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武漢3名在校大學(xué)生合伙創(chuàng )業(yè) 半年賺6萬(wàn)
他們在武漢城市職業(yè)學(xué)院奢侈品營(yíng)銷(xiāo)與管理運用專(zhuān)業(yè)讀大一，他們制作的“商盟卡”可以在五所高校周邊的300多家商戶(hù)通用。
“寢室臥談會(huì )”敲定創(chuàng )業(yè)
談起創(chuàng )業(yè)初衷，來(lái)自湖北鄖西、今年20歲的張文說(shuō)，進(jìn)入大學(xué)后，發(fā)現武漢各高校周邊的生意很旺，一到課余時(shí)間，餐館、理發(fā)店、KTV就人滿(mǎn)為患。不少商家為了招攬客源，在門(mén)口宣傳自己的各種折扣和優(yōu)惠。
“有一次在學(xué)校附近的一家理發(fā)店理發(fā)時(shí)，我發(fā)現一位顧客在結賬的時(shí)候從錢(qián)包里翻出了好幾張會(huì )員卡，結果這家的卡沒(méi)有帶，最后也沒(méi)有享受折扣。我就萌發(fā)了整合這些商家的折扣，做一張‘通用會(huì )員卡’的想法。”他對學(xué)校里的300多名學(xué)生作了一次調查，結果顯示，八成以上的學(xué)生樂(lè )于接受一張集多家商戶(hù)的“會(huì )員一卡通”。
在去年11月的一次“寢室臥談會(huì )”上，張文提出了創(chuàng )業(yè)的想法，得到室友聶欣宇與王明玥的認同，大家決定一起創(chuàng )業(yè)。
“掃樓”“掃街”掃出市場(chǎng)
去年11月底，在家人的支持下，三人獲得了4萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，并向班主任報告了自己的創(chuàng )業(yè)打算。
“大一學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我一開(kāi)始不是很支持，認為創(chuàng )業(yè)時(shí)間尚早。但他們三人創(chuàng )業(yè)熱情非常高，不但拿出了一套經(jīng)營(yíng)計劃和方案，還保證不曠課，所以我勉強同意了。”該班班主任李庭洋說(shuō)。
去年12月初，三人到工商局注冊了一家公司，在網(wǎng)上開(kāi)通了“商盟”網(wǎng)站，并印制了1000張銀行卡大小的“商盟卡”。同時(shí)進(jìn)行了分工，王明玥負責到學(xué)校的宿舍樓“掃樓”推銷(xiāo)“商盟卡”，張文和聶欣宇負責游說(shuō)校園周邊的商戶(hù)加入“商盟”。
“為了宣傳，我利用中午和晚上的休息時(shí)間，背著(zhù)十多斤重的傳單，到每間寢室挨個(gè)敲門(mén)。”王明玥說(shuō)，有幾次剛進(jìn)宿舍樓還沒(méi)開(kāi)始發(fā)，就被宿管阿姨趕了出來(lái)，自己拿出學(xué)生證解釋了好半天她才勉強同意。面對同學(xué)們開(kāi)門(mén)后充滿(mǎn)懷疑的打量眼光，自己還要厚著(zhù)臉皮解釋。雖然時(shí)值冬季，但每天“掃樓”結束后，自己不但口干舌燥，連內衣都被汗水浸透了。
與王明玥相比，張文和聶欣宇不但要與商家“斗智斗勇”，而且還要“斗耐心”。為說(shuō)服馬湖商業(yè)街內的一家藥店加入“商盟”，他們一周之內去了三次，軟磨硬泡終于打動(dòng)了對方。“一個(gè)月下來(lái)，我們與校園周邊商業(yè)區80多家商戶(hù)成功簽約，他們同意將我們的‘商盟卡’視為會(huì )員卡，享受五至八折的會(huì )員折扣。”張文說(shuō)。
為了讓定價(jià)32元一張的“商盟卡”在學(xué)生中打開(kāi)銷(xiāo)路，三人決定先在校內的同學(xué)中免費試用，只要留下聯(lián)系電話(huà)和身份證號碼，就可以免費試用十天。十天后，只有3名同學(xué)找他們退卡。不到一個(gè)月，首批制作的1000張商盟卡在校園內銷(xiāo)售一空。
商戶(hù)加入“商盟”后，由于各種原因商家突然退出了怎么辦?張文說(shuō)，在吸納新的商戶(hù)加入前，都會(huì )與商家簽訂一份注明合作期限的協(xié)議，萬(wàn)一商家單方面退出，則需要賠償違約金。學(xué)生在持“商盟卡”消費時(shí)，商家如果沒(méi)有提供相應的優(yōu)惠，可以撥打卡上的電話(huà)聯(lián)系他們，并由他們賠付差價(jià)。
“商盟卡”在母校大獲成功后，張文和他的合伙人開(kāi)始向周邊高校推廣。“今年四月，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，在華農、湖工大、武理工等周邊高校推廣我們的‘商盟卡’。”聶欣宇說(shuō)，眼下正是畢業(yè)季，不少大學(xué)生在校外聚餐、K歌，截至6月底，“商盟卡”總共售出了2000多張，盈利6萬(wàn)多元。
“未來(lái)兩年內，我們希望能把武漢市所有高校周邊的商戶(hù)都吸納進(jìn)我們的‘商盟網(wǎng)’，讓我們的‘商盟卡’像‘武漢通’一樣，成為大學(xué)生們出門(mén)時(shí)的必帶品。”張文說(shuō)。
對大學(xué)生合伙創(chuàng )業(yè)，全國就業(yè)先進(jìn)工作者，武漢理工大學(xué)就業(yè)指導中心主任趙北平建議，“合伙創(chuàng )業(yè)”的人員不宜過(guò)多，分工和權責要明晰合理，遇到問(wèn)題要勤于溝通，碰到挫折要相互寬容。
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