2013大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　全國大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽四川教育學(xué)院預選賽

　　二、活動(dòng)背景

　　全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )、中國社會(huì )科學(xué)院中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能競賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，此項賽事已成功舉辦過(guò)四屆，已成為國內院校營(yíng)銷(xiāo)界的典型賽事，其專(zhuān)業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營(yíng)銷(xiāo)界的普遍認可。

　　第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區的會(huì )員單位之一，在2010年參加了第三屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營(yíng)銷(xiāo)精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)、現場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)技能比賽以及現場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。

　　三、活動(dòng)目的

　　社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的一部分，通過(guò)此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以便適應未來(lái)社會(huì )對專(zhuān)業(yè)知識人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的預選賽，能提高參賽者學(xué)習、實(shí)踐和創(chuàng )新能力，進(jìn)一步深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識與理解。

　　四、時(shí)間安排

　　活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起

　　啟動(dòng)儀式(報名截至時(shí)間)：4月9日

　　宣講會(huì )：4月9日晚7：30-9：00

　　第一輪比賽時(shí)間：4月11日

　　第二輪比賽時(shí)間(策劃書(shū)截至時(shí)間)：4月15日

　　(軍訓：4月16日-4月27日)

　　第三輪比賽時(shí)間(實(shí)戰銷(xiāo)售時(shí)間)：5月2日-4日

　　第四輪比賽時(shí)間(營(yíng)銷(xiāo)方案答辯)：5月9日

　　頒獎典禮：5月16日下午

　　五、比賽地點(diǎn)

　　1、現場(chǎng)銷(xiāo)售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區體育場(chǎng)

　　2、現場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳

　　3、頒獎典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè )廳

　　4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室

　　5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室

　　六、組織機構

　　部門(mén)職能

　　宣傳部：在前期負責對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的對外宣傳工作。通過(guò)其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開(kāi)全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動(dòng)參與人員的熱情，并在比賽過(guò)程中各負責人分等級的進(jìn)行宣傳。

　　外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個(gè)對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個(gè)別商家觀(guān)看決賽。

　　督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負責監督各部門(mén)任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負責對活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負責對會(huì )場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個(gè)團隊資料。監督各團隊成果真實(shí)性并做好評分記錄。

　　七、相關(guān)參與人員

　　活動(dòng)顧問(wèn)：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導，學(xué)生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導，商學(xué)院領(lǐng)導

　　指導老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室全體教師

　　八、賽事安排

　　1、活動(dòng)預宣傳

　　時(shí)間：4月5日起

　　宣傳方式：

　　1、在食堂門(mén)口等人流聚集處，設立活動(dòng)宣傳展板，詳細介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排;

　　2、安排學(xué)生專(zhuān)人職守宣傳現場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

　　3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報;

　　4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報名表，將活動(dòng)信息最大化傳播;

　　5、校廣播臺進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

　　2、啟動(dòng)儀式(現場(chǎng)報名)

　　時(shí)間：4月9日中午12：30

　　地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng)

　　邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師

　　活動(dòng)構成：

　　1、學(xué)生組織歌舞節目暖場(chǎng)(街舞協(xié)會(huì ))，輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報名表

　　2、校領(lǐng)導宣布大賽正式啟動(dòng)

　　3、現場(chǎng)設置報名處，接受學(xué)生現場(chǎng)報名

　　4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngT恤。

　　5、儀式現場(chǎng)要求搭建舞臺，活動(dòng)背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

　　3、營(yíng)銷(xiāo)主題宣講會(huì )

　　時(shí)間：4月9日

　　地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室

　　活動(dòng)內容：

　　1、由工作人員分成天翼無(wú)線(xiàn)寬帶、天翼3G(含手機和號卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃;

　　2、活動(dòng)現場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無(wú)線(xiàn)寬帶，智能手機終端體驗3G上網(wǎng)等。

　　現場(chǎng)布置：

　　1、橫幅

　　2、提前在校內公告欄張貼海報

　　4、第一輪比賽：選手自我展示

　　時(shí)間：4月11日

　　地點(diǎn)：多媒體教室

　　比賽內容：

　　1、每組參賽團隊內部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評委老師根據其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進(jìn)行打分;

　　2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績(jì)。

　　現場(chǎng)布置：

　　1、橫幅

　　2、活動(dòng)背景板

　　5、第二輪比賽：策劃書(shū)撰寫(xiě)提交

　　截止時(shí)間：2012年4月15日前(逾期視為自動(dòng)放棄)

　　比賽內容：本環(huán)節比賽要求各參賽隊在規定時(shí)間內結合天翼校園產(chǎn)品(無(wú)線(xiàn)寬帶、3G)完成一份針對目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

　　策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及格式要求：詳見(jiàn)附件一

　　評分形式和評分標準：詳見(jiàn)附件二

　　初賽成績(jì)將于4月16日—5月7日公示

　　活動(dòng)宣傳：

　　成績(jì)公示海報

　　6、第三輪比賽：實(shí)戰銷(xiāo)售

　　時(shí)間：5月2日至5月4日

　　比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區體育場(chǎng)外

　　比賽要求：

　　1、參賽團隊可從正式比賽開(kāi)始日起在校內、校外以各種方式展開(kāi)銷(xiāo)售;

　　2、中國電信提供現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品;

　　3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開(kāi)現場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，身著(zhù)天翼飛youngT恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳DM單、機模等促銷(xiāo)物料;

　　評分標準：各參賽團隊自定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法，以團隊銷(xiāo)售策略的創(chuàng )新性和在規定時(shí)間內銷(xiāo)售產(chǎn)品數量的多少記入團隊成績(jì)并在此階段賽程結束后統計公布得分。

　　7、第四輪比賽：營(yíng)銷(xiāo)方案答辯

　　時(shí)間：5月9日

　　地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳

　　邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師

　　專(zhuān)家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師

　　比賽流程：

　　先由各小組現場(chǎng)陳述策劃方案的PPT(要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題)，該環(huán)節時(shí)間約為15分鐘，再由各位評委專(zhuān)家提問(wèn)，小組進(jìn)行現場(chǎng)答辯，該環(huán)節約為5分鐘。

　　(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

　　(8)評分標準：詳見(jiàn)附件三

　　總成績(jì)計分方式：各參賽團隊成績(jì)=選手自我展示(10%+)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(20%)+實(shí)戰銷(xiāo)售(35%)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識綜合答辯(35%)

　　獎項設置：

　　團隊獎：

　　一等獎1名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品

　　二等獎2名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品

　　三等獎3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品

　　個(gè)人獎：

　　營(yíng)銷(xiāo)精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品

　　銷(xiāo)售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品

　　8、頒獎典禮

　　時(shí)間：5月16日

　　地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè )廳

　　邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師

　　活動(dòng)流程：

　　1、 播放活動(dòng)全程VCR，暖場(chǎng);

　　2、 主持人致辭，并介紹到場(chǎng)嘉賓;

　　3、 公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導上臺為各類(lèi)獎項頒獎;

　　4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;

　　5、 主持人致結束語(yǔ)宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。

　　活動(dòng)宣傳：

　　現場(chǎng)背景板，橫幅，場(chǎng)外空飄，海報張貼

　　九、財務(wù)預算

　　預選賽財務(wù)預算

財務(wù)項目	財務(wù)明細		金額（元）		備注
傳單	2000張*0.5元		1000
海報	20張*20元		400
展板	6張*80元		480
橫幅	5條*10米=30米  50米*6元=300元		300
寫(xiě)字筆	2盒*18元		36
大字筆	6支*20元		120
顏料	2盒*18元		36
影印費	打印0.5元/張  復印0.2元/張		100		策劃書(shū)、聯(lián)系表、推薦書(shū)等紙質(zhì)文件和書(shū)面文檔
現場(chǎng)制作費用	比賽場(chǎng)地的租用、搭建、布置		1500
總計			3872
全國大賽財務(wù)預算
財務(wù)項目		財務(wù)明細		金額（元）		備注
交通費		9張火車(chē)票*2*333元=5994元、武漢市區交通費9人*100元=900元		6894		火車(chē)票單程333元每張
住宿費		5個(gè)房間*4天*200元		4000		9個(gè)人住5個(gè)房間、 每間每天200元、賽程共4天
資料影印費		打印0.5元/張  復印0.2元/張		400
報名費		2隊*100元		200
服裝費		6人*1200元		7200
共計				18694

　　總計：3872+18694=22566元

　　附件一：

　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱

　　I. 市場(chǎng)分析

　　1. 企業(yè)的目標和任務(wù)

　　2. 市場(chǎng)現狀和策略

　　3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

　　1) 經(jīng)濟

　　2) 法律法規

　　3) 成本

　　4) 競爭

　　5) 技術(shù)

　　6) 社會(huì )因素

　　5. 內部環(huán)境分析

　　1) 優(yōu)勢

　　2) 劣勢

　　3) 預期變化

　　II. 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)目標/預期效果

　　2. 目標市場(chǎng)描述

　　1) 識別特征

　　2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

　　3. 市場(chǎng)定位

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)組合描述

　　1) 產(chǎn)品/服務(wù)

　　2) 分銷(xiāo)

　　3) 定價(jià)

　　4) 促銷(xiāo)

　　III. 行動(dòng)策劃案

　　1. 制定活動(dòng)步驟

　　1) 職能

　　2) 具體安排

　　3) 預算

　　2. 評估流程

　　1) 成功的依據

　　2) 收集成功依據的方法

　　3.3《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱內容說(shuō)明

　�、�.市場(chǎng)分析

　　制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結。

　　1、 企業(yè)目標和任務(wù)

　　企業(yè)的目標和任務(wù)是用來(lái)識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運作的更好。

　　2、 市場(chǎng)現狀與策略

　　總結企業(yè)所運營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。

　　3、 主要競爭對手

　　作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶(hù)群的競爭對手做一個(gè)細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

　　4、 外部環(huán)境分析

　　企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績(jì)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規、技術(shù)、成本，以及社會(huì )的期望和需求。

　　5、 內部環(huán)境分析

　　企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過(guò)去業(yè)績(jì)的總結決定的。這一總結包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財務(wù)業(yè)績(jì)。

　�、�.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標市場(chǎng)和針對每一目標市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細描述。

　　1、 目標和/預期效果

　　營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述。

　　2、 目標市場(chǎng)描述

　　營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場(chǎng)的每一個(gè)細節、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì )指出多個(gè)目標市場(chǎng)，但是對每一個(gè)目標市場(chǎng)都設計一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　3、 市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是對營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶(hù)的不同而不同。

　　4、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述

　　它包括對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

　�、� 行動(dòng)計劃

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1、 活動(dòng)/安排/預算

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現的�；顒�(dòng)內容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算。

　　2、 評估流程

　　評估流程是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標，以及目標市場(chǎng)是否滿(mǎn)意來(lái)決定。

　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》格式要求

　　1、基本要求

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

　　(2)標題即文章的名稱(chēng)，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要應簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過(guò)800字。

　　(4)注釋是對營(yíng)銷(xiāo)策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對營(yíng)銷(xiāo)策劃案中引用的詞句、觀(guān)點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式(即在營(yíng)銷(xiāo)策劃案的末尾加注釋)。

　　2、頁(yè)面要求

　　作品須用A4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打印;作品頁(yè)邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線(xiàn)：10mm;頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。

　　(1)頁(yè)腳

　　從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯數字連續編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第x頁(yè)，居中，打印字號為小5號宋體。

　　(2)字體與間距

　　作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃案疊放順序

　　(1)封面。

　　(2)“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。

　　(3)“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

　　“一、空格，標題內容

　　(一)空格，標題內容”

　　(4)正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。

　　一級標題“一、(空格)”黑體四號，獨占行，末尾不加標點(diǎn)。

　　二級標題“(一)(空格)”黑體小四，獨占行，末尾不加標點(diǎn)。

　　三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點(diǎn)。

　　四級以下標題“(1)”，“①”宋體小四，末尾加標點(diǎn)。后面直接寫(xiě)正文。

　　(5)“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內容的右上角。

　　(6)“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書(shū)名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

　　附件二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評分標準

　　主題 __________________ 策劃小組名稱(chēng)______________

　　評分標準: 參賽編號：

項 目	部分	所含內容
內 容 部 分   （70%）	市場(chǎng) 部分 20%	營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 4%
		預測市場(chǎng)需求 4%
		消費者購買(mǎi)行為模式 4%
		分析行業(yè)與競爭者（重點(diǎn)） 4%
		細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) 4%
	產(chǎn)品 部分 20%	產(chǎn)品介紹 5%
		自身定位 5%
		營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 4%
		生命周期戰略 4%
		營(yíng)銷(xiāo)方案的決策4p  2%
	營(yíng)銷(xiāo) 部分 30%	定價(jià)策略與方案 10%
		營(yíng)銷(xiāo)渠道  5%
		管理廣告 5%
		銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系的選擇  5%
		團隊和部門(mén)人員協(xié)作與執行 5%
寫(xiě)作 處理 （30%）	創(chuàng )新思路 10%	對內容部分的創(chuàng )新思路與方法運用進(jìn)行加分10%
	文字流暢10%	對于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言的正確使用和文筆的流暢10%
	排版 10%	各部分的連貫性與格式的正確性10%
總   分

　　附件三：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽現場(chǎng)答辯評分細則

評審基元	評審內涵	滿(mǎn)分	得分
創(chuàng )新性	答辯抓住關(guān)鍵；符合要求；陳述新穎，答問(wèn)巧妙。	30
	方案有所創(chuàng )新、合理、經(jīng)得起推敲。
	方案思路明確，設計新穎。
	相關(guān)實(shí)施措施獨具特色，引人注目。
可操作性	目標市場(chǎng)明確；調查認真、仔細、準確。	20
	實(shí)踐、實(shí)戰性強；符合社會(huì )經(jīng)濟規律；戰略、策略可行。
	資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等因素考慮得當；操作性強。
完整性	內容完善；無(wú)重大缺陷。	10
	結構合理；邏輯清晰；細節方面考慮細致。
選手風(fēng)采	衣著(zhù)得體、儀態(tài)大方，能充分體現當代大學(xué)生精神風(fēng)貌； 語(yǔ)言流利、規范；重點(diǎn)突出、條理清晰；邏輯性強；緊扣主題； 思辨能力強；在規定時(shí)間內回答評委所提問(wèn)題。	10
上場(chǎng)編號：          總得分：

　　附件四

　　商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽團隊報名表

團隊名稱(chēng)：			系院：
姓名	專(zhuān)業(yè)	班級	聯(lián)系電話(huà)	備注

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