美容院全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
非常不錯的美容院按月促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考！
一、二月份：
因為一、二月份是中國傳統節日最多的時(shí)候，大多數顧客都會(huì )有長(cháng)達七天的長(cháng)假，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。
參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點(diǎn)作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢(qián)的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿(mǎn)XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節當天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節日，我們可舉辦“做美容，獻愛(ài)心，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過(guò)20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開(kāi)卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì )等政府捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容，獻愛(ài)心，人美心更美”的豐富內涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結束將會(huì )迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
(四)五月份：
參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;
2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額加X(jué)X元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加X(jué)X元可任意選擇2-3款產(chǎn)品;
3、互動(dòng)式方案：由于五月結束即是“六一”兒童節，我們對凡消費滿(mǎn)1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;
4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。
(五)六月份：
參考方案一：六月一日是兒童節，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元�；顒�(dòng)經(jīng)費大概不到1000元，但通過(guò)現場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(cháng)率;
參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次(只針對開(kāi)季卡以上顧客)，當天開(kāi)卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛(ài)。
參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)生在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個(gè)不爭的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下提高自己的競爭力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開(kāi)卡可獲X折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對客戶(hù)消費群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì )，激勵她們樹(shù)立正確的人生觀(guān)及價(jià)值觀(guān)，甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等類(lèi)似的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢其實(shí)該類(lèi)活動(dòng)屬長(cháng)線(xiàn)投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養成為美容院的長(cháng)期客戶(hù)，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無(wú)數的新客源，對于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè )游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè )園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè )的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛調動(dòng)和宣傳達到擴大美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì )在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構進(jìn)行合作，在這個(gè)月內凡到美容院消費滿(mǎn)1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長(cháng)憑收據或入學(xué)證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)
備注：如果我們能設計一個(gè)不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現在興趣班太泛濫，令很多家長(cháng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機構進(jìn)行合作，否則會(huì )出現負面效果。
參考方案三：在中國人傳統觀(guān)念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的.8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費，只要能說(shuō)出在消費的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個(gè)月的節日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個(gè)月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買(mǎi)產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統節日-----“中秋節”這又會(huì )是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長(cháng)輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購買(mǎi)產(chǎn)品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠(chǎng)家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專(zhuān)門(mén)用作送禮之用。
備注：現在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營(yíng)業(yè)額節節上長(cháng)。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費滿(mǎn)200元送月餅一盒，購買(mǎi)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節過(guò)后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額加X(jué)X元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加X(jué)X元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個(gè)特護的療程，讓其快樂(lè )地度過(guò)人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。
三、效果評估：
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤。
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