【熱門(mén)】方案策劃模板合集六篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)目的及意義：
二、活動(dòng)對象：
全院學(xué)生
贊助單位：策吧網(wǎng)、邀趣旅游網(wǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5月第三、四個(gè)星期 厚德臺前
四、活動(dòng)名稱(chēng)：
環(huán)來(lái)潮去
活動(dòng)主題： 綠色環(huán)保 袋袋相傳
----環(huán)保袋設計大賽
設計主題: 很我們的語(yǔ)言
五、活動(dòng)宣傳策劃：
�。�1）傳單500份:
傳單部分，由于結合學(xué)生的特點(diǎn)，傳單的宣傳效果不夠理想，因此我們將傳單宣傳分為兩部分，一是活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳，我們會(huì )結合傳單為同學(xué)們進(jìn)行講解，并且在這個(gè)解說(shuō)的過(guò)程中突出商家作為贊助商的地位，以此做到為商家宣傳以及樹(shù)立形象的要求。二是寢室掃樓宣傳，宣傳方式基本與前者相同，但是在寢室宣傳中我們會(huì )結合書(shū)面調查一起進(jìn)行，確保同學(xué)們填到調查，看到宣傳單，并知曉其中的'內容。讓傳單真正起到效果而不單單只是走過(guò)場(chǎng)。
�。�2）海報5張（具體樣式見(jiàn)樣本）:
海報部分，我們會(huì )負責設計好海報，主題明確，商家作為贊助商的地位突出，具體見(jiàn)樣本。但是商家方面也可以提供自己的設計方案，我們將負責利用海報進(jìn)行宣傳。我們將會(huì )在學(xué)校各寢室樓下張貼海報，并派人定時(shí)進(jìn)行檢查，確保寢室樓下的海報不會(huì )丟失。并且會(huì )使海報在活動(dòng)期間一直張貼在寢室樓下，確�；顒�(dòng)進(jìn)行的同時(shí)海報的宣傳能夠到位！
其他宣傳：
1. 班級宣傳：在同學(xué)晚自修的時(shí)候進(jìn)行班級宣傳，確保來(lái)上自修的同學(xué)都能知道此次活動(dòng)；
2. 班支宣傳：通過(guò)班長(cháng)支書(shū)例會(huì )進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓班支回班級宣傳并鼓勵同學(xué)們參加。
六、活動(dòng)流程安排：
�、�、報名：
�、�、評初賽成品：
給參賽者一天時(shí)間把初賽作品交到指定教室中的部門(mén)人員手
里，并做好記錄。部門(mén)會(huì )邀請主席團成員、各部長(cháng)以及自己部門(mén)成員對作品投票，并選出晉級決賽的作品（評選標準：有創(chuàng )意，能體現環(huán)保意識，作品積極向上），等結果出來(lái)后次日短信通知晉級者到指定地點(diǎn)領(lǐng)環(huán)保袋，如果不來(lái)領(lǐng)將視為棄權。
方案策劃 篇2
活動(dòng)來(lái)源
母親節到來(lái)之際，為培養幼兒感恩與關(guān)愛(ài)的品德，促進(jìn)家長(cháng)和孩子之間的親子關(guān)系，讓寶貝感受到媽媽對自己的濃濃愛(ài)意，從而讓寶貝懂得感恩自己的媽媽?zhuān)瑫r(shí)讓寶貝通過(guò)切身參與懂得愛(ài)的最高境界是愛(ài)別人，讓寶貝們在被愛(ài)中學(xué)會(huì )愛(ài)別人，促進(jìn)孩子們的情感情商的發(fā)展。
活動(dòng)目標
1.和媽媽一起過(guò)節，共同感受節日的快樂(lè )。
2.體會(huì )媽媽養育的辛苦，懂得感恩。
3.用自己的方式為媽媽送去節日的祝福。
活動(dòng)過(guò)程
1、談話(huà)活動(dòng)：《我的好媽媽》
2、活動(dòng)名稱(chēng)：觀(guān)看母親節影片。
活動(dòng)時(shí)間：5月13日下午15:00
活動(dòng)地點(diǎn)：共享空間
活動(dòng)內容：集體觀(guān)看電影《媽媽再愛(ài)我一次》片段。
3、活動(dòng)形式：《我愛(ài)媽媽調查表》
活動(dòng)時(shí)間：5月9日，5月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：小朋友的家中
活動(dòng)內容：在媽媽的協(xié)助下，填寫(xiě)調查表。
4、領(lǐng)域課程活動(dòng)。
語(yǔ)言：《媽媽的生日》
社會(huì )：《媽媽節日快樂(lè )》
美術(shù)：《漂亮媽媽》 《給媽媽做面條》
音樂(lè )：《袋鼠媽媽》
5、母親節兒歌
《媽媽好》媽媽媽媽您真好，日日為我多操勞。唱支兒歌送給你，世上只有媽媽好
《小司機》小汽車(chē)，嘀嘀嘀，開(kāi)過(guò)來(lái)，開(kāi)過(guò)去，小寶寶，當司機，送媽媽?zhuān)习嗳ァ?/p>
《好孩子》擦桌子，抹椅子，拖得地板像鏡子，照出一個(gè)小孩子。小孩子，卷袖子，幫助媽媽掃屋子，忙得滿(mǎn)頭汗珠子。
《媽媽我要親親你》親親你，摸摸你。媽媽呀我要親親你，親親你的額頭，摸摸你的眼。親親你的.鼻子，摸摸你的耳朵。親親你的嘴巴，摸摸你的臉。
衷心地祝愿天下所有的母親幸福安康!母親節快樂(lè )!
國際部母親節活動(dòng)推薦 ——國際部
每年的5月第二個(gè)星期日是母親節，這樣一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)和感恩的節日里，對于我們幼兒園的小朋友，更應該抓住此次節日，表達自己對媽媽的濃濃愛(ài)意，學(xué)會(huì )感恩，感念母親的養育之恩，更通過(guò)活動(dòng)讓幼兒通過(guò)切身參與，積極自發(fā)地為媽媽做一些事情，體會(huì )關(guān)愛(ài)媽媽?zhuān)P(guān)愛(ài)他人，促進(jìn)孩子們的情感情商的發(fā)展。
活動(dòng)目標
1、讓孩子了解母親節，通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓孩子更加了解自己的母親。
2、感悟成長(cháng)過(guò)程中媽媽付出的艱辛，激發(fā)幼兒熱愛(ài)媽媽的情感以及主動(dòng)為媽媽分擔的意愿。
活動(dòng)形式：
低幼組——“我和蛋寶寶的一天”
事先通知每位幼兒帶一個(gè)蛋寶寶，活動(dòng)當天幼兒帶著(zhù)蛋寶寶進(jìn)行一天的活動(dòng)，從中促進(jìn)孩子的責任意識培養，激發(fā)孩子學(xué)會(huì )關(guān)心，學(xué)會(huì )愛(ài)，體驗照顧他人的愉悅!
中幼組——繪畫(huà)“我的媽媽”
“我是媽媽的小幫手”，請幼兒幫助媽媽做一些事情，將活動(dòng)照片記錄下來(lái)，分享到班級網(wǎng)站。
高幼組——詩(shī)歌學(xué)習“媽媽?zhuān)覑?ài)你”。
調查表“關(guān)于媽媽的那些小故事”
以上是母親節的活動(dòng)形式推薦，如有更好的創(chuàng )意或更適合本班幼兒的活動(dòng)亦可開(kāi)展實(shí)施希望孩子在節日里能真正懂得愛(ài)，表達愛(ài)!
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)背景：
廣州亞運會(huì )剛剛成功落幕，“全民健身”越來(lái)越重要的成為人們所倡導的一種生活方式，在這樣的時(shí)間組織一次戶(hù)外運動(dòng)非常切合實(shí)際主題，豐富社團生活，活躍第二課堂。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX市一環(huán)內
四、活動(dòng)參與人員及負責人：
負責人：錢(qián)德華 周浩
參與人員：夢(mèng)翔家園協(xié)會(huì )及羽毛球愛(ài)好者協(xié)會(huì )社員
五、活動(dòng)具體內容：
參加活動(dòng)的所有同學(xué)分隊進(jìn)行比賽。從同一起點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)不同路線(xiàn)回到相同終點(diǎn)，完成不同任務(wù)。途中設置各種關(guān)卡。爭時(shí)間，搶效率，走捷徑。全程隊員必須默契配合，聽(tīng)從隊長(cháng)安排，保質(zhì)保量完成各種任務(wù)�；顒�(dòng)新鮮、刺激，讓同學(xué)們真正融入社會(huì )、和社會(huì )零距離接觸，捕捉各種有用信息，將大學(xué)生的'火熱激情發(fā)揮到淋漓盡致。
六、活動(dòng)經(jīng)費：
100元以?xún)?/p>
七、活動(dòng)具體流程：
1、勘察路線(xiàn)，在活動(dòng)之前的半個(gè)月內，由策劃組對所制定的路線(xiàn)實(shí)地勘察并選擇若干個(gè)站點(diǎn)，所有的路線(xiàn)保證路程基本相同。
2、制定任務(wù)，在每一條路線(xiàn)的各個(gè)站點(diǎn)安排好任務(wù)，所有任務(wù)必須保證有新意，能夠鍛煉同學(xué)們的社交能力、為人處事能力以及吃苦耐勞的精神，讓同學(xué)們在這個(gè)社會(huì )能夠大膽的秀出自己。
3、活動(dòng)具體流程:五個(gè)隊在學(xué)�；@球場(chǎng)先進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的籃球聯(lián)賽(暫定)，男隊員比賽，女隊員當拉拉隊，通過(guò)籃球比賽的名次，決定出發(fā)順序。到校門(mén)時(shí)監督員給出第一個(gè)信封(里面是第一個(gè)站點(diǎn)的提示)，隊員猜出后便往該站點(diǎn)出發(fā)，到達后監督員給出第二個(gè)信封(里面是該站點(diǎn)的任務(wù))，隊員們完成該任務(wù)后，再由監督員給出第三個(gè)寫(xiě)有站點(diǎn)提示的信封，如此循環(huán)
八、各隊的路線(xiàn)情況：(暫定)
第一隊：西華人南—人民南路三段—林蔭街—林蔭中街—空軍禮堂—龍江路—十二中街—濱江東路—望江路—郭家橋—棕東社區—科華北路—一環(huán)路南二段—西華人南
第二隊：西華人南—人民南路四段—玉林東街—玉林中路—芳草街—肖家河沿街—高升橋東路—二環(huán)路南四段—高升橋路—武侯祠大街—武侯祠橫街—洗面橋橫街—洗面橋街—小天西路—小天北街—一環(huán)路南三段—西華人南
第三隊:西華人南—一環(huán)路南三段—九茹村—電信南街—洗面橋橫街—武侯祠東街—武侯祠大街—錦里—通祠路—文翁路—金盾路—紅熙壁街—新光華街—錦興路—紅星路四段—新南路—林蔭中街—林蔭街—西華人南
第四隊：西華人南—金陵橫路—公行道—華西醫院—黌門(mén)街—漿洗街—錦里東路—錦里中路—小南街—少城路—人民公園—祠堂街—西域街—總府路—春熙路—總府路—東大街—大業(yè)路—新光華街—人民南路二段—人民南路三段—西華人南
第五隊：西華人南—金陵路—電信南路—電信路—國學(xué)巷—黌門(mén)街—南大街—金盾路—東城根南街—東城根上街—將軍街—長(cháng)順街—寬巷子—窄巷子—長(cháng)順上街—少城路—祠堂街—文翁路—錦里東路—濱江西路—人民南路三段—西華人南
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)背景：
新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)(新生9月12號報到)，新的一歲里我們電子商務(wù)協(xié)會(huì )理應注入新的血液，本次招新主要是面對大一新生，力求更多新生加入電子商務(wù)協(xié)會(huì )，關(guān)鍵在于大力宣傳。
二、活動(dòng)目的、目標及意義：
擴大協(xié)會(huì )的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協(xié)會(huì )在全校做大，擴大影響力，成為學(xué)生一個(gè)展示自我的平臺。
三、資源需要：
1)商協(xié)上一屆全體成員。
2)課桌，椅子若干。
3)太陽(yáng)傘(或者折疊帳篷)數量根據招新點(diǎn)的多少而定
4)招新橫幅。宣傳大海報.宣傳板活動(dòng)開(kāi)展
四、活動(dòng)開(kāi)展：
1)校園宣傳：在中校區網(wǎng)球場(chǎng)拉上橫幅，內容為“電子商務(wù)協(xié)會(huì )歡迎新同學(xué)”,一來(lái)突出熱情，二來(lái)可以突出電子商務(wù)協(xié)會(huì )，從而給新生留一個(gè)好印象。在中心噴泉布置宣傳板一個(gè)，貼上大的'宣傳海報，多的話(huà)在新校區宿舍前邊的板報區各貼上一個(gè)海報內容由宣傳部制作(注明聯(lián)系方式，宗旨目的，活動(dòng)圖片等這我不多說(shuō)了，宣傳部應該做得比我想的更好!)
2)學(xué)生民意調查：可以制作一個(gè)如下的表格，在新生剛來(lái)學(xué)校時(shí)調查，調查人在調查時(shí)可以適當地給新生解釋一下。電子商務(wù)協(xié)會(huì )歡迎新生民意調查
1、你知道什么是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)嗎?A、有B、沒(méi)有
2、你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì )嗎?
A、知道B、不知道
2、你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì )的一些日�；顒�(dòng)嗎?A、知道B、不知道
3、你知道如何加入電子商務(wù)協(xié)會(huì )嗎?
A、知道
B、不知道(由于個(gè)人思維有限，我們需要團隊合作，才能更好!)如有疑問(wèn)請打電話(huà)：由外聯(lián)部會(huì )全體成員分配到20xx級新生各個(gè)寢室進(jìn)行調查宣傳，最好在進(jìn)行招新前一周內完成。在招新地點(diǎn)也放一些作為臨時(shí)調查用。
3)電子商務(wù)協(xié)會(huì )愛(ài)心咨詢(xún)處：由于大一新生對學(xué)校不熟悉，新生報道有一定的困難，可以在新生報道的那兩天，設一個(gè)專(zhuān)點(diǎn)為新生解答。中校區一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì )。
4)招新人員安排：由于招新在9月十九號吧!大二會(huì )員多數有課，人員安排由課表定，先安排每個(gè)點(diǎn)需要負責的崗位。
A、每天需把桌椅拿來(lái)和送回去，最好安排寢室離的近的同學(xué)。
B、對新生問(wèn)題解答。
C、收會(huì )費。收費本子，妥善保管好。
D、收管會(huì )員花名冊。
五、活動(dòng)策略：
在招新的期間，各人員相互督查，對表現好的成員表?yè)P，對表現不好的人員在例會(huì )上公開(kāi)批評，確保招新活動(dòng)順利進(jìn)行。經(jīng)費預算：
六、經(jīng)費預算：
條幅宣傳海報：60元打�。�40元總計：100元此費用為我個(gè)人預計，當然還有其他方面開(kāi)銷(xiāo)，比如提供飲用水等。費用視情況而定，財務(wù)部做好計算活動(dòng)中應注意的細節及問(wèn)題。
七、活動(dòng)中應注意的細節及問(wèn)題：
在招新過(guò)程中，人員不會(huì )定死，沒(méi)課的會(huì )成員應積極到招新會(huì )場(chǎng)，全心全意工作一周，為電子商務(wù)協(xié)會(huì )的明天注入新的血液。
八、活動(dòng)建議：
在招新活動(dòng)前，各部門(mén)拿調查表在新生中進(jìn)行民意調查，擴大知名度。
九、活動(dòng)負責人及參與者：
負責人：會(huì )長(cháng)參與者：全體執行委員會(huì )成員
十、招新結束工作：
把有關(guān)桌椅帳篷等用品準時(shí)歸還學(xué)校并做好登記會(huì )長(cháng)選定日期在教室開(kāi)會(huì )員大會(huì )參與者所有會(huì )員及全體新成員，會(huì )議講明協(xié)會(huì )宗旨，工作安排，回答新成員的問(wèn)題，各部輪流發(fā)言(開(kāi)會(huì )之前由宣傳部做好通知，開(kāi)會(huì )期間宣傳部布置好場(chǎng)地，要有會(huì )旗，宣傳大型海報。)
方案策劃 篇5
超市清倉活動(dòng)方案
方案要點(diǎn)：
1、對現有商品進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。
2、對外宣傳：
A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市
B、江城超市更名為世紀聯(lián)華
主題：
清倉大甩賣(mài)
告別解百生鮮迎接世紀聯(lián)華
時(shí)間：20xx.10.15----10.18
促銷(xiāo)思路：
針對現江城店滯銷(xiāo)商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結合現有的商品結構，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)
一、“一、二元”搞定----均一價(jià)
利用低價(jià)商品吸引人流。對部分非交集商品實(shí)行一元、二元區進(jìn)行銷(xiāo)售，提升活動(dòng)效應。
建議：
1、一元區選擇30個(gè)單品：
百貨：15個(gè)食品：15個(gè)
2、二元區選擇50只：
百貨：25個(gè)食品：25個(gè)
3、五元區商品：30個(gè)
4、10元區商品：30個(gè)
作價(jià)建議：
特價(jià)
原價(jià)
一元區
1---2.5元商品
二元區
2.6---3.5元商品
三元區
3.6---6元商品
五元區
6.1---12元商品
10元區
12.1---20元商品
此部份商品共計140個(gè)，具體清單見(jiàn)附件（一）。
二、敏感商品-----犧牲特價(jià)
思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對部分非
集商品采用保本銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售。
商品選擇建議：15個(gè)單品
生鮮4—5個(gè)
油、米2—3個(gè)
護膚、洗化3—4個(gè)
非交集商品：2—3個(gè)
宣傳：
《都市快報》10.14日整版
商品作價(jià)清單請見(jiàn)附件（二）
三、特價(jià)銷(xiāo)售
針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現場(chǎng)直接銷(xiāo)售，消化此商品的庫存。
作價(jià)建議：
20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折
50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折
80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折
商品作價(jià)清單請見(jiàn)附件（三）范文網(wǎng)版權所有
四、拍賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：10.15—18
每天17：00---18：0019：00---20：00
拍賣(mài)商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品
�。�2）抵債商品（以家電為主）
拍賣(mài)作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成
�。�2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成
拍賣(mài)商品數量：
�。刻烀繒r(shí)間段）
品種數：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件
商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)
�。�2）抵債商品10個(gè)
具體視拍賣(mài)情況而定，每日拍賣(mài)的'單品應有區別.
五、清倉大放送
結合全場(chǎng)商品，執行與銷(xiāo)售相捆綁的買(mǎi)贈活動(dòng)，提升其他商品銷(xiāo)售。并結合現庫存商品做費用轉換支出。
活動(dòng)時(shí)間：10.15—18
活動(dòng)規則：
一次性購全場(chǎng)商品（除拍賣(mài)商品）50元，送贈品一份，送完為止。
操作：
�。�1）門(mén)店對全場(chǎng)商品在電腦小票上累計金額（拍賣(mài)商品）。
�。�2）專(zhuān)設贈品兌換區，由專(zhuān)人負責。
�。�3）消費者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。
�。�4）贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見(jiàn)附件（四）。
范文網(wǎng)版權所有1、小區宣傳：
采用20條橫幅在附近小區進(jìn)行宣傳，小區名單由門(mén)店提供。
2、整體對外宣傳（犧牲商品）
20xx.10.14《都市快報》整版宣傳
3、賣(mài)場(chǎng)宣傳
�。�1）門(mén)店廣播對活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報.
�。�2）門(mén)店P(guān)OP海報
陳列
1、設立“均一價(jià)”專(zhuān)賣(mài)區，分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”，建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。
2、特價(jià)專(zhuān)區
主要針對20—100元特價(jià)商品
3、門(mén)店拍賣(mài)專(zhuān)區
建議：在現招商區
裝飾
1、對相應的專(zhuān)賣(mài)區配以相應的特價(jià)區指示牌
2、一樓賣(mài)場(chǎng)面中港地區的裝飾：包括柱子、主通道等
3、貨架：特價(jià)指示插卡
方案策劃 篇6
一、項目背景
1、時(shí)間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項目的意義
1、響應自主創(chuàng )業(yè)的號召
2、提高學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力
3、助學(xué)扶貧
4、支持學(xué)�；顒�(dòng)
5、為全校師生服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求容量分析
中國人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，有特定的消費群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著(zhù)學(xué)校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。
2、消費者分析
�。�1）消費人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）
高校學(xué)生是一個(gè)高消費的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當代高校學(xué)生的一大喜好。
�。�2）購買(mǎi)力分析（估計人均月生活費1500元）
調查發(fā)現，在校學(xué)生每月的生活費在1000元以上的占86%�；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購買(mǎi)力很大。
3、競爭分析
校內有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析
�。�1）更大范圍的靠近宿舍區和教學(xué)區，能給消費者帶來(lái)很大的方便。
�。�2）價(jià)格合適，容易受到消費者的青睞。
�。�3）商品較為綜合，基本能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
5、劣勢分析
�。�1）時(shí)間緊，資金不足。
�。�2）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，沒(méi)有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長(cháng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專(zhuān)業(yè)指導老師的支持、幫助。
四、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設立專(zhuān)門(mén)的采購機構和專(zhuān)職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價(jià)、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監督和協(xié)助的職能。超市門(mén)店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷(xiāo)售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
�。�1）選擇商品；
�。�2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
�。�3）供應商報價(jià)及商品相關(guān)證件；
�。�4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
�。�5）決定銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項及入場(chǎng)費等；
�。�6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
�。�7）簽定購貨合同；
�。�8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；
�。�9）商品信息入電腦部存檔備案；
�。�10）合同入電腦部存檔備案；
�。�11）下初次定單；
�。�12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執行；
六、價(jià)格策略
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì )受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應。具體將運用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節性變價(jià)策略。
七、銷(xiāo)售策略
校園超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。
1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習用具較大，學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節約一定的開(kāi)支。
3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
八、管理制度
1、人事調配制度
�。�1）店面管理者1人由所有股東或者任命的.管理者輪流管理，以不與學(xué)習時(shí)間相沖突
�。�2）采購主管1人由股東會(huì )任選，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監督和協(xié)助的職能。
�。�3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�4）營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�5）會(huì )計1人長(cháng)期固定員工
�。�6）出納1人為節約成本在股東內選舉
若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習時(shí)間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實(shí)行計時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度
超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營(yíng)業(yè)前
�。�1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛生；
�。�2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
�。�3）備好當日所需各類(lèi)票據，如小票、發(fā)票、收據等；
�。�4）預備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據實(shí)際情況來(lái)定；
�。�5）了解當天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；
營(yíng)業(yè)中
�。�6）了解當天商品調價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng)，新品、特賣(mài)品及標志的放置；
�。�7）巡視負責區域內的貨架，了解銷(xiāo)售情況，是否需要緊急補貨；
�。�8）是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品；
�。�9）是否進(jìn)行中途存款；
�。�10）價(jià)格卡與商品陳列是否一致；
�。�11）交接班人員是否正常運作；
�。�12）協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議；
�。�13）注意賣(mài)場(chǎng)內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
�。�14）為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；
營(yíng)業(yè)后
�。�15）是否仍有顧客滯留；
�。�16）賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設備是否關(guān)閉；
�。�17）當日營(yíng)業(yè)現金是否全部收好（鎖好）；
�。�18）整理各類(lèi)票據及當日促銷(xiāo)物品；
�。�19）填寫(xiě)交接班記錄；
�。�20）進(jìn)行當日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日報表；
�。�21）整理衛生；
�。�22）（關(guān)店）由負責人/店長(cháng)開(kāi)晚會(huì )，總結 當天工作，做好關(guān)店安全工作
3、商品管理制度
�。�1）通過(guò)對市場(chǎng)的調查和以前銷(xiāo)售情況的分析，對以后銷(xiāo)售的預測，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節主題制定商品計劃 。
�。�2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
�。�3）對每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。
�。�4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。
�。�5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷(xiāo)售管理制度
�。�1）制定銷(xiāo)售計劃及相應的銷(xiāo)售策略
�。�2）建立銷(xiāo)售組織并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓
�。�3）制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標，將銷(xiāo)售計劃轉化為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
�。�4）對銷(xiāo)售計劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現進(jìn)行評估
5、財務(wù)管理制度
�。�1）將湊集的資金統一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。
�。�2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請 后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
�。�3）采購員外出辦公車(chē)費均可報賬，但每次車(chē)費報賬不超過(guò)5元，報賬時(shí)財務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報賬。
�。�4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。
�。�5）所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執行。
�。�6）在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。
�。�7）每月員工工資結算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準后統一下發(fā)。
�。�8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執行。
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