廣告策劃方案(合集15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的廣告策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告策劃方案1
目標：
�。�1）提高商品的知名度；
�。�2）提高消費者對品牌的指定購買(mǎi)率；
�。�3）維持和擴大廣告品牌的市場(chǎng)占有率；
�。�4）加強新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，加強消費者對東方樹(shù)葉茶飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。
定位：
此次廣告宣傳突出東方樹(shù)葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點(diǎn)，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹(shù)葉的投放是如同王老吉試圖開(kāi)發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對象：
首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費者成為茶飲料市場(chǎng)的`消費主體，我們要通過(guò)宣傳使農東方樹(shù)葉能引起認同，進(jìn)而推動(dòng)購買(mǎi)。
訴求重點(diǎn)：
�。�1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹(shù)葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái)突出東方樹(shù)葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。
�。�2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長(cháng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn)，茶的傳承也寓意著(zhù)親情的傳承。
文案：
第一幕：在一個(gè)古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個(gè)小男孩跑過(guò)來(lái)，端起茶杯喝了一口，覺(jué)得很苦，放下茶杯轉身跑開(kāi)。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái)，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著(zhù)茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H慢悠悠的說(shuō)了一句：“再苦會(huì )比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉到現代，一個(gè)小男孩打開(kāi)桌上一瓶東方樹(shù)葉，喝了一口，放下轉身跑開(kāi)，回來(lái)的時(shí)候，手里拿著(zhù)糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長(cháng)大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H說(shuō)了一句：“再苦會(huì )比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹(shù)葉，不加糖的中國茶。
媒介：
�。�1）車(chē)身：在南方地區各大城市的公交車(chē)身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
�。�3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做廣告，如大型超市外墻；
�。�5）網(wǎng)絡(luò )傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播放視頻之前插入廣告。
預算：
以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬(wàn)。
效果：
�。�1）經(jīng)濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場(chǎng)，而且主要消費群是大學(xué)生和上班族，通過(guò)公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹(shù)葉有所認知，使東方樹(shù)葉的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售得到一定的提高。
�。�2）心理效益：東方樹(shù)葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊的形象。
�。�3）社會(huì )效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。
廣告策劃方案2
1）推廣主題：
綠色奧運●生態(tài)家園
2）推廣時(shí)間：
xxxx年3月（待定）
3）策劃說(shuō)明：
成都房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，數量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，而項目規劃的同質(zhì)性程度開(kāi)始日益提高，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。就像PRADA標榜的時(shí)尚女強人，NIKE標榜的運動(dòng)明星一樣，品牌的價(jià)值在于，為產(chǎn)品注入某種長(cháng)期不變的特定的精神內涵。
08奧運是全民的奧運、全國的熱點(diǎn)，而公益是全民的光榮責任和義務(wù)，將奧運與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結合，體現成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運精神與社會(huì )責任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。
4）活動(dòng)概述：
“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內涵出發(fā)，以開(kāi)發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念，實(shí)踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬(wàn)環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動(dòng)，在宣傳社會(huì )公益理念的同時(shí)，在短時(shí)間內塑造集團品牌，強力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團品牌精神深入人心。
5）公益廣告套播形式及費用：
費用一：12萬(wàn)元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續播出1個(gè)月；
費用二：8萬(wàn)元/月，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續播出1個(gè)月；
附：
“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng )意構思
1）成都本土體育、明星篇：
創(chuàng )意梗概：
將成都本土新老體育明星號召起來(lái)，和清鳳集團的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣(mài)場(chǎng)中去（如：商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水果店等），向那些正在使用著(zhù)塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識。
表現形式：
全片以傳遞的表現手法，將環(huán)保袋從一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中傳遞到下一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中，環(huán)保袋在每個(gè)人的'手中不斷的傳遞下去，意在表達我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。
宣傳口號：
綠色奧運，生態(tài)家園。全民動(dòng)員，環(huán)保到底�。税婕忧屮P集團及項目LOGO）
2）成都平凡百姓篇：
創(chuàng )意梗概：
在成都市民當中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來(lái)扮演），走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的賣(mài)場(chǎng)中去，以不同的身份角色，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。
表現形式：
全片將以第三人稱(chēng)的角度觀(guān)察及贊揚那些在我們的生活當中正在用著(zhù)自己的實(shí)際行動(dòng)為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著(zhù)自己一份貢獻的人們，意在強調環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。
廣告策劃方案3
社會(huì )與市場(chǎng)背景
作為從家電行業(yè)起家的某某集團，在上個(gè)世紀末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內使卡車(chē)成為集團僅次于空調的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競爭隨著(zhù)中國入世也日趨激烈，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機遇的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
近年來(lái)，是中國卡車(chē)行業(yè)新聞頗多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚�，正在愈演愈濃�?/p>
1、中國卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著(zhù)行業(yè)第一、二的位置，占據了中國卡車(chē)市場(chǎng)的主導地位，并且還在繼續擴大產(chǎn)業(yè)規模。
2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規模不大，但行動(dòng)卻相對靈活，它們的成長(cháng)將影響著(zhù)市場(chǎng)特別是地區市場(chǎng)的發(fā)展狀況。
3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車(chē)行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于某某這個(gè)初獲成果的`業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車(chē)新銳的某某，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標應是努力打造強而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴展張。營(yíng)銷(xiāo)目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內、以最低的成本來(lái)提升某某卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標對象
某某集團，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(cháng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運作，這很好地表現在了某某的重視調研方面。
在打響卡車(chē)傳播總體戰役之前，某某委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調研，這些調研都是經(jīng)過(guò)精心設計的，體現上相互關(guān)聯(lián)，內容上逐步深入，從而使某某卡車(chē)能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調查顯示：目前私人購買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶(hù)購買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運輸公司的現象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費的主體人群。
因此，某某卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機）。
這類(lèi)群體的共同特征如下：
1、個(gè)體社會(huì )特征
社會(huì )背景方面：他們大多來(lái)自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對于同一較低社會(huì )階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時(shí)有相當的情感需求。
2、卡車(chē)消費特點(diǎn)
A、消費過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對這個(gè)品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買(mǎi)行為有相當影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費品，購買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車(chē)司機是通過(guò)人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅動(dòng)性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車(chē)的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對卡車(chē)的生活描述，特別是對各種問(wèn)題的抱怨和他們對卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂(lè )趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 某某卡車(chē)
向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著(zhù)就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進(jìn)行了系統的相關(guān)調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
某某卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當前時(shí)期定為：新一代 某某卡車(chē)。
應該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標群體對卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將某某卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現出來(lái)。
某某賦予這個(gè)定位以下的內涵：
某某卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進(jìn)；
無(wú)與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀(guān)；無(wú)可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環(huán)保標準；
某某卡車(chē)的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車(chē)。某某卡車(chē)，正創(chuàng )造著(zhù)卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。
而相應的某某卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環(huán)保節能。
某某卡車(chē)品牌形象
愛(ài)美、干凈
向往幸福
充滿(mǎn)理想、欣欣向榮
某某卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢
外觀(guān)設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 某某卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng )作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，某某進(jìn)行了卡車(chē)司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當的重要，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶(hù)外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此某某積極開(kāi)展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線(xiàn)下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車(chē)市場(chǎng)的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿(mǎn)足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應
卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車(chē)司機集中休息的時(shí)間，某某也抓住了此時(shí)機進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線(xiàn)重點(diǎn)物流城市，在強化大眾傳播的同時(shí)，某某也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車(chē)良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機，從各方面與卡車(chē)司機進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、DM及電話(huà)回訪(fǎng)
給某某的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調查，效果很好：在收到某某卡車(chē)DM的用戶(hù)中有93%表示收到某某卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了某某卡車(chē)單頁(yè)，57%將某某卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)�？ㄜ�(chē)司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區向卡車(chē)派法某某卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈送印有某某卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬(wàn)份，它們在卡車(chē)司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
效果
某某卡車(chē)的廣告運動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為某某卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、某某卡車(chē)的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，某某卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)某某卡車(chē)廣告。
2、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認為某某卡車(chē)總體形象好，駕駛某某卡車(chē)意味著(zhù)愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿(mǎn)理想，欣欣向榮。
年輕的卡車(chē)司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車(chē)品牌形象相符。在原先認為某某卡車(chē)外觀(guān)設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車(chē)司機進(jìn)一步認為某某卡車(chē)整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面
與同期相比，20xx年的銷(xiāo)售有了相當的增長(cháng)，據有關(guān)行業(yè)統計機構的數據表明，至2OXX年7月份某某卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，某某年銷(xiāo)量已達2萬(wàn)多輛，位居國內三甲（據《中國汽車(chē)報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有了相當的促進(jìn)外，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )、《中國汽車(chē)報》等機構聯(lián)合舉辦的中國汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數風(fēng)流”評選活動(dòng)中，“1977年，某某集團收購東風(fēng)南京車(chē)制造廠(chǎng)，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。
同年1O月21日，南京某某汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，某某（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車(chē)工業(yè)的5O位杰出人物之一。
廣告策劃方案4
一、前言
經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項小組的市場(chǎng)調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識�，F通過(guò)此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場(chǎng)分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開(kāi)。
二、主力目標客戶(hù)分析及廣告心理利用
1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)
特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶(hù)認為擁有此物業(yè)能滿(mǎn)足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
2、私營(yíng)企業(yè)主
特點(diǎn)：經(jīng)濟實(shí)力雄厚，購買(mǎi)能力強，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。
廣告心理利用：項目對此類(lèi)客戶(hù)能“三滿(mǎn)足”：滿(mǎn)足講排場(chǎng)需求；滿(mǎn)足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿(mǎn)足對市場(chǎng)的把握。
3、集團買(mǎi)家
特點(diǎn)：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛(ài)護，重視企業(yè)文化建設。
廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。
4、香港客戶(hù)
特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。
廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報。
小結：
目標客戶(hù)共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。
差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點(diǎn)
本項目有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權、獨特戶(hù)型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規做法。
廣告訴求重點(diǎn)，應是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。
經(jīng)過(guò)分析，我們認為廣告訴求重點(diǎn)宜為：
1、黃金海岸無(wú)敵海景
本項目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來(lái)。
2、超現代時(shí)尚生活
我們的目標客戶(hù)已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活，是當今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶(hù)。
四、形象包裝規劃
因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。
（一）VI系統設計
1． 標志
2． 標準字體
3． 標準色、輔助色
4． 象征圖形
5． 標準組合
此部分設計宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。
（二）圍墻
圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線(xiàn)之內，故不需制作。
風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺(jué)沖擊力。另外，根據圍墻的長(cháng)度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。
（三）售樓處
1．外觀(guān)設計
體現濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。
2．室內設計
�、� 形象背景板
設形象背景板，使客戶(hù)在進(jìn)入現場(chǎng)的短短時(shí)間內，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀(guān)及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。
數量及規格：視售樓處的實(shí)際規劃而定。
�、� 室內展板：
主要展示內容：區位建設規劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復式小戶(hù)型、準酒店管理、購樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。
通過(guò)這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿(mǎn)起來(lái)，同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。
樓量：10塊
規格：90cm?/span>120cm
�、� 模型展臺
a.建筑立體效果模型
置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。
b.主打戶(hù)型剖面模型將獨特的復式小戶(hù)型奉獻給客戶(hù)。
規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。
（四）樓體包裝
考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(cháng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。
規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風(fēng)沖擊，如規格太大，難以固定，所以采用此規格。
（五）現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
1． 升空汽球
數量：4個(gè)
規格：直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規格。
升空汽球能使現場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。
2． 彩旗
數量：500面
規格：0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對現場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。
3． 三角旗
數量：4000面
規格：0.10m?/span>0.15m
較大數量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現場(chǎng)氣氛推向極致。
（六）導視系統
因項目距市區較遠，導視系統宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。
1． 噴繪條幅
規格：10m?/span>8m
數量：1塊
懸掛處：深圳大劇院
理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且基本無(wú)樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為信息傳遞處（如星河雅居）。
2． 形象指示牌
數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊
規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m
規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤(pán)形象，將樓盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶(hù)到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢，易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規格的指示牌,便于短時(shí)間內識別。
小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。
理由：設此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。
3． 候車(chē)亭廣告
設于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。
理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。
4．燈桿旗
數量：500面
布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。
理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。
5．大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。
理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺(jué)感受。
五、第二現場(chǎng)的把握
旅游季節，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶(hù)游玩而來(lái)，游完即歸，與水云間擦肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場(chǎng)，牢牢把握。
1．設立大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：大梅沙海濱公園入口處
理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即接受到“水云間”的信息。
2．升空汽球
數量：6個(gè)
規格：直徑3m
理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。
3．向大梅沙海濱公園贈送太陽(yáng)傘
數量：30把
理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感。
4．設展位一個(gè)
在此展位有效派發(fā)售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶(hù)進(jìn)一步了解項目所必需。
1．樓書(shū)
數量：5000份
P數：20P
主要規劃內容：超現代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶(hù)型等。
2宣傳折頁(yè)
數量：12000份
P數：6P
理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的.派發(fā)數量較大，故作此規劃。
3．購樓須知 付款方式
數量：5000份
對到現場(chǎng)看樓的客戶(hù)進(jìn)行派發(fā)。
4．手提袋
數量：5000個(gè)
理由：方便客戶(hù)拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。
七、其它設計
包括會(huì )所及其它公共場(chǎng)所標志牌，樓層標志牌、門(mén)牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。
八、電視廣告規劃
電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場(chǎng)，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個(gè)版本，以適應深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處播放。
九、媒介策略
（一）綜述
本項目媒介策略的主要依據：
1．水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）
2．發(fā)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會(huì )精神
�。椖慷ㄎ�、目標市場(chǎng)定位、目標客戶(hù)定位等）
3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝
策略、訴求策略等）。
4．銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案
遵循原則：
�、� 注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售
�、� 保證廣告目標的實(shí)現,控制最低費用
�、� 可操作性
（二）媒體選擇
主力媒體：深圳特區報翡翠臺
輔助媒體：深圳商報、蘋(píng)果日報、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告
（三）組合策略
覆蓋組合
以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場(chǎng)，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專(zhuān)送廣告、蘋(píng)果日報、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對主要細分市場(chǎng)、主力目標客戶(hù)群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場(chǎng)和主力目標客戶(hù)群的前提下，全面顧及目標市場(chǎng)。
時(shí)段組合
以深圳特區報、深圳商報、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒體，長(cháng)期統一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場(chǎng)認同。以翡翠臺、蘋(píng)果時(shí)報、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強銷(xiāo)期投放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷(xiāo)。
（四）發(fā)布策略
“水云間”項目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷(xiāo)售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在項目形象導入時(shí)期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據不同的銷(xiāo)售時(shí)期以及銷(xiāo)售狀況適時(shí)增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷(xiāo)售過(guò)程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動(dòng)。
（五）發(fā)布計劃表（見(jiàn)附頁(yè)）
十、結束語(yǔ)
本公司對此項目高度重視，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)實(shí)地調查和內部創(chuàng )作會(huì )，撰寫(xiě)了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!
廣告策劃方案5
一、前言
我們以蘇寧電器的身份對數碼相機進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，力爭提高數碼相機的銷(xiāo)量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略，使整個(gè)促銷(xiāo)方案更順利地得到推廣和銷(xiāo)售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩腳跟，我們特根據目前情況制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案。此次，我們通過(guò)對明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數據與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來(lái)做為這次十一活動(dòng)以相機為主題的主賣(mài)場(chǎng)下面我們就項目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷(xiāo)售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著(zhù)眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強可實(shí)施及可操作性。結合項目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下?tīng)I銷(xiāo)策劃報告。此次促銷(xiāo)策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調研分析、促銷(xiāo)目標、促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)預算、 促銷(xiāo)效果預測七部分。此次蘇寧數碼相機促銷(xiāo)策劃包括博弈營(yíng)銷(xiāo)策略、照片大比拼活動(dòng)、贈送防水相機袋。
二、公司簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┕靖艣r
蘇寧電器1990年創(chuàng )立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售收入近1500億元，名列中國上規模民營(yíng)企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來(lái)，得到了投資市場(chǎng)的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
�。ǘ┙K端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧服務(wù)的終極目標。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的`陽(yáng)光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶(hù)體驗為導向，不斷創(chuàng )新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會(huì )員專(zhuān)區、VIP導購實(shí)現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門(mén)設計、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò )體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統，實(shí)現了長(cháng)途配送、短途調撥與零售配送到戶(hù)一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬(wàn)臺套，并率先推行準時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶(hù)。
以“網(wǎng)絡(luò )集成化、作業(yè)機械化、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽(yáng)等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無(wú)錫、青島、濟南等數十個(gè)物流基地正全面建設，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設。
售后安維服務(wù)——本著(zhù)“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類(lèi)和精細服務(wù)，依托遍布城鄉的數千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，2萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應顧客需求，24小時(shí)內快速上門(mén)，為顧客提供專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽(yáng)光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業(yè)或國家標準，擁有多項國家 4
發(fā)明專(zhuān)利，是業(yè)內首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶(hù)服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶(hù)滿(mǎn)意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專(zhuān)家式的服務(wù)，利用業(yè)內最大的全國呼叫中心平臺，全國統一服務(wù)熱線(xiàn)4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢(xún)、預約、投訴和回訪(fǎng)等服務(wù)。與此同時(shí)，專(zhuān)家坐席、會(huì )員服務(wù)、電話(huà)支付、理賠服務(wù)、松橋熱線(xiàn)、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應，極大地方便了消費者。
以客戶(hù)關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內首個(gè)CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話(huà)銷(xiāo)售與在線(xiàn)客服等服務(wù)為顧客創(chuàng )造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長(cháng)假的節日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節拍和任務(wù)壓力，帶來(lái)享受休閑、享受消費的潮流，也帶來(lái)了購物消費的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷(xiāo)，可以大大刺激了市民對蘇寧數碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數碼相機營(yíng)業(yè)額節節攀升的首要保證。我們之所以選擇數碼相機促銷(xiāo)，是因為作為數碼產(chǎn)品的數碼相機更新?lián)Q代的速度快，現代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫�，享受休閑，樂(lè )于在節假日出去旅行，而數碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數碼相機的促銷(xiāo)潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長(cháng)假。
四、市場(chǎng)調研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢
(1)�？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區最大的主干道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是�？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結構最完整、商品種類(lèi)最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區車(chē)流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷(xiāo)思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節假日、紀念日為營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )主線(xiàn)，善于炒節造勢，重視整體推廣，長(cháng)年有計劃、無(wú)接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，贏(yíng)取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達3.5萬(wàn)人，相當于�？谑幸幠Ｅ琶拔逦坏陌儇浬虉�(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節日活動(dòng)帶來(lái)更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷(xiāo)售。因為相機的購買(mǎi)者多 5
廣告策劃方案6
XX年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)怎樣在琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費者的青睞？簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！
XX年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)……怎樣在琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費者的青睞？簡(jiǎn)單、直白的`行動(dòng)往往最有效——請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！
XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團活動(dòng)草案
一、活動(dòng)簡(jiǎn)述:
1、版面支持：
以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個(gè)整版。
2、特刊主題：
按飲料類(lèi)型分類(lèi)，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類(lèi)的“閃亮之星”。
2、合作對象：
由xxxx超市牽頭，與本地市場(chǎng)內的各飲料廠(chǎng)家合作，挖掘潛在客戶(hù)群。
3、出刊時(shí)間：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版塊構成：
整體描敘：
整個(gè)特刊強調參與性，互動(dòng)性。用來(lái)自民間最真實(shí)的聲音，為客戶(hù)搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀(guān)賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶(hù)盡享“眼球經(jīng)濟”之利。
類(lèi)型一：多家
a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類(lèi)型的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見(jiàn)＋星級指數＋酷評
請5位（人數可根據實(shí)際情況靈活調節）消費者現場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最?lèi)?ài)并以星級評判；綜合意見(jiàn)后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。
c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。
d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負責人發(fā)表獲獎感言。又一篇軟文。
f、應客戶(hù)要求，可作增加、調整。
類(lèi)型二：包版
除按飲料類(lèi)型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非�？蓸�(lè )……集體登場(chǎng)，展現集團完全實(shí)力！
a、“頭文字x”：對改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見(jiàn)＋酷評
請5位（人數可根據實(shí)際情況靈活調節）消費者現場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見(jiàn)；最后，作小編酷評一篇。
c、“專(zhuān)訪(fǎng)”：以適當篇幅，對該品牌有關(guān)負責人作一篇專(zhuān)訪(fǎng)。
d、應客戶(hù)要求，可作增加、調整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程：
1、提前訂版。
各飲料品牌請至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見(jiàn)報當周訂版。
2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）
a、廠(chǎng)商確定版面。
b、5月26日周四，在《楚天金報》發(fā)布征集“飲料鑒審團”的信息。
預計規格23×8。
c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業(yè)工作室，開(kāi)始現場(chǎng)飲料品嘗。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日周二，整理前一天的現場(chǎng)記錄。
e、6月1日周三，上版。
f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶(hù)審閱，并最終定稿。
g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！
廣告策劃方案7
目錄
一、目標受眾分析
二、競爭對手分析
三、媒體投放建議
四、預算
五、廣告效果測定方式
六、營(yíng)銷(xiāo)目標、廣告目標
七、計劃周期
一、目標受眾分析
1.人口統計
內衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買(mǎi)3件內衣來(lái)計算，中國女性每年至少需要購買(mǎi)6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內衣的年銷(xiāo)售額就達9億元人民幣。
目前，國內一些著(zhù)名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)率都在50以上。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非�？春弥袊鴥鹊氐膬纫率袌�(chǎng)。
2.消費者市場(chǎng)狀況
調查結果顯示：消費者購買(mǎi)品牌內衣一般在專(zhuān)賣(mài)店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買(mǎi)比例為44.1，女性購買(mǎi)比例為21.2。
結論1：專(zhuān)賣(mài)店——品牌消費的主力場(chǎng)所。
調查結果顯示：消費者在購買(mǎi)內衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5�？钍�、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結論2：品牌和面料為消費者購買(mǎi)的主要考慮因素。
調查結果顯示：消費者購買(mǎi)內衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒(méi)有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著(zhù)一定的差異，女性為59.2，男性為24
進(jìn)一步調查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內衣風(fēng)格變化的三要素。
調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性?xún)纫�，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個(gè)性的占22.9;認為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對于配偶和異性朋友穿著(zhù)亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結論4：對異性穿著(zhù)的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性?xún)纫铝餍械脑磩?dòng)力。
總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專(zhuān)門(mén)制造內衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題。通過(guò)對消費者分析可以看出，現在對內衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買(mǎi)高品質(zhì)、價(jià)格相對較高的內衣的主要消費群體。
因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。
3.目標受眾生活方式
主要為上班一族，過(guò)著(zhù)朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少，看專(zhuān)業(yè)雜志較多。部分人士有私家車(chē)。
二、競爭對手分析
1、競爭對手分析：
�、僖浴叭龢尅�、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類(lèi)質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強調市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設為主要內容，通過(guò)在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設產(chǎn)品專(zhuān)柜，走普及化路線(xiàn)，服務(wù)于社會(huì )工薪大眾，一度占據了中國內衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷(xiāo)模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新，在消費者對內衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當今，銷(xiāo)售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。
�、谝耘l(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內衣的`經(jīng)營(yíng)模式，這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭市場(chǎng)為主要內容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著(zhù)內衣消費已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。
�、垡浴坝嵴琢帧�、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著(zhù)消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。
�、芤浴按靼卜摇�、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類(lèi)設計研發(fā)能力強、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費群體較窄，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設投入大，品牌成長(cháng)期較長(cháng)，在中國市場(chǎng)上形成一種主導消費流較慢。
2、機會(huì )點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒(méi)有正面的競爭對手，容易進(jìn)入細分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。
3、問(wèn)題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內衣這點(diǎn)很難讓消費者有感性認識。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開(kāi)對高科技本身的過(guò)多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財經(jīng)類(lèi)、生活時(shí)尚類(lèi)節目為主，晚間以9點(diǎn)以后節目為主。(如上海電視臺的《第一財經(jīng)》、東方衛視的《新聞夜線(xiàn)》)
2.廣播：主要在目標受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺、音樂(lè )臺)
3.報紙：主要以早報和財經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫(huà)報)
4.雜志：主要以財經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車(chē)世界》)
5.戶(hù)外：主要在商業(yè)區(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主，通過(guò)在這些商業(yè)區投放交通、戶(hù)外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預算
電視廣告：40萬(wàn)
廣播廣告：15萬(wàn)
報紙廣告：15萬(wàn)
雜志廣告：5萬(wàn)
戶(hù)外廣告：15萬(wàn)
POP：10萬(wàn)
總計：100萬(wàn)
五、廣告效果測定方式
1、通過(guò)銷(xiāo)售量來(lái)看廣告的銷(xiāo)售效果。
2、通過(guò)第三方監測機構數據來(lái)看廣告的到達范圍與到達程度。
3、通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)看消費者態(tài)度的變化情況。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標、廣告目標
1.營(yíng)銷(xiāo)目標：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng )新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和過(guò)硬的品牌�！皠�(chuàng )造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞著(zhù)這一理念，公司采取多品牌策略，現已推出“**愛(ài)可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營(yíng)銷(xiāo)方式，建立了全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，抓住源頭銷(xiāo)售是**取勝的關(guān)鍵。
2.廣告目標：通過(guò)短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場(chǎng)，站穩腳跟，在短期內提高銷(xiāo)量。
七、計劃周期
1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開(kāi)為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉變的過(guò)度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹(shù)立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。
2.投入分配：整個(gè)投入成“U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過(guò)渡期，整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。
廣告策劃方案8
一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)
（一）整合效應
“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的`信息聯(lián)合發(fā)布，通過(guò)不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化？
同時(shí)，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開(kāi)拆率越高？
（二）降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶(hù)數量成幾何級負相關(guān)線(xiàn)性關(guān)系，也就是說(shuō)，通過(guò)多個(gè)客戶(hù)的參與，有效降低了單個(gè)客戶(hù)的成本，與單個(gè)客戶(hù)使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放廣告。
（三）數據庫商函簡(jiǎn)介
郵政
名址
廣告
創(chuàng )意
廣告
誘因
回復
設計
回復
處理
結束
企業(yè)
執行
目標受眾
吸引客戶(hù)
用戶(hù)接觸和流程設計
刺激客戶(hù)
對用戶(hù)反饋回復
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過(guò)眾商家平分成本，提高廣告宣傳性?xún)r(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。
我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
（四）目標明確
1、以市區（清河、清浦、開(kāi)發(fā)區）為單位的郵寄對象數據
（五）親近性強
家門(mén)口的“衣食住行，休閑娛樂(lè )”。
（六）操作靈活
客戶(hù)可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
（七）信任度高
署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過(guò)。
二、發(fā)布形式
（一）范圍
1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業(yè)目標客戶(hù)共同合作；
2、以目標區域商圈客戶(hù)為“心”，以尋找可適用該客戶(hù)的數據庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標受眾群效應。
�。ǘ┹d體
采用郵簡(jiǎn)信函形式，更莊重高檔
（三）品牌
堅持使用統一標識和“郵政局”的落款
三、價(jià)格
詳見(jiàn)報價(jià)單（附后）
四、幾種表現形式
1、打開(kāi)有禮——————以商圈為范圍向周邊社區郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等
2、美食娛樂(lè )——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè )行業(yè)
3、購物咨詢(xún)——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線(xiàn)——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤(pán)廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車(chē)行天下————汽車(chē)銷(xiāo)售商、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容養護中心、汽車(chē)配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類(lèi)休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢(xún)——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶(hù)外旅游用品
11、教育傳情——————各大專(zhuān)院校、少兒英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓機構、各類(lèi)技能培訓機構、咨詢(xún)管理機構舉辦的各類(lèi)培訓
廣告策劃方案9
�。ㄒ唬┣把�
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：
目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1、地域分析：
同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷(xiāo)售狀況：
分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
�。┢髽I(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點(diǎn)：
如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷(xiāo)售對象：
分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)（文字、標志、色彩）等；
6、零售點(diǎn)戰略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
�。ㄆ撸┳璧K分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
�。ò耍⿵V告戰略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
�。ň牛┕P(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
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根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的`位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
�。ㄊ唬⿵V告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1、調研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷(xiāo)費、管理費；5、機動(dòng)費等。
�。ㄊ⿵V告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
�。ㄊ⿵V告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：<廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)>，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃方案10
一、網(wǎng)絡(luò )推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。
2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費推廣主要是通過(guò)論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪(fǎng)問(wèn)并注冊易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過(guò)電話(huà)、企業(yè)轉移頁(yè)面轉移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化，達到與客戶(hù)“雙贏(yíng)”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來(lái)有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長(cháng)期進(jìn)行下去。
具體轉移方式
按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家。
備注：詳情請見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家”
客戶(hù)點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫(xiě)�？蛻�(hù)填寫(xiě)好提交后，運營(yíng)后臺可以直接看到，之后根據客戶(hù)的選擇進(jìn)行后續服務(wù)。
針對不同客戶(hù)，郵件推廣之后，我們可以采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動(dòng)
“注冊送大禮”活動(dòng)的.開(kāi)展，主要是提升用戶(hù)注冊數量，實(shí)現用戶(hù)向客戶(hù)的漏斗的第一步重要轉化。
a)首先設計我們的廣告語(yǔ)，如“免費注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等
b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專(zhuān)題頁(yè)面，和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過(guò)QQ群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息，吸引客戶(hù)
參與說(shuō)明：
A.注冊為易曬用戶(hù)并填寫(xiě)真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名，注冊并填寫(xiě)完整商鋪信息用戶(hù)可獲得活動(dòng)獎勵;
C.每月進(jìn)行用戶(hù)注冊統計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶(hù)獲得獎品越豐厚;
參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導)
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專(zhuān)題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3.專(zhuān)題郵件是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題以及新聞專(zhuān)題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專(zhuān)題推廣
專(zhuān)題包括活動(dòng)推廣專(zhuān)題和新聞專(zhuān)題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術(shù)部配合制作。制作專(zhuān)題的目的是為了更集中的表現某一活動(dòng)和某一事件，希望以此更能引起客戶(hù)的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略，細節部分可以參考金算盤(pán)運營(yíng)管理文件的營(yíng)銷(xiāo)推廣。我們應該認真的從每一個(gè)細節堅決執行，付出必有收獲。
廣告策劃方案11
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創(chuàng )意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現代傳播媒介，投巨資打造現代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現"天地一體，動(dòng)靜結合"的震撼傳媒效果，特別適合現代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺介紹：
2.1公司現擁有自主產(chǎn)權的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書(shū)店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開(kāi)闊，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫(huà)面)
2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告傳媒平臺。戶(hù)外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊，醒目壯觀(guān)，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶(hù)外視頻設備�？梢暰嚯x達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區與政治經(jīng)濟活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車(chē)流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開(kāi)創(chuàng )了戶(hù)外廣告傳媒的新視界，真正4兩撥千斤的`大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫(huà)面)
2.4公司投資購置的大型移動(dòng)LED電子屏，實(shí)現了戶(hù)外廣告動(dòng)靜結合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷(xiāo)的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷(xiāo)策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式：
3.1根據房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶(hù)的最佳滿(mǎn)意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現"天地一體，動(dòng)靜結合"，形成強大的視覺(jué)沖擊，加上震撼人心的創(chuàng )意效果，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買(mǎi)欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤(pán)品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè )中，真正體驗現代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè )視聽(tīng)，人們對品牌的認可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車(chē)流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺(jué)效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng )意的活動(dòng)策劃錦上添花：
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng )新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花�；顒�(dòng)策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現理想客戶(hù)簽單率。(配移動(dòng)LED顯示屏)。
以上為廣告投放預設方案，具體在客戶(hù)審核完以后定稿。
廣告策劃方案12
一、宣傳目的：
“xx”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)、咖啡語(yǔ)茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)，引領(lǐng)著(zhù)湘中餐飲休閑娛樂(lè )新潮流。
現開(kāi)業(yè)在即，如何確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑�(wèn)題，對于“xx”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了“****”的命運。為了確�！笆讘鸨貏佟�，不同的項目遇到的癥結也有所不同。
“xx”開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染。對“xx”來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展會(huì )造成相當的被動(dòng)。另外，任何一個(gè)餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。
如何在“xx”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓“****”有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jì)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
因此，本次“xx”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個(gè)方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì )影響，有利的促進(jìn)“xx”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹(shù)立“xx”的品牌形象。
3、適時(shí)地宣傳“xx”的服務(wù)設施和產(chǎn)品。
4、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、提升“xx”宣傳的主題及社會(huì )形象和影響力。
二、宣傳策略：
1、開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車(chē)進(jìn)行“xx”的車(chē)身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當地新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當地的一大新聞熱點(diǎn)（為當地解決就業(yè)問(wèn)題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢(qián)，何樂(lè )而不為。
B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的'軍訓和業(yè)務(wù)培訓。
C、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“xx”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報道。
D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“xx”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現場(chǎng)深入報道。
E、結尾階段：11月上旬至正式開(kāi)業(yè)時(shí)間，總結回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“xx”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。
2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。
3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶(hù)外廣告等全方位沖擊
4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以"綿綿盛世情，濃濃xx意"為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過(guò)下到全區五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現場(chǎng)招聘活動(dòng)，作為當地一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“xx”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、通過(guò)宣傳，使“xx”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費者。
5、通過(guò)宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng )偉業(yè)。
6、著(zhù)重宣傳體現“xx”的社會(huì )性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì )效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點(diǎn)，把“xx有獎知識答卷競賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。
8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)，宣傳“xx”的品牌形象及影響。
9、做好“xx”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預告及在開(kāi)業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動(dòng)和8對新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動(dòng)：
1、“xx”的員工軍訓活動(dòng)：深入員工軍訓現場(chǎng)拍攝員工的軍訓畫(huà)面，然后通過(guò)媒介播出或通過(guò)圖片刊出，體現“xx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓：在員工的業(yè)務(wù)培訓上將邀請業(yè)內知名專(zhuān)家講課。
3、“xx”工程進(jìn)展現場(chǎng)報道活動(dòng)：在“xx”現場(chǎng)，以“最后備戰？天，給婁底人民交上一份滿(mǎn)意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動(dòng)。以此造成社會(huì )熱點(diǎn)，從而使“盛世康顏”變成社會(huì )的時(shí)尚。
4、在開(kāi)業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“xx”專(zhuān)刊（四開(kāi)單頁(yè)彩報），舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動(dòng)，內容包括“xx”的經(jīng)營(yíng)理念、簡(jiǎn)介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實(shí)、印刷精美。設置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
五、新聞發(fā)布會(huì )：
1、第一次：時(shí)間：擬于10月下旬舉行內容：對“xx”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息。
目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì )各界傳遞信息，對“xx”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。
2、第二次：時(shí)間：擬于11月中旬舉行內容：重點(diǎn)介紹“xx”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。
目的：為“xx”開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，為“xx”提供強大宣傳攻勢。
六、宣傳與媒介形式：
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以?shī)湫菂^為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車(chē)等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專(zhuān)題報道、軟文宣傳。
“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。
廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開(kāi)“xx”功能和特色的宣傳；戶(hù)外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區的宣傳和開(kāi)業(yè)告之。
1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開(kāi)辟“xx”專(zhuān)欄、專(zhuān)版，對“xx”進(jìn)行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；
2、電視臺制作“xx”專(zhuān)題廣告片，選擇好的頻道在黃金時(shí)段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門(mén)直播節目，進(jìn)行各種形式的采訪(fǎng)報道。
4、DM郵政專(zhuān)遞由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng )媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專(zhuān)門(mén)設計一期“****”DM廣告專(zhuān)版（四開(kāi)銅版紙雙面彩�。�，發(fā)行2萬(wàn)份，一是通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò )直接夾報投遞，二是入戶(hù)直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長(cháng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。
5、宣傳車(chē)及公交車(chē)車(chē)身廣告由集團辦公室出面協(xié)調，請求交警隊，城管局同意“xx宣傳車(chē)”，組織3—4輛車(chē)在長(cháng)青路、氐星路、扶青路、樂(lè )坪街等地沿線(xiàn)進(jìn)行宣傳。宣傳車(chē)具有時(shí)效長(cháng)，流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線(xiàn)的公交車(chē)，做幾臺“盛世康顏”的車(chē)身形象廣告。
6、廣告禮品設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動(dòng)中贈送。
7、軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)報社記者組織座談會(huì )（或者新聞發(fā)布會(huì )），以“xx”現象為主題展開(kāi)新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的前一個(gè)星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。
效果：經(jīng)過(guò)精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門(mén)要協(xié)調配合和努力，相信可以換來(lái)可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種現代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息�？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩�(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，與各大相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動(dòng)公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò )不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開(kāi)業(yè)時(shí)間的訊息。內容：湖南x(chóng)x藥業(yè)集團投資3000萬(wàn)元的“xx”餐飲休閑娛樂(lè )大世界開(kāi)業(yè)在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng )偉業(yè)，詳情請電話(huà)咨詢(xún)：0738—********
七、廣告投放區域
——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車(chē)出去宣傳發(fā)送）——戶(hù)外廣告：xx現場(chǎng)、xx大藥房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車(chē)站；
——電視廣告：目前以?shī)湫菂^范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開(kāi)始投放；
——報紙廣告：全區和全國公開(kāi)發(fā)行的婁底報紙；
八、資金預算略
一個(gè)成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關(guān)、POP、促銷(xiāo)、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據“xx”的財務(wù)狀況及現階段的工程進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規模的全面的廣告宣傳活動(dòng)，因此“xx”將在實(shí)踐中去開(kāi)拓自己的品牌與市場(chǎng)，“xx”開(kāi)業(yè)前初期階段的宣傳重點(diǎn)以組織宣傳車(chē)下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現場(chǎng)招聘，然后結合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“xx”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。
中期階段以后的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實(shí)施即“三統兩分”的原則展開(kāi)，采取點(diǎn)、線(xiàn)、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設施，傳達“xx”的全新經(jīng)營(yíng)理念。
開(kāi)業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點(diǎn)。
廣告策劃方案13
前言：
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷深化，城市的開(kāi)放程度越來(lái)越高。城市必須要以大開(kāi)放的觀(guān)念，放眼世界，以適應市場(chǎng)經(jīng)濟形勢，迎接市場(chǎng)挑戰。城市在走向世界的過(guò)程中，必須要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進(jìn)入國際市場(chǎng)的通行證。而且，伴隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程和緘市間日益激烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵。
城市形象是城市內外公眾對城市總體的、抽象的、概念的認識和評價(jià)，它是城市現實(shí)的一種理性再現，也是城市同公眾進(jìn)行信息交流、思想聯(lián)絡(luò )的工具，代表了一種由個(gè)人或集體的意向所支持的現實(shí)。
良好的城市形象是一個(gè)城市綜合實(shí)力的反映。它是物質(zhì)文明和精神文明的有效載體，城市形象的塑造為兩個(gè)文明建設一起抓尋找到一個(gè)新的`結合點(diǎn)，特別是為推進(jìn)城市精神文明建設提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹(shù)立，力圖用一種精神標識，統領(lǐng)人的思想，樹(shù)立人們的形象意識，使其在行動(dòng)中自覺(jué)維護城市的名聲和信譽(yù)，從而增強人們的團結精神，有利于整體能動(dòng)性的釋放和發(fā)揮。城市形象的好壞，將會(huì )使市民個(gè)體產(chǎn)生榮辱感。
良好的城市形象，使市民個(gè)體產(chǎn)生極大的自豪感和使命感，有力地激勵了市民個(gè)體自身的能動(dòng)性，使其從思想上、行動(dòng)上自覺(jué)為城市著(zhù)想。
一個(gè)城市在國際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來(lái)的，是靠自身的特色（如風(fēng)光名勝、拳頭產(chǎn)品、歷史文化、風(fēng)土人情等）傳播起來(lái)的。城市形象對營(yíng)造良好的城市硬、軟環(huán)境具有極大的促進(jìn)作用，從而為激發(fā)人的社會(huì )潛力創(chuàng )造了條件。
城市形象是一個(gè)城市的無(wú)形資產(chǎn)。良好的城市形象，對內，可以增強城市的凝聚力、向心力，可以提高市民對城市的歸屬感，自豪感，使市內干部群眾以主人翁態(tài)度工作，產(chǎn)生同舟共濟，榮辱與共的思想，人人關(guān)注城市的發(fā)展；對外，可以提高城市的社會(huì )知名度、美譽(yù)度，有利于提高本城市的國際競爭力。成都作為西部地區的中心城市，城市的物質(zhì)文明建設與精神文明建設的得到迅猛發(fā)展，但是成都的城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建設的
障礙。四川享有“天府之國”的美譽(yù)，成都作為四川的中心省會(huì )，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成都的資源進(jìn)行整合規劃，改變成都城市的現有形象，起到城市品牌的宣傳。
在這個(gè)廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個(gè)方面來(lái)為成都做一個(gè)城市定位，達到宣傳成都的目的。
一、環(huán)境分析
1、相關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）經(jīng)濟：
成都是中西部重要的中心城市，自古以來(lái)就是中國西南地區的政治、經(jīng)濟、文化、軍事中心，改革開(kāi)放以來(lái)成都成為了中國西南地區的物流和商貿中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。
在《中國城市發(fā)展報告（20xx~2009）》中，成都綜合實(shí)力大陸排第四位。成都市GDP和三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值居全國省會(huì )城市第四位，僅次于杭州、廣州、南京。第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)規模西部第一，第二產(chǎn)業(yè)西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市，眾多跨國公司包括175家世界500強公司（20xx年7月，包含國內）在成都設有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。20xx年，成都實(shí)現國民生產(chǎn)總值8,138.94億元人民幣。經(jīng)濟總量名列省會(huì )城市第二位，中國大陸城市第八位。20xx《第一財經(jīng)周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。
作為中西部“總部經(jīng)濟”基地，成都構建以總部經(jīng)濟為核心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導、現代制造業(yè)為基礎的現代工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，為區域發(fā)展帶來(lái)多種經(jīng)濟效應，提高區域知名度、信譽(yù)度，促進(jìn)區域政府提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，完善城市基礎設施和人居環(huán)境，推進(jìn)多元文化融合與互動(dòng)，加快城市國際化發(fā)展，提升第三產(chǎn)業(yè)結構水平和區域經(jīng)濟競爭力。
在20xx年國內外經(jīng)濟形勢復雜嚴峻，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，國內經(jīng)濟下行壓力較大的環(huán)境下，成都堅持“穩中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的工作基調，積極響應國家“調結構、穩增長(cháng)、促改革”的政策號召，深入推進(jìn)“五大興市戰略”，全市經(jīng)濟保持平穩較快發(fā)展，主要經(jīng)濟指標實(shí)現穩定增長(cháng)，規模以上工業(yè)增加值增速居
副省級城市第二位，服務(wù)業(yè)發(fā)展保質(zhì)提速。電子信息、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)主導帶動(dòng)作用強勁，投資、消費和外貿三大需求平穩增長(cháng)，城鄉居民收入穩定增加，差距逐步縮小。
總的來(lái)說(shuō)，成都的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好。
�。�2）政治：
成都位于中國四川省中部，是四川省省會(huì )，中國副省級城市之一，四川省政治、經(jīng)濟、文教中心，國家經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展計劃單列市，也是國家歷史文化名城。
20xx年，經(jīng)國務(wù)院批準，又將原新都縣、溫江縣撤縣設區，形成今天9區4市（縣級市）6縣的格局，即：錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、龍泉驛區、青白江區、新都區、溫江區、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。
�。�3）自然環(huán)境：
�、� 地理環(huán)境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E
和30°05′N(xiāo)～31°26′N(xiāo)之間，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k；東與德陽(yáng)、資陽(yáng)毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤；地質(zhì)歷史悠久，地層出露較全。成都地勢差異顯著(zhù)，東南較低，西北較高；具有“春早、夏熱、秋涼、冬濕冷”的氣候特點(diǎn)（亞熱帶季風(fēng)氣候），年均氣溫16℃，年降雨量1000mm；另一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)是“多云霧，日照短”、空氣潮濕，夏季氣溫不會(huì )太高（最高氣溫一般不會(huì )超過(guò)35℃），卻顯悶熱；冬季最低氣溫一般大于-4℃（極端最低溫-6℃），陰天較多，空氣相對潮濕，冬春兩季干旱少雨，極少霜雪。
�、� 旅游資源：成都是“最中國文化名城”和“中國最佳旅游城市”，承載著(zhù)幾千年
的歷史，聯(lián)合國教科文組織創(chuàng )意城市網(wǎng)絡(luò )授予它“美食之都”稱(chēng)號。成都擁有2項世界遺產(chǎn)，2項世界預備遺產(chǎn)，是中國中西部擁有世界遺產(chǎn)項目數最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城，擁有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江樓、青羊宮、文殊院、明蜀王陵、昭覺(jué)寺等眾多歷史名勝古跡和人文景觀(guān)。
�、� 自然資源：成都市礦產(chǎn)資源較為豐富，已探明的有鐵、銅、稀土等金屬礦產(chǎn)以及
石灰石、大理石、煤、天然氣等非金屬礦產(chǎn)資源60多種；地處亞熱帶濕潤地區，地形地貌復雜，自然生態(tài)環(huán)境多樣，生物資源十分豐富，據初步統計，僅動(dòng)、植
物資源就有11綱、200科、764屬、3000余種，特有和珍稀植物有銀杏等;國家重點(diǎn)保護的珍稀動(dòng)物有大熊貓等；降水豐沛，年均水資源總量為304.72億立方米，基本上能滿(mǎn)足成都市人民生活和生產(chǎn)建設用水的需要。
廣告策劃方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：
四、組織人：
五、活動(dòng)介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估：
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的'地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
廣告策劃方案15
一、廣告目的
宣傳Xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買(mǎi)，提高經(jīng)濟效益。
二、廣告功能和主題
廣告放映時(shí)間是6月。
主要針對人群：育才學(xué)院全體教師和職員。
主題：青春的活力
三、廣告拍攝子鏡頭腳本
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。
鏡頭1:重慶
太陽(yáng)火辣辣地曬著(zhù)，烤著(zhù)白川廣場(chǎng)，散落著(zhù)的幾個(gè)人無(wú)精打采地騎著(zhù)陽(yáng)山走著(zhù)。 路邊的樹(shù)和花草都被太陽(yáng)曬黃了
鏡頭2:近距離全景：搖晃
一只小狗張開(kāi)嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來(lái)，哈哈哈
穿著(zhù)舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過(guò)
照相機被收垃圾的老人搖晃著(zhù)，背有點(diǎn)彎，正在拖著(zhù)一個(gè)大垃圾袋
鏡頭3:特寫(xiě)
老人的嘴唇已經(jīng)脫皮，整個(gè)臉被汗水浸濕，抬頭望著(zhù)炎熱的太陽(yáng)，眼睛被耀眼的光照得睜不開(kāi)眼睛。照相機4:中近景
老人走到垃圾桶旁邊，伸手去拿幾個(gè)瓶子。其中一個(gè)還有一點(diǎn)水。老人搖了搖裝有水的.瓶子，解開(kāi)蓋子，品嘗了小口，突然沖上了天空
第二部分：明亮的畫(huà)面
鏡片5:重慶
老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。
鏡頭6:特寫(xiě)
周?chē)幕ú輼?shù)木都變得生機勃勃。
鏡片7:中根鏡
周?chē)腥艘路念伾苋A麗，看到周?chē)淖兓�，露出驚訝的表情。
鏡片8:中根鏡
小伙子開(kāi)始跳江南style(同樣的背景音樂(lè ))
鏡頭9:全景
周?chē)娜藖G下梁山，和小伙子一起跳舞，旁邊的小狗也齊刷刷地跑來(lái)，從天上跳下xx飲料的瓶子，被小伙子接住
鏡片10:近景小伙子擰開(kāi)蓋子繼續喝
廣告詞出來(lái)了：xx整個(gè)夏天都帶你去綠色
四、效果預測和社會(huì )效益
通過(guò)這個(gè)廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才
官網(wǎng)，育才貼紙等媒體。通過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò )等大規模宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的認知度和信任感
五、廣告預算方案
拍攝器材設備由天推電影集團免費供應，后期制作。廣告將在育才電視、育才月報、育才網(wǎng)站、育才貼各大媒體網(wǎng)免費宣傳。便當：100元
六、廣播媒體：育才電視、育才校內各大網(wǎng)站，
七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽(yù)
獨家冠名：西南大學(xué)育才大學(xué)
贊助商：千秋電影藝術(shù)學(xué)院
贊助商指定的品牌標志將在育才電視、育才月報、育才官網(wǎng)、育才貼紙等各種媒體上獲得曝光機會(huì )
八、其他類(lèi)型的收入
購買(mǎi)本產(chǎn)品的對象可以參加抽獎活動(dòng)。比如買(mǎi)一瓶，買(mǎi)一瓶紙巾就可以了。
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