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手機網(wǎng)站策劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的手機網(wǎng)站策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、網(wǎng)上手機市場(chǎng)分析
據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心xx統計，截止到20xx年7月，我們網(wǎng)民總人數已達1.62億。只是統計，估計實(shí)際會(huì )更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著(zhù)我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會(huì )相對增多。其實(shí)，手機網(wǎng)站，就是將在手機實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場(chǎng)也比較大。
二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端
和傳統的店鋪銷(xiāo)售相比，手機網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動(dòng)性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢(xún)，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費者可能會(huì )對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度，怕賣(mài)的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導消費者來(lái)我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買(mǎi)手機的整個(gè)流程，收到的手機滿(mǎn)意。他們或許就會(huì )介紹朋友到我們網(wǎng)站購買(mǎi)。
三、手機網(wǎng)站的規劃與內容
手機網(wǎng)頻道
銷(xiāo)售頻道(目的)
1，手機品種
2，手機配件
3，手機飾品
4，團購活動(dòng)
5，批發(fā)代理(手機批發(fā)和代理業(yè)務(wù))
手機社區(吸引和留住用戶(hù))
手機新聞，手機評測，手機導購等內容
手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書(shū)下載等)
手機論壇(顧客咨詢(xún)和手機用戶(hù)交流)
作為一個(gè)手機銷(xiāo)售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結合，更能讓普通的顧客感覺(jué)到價(jià)值。首先我們手機的品種要填寫(xiě)的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時(shí)更新。還需要有客服。及時(shí)耐心的回答顧客的咨詢(xún)一些問(wèn)題。
團購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機的團購活動(dòng)，由10人或者20人一起購買(mǎi)。當然團購價(jià)格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買(mǎi)兩個(gè)手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等
四、手機網(wǎng)站推廣與銷(xiāo)售
推廣
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告�；蛘呷斯ぐl(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫(xiě)網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站。
到一些問(wèn)答型社區，發(fā)布一些問(wèn)題，如“在哪個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)手機好?” “xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷(xiāo)售：
和一些手機論壇合作，搞些活動(dòng)。給站長(cháng)一些傭金。利用cps方式和一些個(gè)人站長(cháng)合作，依照其業(yè)績(jì)回饋一定比例的傭金。加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來(lái)，找到有意向的顧客。
五、銷(xiāo)售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽�，給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買(mǎi)手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實(shí)行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
六、消費者購買(mǎi)流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品，點(diǎn)擊購買(mǎi)，進(jìn)入購物車(chē)。如果想要繼續購物，就返回首頁(yè)，如果結算，就點(diǎn)擊結算，并且進(jìn)入支付系統，進(jìn)入支付系統，填寫(xiě)送貨地點(diǎn)，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線(xiàn)支付�；蛘呔W(wǎng)下銀行轉帳。提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買(mǎi)主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
七、送貨方式
1，普通郵寄
2，ems快遞
3，快遞公司
八、需要的硬件
(1)團隊：
1，添加手機數據和發(fā)帖宣傳的的工作人員
2，客服
3，網(wǎng)站美工(也可以兼做客服)
(2)硬件
1，獨立服務(wù)器(為了網(wǎng)站的運行穩定和用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)速度)
2，域名注冊費用
一、網(wǎng)站名稱(chēng)
xxx手機網(wǎng)
二、網(wǎng)站風(fēng)格和建站目的
網(wǎng)站以簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，最終目標是為客戶(hù)提供一個(gè)真正他們所需要的短媒體平臺。
三、推廣的目的
科技越來(lái)越發(fā)達，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，從而達成成交贏(yíng)得更大的利潤。
四、網(wǎng)站流量來(lái)源分析
1.網(wǎng)站流量最大的來(lái)源，目前就是搜素引擎。
在國內主要是xxxx和xxx搜索引擎來(lái)的流量長(cháng)期固定。一般在網(wǎng)站運營(yíng)初期，占據主導地位。
2.商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放�，F在廣告形式多樣。電視媒體，車(chē)載雜志，報紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來(lái)大量的流量。但是，一般來(lái)自廣告的流量具有時(shí)限性，廣告投入一旦停止，流量就會(huì )劇減且成本比較大，所以我們前期不采用廣告的形式來(lái)推廣我們網(wǎng)站。
3.網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，尤其是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來(lái)一定的流量。包括如xxx類(lèi)的方格子目錄來(lái)的流量。
4.qq群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當，也能帶來(lái)部分流量。
5.口碑宣傳：這個(gè)是最好的流量。凡是該來(lái)源的流量，大部分是潛在客戶(hù)。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。
6.營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來(lái)流量，又能擴大知名度。對培養口碑宣傳，起到一定的作用。
7.展會(huì )等大型聚會(huì )時(shí)候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。
8.網(wǎng)站主辦者開(kāi)展活動(dòng)。此舉能帶來(lái)流量的同時(shí)，也能擴大知名度。
9.與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實(shí)現資源共享。
10.客戶(hù)直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來(lái)源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如6等方法的宣傳。
11.其他流量來(lái)源。諸如(百度，博客等)。
12.自己朋友的推廣。
13.短信群發(fā)。我自己也能經(jīng)常收到很多商業(yè)化信息。如房子開(kāi)盤(pán)啊，什么折扣啊等。
四、推廣方式具體驟及費用預算
1.搜索引擎的優(yōu)化首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著(zhù)網(wǎng)站被搜索的次數，決定了在搜索引擎里的影響力。網(wǎng)站的前期，大部分流量來(lái)自百度，google，雅虎等搜索引擎。所以，選擇合適的關(guān)鍵詞，也是能左右網(wǎng)站流量來(lái)源的。
2.盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內容互補的網(wǎng)站，然后再是同類(lèi)網(wǎng)站。
3.提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的東西，大多喜歡是免費的�，F在很多手機類(lèi)網(wǎng)站，手機鈴聲都是收費的。短酷網(wǎng)提供和他們一樣甚至更好的服務(wù)，而不收費。自然而然就會(huì )有人免費代為宣傳。
4.百度知道。這個(gè)地方，宣傳效果非常好。這個(gè)已經(jīng)是大眾的使用方法，我就不過(guò)累贅了。
5.qq群推廣加入各大手機類(lèi)qq群，進(jìn)行變相推廣。并非用來(lái)發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，qq群是用來(lái)變相宣傳的。手機這個(gè)東西，有很多發(fā)燒友，他們熱衷于刷機，打補丁，qq群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。
6.加入同行網(wǎng)站聯(lián)盟。如手機之家，追魚(yú)等，還有很多其他網(wǎng)站。即網(wǎng)站合作。
7.撰寫(xiě)有影響力的文章，或者技術(shù)性文章，此類(lèi)文章較容易被推廣。隨之，網(wǎng)站亦被推廣。
8.去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。尤其是手機類(lèi)網(wǎng)站。當然，發(fā)布的帖子，必須是變相廣告。
9.導航網(wǎng)站登陸對于網(wǎng)站初期來(lái)說(shuō)，導航網(wǎng)站能帶來(lái)的流量遠遠超過(guò)搜索引擎以及其他方法。
10.用戶(hù)互動(dòng)的門(mén)檻前期要盡量放低，待社區趨向形成后可逐漸規范。
11.推廣費用：根據以上步驟實(shí)施大概的花1萬(wàn)至2萬(wàn)之間。
五、要達到的效果是
通過(guò)多種推廣方式，將自己的品牌形象打造出去，讓更多的用戶(hù)通過(guò)推廣渠道找到我們。
手機網(wǎng)站在發(fā)布1年以后實(shí)現獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量，與同類(lèi)競爭者相比排名主要在搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
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