電大校園文化節活動(dòng)的策劃書(shū)
電大校園文化建設是電大深化教育改革、全面推行素質(zhì)教育的一項長(cháng)期性戰略工程，舉辦一次基于網(wǎng)絡(luò )、具有鮮明特色的校園文化節是電大一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在開(kāi)放的空間創(chuàng )設相對獨立的亞文化環(huán)境中，使學(xué)生了解和參與豐富多彩的校園活動(dòng)，在潛移默化中接受影響和熏陶，階段性文化成果的展示。旨在突出培養“應用性人才”的辦學(xué)宗旨，為學(xué)生的健康、全面發(fā)展營(yíng)造良好的文化藝術(shù)教育在校園中難以形成感召人的亞文化氛圍，并彰顯電大教育的辦學(xué)特色。
為此在紀念改革開(kāi)放和電大建校三十周年之際，經(jīng)三校協(xié)商并研究決定：舉辦皖江三市電大校園文化節，共享改革發(fā)展成果，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富校園文化生活，集結人氣，凝結人心，創(chuàng )建和諧校園，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，彰顯開(kāi)放教育學(xué)生的精神風(fēng)貌，培養學(xué)生的組織能力、合作意識和實(shí)踐技能，寓教育于文化活動(dòng)之中。本屆校園文化節將更多地讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，努力使校園文化節成為學(xué)生的節日，成為展示學(xué)生組織能力、藝術(shù)素養、文化品位的舞臺。
為確保皖江三市電大首屆校園文化節順利進(jìn)行，特對本屆校園文化節有關(guān)工作作如下安排。
第一、成立首屆皖江三市電大校園文化節活動(dòng)組委會(huì )
主任(按馬、蕪、銅三地筆劃為序，下同)：
辦公室：
第二、本屆校園文化節時(shí)間為11年12月5日到11年6月20日，各校成立文化節領(lǐng)導小組，具體負責本屆文化節方案的實(shí)施。
第三、本屆校園文化節主題：共建和諧校園 共享文化成果
第四、本屆校園文化節開(kāi)幕式為2011年12月5日在馬鞍山電大舉行，銅陵電大、蕪湖電大各選派部分教師和開(kāi)放教育學(xué)員代表參加，同時(shí)三校各選一支代表隊(學(xué)生參與，共四男四女)進(jìn)行乒乓球團體友誼賽。
第五、本屆校園文化節活動(dòng)項目將由二部分構成：學(xué)生各項競賽活動(dòng)和體育活動(dòng)。學(xué)生的各項競賽活動(dòng)，由牽頭學(xué)校負責組織實(shí)施。各校根據活動(dòng)方案制定出本校牽頭組織的活動(dòng)計劃和細則，牽頭組織開(kāi)展活動(dòng)。
第六、本屆校園文化節閉幕式為2011年6月中旬在蕪湖電大舉行。閉幕式以文藝匯演為主，各校以慶祝改革開(kāi)放、電大建校三十周年為主題，通過(guò)形式多樣的文藝節目展示電大學(xué)子的風(fēng)彩。此項活動(dòng)由蕪湖電大組織實(shí)施。各校選送的文藝節目于11年3月中旬報蕪湖電大校園文化節組委會(huì )進(jìn)行匯總，送活動(dòng)領(lǐng)導小組閱核后于5月初集中公布。宣布文校園化節成果及獲獎情況。
第七、經(jīng)費使用：各校組織的活動(dòng)和競賽的獎勵，其經(jīng)費由各校自行承擔。
第八、為宣傳和展示本屆校園文化節成果，由銅陵電大組織有關(guān)人員建立“校園文化節”網(wǎng)頁(yè)。并在本屆校園文化節結束后，將優(yōu)秀征文、創(chuàng )新成果匯編成集。
為確保本屆校園文化節的順利進(jìn)行，各專(zhuān)業(yè)輔導員(導修主任)要深入發(fā)動(dòng)，動(dòng)員全員參與，確保各專(zhuān)業(yè)、各班級都有活動(dòng)。
各部門(mén)要積極主動(dòng)地做好協(xié)調、服務(wù)工作，并對各項工作進(jìn)行檢查和督促，加大宣傳力度，營(yíng)造良好的校園文化節氛圍。
一、銷(xiāo)售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷(xiāo)售策略：
我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。
我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：
1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市場(chǎng)�；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的'特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析：
1、 市場(chǎng)選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場(chǎng)評估：
1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
4香港：?
注：a以上數據來(lái)自xx年總入園人數106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。
的基礎，有效細分的要求;
b歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應，所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人
◆人均收入：
1.6萬(wàn)元。年人均消費1.14萬(wàn)元
◆市場(chǎng)特點(diǎn)：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。
地接團隊市場(chǎng)，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。
b散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。
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