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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2023-05-29 17:54:43 策劃書(shū) 我要投稿

精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望能夠幫助到大家。

精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11篇

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1

  一、活動(dòng)背景:

  秋季來(lái)臨,市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國慶節之際,帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機,擴大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館的名氣。 近段時(shí)間,又有一些新的小區交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),查漏補缺,填補這個(gè)空白,將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去,培養市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。

  二、活動(dòng)目的:

  掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮,擴大市場(chǎng)知名度,贏(yíng)取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰的勝利。

  三、活動(dòng)主題:

  xx燈飾首屆燈飾節盛大開(kāi)幕國慶有禮,感恩回饋。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月28日——20xx年10月8日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx

  六、活動(dòng)形式

  店面促銷(xiāo)為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

  七、活動(dòng)內容

  鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館

  1、買(mǎi)燈送溫暖

  活動(dòng)期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)燈具,憑單據免費領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據須滿(mǎn)200元)

  2、下定贏(yíng)豪禮

  活動(dòng)當天,憑購物票據可參與抽獎活動(dòng)。(一等獎:取暖器一臺;二等獎:電飯煲一個(gè);三等獎:電水壺一個(gè);四等獎水杯一個(gè);五等獎面巾紙一包)單張票據只能參與活動(dòng)一次,蓋章作廢。 (以消費滿(mǎn)1000元為標準,整數倍為參與次數)

  3、簽到送平安

  活動(dòng)當天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)

  4、簽到送月餅

  活動(dòng)期間,9月1日至10月1日購買(mǎi)燈飾之老客戶(hù),可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

  八、營(yíng)銷(xiāo)推廣:

 。1)零售渠道的客戶(hù)資源收集:

  a、媒體宣傳:廣播、報紙、人民廣場(chǎng)電子屏,戶(hù)外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng);

  b、終端攔截:營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區,直接面對終端客戶(hù),展開(kāi)宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,針對性的發(fā)放dm折頁(yè)

  c、電話(huà)及短信邀請:新老客戶(hù)的再度邀請、提升客戶(hù)的`二次購買(mǎi)幾率

  d、組建團購隊:主要針對新交房的小區,組建團購隊,享受團購價(jià)

  e、所需物料:dm對折頁(yè)

 。2)批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集

  a、媒體宣傳:通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息

  b、電話(huà)及短信邀請:經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)及短信的方式邀請各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)

  c、所需物料:dm對折頁(yè)

  九、媒體投放計劃:

  xx

  十、職責分工:

  xx

  十一、活動(dòng)流程:

  a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

  b、簽到送禮(9:00——16:58)

  c、幸運轉盤(pán)(9:58——16:58)

  d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)

  十二、活動(dòng)經(jīng)費預算

  媒體宣傳費用:2萬(wàn)

  氛圍布置費用:5000萬(wàn) 共計約:2.5萬(wàn)

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2

  一、培訓對象:

  我區所有學(xué)校專(zhuān)職、兼職及代課體育教師80余人。

  二、培訓目的:

  通過(guò)一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類(lèi)規則的培訓,提升體育教師的教育教學(xué)理念,提高體育教師的.常態(tài)課、研究課及體育科研能力,提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運動(dòng)會(huì )和開(kāi)展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導團對我區的學(xué)校體育衛生專(zhuān)項督導工作奠定基礎。

  三、培訓內容及主講人:

  1、新課程培訓

  2、體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓

  3、學(xué)校體育課外訓練及運動(dòng)員選材

  4、籃球規則及裁判法培訓

  5、足球規則及裁判法培訓

  6、田徑競賽規則及運動(dòng)會(huì )編排培訓

  四、培訓經(jīng)費:

  主講教師課件費及誤工補助200元∕每人,計1200元,籌備經(jīng)費500元,共計:1700元。

  五、培訓時(shí)間及地點(diǎn):

  培訓時(shí)間定于6月底7月初(三天),地點(diǎn)另行通知

  各位朋友看過(guò)后有什么好的建議請多多交流和指正,以便我進(jìn)行修改和完善!

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3

  一、活動(dòng)背景:

  隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。

  二、促銷(xiāo)目標:

  1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))

  三、商品促銷(xiāo)環(huán)境:

 。ㄒ唬┖暧^(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀(guān)環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。

  2、經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,消費。

  3、社會(huì )和自然因素:中國重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)

  2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費者購買(mǎi)能力:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。

  4、消費者消費環(huán)境:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。

 。ㄈ┈F代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的'競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

  2、競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。

 。ㄋ模﹥炔凯h(huán)境

  1、資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、活動(dòng)目標

  1、目標:通過(guò)較大規模的宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

  2、費用:1000元

  3、信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。

  4、媒體:報紙和宣傳單

  5、效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

  五、活動(dòng)內容

  1、時(shí)間:xx月xx日——中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xxxx城區

  3、活動(dòng)準備:

 。1)安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。

 。2)駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。

 。3)對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

 。4)對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  超市20xx年中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃書(shū)策劃方案

  5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

  六、注意事項

  1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。

  3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現金。

  4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

  6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利,這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

  7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4

  一、目標市場(chǎng)分析

  本酒樓的顧客主要是中上層人士和機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。

  3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費控制在20—30元。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的'套餐,可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的件(戶(hù)口本和),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(成都地區以?xún)?,可憑借有效的件(戶(hù)口本和),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。

  5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日—20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、做個(gè)除框廣告或者比較大的flas廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保15萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出中秋節的味道。

  六、效果預測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。

  3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒樓的特,顏以暖調為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flas,還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)、員工等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒樓的知名度。

  農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨,結合本酒店的實(shí)際情況和傳統的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收,特制定此方案。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5

  一、活動(dòng)目的

  春節是中華民族的傳統節日,象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

  二、活動(dòng)主題

  贏(yíng)春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍

  店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的`設計,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年02月10日——20xx年02月25日

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節專(zhuān)賣(mài)店

 。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

 。4)主要活動(dòng)資料及流程:

  即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著(zhù)你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)

  一等獎:499元購物券一張(5名)

  二等獎:399元購物券一張(8名)

  三等獎:299元購物券一張(10名)

  四等獎:199元購物券一張(15名)

  五等獎:99購物券一張(20名)

  六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運獎:精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

  五、活動(dòng)預算

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預估

  經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預計該月銷(xiāo)售額將到達平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴(lài)xx。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6

  一、活動(dòng)目的:

  開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷(xiāo)售還是宣傳推廣僅有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對象:

  活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內哪些人是促銷(xiāo)的主要目標哪些人是促銷(xiāo)的次要目標這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:

  主要是為促銷(xiāo)宣傳還是答謝消費者

  四、活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著(zhù)不一樣的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:

  前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的.先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

  九、后期延續:

  后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預算:

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

  十二、效果預估:

  預測這次活動(dòng)會(huì )到達什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7

  前期宣傳:

  1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找幾個(gè)人去發(fā),統一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區,上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口,那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對性的發(fā),18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,避免浪費。

  2.找建設局協(xié)商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產(chǎn)品全市!這樣才能吸引別人的眼球。多掛一些時(shí)間。

  3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上,加上音樂(lè ),每天在縣城各條道路轉,這個(gè)一般做宣傳的都知道,很簡(jiǎn)單。

  4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,在廣場(chǎng)前期造勢。

  5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,增加本店的知名度。

  6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費者安心。

  活動(dòng)主題:

  您的美麗,由我們負責!

  永葆青春,從我們開(kāi)始!

  活動(dòng)內容:

  1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品,像牙膏,洗發(fā)水,香皂之類(lèi)的,一般這種東西利潤不高,但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西,首先你可以打出一個(gè)招牌:日化用品全市!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。是寶潔,聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜,不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。

  2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

  3.只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡,聲明貴賓卡平時(shí)是要花30——50元購買(mǎi)的,憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎品,制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。

  4.抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了?梢栽O兩種方式,購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。

  5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外,還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次,美容,刮痧,手護,足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的,免費贈送一次效果好的.話(huà),也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客留檔案,以便日后回訪(fǎng)。

  6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā),顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,語(yǔ)音溫柔,懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在,一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”,可以設置一塊地方,像門(mén)診一樣,供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún),導師給予詳細解答。

  7.確定哪一天開(kāi)業(yè),以后每年的這一天就是店慶,想個(gè)主題,比如第一屆化妝節什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節,肯定少不了彩妝,可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝,有需要彩妝的顧客,有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝,效果肯定也不一樣;顒(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區別,縣城顧客對彩妝意識不強,但也在逐步上升,一般針對20——35之間的女性。

  8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購,顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品,只有你一家有別家沒(méi)有,沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

  9.因為馬上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對防曬做文章,品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘,披肩,防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。

  10.開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品,根據品牌利潤確定打幾折,滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品,一般洗衣粉,牙刷,洗發(fā)水,紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一,孩子們都放假,建議設一些兒童用品特價(jià)區,贈品也可準備一些玩具類(lèi)的,孩子喜歡,家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。

  11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份,禮品隨店內情況設置。

  12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放,為以后的長(cháng)期顧客做準備。

  13.可視店內情況,多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識,吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng),推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí),送禮選擇本店產(chǎn)品。一般,女學(xué)生吸引了,她們的家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。

  以上活動(dòng)項目較多,店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置,開(kāi)業(yè)活動(dòng)多搞幾天,為最后一天的抽獎聚集人氣,同時(shí)也打響知名度。設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓,有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎,首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō),顧客第一次登門(mén)的印象最重要,一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客,一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多,美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

  活動(dòng)現場(chǎng):

  1.專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的,可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人,中間穿插有獎問(wèn)答,贈送小禮品。能請到樂(lè )隊,因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人,對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品,每天只銷(xiāo)售100件,是日用品,這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等,宣傳達到了,效果太好的話(huà),可能還要維持紀律,按先后順序購買(mǎi),沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái),這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性,這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?

  2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介,可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌,上書(shū):通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下,讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設置彩虹門(mén),各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品,給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。

  3.門(mén)口要設立廣告牌,上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品,以及本次活動(dòng)的細則等等?梢允謱(xiě),也可以請廣告公司設計,花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。

  活動(dòng)程序

  八點(diǎn)開(kāi)門(mén),員工統一著(zhù)裝,放音樂(lè ),跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈,建議優(yōu)雅大方。導師領(lǐng)舞。

  八點(diǎn)半,開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品,發(fā)給顧客號碼牌,按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位,如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓。期間可能會(huì )有些混亂,注意店內防盜,員工務(wù)必要熱情服務(wù),給顧客良好印象。

  十點(diǎn),開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始,鳴炮慶祝,是禮儀公司的禮炮,天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注,由主持人宣布開(kāi)場(chǎng),店主致辭:尊敬的各位父老鄉親,各位姐妹朋友!今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng),本人不勝感激。小店將秉著(zhù)全市的宗旨來(lái)回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!

  十點(diǎn)后,會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén),注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵,貴賓卡和抽獎卡片,由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。

  期間,樂(lè )隊一直演奏,如經(jīng)費充足,有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答,可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題,答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取,總之是吸引顧客到店內去,多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。

  十二點(diǎn),演出暫停,告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始,仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出,這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8

  一、國慶節餐廳的氣氛

  在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,國慶節促銷(xiāo),在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

  1、餐臺

  在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。

  2、音響

  餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè ),如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

  3、燈光

  餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著(zhù)重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂(lè )于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  4、色調

  不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

  5、布局

  餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費者心理進(jìn)行設計,必將受到顧客的青睞。

  二、國慶節餐廳的服務(wù)

  促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的'地方。所以在促銷(xiāo)之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓,促銷(xiāo)特色培訓,態(tài)度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節餐廳促銷(xiāo),工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識,尤其是與本餐廳促銷(xiāo)相關(guān)的服務(wù)內容,以活躍促銷(xiāo)氣氛。

  三、國慶節餐廳的食品促銷(xiāo)

  餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有很多,下面為大家列舉常見(jiàn)的一些食品促銷(xiāo)內容:

  1、菜式

  國慶節餐廳促銷(xiāo),很多商家會(huì )推出相應的國慶套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。

  2、制作

  讓消費者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿(mǎn)足消費者的成就感與體驗的欲望。

  3、觀(guān)賞

  在消費者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌。

  4、價(jià)格

  通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

  5、贈品

  提供一些節日相關(guān)的贈品可以拉動(dòng)一定的消費者。比如說(shuō)提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應。

  四、20xx年北京著(zhù)名餐廳國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費

  活動(dòng)時(shí)間:9月29日至10月10日位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳,推出精品套餐4款,并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務(wù)費。

  2、加勒比海西餐廳國慶節促銷(xiāo)

  活動(dòng)時(shí)間:十一黃金周期間加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元,需要預訂。

  3、黑暗餐廳國慶節期間優(yōu)惠促銷(xiāo)

  活動(dòng)時(shí)間:即日起至xx月xx日黑暗餐廳在國慶節期間舉辦二周年店慶活動(dòng),自即日起至xx月xx日,每天11:00-16:00六折優(yōu)惠,17:00-22:00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9

  一、活動(dòng)主體:

  520,網(wǎng)絡(luò )情人節

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月17日—5月20日(星期四至星期天)

  三、活動(dòng)內容:

  【活動(dòng)一】:我的情人——我做主

  浪漫520,款款深情,穿著(zhù)類(lèi)全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷(xiāo),甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

  凡5月20日出生的'顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

  凡購物滿(mǎn)x元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動(dòng)期間,鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區),代您傳達烈火濃情。

  活動(dòng)期間,凡需禮品包x的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包x。

  【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

  活動(dòng)期間,穿著(zhù)類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)xx元(超市不打折單票滿(mǎn)x元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)

  【活動(dòng)三】:520情意重,信物寄深情

  1、珠寶類(lèi):足黃金x元/克,鉑金PT950:x元/克。銀飾全場(chǎng)x折,玉器專(zhuān)柜x折起,xx好運鉆飾全場(chǎng)x折,xx品牌黃金xx元/克,鉆飾x折。

  2、名表類(lèi):

  活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)xx折,并贈送格雅系列女表一款(價(jià)值x元)。

  卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

  3、化妝品類(lèi):xx全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。xx防曬系列全場(chǎng)85折,xx系列全場(chǎng)8折,xx全場(chǎng)x折熱賣(mài)。

  4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

  新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑,新世紀為莘莘學(xué)子精心準備:箱包類(lèi)全場(chǎng)x折,文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……

  5、歡樂(lè )七夕情人節,超市特價(jià)搶購風(fēng)

  散稱(chēng)花生油xx元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分x折,面食天推出x種商品x折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10

  一、活動(dòng)基本情況

  1、活動(dòng)名稱(chēng):河北德若谷農業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區行

  2、負責員工: 待定

  3、活動(dòng)對象及人數:社區中高端人士;80—100人

  4、活動(dòng)日期: — 活動(dòng)時(shí)間: 17:00——19:00

  5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區門(mén)口(前期)

  6、活動(dòng)收費:300—500元(具體和小區物業(yè)談)

  二、活動(dòng)背景

  央視報道:10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,肝癌,很多可能是因為水;肺癌是因為我們的空氣;胃癌,是因為我們的食物,各種各樣的疾病都在威脅著(zhù)人類(lèi)的生存。隨著(zhù)人們的生活水平越來(lái)越高,對食品的要求也越來(lái)越苛刻,要有機的要天然的`,因此消費的中高端人群越來(lái)越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿陣地。

  三、活動(dòng)目標

  1、活動(dòng)的整體目標

  2、增加當天現場(chǎng)成交額

  四、活動(dòng)組織

  1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區物業(yè)管理中心

  2、工作人員安排:(總協(xié)調小組、策劃執行人、活動(dòng)工作人員) 活動(dòng)策劃:卜教斌 活動(dòng)工作人員:待定

  五、宣傳及招募

  1、在社區/小區發(fā)放宣傳單

  2、在各大學(xué)中招募

  3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募

  六、活動(dòng)內容及方式

  1、前期工作安排及分工:(包括前期準備的時(shí)間及分工:內容、負責人、時(shí)間要求等)

  2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內容、物資、負責人等)

  3、物資或活動(dòng)準備

  七、預計會(huì )出現的困難及解決方案

  略

  八、活動(dòng)效果預計

  微信粉絲增加200人,銷(xiāo)售禮盒100箱。

  九、活動(dòng)預算

  DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調200元(暫定)、贈送禮品200元、合計600元。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11

  “酒香也怕巷子深”,這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。網(wǎng)絡(luò ),是個(gè)信息快速更迭的地方,而x團購網(wǎng)要想快速崛起,就必須做好信息的傳遞和更新,也就是宣傳推廣工作。為此,在充分研究當下網(wǎng)絡(luò )推廣方式的基礎上,結合x(chóng)團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類(lèi)等,我們特制定以下可行性推廣方案。

  一、推廣目的

  迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度,促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量,短期迅速增加會(huì )員人數以及銷(xiāo)售量。同時(shí),提高忠誠度以及對x團購網(wǎng)和商家的.信任度。

  二、對x團購網(wǎng)的分析

  1、x團購網(wǎng)的消費者

  團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體,其中,18-35歲為網(wǎng)購人群的主體,25-30歲人群占33.8%,18-24歲人群占30.0%,31-35歲人群占26.9%。因為這類(lèi)人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩定,消費能力比較強,女性是活躍人群,大多數集中在18-30歲,以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò )支付習慣、對價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi):

  (1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。

  (2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

  (3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。

  (4)中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校學(xué)生。

  (5)各階層中高收入百姓。

  (6)外地就業(yè)、創(chuàng )業(yè)人員。

  2、項目的主要產(chǎn)品

  根據對網(wǎng)絡(luò )團購趨勢及網(wǎng)購消費者習性的調查,我們認為,x團購網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求:

  (1)屬于大眾熱銷(xiāo)品,是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。

  (2)消費價(jià)格不能過(guò)高,一般10-200元之間(大宗團購活動(dòng)除外)。

  (3)具備有一定的市場(chǎng)知名度,或是品牌廠(chǎng)商新上市的某一新產(chǎn)品。

  (4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂(lè )服務(wù)項目。

  (5)是某特定消費群體、特定時(shí)間內非買(mǎi)不可,并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。

  (6)主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù),涉及餐飲、娛樂(lè )、美容美發(fā)、住宿、購物等多個(gè)方面。

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