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青島大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)工作室，打工不如自己創(chuàng )業(yè)
工作向左，創(chuàng )業(yè)向右……在畢業(yè)的岔路口上，與找家單位上班拿薪水的畢業(yè)生相比，創(chuàng )業(yè)者們在畢業(yè)前一年甚至更久，便確立了自己的目標，甚至已經(jīng)有了自己的公司。他們想通過(guò)技術(shù)和人脈自己當老板，或許這樣的他們才覺(jué)得更自由，能夠獲得自己更期待的人生。畢業(yè)于青島農業(yè)大學(xué)的毛寧，就是帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情和一手專(zhuān)業(yè)技術(shù)，開(kāi)始打拼完全屬于自己的創(chuàng )業(yè)人生，做電路板、設計軟件控制系統，已經(jīng)成為毛寧團隊的全部寄托，而他們的目標，是要成為功成名就的“青島合伙人”。
創(chuàng )業(yè)緣由
給自己打工也能養家
雖然養家糊口對這個(gè)畢業(yè)僅一年的年輕人來(lái)說(shuō)還比較遙遠，但他卻早已經(jīng)將其盤(pán)算入自己的人生規劃。“我是農大電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，在學(xué)校接觸的專(zhuān)業(yè)就是電路板設計和軟件控制系統設計，而且比較走運的是，除了上課，我們有更多機會(huì )跟著(zhù)老師學(xué)習。”作為“程寧電子科技工作室”的領(lǐng)頭人，毛寧擁有很多實(shí)戰經(jīng)驗，早在大二時(shí)，毛寧就已經(jīng)在學(xué)校里接到了十幾個(gè)訂單，不過(guò)當時(shí)多數是給老師打下手，完成一個(gè)大項目中的一小部分，即便如此，他也在實(shí)戰中鍛煉了自己，更尋找到了與其他同學(xué)截然不同的一條未來(lái)之路。
“我的老師多數都是行業(yè)中的大拿，有經(jīng)驗也有人脈，以學(xué)�；驅W(xué)院的名義接來(lái)比較大的項目，就需要一批略有經(jīng)驗的學(xué)生幫忙，我就是把握住了這個(gè)機會(huì )。”毛寧說(shuō)，上學(xué)時(shí)沒(méi)有多少花銷(xiāo)，稍微賺點(diǎn)錢(qián)就挺滿(mǎn)足，他參與的一個(gè)比較大的項目是一家大型企業(yè)的 “自動(dòng)化收割機電路設計”，這個(gè)訂單總額達到了30多萬(wàn)元。當時(shí)還是在校生的毛寧只是負責電氣方面的軟件設計，雖然在老師眼里并不復雜，但對他來(lái)說(shuō)十分有挑戰性，這個(gè)過(guò)程中毛寧不僅把自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)鍛煉得爐火純青，還發(fā)現了自己專(zhuān)業(yè)方面的一條新路子。
“我當時(shí)就感覺(jué)，如果我不找工作，而是自己和企業(yè)合作，設計電氣方面的軟件和硬件，一定也能養家。”毛寧說(shuō)，有了這個(gè)想法后，他開(kāi)始更加著(zhù)重提高自己的技術(shù)水平，盡可能多地向老師請教，避免自己的技術(shù)短板為以后的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)隱患。
找工作還不如自己創(chuàng )業(yè)
毛寧一起創(chuàng )業(yè)的，還有另外兩名大學(xué)生，三人都是畢業(yè)于青島農業(yè)大學(xué)的電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。
毛寧考慮到創(chuàng )業(yè)之初的成本和循序漸進(jìn)的規劃，他們并沒(méi)有貿然做的太大，而是先成立了屬于自己團隊的工作室——程寧電子科技工作室，主營(yíng)業(yè)務(wù)便是電氣方面的軟硬件設計。“我們大學(xué)的時(shí)候都很熟，做畢業(yè)設計的時(shí)候還分在同一個(gè)實(shí)驗室里，所以創(chuàng )業(yè)便走到了一起。”張龍是這個(gè)團隊的一員，也是技術(shù)上的骨干，在他看來(lái)，畢業(yè)之前和老師一起做項目、做設計，其實(shí)并不是很難的事情，只要不是太復雜的方案，在具備各種設備和啟動(dòng)資金的情況下，自己也能做起來(lái)，至于畢業(yè)后是否創(chuàng )業(yè)，他是在大四下學(xué)期才形成這個(gè)想法。
“我和幾個(gè)同學(xué)一直想創(chuàng )業(yè)，而我大四是找過(guò)工作的，但感覺(jué)并不適合自己，還不如自己干。”毛寧曾經(jīng)嘗試過(guò)幾個(gè)企業(yè)的面試，也曾被錄取，但工作環(huán)境和自己的想法出入比較大，多數是進(jìn)工礦企業(yè)，而這些單位的工作內容十分沉悶，似乎工作的第一天就能看到未來(lái)幾年的樣子。“工資方面也一般，至少我遇到的幾個(gè)企業(yè)都不太高，2000多一些，不值得浪費最年輕的這幾年時(shí)光。”毛寧說(shuō)，今年招聘了兩名員工，他們的電氣設計經(jīng)驗也很多，獨立完成一些高難度的設計方案，沒(méi)有太大問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)之初
政府幫扶擺脫后顧之憂(yōu)
創(chuàng )業(yè)之初，年輕的大學(xué)生們都面臨著(zhù)資金不足、人脈匱乏的困境，其中租房辦公是絕對無(wú)法繞開(kāi)的難題。比較幸運的是，通過(guò)人社部門(mén)的宣傳，毛寧和他所在的團隊得知創(chuàng )業(yè)能夠獲得政府扶持，于是填寫(xiě)了申請表交給市北區人社局，經(jīng)過(guò)答辯后獲得了一處近30平方米的辦公室，位置是市北區周口路附近的中航工業(yè)園，雖然算不上豪華，但卻給創(chuàng )業(yè)伊始的三名大學(xué)生鼓足了干勁，擺脫了后顧之憂(yōu)。
“第一年的房租非常低，主要承擔的是水電費、物業(yè)費這方面的，其它的日常開(kāi)銷(xiāo)基本上都與業(yè)務(wù)有關(guān)。”毛寧說(shuō)，市北區人社局不僅提供辦公場(chǎng)地，還給了不少創(chuàng )業(yè)指導，畢竟有了技術(shù)還不是創(chuàng )業(yè)的全部，稅費、雇傭、注冊等方面，都需要很專(zhuān)業(yè)的知識，否則任何創(chuàng )業(yè)都不會(huì )圓滿(mǎn)。
接到訂單卻成“難關(guān)”
毛寧和他的合作者張龍、魏力從大學(xué)生蛻變成了職場(chǎng)新秀，待人接物、企業(yè)運營(yíng)也逐漸走上正軌，這與他們在大學(xué)階段結交下的人脈不無(wú)關(guān)聯(lián)。“一開(kāi)始還是要吃老本，以前的客戶(hù)覺(jué)得我們技術(shù)還行，所以一直找我們做設計，若不是他們，我們恐怕也撐不下來(lái)。”毛寧說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的前三個(gè)月，工作室的純收入已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)元，怎么算這個(gè)數字也不高，但扣除掉創(chuàng )業(yè)之初的各項花費，能有這些利潤已經(jīng)讓三名創(chuàng )業(yè)者十分滿(mǎn)意。
諸多訂單中，讓他們印象最深刻的是來(lái)自北京一家企業(yè)的訂單。項目?jì)热菔菫?ldquo;手持控制器”設計電路板，而且由于對方在多個(gè)方面要求保密，所以雙方在溝通設計理念和用途的時(shí)候，遇到了不少障礙，只能按照對方的設想做出電路板，但一些表達上的過(guò)于含蓄，讓毛寧走了不少彎路，期間報廢的電路板就是一個(gè)龐大數字，雖然費用由對方承擔，但也讓他有點(diǎn)著(zhù)急。“設計這個(gè)電路板是用來(lái)驅動(dòng)開(kāi)關(guān)的，但再往下對方就不說(shuō)了，只能頻繁溝通來(lái)設計，整個(gè)過(guò)程用了一個(gè)半月才完成，其中一多半時(shí)間花在交流上。”據介紹，這個(gè)訂單的開(kāi)發(fā)費雖然只有6000元，但卻是工作室成立以來(lái)克服的一個(gè)大難關(guān)，目前電路板已經(jīng)送到北京的客戶(hù)手里，做最后的功能測試，只要通過(guò)了測試就能進(jìn)入量產(chǎn)階段，這對剛進(jìn)入創(chuàng )業(yè)初期的毛寧等人來(lái)說(shuō)，量產(chǎn)帶來(lái)的利潤將遠高于電路板和系統的設計。
不同的路
羨慕同學(xué)但從不后悔
畢業(yè)幾個(gè)月后，三名大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)，而是一直與同學(xué)們保持聯(lián)系，互相溝通設計方案和個(gè)人近況，至于收入方面的差別，他們也從來(lái)不避諱交流。“人比人真是氣死人，多數同學(xué)工資2000元左右，工作環(huán)境也一般，但也有賺到四五千元的，他們工作的單位除了設計公司，基本上都是儀表廠(chǎng)、汽車(chē)制造廠(chǎng)等，工資差異挺大。”毛寧說(shuō)，能進(jìn)入重工企業(yè)的還好，如果在小公司打工，以后發(fā)展前景也不會(huì )太大，而說(shuō)起與其他兩個(gè)同學(xué)的創(chuàng )業(yè)，毛寧表示雖然比收入自己目前是很失敗，但這僅僅是開(kāi)始。
“別人賺四五千自己一點(diǎn)也不眼紅是假的，但我對以后還是很看好的，像我們這種小單位，能在啟動(dòng)兩三個(gè)月獲得這個(gè)成績(jì)，已經(jīng)不容易，關(guān)鍵是繼續發(fā)展。”張龍表示目前工作室的規模小，不可能接到太大的訂單，但只要把每一個(gè)小訂單做好了，就能在行業(yè)內獲得認可，大單子就不會(huì )再遙遠了，這是一個(gè)必然的過(guò)程，必須要慢慢熬過(guò)去。
未來(lái)發(fā)展
將鎖定專(zhuān)一領(lǐng)域做設計
“我們現在處于搖擺期，因為我們什么業(yè)務(wù)都接，看上去什么都能干，但卻顯得不那么專(zhuān)業(yè)，真正專(zhuān)業(yè)的設計師只做很狹窄面的電路。”毛寧說(shuō)，在專(zhuān)一的領(lǐng)域做最專(zhuān)業(yè)的設計，這才是電氣化專(zhuān)業(yè)設計師的發(fā)展方向，也是創(chuàng )業(yè)初期之后必須要面臨的一個(gè)選擇，也就是企業(yè)的“定位”，有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能在競爭中有自己的發(fā)言權。
根據三名大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的規劃，創(chuàng )業(yè)的前半年是他們積累經(jīng)驗和客戶(hù)的階段，同時(shí)還要推廣自己的設計產(chǎn)品，讓更多企業(yè)了解自己，及早站穩腳跟。“一年之內應該樹(shù)立自己的風(fēng)格，選好自己應該鉆研的某個(gè)領(lǐng)域，至于其它領(lǐng)域也要做，但并非是重點(diǎn)。”毛寧認為，鎖定某個(gè)領(lǐng)域是十分困難的，將客戶(hù)的方案設計出來(lái)只是第一步，如何能夠將自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，推動(dòng)眾多客戶(hù)采用新產(chǎn)品和新系統，改造一大類(lèi)的電子設備原件，這才是真正的成功，“推出自己的控制電路和控制系統十分難，但只有這樣才算成功。”毛寧說(shuō)，干技術(shù)活必須走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，在分支很細的電氣行業(yè)中站穩腳跟后，才會(huì )有自己創(chuàng )業(yè)的發(fā)展，才能招攬到更多的人才加盟進(jìn)來(lái)，這也是創(chuàng )業(yè)比就業(yè)更困難、更有挑戰性的方面。
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