引顧客購買(mǎi)

　　彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設置6000元;

　　4000元制造節慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象

　　展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點(diǎn)商品

　　候車(chē)亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

　　新民晚報4.25 ;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

　　990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

　　紀念鉛筆1.2萬(wàn)支免費向附近小學(xué)贈送0.5元/支,6萬(wàn)通過(guò)贈送印有捷強標志的鉛筆,培養孩子對捷強形象的認識

　　附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致.

　　2.吊旗的整體色調與海報相同,因為吊旗是在店內設置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設計成爆炸式的,以刺激消費者的購買(mǎi)欲望.

　　3.對促銷(xiāo)的商品,要明顯的標出原價(jià),讓消費者在對比中感到實(shí)惠.

　　4.店內的燈光、背景音樂(lè )及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛.

超市策劃書(shū)7

　　一、永輝簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┕�司簡(jiǎn)介

　　永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會(huì )福州市。十年創(chuàng )業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。

　　永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產(chǎn)品引進(jìn)現代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽(yù)為中國“農改超”開(kāi)創(chuàng )者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開(kāi)創(chuàng )藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場(chǎng)，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，員工逾30000人，20xx年營(yíng)業(yè)總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

　　永輝積極承擔企業(yè)公民的社會(huì )責任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業(yè)，已向社會(huì )捐贈資金及物資累計逾5000萬(wàn)元。

　　未來(lái)幾年，永輝將穩健地向全國多個(gè)區域發(fā)展，并保持可持續盈利增長(cháng)，力爭至20xx年銷(xiāo)售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)理念

　　家門(mén)口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)特色

　　農改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營(yíng)，已形成商品采購、物流和信息管理、門(mén)店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”，核心競爭優(yōu)勢明顯：

　　1、擁有“專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手”團隊，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷(xiāo)對路。

　　2、直接采購和規模優(yōu)勢降低成本。全國統采約占20%，直采約占76%，部分商品價(jià)格甚至低于農貿市場(chǎng)。

　　3、目前超市中生鮮及加工類(lèi)商品占比達到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。

　　4、經(jīng)營(yíng)管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉天數只有29.7天，顯著(zhù)快于同業(yè)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)定位

　　永輝超市有著(zhù)十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色，實(shí)施大賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)及社區超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工與現代農業(yè)上下游相結合的產(chǎn)業(yè)鏈。

　�。ㄎ澹┶厔莘治�

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來(lái)越多的超級市場(chǎng)出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴(lài)性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細分，運營(yíng)模式仍然在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關(guān)注競爭對手轉變?yōu)殛P(guān)注消費者的深入研究，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競爭力。

　　1、品牌區分，走商品文化路線(xiàn)。

　　品牌和理念象征著(zhù)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià)、促銷(xiāo)同樣化的時(shí)代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線(xiàn)是必然趨勢。

　　2、本土營(yíng)銷(xiāo)，降低進(jìn)貨成本。

　　進(jìn)貨成本永遠都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長(cháng)途運貨或者長(cháng)途采購都不利于降低成本，所以賣(mài)場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷(xiāo)，采用就近采購的方式，不但可以節省大筆運輸成本，同時(shí)可以及時(shí)滿(mǎn)足供貨需求，減少庫存壓力。

　　3、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，走在同行的前端。

　　自主創(chuàng )新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個(gè)企業(yè)只有擁有強大的自主創(chuàng )新能力，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當前經(jīng)濟高速發(fā)展的'形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析，于行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。

　　二、促銷(xiāo)目標

　　此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強化競爭特色為主要內容，通過(guò)生鮮陳列，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮及時(shí)供應速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導消費習慣，強化消費印象。

超市策劃書(shū)8

　　步驟一：某超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案告知消費者關(guān)于XXXXX的一些相關(guān)信息及即將開(kāi)業(yè)的XXXXXX的實(shí)際風(fēng)禮貌。

　　提前15天左右第一次通過(guò)發(fā)放宣傳單及短信告知消費者XXXXX的簡(jiǎn)介。

　　提前10天左右第二次通過(guò)發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開(kāi)業(yè)的一些活動(dòng)概況。

　　提前3-5天第三次通過(guò)發(fā)宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開(kāi)業(yè)的具體日期及開(kāi)業(yè)當和開(kāi)業(yè)后一周促銷(xiāo)活動(dòng)的細節內容。

　　通過(guò)三次不斷宣傳，逐步加深消費者對XXXX的了解及開(kāi)業(yè)的關(guān)切度。

　　費用預算：

　　宣傳單6萬(wàn)份x0.055元/張=3300元

　　短信3萬(wàn)x0.05元/條=1500元

　　DM1萬(wàn)x0.34元/張=3400元

　　總計:8200元

　　第一期宣傳單內容

　　XXXX正在籌備中，敬請惠顧

　　XXX是目前XX零售業(yè)中首屈一指的，且在XX二級市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來(lái)，始終貫徹“XXXXXXXX”的經(jīng)營(yíng)理念，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過(guò)近20xx年的不斷發(fā)展，目前已在XXX成功開(kāi)設十二家連鎖超市，XXXX也即將開(kāi)業(yè)。

　　敬將開(kāi)業(yè)的XXXX是在XX繼XXX后的又一便民大型購物中心，擁有營(yíng)業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營(yíng)：蔬菜、鮮肉、鮮魚(yú)、冷凍、面包、面點(diǎn)、水果、小疽電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書(shū)籍、音箱等，品種近40000余只，開(kāi)業(yè)后，XXX將斷續貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)宗旨，為XXX人民打造一個(gè)更為溫馨、舒適、方便、實(shí)惠、滿(mǎn)意的購物天堂。

　　宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶(hù)投遞。

　　宣傳區域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區、近郊。

　　印刷數量：30000份x0.055元=1650元。

　　第二期宣傳單內容

　　XXXX即將盛大開(kāi)業(yè)。

　　XXX營(yíng)業(yè)面積3000余㎡,員工XXX余名，擁有更完善的各類(lèi)硬件設施，且經(jīng)營(yíng)項目眾多，貨品品種達萬(wàn)余個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小疽電”等集“吃、穿、用”為主的各類(lèi)品牌居家用品。

　　10大驚喜，震撼出擊

　　一、開(kāi)業(yè)搶紅包，禮品免費送二、購物抽大獎，幸運等你來(lái)

　　三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多四、購物再送禮，讓您樂(lè )開(kāi)懷

　　五、生鮮價(jià)更低，讓您搶翻天六、開(kāi)業(yè)超低價(jià)，讓您實(shí)惠到家

　　七、舞臺現場(chǎng)禮，隨時(shí)送給您八、同品價(jià)更低，天天有搶購

　　九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美十、服務(wù)更周到，實(shí)惠送給您

　　XXXXX開(kāi)業(yè)后將斷續本著(zhù)“服務(wù)于民，實(shí)惠于民，顧客滿(mǎn)意第一”經(jīng)營(yíng)原則，不斷優(yōu)化更實(shí)惠的團購政策，確保每一位XXX的顧客購物買(mǎi)到最實(shí)惠、最滿(mǎn)意的商品，感受到最舒心、最貼心的`服務(wù)。購物到XXX，滿(mǎn)意在XX，實(shí)惠在XXX

　　宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶(hù)投遞

　　宣傳區域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區、近郊

　　印刷數量：30000份x0.055元=1650元

　　手機短信：XXXX開(kāi)業(yè)在即，敬請期待(開(kāi)業(yè)前4天)

　　XXXXXXX月X日盛大開(kāi)業(yè)，歡迎您的光臨(開(kāi)業(yè)前2天)

　　XXXXXX盛大開(kāi)業(yè)，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開(kāi)業(yè)當天)

　　開(kāi)業(yè)當日計劃及其后一周的計劃

　　開(kāi)業(yè)搶購商品：油、米、雞蛋

　　震憾開(kāi)張——紅包大放送

　　開(kāi)門(mén)后每臺收銀機前10名顧客(合計XXXX名)領(lǐng)取開(kāi)門(mén)紅包(10元代金券)一個(gè).(開(kāi)業(yè)前三天)

　　震憾開(kāi)張——糖果免費送

　　凡活動(dòng)期間光臨超市的小朋友購物就有機會(huì )獲得美味糖果一袋；

　　買(mǎi)就送——謹獻給真正購物的狂熱份子；

　　活動(dòng)期間憑購物滿(mǎn)38元單張收銀小票送；

　　58元單張收銀小票送；

　　98元單張收銀小票送；

　　開(kāi)業(yè)好禮四：萬(wàn)元好禮瘋狂抽；

　　活動(dòng)期間，憑XXX任一購物滿(mǎn)38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎券一張，滿(mǎn)76元領(lǐng)2張，以此類(lèi)推(單張小票最多領(lǐng)3張)

　　一等獎：海爾電冰箱1名

　　二等獎：美的電風(fēng)扇2名

　　三等獎：振能電炊壺5名

　　參與獎：珍珠米5KG20名

　　抽獎時(shí)間：

　　抽獎地點(diǎn)：

　　開(kāi)業(yè)好禮五：積分會(huì )員連環(huán)送

　　積分會(huì )員4大優(yōu)惠，只要您成為XXX積分會(huì )員，辦理積分會(huì )員卡即可享受：

　�、偕�日同慶，XXX送禮——生日當天可收到長(cháng)城生日賀禮1份

　�、诜e分送代金券

　　購物滿(mǎn)2元即可集1分，開(kāi)業(yè)期間X月X日—X月X日雙倍積分。積滿(mǎn)一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

　�、鄯e分抽大獎

　　超市將不定期針對積分會(huì )員舉行積分抽大獎活動(dòng)。

　　會(huì )員卡辦理方式：

　�、賆月X日開(kāi)業(yè)當天前300名X月X日—X月X日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺辦理會(huì )員卡1張+雙倍積分

　�、赬月X日—X月X日購物滿(mǎn)48元可領(lǐng)取會(huì )員卡1張+雙倍積分

　�、踃月X日后購物滿(mǎn)88元或繳10元手續費可辦理積分會(huì )員卡1張

　　場(chǎng)外布置

　　供應商場(chǎng)外擺花車(chē)，免費試吃

　　氫氣球10個(gè)

　　內容:比質(zhì)比價(jià)比服務(wù),XXXXX最滿(mǎn)意

　　滿(mǎn)足人民生活需要,XXXXX讓您滿(mǎn)意而歸

　　XXXXXXX盛大開(kāi)業(yè),紅包禮券免費送

　　XXXXXXX火爆開(kāi)業(yè)，萬(wàn)元大獎瘋狂抽

　　XXXXXXX盛大開(kāi)業(yè)，質(zhì)優(yōu)、價(jià)更低

　　彩旗在超市門(mén)口上空掛滿(mǎn)彩旗。渲染開(kāi)業(yè)和熱烈氛圍展臺、拱門(mén)搭建長(cháng)城購物中心麗都店大門(mén)旁搭建大型舞臺，雇請樂(lè )隊，歌舞隊在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行助興表演在長(cháng)城購物中心麗都店門(mén)口搭建充氣拱門(mén)。

　　費用預算

　　腰鼓隊20元/人x30人=600元

　　歌舞團主持人500元/人表演260元/人x4人=1040元

　　軍樂(lè )隊50元/人x12人=600元

　　氫氣球

　　場(chǎng)內布置

　　空中POP

　　在賣(mài)場(chǎng)合理懸掛開(kāi)業(yè)空中POP、氣球、特價(jià)POP，增強賣(mài)場(chǎng)氛圍，刺激消費，制作大型噴繪DM放置場(chǎng)外

　　開(kāi)業(yè)第二波

　　開(kāi)業(yè)后，組織場(chǎng)內和場(chǎng)外商品促銷(xiāo)活動(dòng)，每周推出5個(gè)品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震撼價(jià)商品每周各選取10個(gè)商品滾動(dòng)促銷(xiāo)(在食品、日雜、洗化中選取)

　　購物中旅游，幸運等著(zhù)您

　　X月X日-X月X日之間凡在XXXX顧客憑單張收銀小票購物滿(mǎn)58元即可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，(116元領(lǐng)兩張，以此類(lèi)推)。即可參加X(jué)XXX與您有約啦!——XXX免費一日游活動(dòng)。每周抽出十名幸運者，共計40名(注：如抽獎當日中獎都不來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)，將視作棄權處理，另行抽出)

超市策劃書(shū)9

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以"歡樂(lè )國慶"為主線(xiàn)，分"幸運""實(shí)惠""會(huì )員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的'銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

　　三、：

　　"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)"

　　四、活動(dòng)內容：

　　中秋篇："歡樂(lè )中秋，情濃意濃"

　�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）

　　"歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃"

　　1、XX年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。

超市策劃書(shū)10

　　前言：

　　超市行業(yè)通過(guò)10多年的市場(chǎng)積累，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越成熟，使得更多的投資商轉向超市零售領(lǐng)域進(jìn)行投資。但是要如何經(jīng)營(yíng)好超市呢？首先就要了解超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，進(jìn)行縝密的分析，確定發(fā)展方向，經(jīng)營(yíng)目標，制定出行之有效的經(jīng)營(yíng)方案。才能使超市的經(jīng)營(yíng)者在今后的經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地，并能在競爭激勵的市場(chǎng)中長(cháng)期持續的發(fā)展下去。

　　對于現在零售市場(chǎng)的大環(huán)境，公司領(lǐng)導提出在京成立清真連鎖超市的決定是非常具有前瞻性的。對于在北京成立清真超市來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)基本上是一個(gè)空白。而在歐洲零售市場(chǎng)家樂(lè )福、樂(lè )購已逐步在引進(jìn)并成立清真商品專(zhuān)區，由此可見(jiàn)清真商品要擁有獨立的銷(xiāo)售渠道勢在必行。目前為止，北京的清真超市只有牛街清真超市一家，它是由政府扶持，北京二商組織開(kāi)辦的服務(wù)于牛街穆斯林朋友的清真超市，自20xx年開(kāi)業(yè)至今已有7年的經(jīng)營(yíng)歷史，但是通過(guò)市調了解到，超市經(jīng)營(yíng)面積約有3000㎡，外租區與超市經(jīng)營(yíng)區的比例1：1。超市商品sku數：在7000品左右，生鮮、食品類(lèi)占75%，百貨只占25%，其中清真食品約有800品左右，清真用品服飾約有150品。在清真商品陳列展示上商品陳列不突出，生鮮食品沒(méi)有做出特色。由此看出，牛街清真超市沒(méi)有彰顯出民族特色，只是在地域上占領(lǐng)了先機。

　　要如何最好清真超市呢？首先要確定超市的定位，超市的經(jīng)營(yíng)目標，制定出行之有效的經(jīng)營(yíng)方案，利用科學(xué)的系統管理，嚴謹的預算方案，才能使我們的清真超市立于不敗之地，并保持可持續發(fā)展。

　　20xx年人口普查數據顯示，居住在北京的回族朋友達23.6萬(wàn)人，如果按照每三人為一戶(hù)計算，就是78666戶(hù)。每戶(hù)每月日常生活品消費500元計算，每月的消費額達到3900萬(wàn)，全年4.7億消費額。面對如此大的市場(chǎng)空間，北京僅有一家牛街清真超市，遠遠不能滿(mǎn)足回族朋友的需要。所以，我們的工作目標就是要為廣大穆斯林朋友與清真商品廠(chǎng)商朋友搭建這樣一個(gè)橋梁，創(chuàng )建一個(gè)全新的銷(xiāo)售終端。

　　清真超市不僅要匯集本地乃至全國的清真商品，還要開(kāi)發(fā)國外伊斯蘭國

　　家具有民族特色的商品，以突出清真特色，才百家之長(cháng)，為穆斯林朋友提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品及服務(wù)，同時(shí)提供更多的'人文關(guān)懷，不斷提高穆斯林朋友的生活質(zhì)量，造福四方。

　　營(yíng)運方案：

　　清真賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運分析

　　一、大型清真賣(mài)場(chǎng)：以5000㎡以上為例的投資預算租賃費用: 2.50元以下（含物業(yè)費）

　　裝修費用: 約300萬(wàn)（含土建、水電改造，裝修裝飾等）賣(mài)場(chǎng)資產(chǎn)： 約80萬(wàn)（貨架、購物車(chē)、購物筐、棧板等）收銀系統： 約20萬(wàn)（30部收銀臺、收銀機）

　　資訊系統： 約30萬(wàn)（硬件、軟件進(jìn)銷(xiāo)存系統、訂貨系統、財務(wù)系統等）

　　冷鏈設備及庫房: 約80萬(wàn)（立風(fēng)柜、冰船、制冰機、庫房、冷藏柜等）防損中控設備：約30萬(wàn)（監控、門(mén)禁、布防等）其他費用： 約50萬(wàn)（燈箱、賣(mài)場(chǎng)裝飾）總計投資約： 約590萬(wàn)（包含租金）

　　一、 經(jīng)營(yíng)預算

　　1、月度經(jīng)營(yíng)預算按照日流水17萬(wàn)元計：

　　二、 經(jīng)營(yíng)策略

　　從目前的北京超市零售市場(chǎng)看，牛街清真超市并不是我們最大的競爭對手，而是北京的大賣(mài)場(chǎng)家樂(lè )福、物美等，他們的主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)就是依靠龐大的銷(xiāo)售終端來(lái)壓制供貨商，為其提供低價(jià)的商品，主要集客商品來(lái)源于生鮮、糧油食品等，采取低價(jià)促銷(xiāo)，集中陳列方式重點(diǎn)展示百姓餐桌食品來(lái)吸引顧客。在方便顧客的同時(shí)，商品品類(lèi)齊全，充分利用賣(mài)場(chǎng)格局設計layout，使店鋪的獲利空間達到最優(yōu)。 根據以上分析，我們在經(jīng)營(yíng)策略上可分為3部走。

　　1、 開(kāi)業(yè)前期的宣傳攻勢

　　在開(kāi)業(yè)門(mén)店方圓5公里范圍內，做大宣傳攻勢，突出清真特色，來(lái)引起商圈內回族朋友的重視，使其隨時(shí)關(guān)注開(kāi)業(yè)進(jìn)度，并成為大眾議論的話(huà)題。利用人員招聘廣告，主要以回族員工為主，回族員工為穆斯林朋友服務(wù)為主題，體現清真超市對穆斯林朋友的關(guān)心。樹(shù)立清真超市，服務(wù)大眾品牌形象。

　　2、 開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)攻勢

　　開(kāi)業(yè)前海報選品。主要以回、漢百姓餐桌商品為主題。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月促銷(xiāo)檔期安排每周一檔。每檔商品數量約120品。

　　品，帶動(dòng)來(lái)客數的提升�？刹扇∠奕障蘖肯拶彽绒k法進(jìn)行控制，有效的管控毛利損失。例如：雞蛋促銷(xiāo)限開(kāi)檔前3天，每天限量1000KG，每人限購.1.5KG等辦法進(jìn)行管控。損失預算：按照供貨價(jià)格3.18元，零售價(jià)：2.99元計算，三天損失1140元，但其起到穩定來(lái)客的作用，樹(shù)立商品低價(jià)形象。

　　驚爆商品： 百姓生活必需品，價(jià)格敏感度較弱或能夠起到帶動(dòng)來(lái)客的作

　　用，供貨商能夠支持促銷(xiāo)費用。價(jià)格帶與敏感驚爆品分開(kāi)。該組商品價(jià)格帶定位于8元-25元之間。

　　促銷(xiāo)商品： 供貨商主推，并支持相關(guān)促銷(xiāo)費用，有一定品牌影響力的商

　　品。并能吸引一定層次的客群，起到提升超市形象作用。

　　3、開(kāi)業(yè)后期工作鞏固。

　　超市營(yíng)業(yè)正常進(jìn)后，需要各部門(mén)不斷完善商品結構，開(kāi)發(fā)新商品資源。建立良好的客群關(guān)系，完善各項規章管理制度，開(kāi)源節流逐步使超市的運營(yíng)走上正軌 三、 超市營(yíng)運管理

　　1、 商品品類(lèi)盡可能的齊全，利用同超市外租區的靈活多樣的特點(diǎn)，填補超

　　市商品中的不足。

　　2、 定期組織商品促銷(xiāo)活動(dòng)，可采取降價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等促銷(xiāo)手段來(lái)刺激銷(xiāo)

　　售者，激發(fā)消費者的購物欲望。

　　3、 加強商品陳列管理，規劃商品結構，不斷提升品牌形象。增加商品附加

　　值，使消費者覺(jué)得物有所值。

　　4、 加強業(yè)務(wù)培訓，組織學(xué)習提升業(yè)務(wù)技能，加強預算管理強化成本觀(guān)念合

　　理降低經(jīng)營(yíng)費用。

　　5、 多于供貨商溝通，尤其是敏感品牌商品供貨商增進(jìn)雙方合作關(guān)系。

　　清真食品專(zhuān)賣(mài)店和早市清真食品購物車(chē)項目分析（社區店）

　　依托公司清真商品資源和超市清真商品供貨平臺，做強做大清真食品專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立公司清真商品主題形象，拓展市場(chǎng)資源，提升品牌價(jià)值。開(kāi)在北京各大成熟社區，重點(diǎn)商業(yè)區建立連鎖清真食品專(zhuān)賣(mài)店和早市清真食品購物車(chē)。

　　根據不同區域，營(yíng)業(yè)面積不同配置商品。但在商品配置上要以公司主商品為主要配置。在商品的結構上，主要以公司清真商品為主，用品為輔的的原則構建。

　　在營(yíng)運管理上按區域劃分，設立區域督導，主要工作職責負責門(mén)店銷(xiāo)售，網(wǎng)點(diǎn)拓展，人員培訓，門(mén)店盤(pán)點(diǎn)等營(yíng)運管理工作。統一公司對外宣傳形象，同一商品售價(jià)，統一服務(wù)標準，統一管理，統一結算等等

　　銷(xiāo)售方式試點(diǎn)，改變糕點(diǎn)柜臺銷(xiāo)售方式，參考西餅屋陳列道具透明陳列，使商品與顧客零距離接觸，利用收銀機與電子秤聯(lián)網(wǎng)，科學(xué)系統的管理門(mén)店，減少人員提升工作效率。并逐步加強配送體系的建設，但門(mén)店數量達到一定規模，使用物流配送系統，加快商品流轉，做強做大現金流。

　　總結：

　　充分利用現有資源，考慮適應北京回族朋友聚居特點(diǎn)和消費潛力，3年內在北京開(kāi)辦5家大型清真賣(mài)場(chǎng)（5000㎡以上），及客流量大的商業(yè)區開(kāi)辦清真食品專(zhuān)賣(mài)店100家（50㎡—300㎡）和在北京各大早市上推出清真食品購物車(chē)。樹(shù)立清真超市的品牌形象來(lái)服務(wù)大眾。通過(guò)科學(xué)系統的管理，不斷進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng )新，創(chuàng )建出具有生存能力和獲利的門(mén)店。旨在以低價(jià)簡(jiǎn)約便利的方式滿(mǎn)足回族朋友及大眾家庭的基本消費需求，突出民族特色，生鮮食品為主，倡導健康時(shí)尚服務(wù)社區。來(lái)實(shí)現公司，社會(huì )，員工利益最大化，并成為北京穆斯林朋友必去的購物場(chǎng)所。

超市策劃書(shū)11

　　一、活動(dòng)主題：熱烈慶祝xx超市成立七周年

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日-20xx年4月1日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、以司慶七周年為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度。

　　2、以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷(xiāo)售額。

　　3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深xx超級廣場(chǎng)與消費者的.相互了解與情感溝通。

　　4、擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。

　　四、活動(dòng)對象：顧客、員工及供應商

　　五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　a、針對性廣告語(yǔ)：

　　1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！

　　2、熱烈慶祝xx超市成立七周年！

　　3、xx司慶樂(lè )在“七”中。

　　4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在！

　　5、服務(wù)xx我們會(huì )更加努力！

　　6、歡慶七周年真情大獻禮。

　　7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你。

　　8、xx超市祝所有女性朋友節日快樂(lè )�。☉c祝三八婦女節）

　　9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性。（慶祝三八婦女節）

　　10、天天xx天天“3.15”。（消費者權益日）

　　b、公司常用形象廣告語(yǔ)：

　　1、愛(ài)是摯誠家乃至親。

　　2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

　　3、關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程。

　　六、活動(dòng)舉措：

　　1、賣(mài)場(chǎng)布置：

　　a、場(chǎng)外布置：

　　1）大型巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。

　　2）小型條幅：內容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ)；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應商名單傳市場(chǎng)部）

　　3）噴繪：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客。

　　4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場(chǎng)內布置：

　　1）吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，美化購物環(huán)境。

　　2）店慶橫幅：在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。

　　3）收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項主題活動(dòng)內容。

　　4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙。

　　5）燈籠（拉花）：烘托氣氛。

　　6）根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1）海報3期：

　　第一期：“三八”婦女節手招：2p（2月27日-3月8日）。

　　第二期：公司七周年手招：（3月5號——3月18號）8p90個(gè)單品。

　　第三期：公司七周年手招：（3月19號——-4月1號）8p90個(gè)單品。

　　主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。

　　2）場(chǎng)內廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，現場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買(mǎi)行為，提高銷(xiāo)售額。

　　3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　4）電視、報紙廣告。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　每當春暖花開(kāi)時(shí)，我們將迎來(lái)公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過(guò)了七周年，回顧過(guò)去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認可，展望未來(lái)，我們始終相信會(huì )為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂(lè )在“七”中、高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸！

超市策劃書(shū)12

　　超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

　　一、活動(dòng)目的：

　　提高銷(xiāo)售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　新華中學(xué)，所有百好超市店面。

　　四、活動(dòng)主題：

　　激情時(shí)刻、共飲百事

　　五、活動(dòng)內容：

　　凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂(lè )、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設置：

　　特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個(gè)）二等獎：美年達抱枕（1個(gè)）三等獎：飯盒(1個(gè)）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

　　六、活動(dòng)配置：

　　宣傳海報：X展架2個(gè)，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）

　　八、活動(dòng)費用：

　　由重慶百事天府飲料有限公司提供

　　九、活動(dòng)事項：

　　1、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。

　　2、廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

　　2、百好員工培訓：此次活動(dòng)除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專(zhuān)柜參與、兌換，謝謝你的`合作）。

　　十、活動(dòng)解釋權：

　　重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

　　重慶百好食品超市限公司綜合部

　　20xx年x月x日

　　注：轉發(fā)相關(guān)區域經(jīng)理協(xié)辦、督察。

超市策劃書(shū)13

　　月是故鄉明、中秋思親情”在金秋教師節、中秋佳節闔家團圓之際，供銷(xiāo)超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話(huà)神仙”月餅薈萃展銷(xiāo)，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;

　　活動(dòng)主題：歡樂(lè )總動(dòng)員——供銷(xiāo)超市四周年慶典傾情上演

　　供銷(xiāo)超市閃耀4周年 感恩回報顧客情

　　月圓中秋，其樂(lè )融融，活動(dòng)期間，現場(chǎng)傳遞團圓/和諧的氣氛，商品以買(mǎi)贈為主，要求廠(chǎng)家提供與中求相關(guān)的贈品(可以以月餅/花生油等相關(guān)商品為主)，會(huì )員更有驚喜。

　　促銷(xiāo)原則

　　制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購物氣氛。

　　一、促銷(xiāo)目的：供銷(xiāo)超市在這美好的秋季與您相約，9月14日“花好月圓人團圓、供銷(xiāo)送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。

　　二、促銷(xiāo)內容：

　　1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )：

　　買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )1聽(tīng)。

　　買(mǎi)200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂(lè )1瓶。

　　買(mǎi)300元以上中秋月餅送2l可口可樂(lè )1瓶。

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

　　3、在促銷(xiāo)期間(9、5——9、15)，在超市凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在供銷(xiāo)超市購物與消費的.教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)

　　活動(dòng)一：來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：9月10日

　　活動(dòng)內容：店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。

　　禮品：洗發(fā)水 洗衣粉 飲料。

　　活動(dòng)三：買(mǎi)還送——果凍任你抓

　　活動(dòng)時(shí)間：9月5日—15日

　　活動(dòng)內容：只要9月5—15日購物滿(mǎn)58元的顧客憑當日單張收銀小票到活動(dòng)區參加糖果抓一把活動(dòng)。購物滿(mǎn)88元者兩手各抓一把，每張小票最多限抓兩次。

　　活動(dòng)操作：

　　果凍于9月3日到達超市，由店長(cháng)驗收。

　　活動(dòng)執行：

　　1、現場(chǎng)：時(shí)候人相對來(lái)說(shuō)比較擁擠，活動(dòng)無(wú)法安排，活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)街。用大喇叭引起顧客注意。

　　2、活動(dòng)操作負責——果凍于9月3日到達超市。7：30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開(kāi)業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規劃好的場(chǎng)外活動(dòng)街道上。注意：1、顧客憑單張收銀小票，顧客的收銀小票必須保留

　　3、注意：顧客購68元以上抓二把，兩手必須要同時(shí)抓，而且必須是手掌俯下。

　　活動(dòng)內容

　　1、“歡樂(lè )幸運頌”

　　幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

　　每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

　　推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓供銷(xiāo)超市的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　月是故鄉明、中秋思親情”在金秋教師節、中秋佳節闔家團圓之際，供銷(xiāo)超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話(huà)神仙”月餅薈萃展銷(xiāo)，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;大宗訂購，價(jià)格優(yōu)惠并免費配送，超市同時(shí)還有百余種季令性商品特價(jià)銷(xiāo)售，歡迎新老顧客前來(lái)選購!

　　專(zhuān)題促銷(xiāo)：心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動(dòng)就有贈送——活動(dòng)期間，每天購物超過(guò)80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送醬油一瓶，9月10日、11日送面巾紙一盒，9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。

超市策劃書(shū)14

　　有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計劃就是，計劃著(zhù)失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應該事先做好計劃，再按照計劃來(lái)執行，這樣執行的目標會(huì )更明確，效率也會(huì )更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

　　一、制定活動(dòng)方案

　　預熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉化積累收藏/購物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節奏安排。

　　大促方案：營(yíng)造搶購氣氛刺激購買(mǎi)轉化提升客單價(jià)為后續持續銷(xiāo)售鋪墊。

　　產(chǎn)品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。

　　二、具體步驟

　　1.當前客單價(jià)為基準。

　　11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗賣(mài)家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

　　2.衡量大促的打折力度。

　　挑選爆款寶貝，定位目標人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”誘惑用戶(hù)購買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購買(mǎi)能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準區分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。

　　3.衡量大促的滿(mǎn)就送力度。

　　巧設優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現更高轉化。

　　設置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日�？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設計優(yōu)惠的門(mén)檻。

　　4.參考打款大促當天售價(jià)。

　　臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的.。特別是女性消費者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績(jì)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營(yíng)造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

　　雙十一的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈等優(yōu)惠。

　　雙十一大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應對供不應求的情況出現。

　　三、總結

　　一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費者的購買(mǎi)欲有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了�！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

　　主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì )員人數，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪�；顒�(dòng)當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì )進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　作為賣(mài)家，我們需要設置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對比自己的產(chǎn)品，根據之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

超市策劃書(shū)15

　　活動(dòng)背景：由于大多數活動(dòng)只能在學(xué)校范圍內有效展開(kāi)，我們“搜搜”行動(dòng)的主要募集對象均為在校大學(xué)生，而學(xué)生群體的捐獻多以衣物為主體�？紤]到過(guò)多的衣物在有限的人群中無(wú)法發(fā)揮最大的效果，為實(shí)現優(yōu)化配置，將幫助落到更加實(shí)際的地方，本次“搜搜”行動(dòng)借鑒仙桃市楊林尾鎮愛(ài)心超市、中南財經(jīng)政法大學(xué)愛(ài)心超市、中南民族愛(ài)心超市的成功經(jīng)驗，草擬了以下的活動(dòng)策劃。

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：愛(ài)心超市

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：孝感市大悟縣余河中學(xué)

　　三、活動(dòng)內容：

　　愛(ài)心衣物準備階段：

　　1、“搜搜”于適當的時(shí)間在學(xué)校、居民小區內募集衣物

　　2、對募集到的衣物進(jìn)行分類(lèi)、清洗和整理

　　3、將衣物初步定價(jià)，分類(lèi)裝好

　　4、運往孝感市大悟縣余河中學(xué)

　　愛(ài)心超市管理階段：

　　1、愛(ài)心超市首先向學(xué)生開(kāi)放，每生每季度可免費領(lǐng)取4~5件愛(ài)心衣物

　　2、學(xué)生挑選過(guò)后，其他衣物均以定價(jià)（參考）賣(mài)給當地居民，每件上限20元

　　3、收入所得由學(xué)校抵扣學(xué)生在校學(xué)習、生活費用，以減輕其家庭經(jīng)濟負擔，抵扣標準學(xué)校自定；或可考慮設置獎勵機制，鼓勵貧困學(xué)生積極向上，培養正確的人生觀(guān)；或以現金形式發(fā)放給貧困學(xué)生

　　4、學(xué)校派專(zhuān)人負責管理，愛(ài)心超市定期開(kāi)放

　　5、收支設立明細賬目備查，每學(xué)期進(jìn)行收支信息反饋

　　四、活動(dòng)意義：

　　1、衣物滿(mǎn)足學(xué)生的`生活需要

　　2、解決貧困學(xué)生的生活、學(xué)習費用問(wèn)題，減輕學(xué)生家庭負擔和學(xué)校的壓力

　　3、通過(guò)愛(ài)心超市的開(kāi)辦，使學(xué)校引起媒體及社會(huì )更廣泛的關(guān)注及幫助

　　此計劃或存在不成熟之處，歡迎一切意見(jiàn)或建議，“搜搜”愿在探索中成長(cháng)。

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