有關(guān)活動(dòng)策劃方案范文集合八篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的活動(dòng)策劃方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)策劃方案 篇1
中國教育培訓市場(chǎng)的潛在規模達3000億元，并保持著(zhù)迅猛的發(fā)展速度。但由于培訓市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，很多機構和個(gè)人受利益驅使，紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿(mǎn)暴利的行業(yè)，據不完全統計，光衡陽(yáng)地區就有許多家的教育培訓機構。但這些年來(lái)教育培訓市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和對品牌建設的忽視，有的機構甚至不惜挑起惡性競爭，擾亂市場(chǎng)，造成行業(yè)信譽(yù)度不高。這些機構的不規范做法致使目標群體在消費的時(shí)候帶著(zhù)審視懷疑的眼光，再加上雙方存在的信息壁壘，這就客觀(guān)上造成了現階段招生難的困局。本來(lái)在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運營(yíng)狀況非常好，但是他們的推廣模式過(guò)于單一，外界通常不是很了解。他們缺少有效的途徑把自身實(shí)力展現給目標群體，致使公司規模小，收益少。但是，在嚴峻的就業(yè)壓力下，很多人都期望通過(guò)職業(yè)培訓來(lái)提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和就業(yè)競爭力。同樣在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才供不應求的情況下，企業(yè)必然要對自己的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，但很多企業(yè)為了規避培訓投資風(fēng)險，人力資本投資嚴重不足。在這種情況下，很多企業(yè)不得不施行培訓外包。但無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，他們面臨的境況是一樣的，那就是他們缺少有效的渠道能迅速在眾多的培訓機構中找到一個(gè)符合自己需求的。本次策劃書(shū)針對實(shí)地考察的華泰職業(yè)學(xué)校做出的策劃方案。
一、機構基本情況
1、機構名稱(chēng)：華泰培訓學(xué)校
2、機構地點(diǎn)：衡陽(yáng)市區 市圖書(shū)館旁邊
3、機構內容及功能：衡陽(yáng)市華泰培訓學(xué)校是國家計算機高新技術(shù)培訓考試點(diǎn)、計算機、英語(yǔ)等級考試培訓點(diǎn)；湖南省公安廳計算機安全員培訓考試點(diǎn)；湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì )保障廳再就業(yè)培訓點(diǎn)；是衡陽(yáng)市衡南縣農村勞動(dòng)力轉移培訓陽(yáng)光工程基地;是衡陽(yáng)市勞動(dòng)局下崗職工再就業(yè)培訓定點(diǎn)單位;衡陽(yáng)市華泰培訓學(xué)校是一家經(jīng)衡陽(yáng)市教育主管部門(mén)備案具有權威性、綜合性、的培訓機構。下設電腦培訓部、英語(yǔ)培訓部、家政培訓服務(wù)部，擁有一流的師資、一流的設備、一流的管理 ??
華泰培訓學(xué)校堅持以"為了學(xué)員一切,為了一切學(xué)員,一切為了學(xué)員"為辦學(xué)理念.處處為學(xué)員著(zhù)想,處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)有所成,學(xué)有所用.學(xué)有所值.
華泰培訓學(xué)校注重學(xué)員的理論與實(shí)際緊密的結合,注重學(xué)員的動(dòng)手能力和實(shí)踐操作水平,這樣保證了學(xué)員的課程當堂消化,不存在有消化不良的現象.學(xué)校還緊密的跟蹤市場(chǎng),了解市場(chǎng),以市場(chǎng)為導向的辦學(xué)方針使得學(xué)員專(zhuān)業(yè)技能于市場(chǎng)有機的結合.不至于與市場(chǎng)脫軌.學(xué)校師資力量雄厚,學(xué)校的教師大部分是大專(zhuān)以上學(xué)歷,其中10多名教師擁有大學(xué)本科學(xué)歷,形成了一支以本科學(xué)歷為骨干,教學(xué)經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)水平較高的師資、教研隊伍.學(xué)校形成了教師百問(wèn)不厭,學(xué)生勤奮苦煉的教學(xué)氛圍
4、培訓科目：計算機基礎、辦公自動(dòng)化、平面廣告設計、CAD繪圖員、室內設計、網(wǎng)頁(yè)制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò )、全國計算機等級考證、會(huì )計從業(yè)資格證 、財會(huì )速成、財務(wù)軟件應用。
5、培訓時(shí)長(cháng)費用：
6、師資力量
李 惠 畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué) 教學(xué)經(jīng)驗：從事多年農民工、下崗職工再就業(yè)培訓，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗，目前為我校辦公室主任。 人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！ 顏少琴 畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院 所學(xué)專(zhuān)業(yè):電腦美術(shù)設計 教學(xué)經(jīng)驗:從事二年平面設計教學(xué),目前為我校平面設計班主任 人生格言:認認真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做人!
莨山之旅 人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗，猶如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨花落溫暖的春，面對綠葉紛披熱烈的夏
肖文凱 畢業(yè)院校：衡陽(yáng)師院中文系 所學(xué)專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué) 新聞學(xué) 軟件編程 教學(xué)經(jīng)驗：從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前為我校培訓部招生辦主任。 人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。
活動(dòng)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)的前期準備：
1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所取得的成績(jì)，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過(guò)早、午、晚三會(huì )進(jìn)行練習。
2、本次活動(dòng)在會(huì )務(wù)方面的要求，會(huì )場(chǎng)的檔次一定要高，會(huì )場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區要多擺禮品，用拉花裝飾起來(lái)，一定要很搶眼）會(huì )場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強烈的視覺(jué)沖擊力，會(huì )場(chǎng)的音樂(lè )以熱烈為主。早會(huì )一定要做激勵，調到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類(lèi)：鐵桿顧客（來(lái)聯(lián)誼會(huì )做工作的）、新顧客（老顧客的轉介紹；科普收集等預熱成熟的資源）停服顧客（服用效果好的）。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉介紹。
2、借助隆重的場(chǎng)面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。
3、通過(guò)現場(chǎng)的氛圍，加大買(mǎi)贈銷(xiāo)售政策，達到高比例的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)主題
熱烈慶祝XXX成立五周年大型慶典活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程：
1、會(huì )前多放一些企業(yè)的文化片如《XXX企業(yè)文化》、《xxxx回顧》等。
2、暖場(chǎng)：大型的舞蹈表演，節目要有檔次，調到整個(gè)會(huì )場(chǎng)的氛圍；
3、開(kāi)場(chǎng)介紹。
4、介紹嘉賓。
5、公司領(lǐng)導講話(huà)。
6、當地的領(lǐng)導講話(huà)。（可替換為典型顧客發(fā)言）
7、節日表演1—2個(gè)（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事，以的形式呈現“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨。）
8、顧客贈送字畫(huà)、牌匾等。（評選出當地的榮譽(yù)顧客3—4名，領(lǐng)導上臺發(fā)證書(shū)，合影，主持人采訪(fǎng)，顧客感言，）
9、主題發(fā)言。（專(zhuān)家講座）
10、宣布優(yōu)惠政策。
五、獎品的設置：
1、凡是來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)的顧客都贈送一份小禮品。（禮品根據當地的人的喜好而定）
2、現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品的獎品設置，加大買(mǎi)贈政策，加大購買(mǎi)產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來(lái)吸引顧客。
六、本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì )的亮點(diǎn)：（邀約話(huà)術(shù)）
1、本次活動(dòng)是會(huì )銷(xiāo)集團成立五周年的特別慶典活動(dòng)�，F場(chǎng)不僅展示會(huì )銷(xiāo)集團五年來(lái)取得的一系列成績(jì)，更會(huì )為大學(xué)帶來(lái)了最新的國際前沿的保健養生知識，而且您將有機會(huì )參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會(huì )由國家中醫藥管理局中衛中醫藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和權威性，相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動(dòng)，規格之高，是本年度長(cháng)沙老年保健養生的一場(chǎng)重頭戲。
3、現場(chǎng)將邀請企業(yè)會(huì )員團體為大家帶來(lái)精彩的老年才藝展示，詮釋當代老年健康美，樹(shù)立老年生活全新典范。
4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì )領(lǐng)導親臨現場(chǎng)，參與活動(dòng)、答疑解惑。
5、權威專(zhuān)家將專(zhuān)程前來(lái)為大家帶來(lái)最新知識的主題發(fā)言。
6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。
7、活動(dòng)現場(chǎng)好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會(huì )銷(xiāo)集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買(mǎi)顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動(dòng)人心。
活動(dòng)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月12日
二、地 點(diǎn)：某教育機構多媒體教室
三、活動(dòng)目的：沒(méi)有任何人能比母親更愛(ài)兒女的，這在我們多年來(lái)和家長(cháng)們接觸的過(guò)程中是有深刻體會(huì )的。母親給予兒女們的那些無(wú)私的愛(ài)，每時(shí)每刻都在溫暖著(zhù)、激勵著(zhù)兒女們前行。為人兒女者，請一定記住母親的付出，請一定給予母親并不索取的回報。某教育機構“獻禮母親”活動(dòng)，邀請同學(xué)和校外人員共同為母親表達祝福，同時(shí)當天咨詢(xún)或報名學(xué)習英語(yǔ)，凡由母親陪同的，均獲得較大優(yōu)惠，且母親現場(chǎng)收獲驚喜禮品，以此增加簽約人數。
四、活動(dòng)方式：室內活動(dòng)。
五、贈送禮品、優(yōu)惠內容：禮品可為學(xué)生較為感興趣的，到場(chǎng)人員獲贈禮品;優(yōu)惠可為交訂金獲贈優(yōu)惠券(可根據情況另再加禮品，僅限于規定的時(shí)間報名)，當學(xué)費全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門(mén)換取同等金額的現金。
六、人員邀請方式：分為校內學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。
七、活動(dòng)預計結果：現場(chǎng)咨詢(xún)人員30人，繳納訂金2人。
八、本次活動(dòng)預算：根據宣傳方式、禮品及優(yōu)惠情況而定。
活動(dòng)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈：價(jià)值 元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè )健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元動(dòng)感影票、價(jià)值 元臺球票。)
滿(mǎn)500元以上，可獲贈：價(jià)值 元歡樂(lè )健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，根據成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠(chǎng)家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答(國外品牌知識)。主持： 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統一著(zhù)圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費用共計： 元。
活動(dòng)策劃方案 篇5
為豐富大學(xué)校園文化生活，豐富大學(xué)生第二課堂，展示大學(xué)生部門(mén)形象，在文化節上做出自己的部門(mén)特色，讓同學(xué)們在節日中開(kāi)心愉快的度過(guò)，為節日錦上添花，達到最佳效果，我們文娛部決定策劃制作鬼屋，校園文化藝術(shù)節 文娛部學(xué)生冒險活動(dòng)策劃。我們相信鬼屋通過(guò)學(xué)生們的自創(chuàng )設計，能夠更好的鍛煉自我能力，感受集體活動(dòng)的無(wú)窮樂(lè )趣，使大學(xué)生成為主旋律的倡導者、實(shí)踐者，進(jìn)一步展現當代大學(xué)生青春風(fēng)采、以次展現當代大學(xué)生多才多藝、全面發(fā)展的風(fēng)貌。
一、鬼屋宗旨
(一) 推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)。
(二) 提高同學(xué)們互相配合的能力，自我動(dòng)手豐富生活，
展現自我。
(三) 為節日增添新鮮亮點(diǎn)，讓同學(xué)們愉快過(guò)節。
(四) 為我院創(chuàng )造一個(gè)歡樂(lè )和諧的娛樂(lè )氛圍。
二、組織機構
統籌負責部門(mén)：學(xué)工部、團委、學(xué)生會(huì )主席團
策劃部門(mén)：學(xué)生會(huì )文娛部
工作落實(shí)部門(mén)：團委宣傳部、學(xué)生會(huì )文娛部、學(xué)生會(huì )自律會(huì )
三．活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 4月 21 下午14：00
四．活動(dòng)地點(diǎn)：春華樓101
五．參與班級：全校師生 兩人一組
六．鬼屋概括解析圖：
七：鬼屋部分預見(jiàn)圖：
紙燈籠
部分場(chǎng)景，工作計劃《校園文化藝術(shù)節 文娛部學(xué)生冒險活動(dòng)策劃》。
八．部分道具制作圖 負責：文娛部
九．鬼屋角色扮演介紹
1 貞子 （白和服） 白布
2 僵尸 （紗布 水粉）
3 骷髏 （熒光粉 水粉 黑布）
4 木乃伊 （白紗布）
十 分工分配
�。ㄒ唬� 前期籌劃
1材料收集 2 道具制作 3 鬼屋布置
�。ǘ� 鬼屋進(jìn)行中
1燈光 2紀律維持 3 道具維護
十一 時(shí)間安排
4月16號開(kāi)始制作道具
20號傍晚開(kāi)始布置現場(chǎng)
21號早上布置現場(chǎng)和鬼屋演員化妝
十一．鬼屋流程中的注意事項
1 保證游戲安全進(jìn)行
2宣傳工作：開(kāi)幕式海報宣傳、廣播站宣傳
3工作任務(wù)、工作分配落實(shí)
4 音響控制和音樂(lè )準備
5 后臺人員的工作分配安排
6 游戲結束后的現場(chǎng)的衛生清潔工作
十二．經(jīng)費預算 估計值：200元
大量泡沫氣球 塑料面具 熒光粉 海綿 手電筒 燈泡 電線(xiàn)接頭 海報 扇子 大量的繩子 草席 膠帶 有色燈泡 服裝租金 硬卡紙 鐵絲 音樂(lè )刻錄光盤(pán) 白布 黑布 塑料紙 （已除去可利用的廢料項目）
活動(dòng)策劃方案 篇6
活動(dòng)主題： 追憶童年，珍藏心中永遠記憶
主辦單位：國際文化交流學(xué)院宣傳部、會(huì )計學(xué)院宣傳部
活動(dòng)目的：童年的記憶總是最純真的記憶，同樣也是最珍貴的記憶。對于身處大學(xué)的我們，即將告別校園，告別青春。而能夠讓我們留下美好記憶的最好的方式就是用自己的雙手繪畫(huà)出屬于自己的童年，自己的青春。所以，我們希望通過(guò)本次活動(dòng)可以讓大家回憶自己的快樂(lè )童年，同時(shí)也讓大家意識到時(shí)間流逝，青春不再。我們更加應當珍惜在大的美好時(shí)光，努力學(xué)習，積極進(jìn)��！
活動(dòng)時(shí)間：5月31日晚6：30（便于6.1展出成果）
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)前策劃準備：現場(chǎng)作畫(huà)材料：蠟筆、顏料等（鑒于材料數量較少，需要其他院系宣傳部的援助或購買(mǎi)新材料）畫(huà)畫(huà)用的紙（考慮下大小及質(zhì)地）
活動(dòng)準備分工：國交院宣傳部負責解決顏料問(wèn)題 會(huì )院宣傳部負責畫(huà)紙、教室申請
活動(dòng)面向對象：國交院、會(huì )院宣傳部成員及有志向參加的其他同學(xué)（參加人員名單26日前確定。）
具體活動(dòng)安排：
1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)（主持人兩個(gè)院各出一個(gè)人）
2、現場(chǎng)安排分組，組織各組領(lǐng)取顏料等
3、安排場(chǎng)地 各組交流作畫(huà)
4、作畫(huà)過(guò)程中各組抽出1-2人參與游戲 游戲內容為童年玩過(guò)的游戲
5、游戲失敗者進(jìn)入受罰環(huán)節
懲罰內容為兒歌等等
6、成果展示 現場(chǎng)投票選出最佳作品 六一用展板展出 所有作品均拍照上傳bbs供大家欣賞
7、活動(dòng)結束后小紀念品相贈，以自己親手制作為佳。
預計經(jīng)費：
1、顏料、畫(huà)紙等 30元
2、活動(dòng)紀念品 30元
3、場(chǎng)地布置物品 20元
細節注意點(diǎn)：
1、活動(dòng)前期宣傳形式：海報+bbs宣傳 分工負責
2、確保一切材料（參與名單、現場(chǎng)作畫(huà)材料、場(chǎng)地、紀念品）準備在5月28日前完成
3、現場(chǎng)主持負責游戲環(huán)節的安排，所以主持人務(wù)必在5月25日前確定�！居螒颦h(huán)節另出策劃？
4、現場(chǎng)照片、報道等共同完成。
活動(dòng)策劃方案 篇7
1、選擇合適的促銷(xiāo)方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有：
�。�1）鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量；
�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買(mǎi)習慣，打擊競爭對手；
�。�3）爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)或使用；
�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
�。�5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；
�。�6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；
�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的`，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購買(mǎi)次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè )趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、確定促銷(xiāo)主題
超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì )給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯覺(jué)。
超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據時(shí)尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷(xiāo)主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷(xiāo)售量大；
�。�2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；
�。�3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；
�。�5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。
5、規范制度，明確職責
企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運轉。
�。�1）促銷(xiāo)管理表格
�、俅黉N(xiāo)員工作日報表。內容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。
�、诖黉N(xiāo)日報表。內容有：當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)負責人
填寫(xiě)。
�、鄞黉N(xiāo)效果檢核表。內容有：促銷(xiāo)現場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)；
�、艽黉N(xiāo)費用支出單。包括促銷(xiāo)品費用、促銷(xiāo)員工資單等。
�。�2）促銷(xiāo)管理制度
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(cháng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現某一環(huán)節的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補充的促銷(xiāo)員對促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專(zhuān)門(mén)人員督導促銷(xiāo)。
�、倜鞔_每一執行人的崗位職責。每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責，有專(zhuān)項檢查辦法和獎罰規定。
�、谝幏洞黉N(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
�、壑贫ú⑼菩写黉N(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場(chǎng)管理制度、贈品管理制度、例會(huì )培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
�、賹�(shí)質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準備工作細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，規定檢查人，促銷(xiāo)前確認各項工作到位。
�、谌绻顒�(dòng)的策劃和執行不是同一個(gè)團隊進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行予以輔導。
�、刍顒�(dòng)前應制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(cháng)）以及出現嚴重問(wèn)題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N(xiāo)售得以保證的基礎。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲備數量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)期間超市有充足庫存。
�、荼仨氃诖黉N(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當天才去做，以免引起現場(chǎng)混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關(guān)手續或協(xié)調好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊辦理好手續。
促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)
執行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷(xiāo)位置
大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置，也可以多設促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷(xiāo)，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前布置好促銷(xiāo)現場(chǎng)
企業(yè)要提前制作和準備好促銷(xiāo)物品，如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報，落實(shí)促銷(xiāo)臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運用各種物料進(jìn)行現場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
3.抓住黃金時(shí)段，制造現場(chǎng)氣氛
對于超市來(lái)說(shuō)，節假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì )。
4、促銷(xiāo)信息傳達到盡可能多的顧客
促銷(xiāo)信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
�、俅黉N(xiāo)信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
�、谛麄魑锲芬涮R全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展示形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列）。
�、蹟r截顧客。在促銷(xiāo)展臺外安排若干促銷(xiāo)人員，在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺前詳細了解活動(dòng)內容，做到場(chǎng)內場(chǎng)外結合，從而進(jìn)行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監督，有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷(xiāo)活動(dòng)監督不力，往往會(huì )發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現象。
6.建立顧客的資料檔案
目標顧客購買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7.超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執行要點(diǎn)
�、俅黉N(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng)，再次確認準備工作是否到位。當天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷(xiāo)方案，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
�、阡N(xiāo)售人員需周期性拜訪(fǎng)，確�；顒�(dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(cháng)，越容易出現斷貨現象，銷(xiāo)售人員必須高頻回訪(fǎng)，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N(xiāo)人員應積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數據。
�、艽黉N(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。
1.反饋終端信息
促銷(xiāo)員應該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日報表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因為促銷(xiāo)員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2.做好促銷(xiāo)總結
負責促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結，一般每周要開(kāi)總結會(huì )議，探討促銷(xiāo)的效果，總結經(jīng)驗教訓，分析出現的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對比；促銷(xiāo)現場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報等內容。
促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗積累。
促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪(fǎng)超市負責人，通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比和利潤對比等工具和數據與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
超市不允許促銷(xiāo)的
解決辦法
有些超市對賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴，不準在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷(xiāo)人員
由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著(zhù)促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現象越來(lái)越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。
解決辦法：
贈品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴大產(chǎn)品排面；
生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品；
在超市外設臺促銷(xiāo)；
與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題；
選擇交際能力強的促銷(xiāo)人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷(xiāo)宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷(xiāo)宣傳受到限制，顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。
解決辦法：
在超市門(mén)口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；
在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售；
通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；
節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)
有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；
采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客；
盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售；
增加導購員的數量，導購員輪班實(shí)現全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量；
分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開(kāi)展各種社區推廣活動(dòng)。
活動(dòng)策劃方案 篇8
第一部分 策劃分析
【策劃背景】
1、市場(chǎng)分析
東明醫療行業(yè)的市場(chǎng)競爭越來(lái)越強，充分利用醫院醫患互動(dòng)聯(lián)誼會(huì )開(kāi)展宣傳公關(guān)、聯(lián)絡(luò )顧客感情，是培育顧客忠誠度的好時(shí)機。
自我院搬遷至新院址，憑借良好的就醫環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、精湛的醫療技術(shù)已經(jīng)積累了一批“回頭客”，也出現一批獲得患者贊譽(yù)、送錦旗的“科室”和醫生，這是本次活動(dòng)的基礎。
2、市場(chǎng)定位
東明醫療行業(yè)首次舉行大型親情聯(lián)誼會(huì )，開(kāi)創(chuàng )醫患關(guān)系新篇章。
3、訴求分析
東明醫療行業(yè)勁刮“親情”風(fēng)，“親情化服務(wù)”理念深受社區群體歡迎。
4、商機支點(diǎn)
“家”一般的親情關(guān)懷，鞏固老顧客并產(chǎn)生口碑效應，加上媒體炒作，從而帶來(lái)新顧客。同時(shí)通過(guò)此次聯(lián)誼會(huì )，號召東明縣縣直及鄉鎮婦幼專(zhuān)職人員、部分鄉鎮專(zhuān)職主任、村醫等相關(guān)人員。我院醫生共同參與其中，醫院業(yè)務(wù)人員通過(guò)與與會(huì )人員取得溝通后，拓展渠道轉診業(yè)務(wù)，并建立客戶(hù)檔案，長(cháng)期維護。
【策劃宗旨】
1、提高醫院的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。 2、進(jìn)一步提高老顧客的忠誠度，并吸引一批新顧客。 3、提高醫院門(mén)診、住院份額，取得較好的經(jīng)濟效益。 4、拓展業(yè)務(wù)面積，提高轉診量。
【方案理念】 1、策劃理念
以人為本――人性化、親情化
2、宣傳口號
賓至如歸，溫馨婦幼！ 體驗親情，健康人生！ 親情婦幼，誠信健康！ 親情服務(wù)，健康保證！
第二部分 策劃內容
【活動(dòng)內容】
1、主體活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月28日 08：00－12：00 2、活動(dòng)地點(diǎn)：東明縣婦幼保健院
3、參加人數：約80人（本院醫護人員、經(jīng)醫院治愈的患者、鄉鎮婦幼人員、村專(zhuān)職主任、村醫、我院部分醫生）
4、活動(dòng)形式：本院醫生、患者、鄉鎮婦幼人員、村專(zhuān)職主任四方聯(lián)誼座談會(huì )、交流會(huì )。
【活動(dòng)執行】 一、聯(lián)誼會(huì )宣傳物料
1.條幅內容(兩條)：
祝賀東明婦幼保健院醫患親情聯(lián)誼會(huì )圓滿(mǎn)成功 2.橫幅內容：
熱烈祝賀東明婦幼保健院醫患聯(lián)誼會(huì )隆重召開(kāi)（橫幅〃醫院正門(mén)） 熱烈歡迎參加東明婦幼保健院醫患聯(lián)誼會(huì )的專(zhuān)家蒞臨我院（指示牌 ）
3.會(huì )場(chǎng)背景板： 20xx〃東明婦幼保健院醫患聯(lián)誼會(huì ) 4.會(huì )議資料：
會(huì )議進(jìn)程安排表、與會(huì )人員通訊錄、院長(cháng)講課稿、東明婦幼保健院介紹、醫院品牌手冊、院刊
5.會(huì )議幻燈片：醫院介紹幻燈片、院長(cháng)講課的幻燈片
二、活動(dòng)進(jìn)程
三、講課內容
由Xxx院長(cháng)、毛金玲主任提供專(zhuān)稿
四、活動(dòng)前準備事宜
五、注意事項
�。保埾旅娴尼t生要注意回執，以便確定人數 ２．會(huì )場(chǎng)布臵由客服部主導，辦公室派遣專(zhuān)人一起參與 ３．會(huì )場(chǎng)音響設備的前期調試，確保正常操作
【宣傳戰略】
1、媒體定位：前期以婦幼信息、網(wǎng)絡(luò )為主，提前半個(gè)月開(kāi)始操作，為活動(dòng)進(jìn)行預熱；活動(dòng)后以電視新聞報道為主，大力宣傳醫院“人性化、親情化”服務(wù)特色；并爭取配以公益廣告，灌輸醫院關(guān)注特殊弱勢群體和社區健康形象。
2、圖片展示宣傳：本次活動(dòng)所拍攝圖片應迅速整理，作為“親情化服務(wù)”專(zhuān)題方式于醫院門(mén)診大廳集中展示，并選取代表性圖片作為今后單頁(yè)宣傳資料、醫院形象宣傳冊之用。
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