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肖凱旋：從孤兒到商界驕子的傳奇故事
金馬凱旋集團公司董事長(cháng)肖凱旋從孤兒到商界驕子
從孤兒到身價(jià)過(guò)億的商界風(fēng)云人物，金馬家居老總肖凱旋走過(guò)了一段不平凡的創(chuàng )業(yè)路。
抓住兩次機會(huì )
哲人說(shuō)，機遇只留給有準備的頭腦。肖凱旋能夠踏入商界的機緣在于，他抓住了人生進(jìn)取的兩次機會(huì )，一次是當兵，一次是經(jīng)商。
肖凱旋原名肖錦旋，1971年出生在粵北一個(gè)貧困封閉的山溝里。在他16歲那年，父母相繼去世，肖錦旋成了一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的孤兒。繼續讀書(shū)無(wú)望，肖錦旋在父親生前戰友的幫助下，走進(jìn)了軍營(yíng)。肖錦旋很慶幸，發(fā)誓要干出個(gè)模樣來(lái)，并把名字“錦旋”改成了“凱旋”。
有志者，天不負。1991年，肖凱旋所在部隊物色經(jīng)營(yíng)人才，他因為頭腦靈活被領(lǐng)導相中，被調到部隊駐武漢辦事處，從事一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這段經(jīng)歷，讓他積累了大量的經(jīng)商經(jīng)驗，結識了一些商界朋友。
從漢正街轉戰家居業(yè)
1996年底，政策不允許軍隊辦產(chǎn)業(yè)，肖凱旋選擇了轉業(yè)，在漢正街“下了海”。這時(shí)，原來(lái)的人脈派上了用場(chǎng)，南昌燈芯絨廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)同意把布料賒銷(xiāo)給他。讓肖凱旋意想不到的是，當時(shí)的燈芯絨簡(jiǎn)直賣(mài)瘋了，半年多下來(lái)他就凈賺了100多萬(wàn)元。
得到“第一桶金”后，肖凱旋隱隱覺(jué)得，漢正街的商業(yè)氛圍，不適合自己把事業(yè)做大，他開(kāi)始籌劃開(kāi)辟一番新天地。
他通過(guò)調查發(fā)現，中國的家居消費還處在一個(gè)非常低級的階段，往往是家里缺把椅子，就去買(mǎi)把椅子，沒(méi)有把家具和居住文化、享受生活聯(lián)系起來(lái)。肖凱旋覺(jué)得做高品位的家居，一定有很大潛力。
1997年8月，他在青年路租下一塊200多平方米的場(chǎng)地，請來(lái)10多個(gè)員工，花了很長(cháng)時(shí)間把店面重新裝飾、包裝了一番，并精心挑選了一批檔次高、有特色的家居用品，完全改變了過(guò)去大排檔式的家具銷(xiāo)售方式。肖凱旋既當老板，又當導購員、組裝工、商場(chǎng)經(jīng)理和出納，每天忙得團團轉。但不管有多忙、多累，他都注意保持店子的檔次和品位，做好售后服務(wù)，讓消費者走進(jìn)“金馬”，就有回家的感覺(jué)。這一經(jīng)營(yíng)理念為肖凱旋打開(kāi)了財富之門(mén)，從1997年到2000年，肖凱旋賺了將近2000萬(wàn)元。
從狂妄回到冷靜
三年多的時(shí)間，就賺了2000萬(wàn)元，肖凱旋欣喜若狂。他立馬買(mǎi)了一輛130多萬(wàn)的“奔馳”，還買(mǎi)了一棟豪華別墅，空閑的時(shí)候特別喜歡出去兜風(fēng)，赴宴搶著(zhù)買(mǎi)單的派頭更是讓他飄飄然。
2000年春天，他去意大利度假。肖凱旋發(fā)現當地出租車(chē)都是“奔馳”，深受打擊。更刺痛肖凱旋神經(jīng)的是，歐洲家居展銷(xiāo)會(huì )的會(huì )場(chǎng)上，寫(xiě)著(zhù)“業(yè)內歡迎中國的仿冒大使到處參觀(guān)”。這些都讓他感受到了國內家居的設計理念還很落后。
回國后，他調整心態(tài)，冷靜分析后認為，“金馬”要繼續發(fā)展，必須提高管理團隊的素質(zhì)，走內涵發(fā)展之路。肖凱旋去北大光華管理學(xué)院讀了EMBA，每個(gè)月抽出4天時(shí)間去北大上課，給自己“充電”。同時(shí)，公司還派出9位管理層人員去武大修EMBA，這筆培訓費用超過(guò)100萬(wàn)元。
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