創(chuàng )業(yè)故事1

　　以前有這樣一句話(huà)：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生涯。那顯然是改造開(kāi)放前中國老百姓的一種生涯狀態(tài)的寫(xiě)照�？墒�，隨著(zhù)國門(mén)的打開(kāi)，我們已經(jīng)富饒起來(lái)了，從以前的只重視吃飽和穿暖的物資需求，開(kāi)端轉向精力方面的需求了。這闡明我們的老百姓的購置才能在晉升。

　　保健品行業(yè)的發(fā)達，也從一個(gè)側面反應了人們對于生涯質(zhì)量的請求在不斷地進(jìn)步。雖然有些花費者過(guò)錯地把保健品等同于藥品，把某些疾病的治愈盼望放在保健品上，但總體來(lái)說(shuō)我們國度的公民健康狀態(tài)正在向好的方向走。所以，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，公民對于保健品的需求正逐步放大。而且，中國人口眾多，總體花費才能很強，因此，中國的保健操行業(yè)絕對是一塊宏大的蛋糕。誰(shuí)保持到最后，誰(shuí)就能分到一杯羹。獲得一個(gè)成功的秘訣

　　當時(shí)的史玉柱，并不像一些老板，給自己留有翻本的錢(qián)。史玉柱敗下來(lái)的時(shí)候，可以說(shuō)是身無(wú)分文�？恐�(zhù)借來(lái)的50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，他想做IT行業(yè)，但手里沒(méi)有足夠沖擊市場(chǎng)的產(chǎn)品，加之當時(shí)的IT行業(yè)，可謂是一哄而上，泡沫連天，且燒錢(qián)得很，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很難找到立足之地。而房地產(chǎn)行業(yè)，那就更不用說(shuō)了，前面的失敗還歷歷在目，況且，操刀房地產(chǎn)項目，須要的是強硬的關(guān)系渠道以及雄厚的資本實(shí)力。這在當時(shí)，史玉柱都不具備。相反，操作保健品項目標話(huà)，一是利潤高;二是之前有過(guò)腦黃金等勝利的案例可循;三是對啟動(dòng)資金的請求不是很高;四是中間的環(huán)節比擬簡(jiǎn)略，可操作性強。滿(mǎn)足了這幾點(diǎn)，史玉柱的翻身之作--腦白金，便開(kāi)端浮出水面。

創(chuàng )業(yè)故事2

　　認識王永是在第九期中關(guān)村創(chuàng )業(yè)講壇上,也許因為他是這個(gè)講壇上為數不多的從事著(zhù)高科技企業(yè)以外的職業(yè).

　　他從偏遠的湖南農村到北京中關(guān)村創(chuàng )業(yè);沒(méi)有背景、沒(méi)有人脈、沒(méi)有高學(xué)歷,也沒(méi)有在大公司歷練的經(jīng)歷,他卻完成了一次次角色的轉變;從書(shū)商到家居圖冊設計再到創(chuàng )建品牌中國聯(lián)盟,王永的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,讓人們看到了機會(huì )——中關(guān)村不僅僅是高新技術(shù)企業(yè)、高端科技人才的聚集地,同樣也是懷揣夢(mèng)想的普通人創(chuàng )業(yè)的天堂.

　　從中關(guān)村電子一條街,到今天的中關(guān)村國家自主創(chuàng )新示范區;從陳春先到李彥宏.20多年來(lái),中關(guān)村不僅創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)科學(xué)奇跡,同時(shí)也記錄了一批批創(chuàng )業(yè)者的足跡.在中關(guān)村創(chuàng )業(yè),已經(jīng)或正在成為很多人的夢(mèng)想."在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)"專(zhuān)欄關(guān)注的正是這些創(chuàng )業(yè)者.他從偏遠的湖南農村走到北京,選擇在中關(guān)村創(chuàng )業(yè);沒(méi)有背景、沒(méi)有人脈、沒(méi)有高學(xué)歷,也沒(méi)有在大公司歷練的經(jīng)歷,他卻在中關(guān)村完成了一次次角色的轉變;從書(shū)商到家居圖冊設計再到創(chuàng )建...

　　從出版圖書(shū)收獲第一桶金

　　"我做圖書(shū)出版的一個(gè)原因是在這方面有過(guò)一些接觸.從1996年到1997年,市面上1/3的書(shū)都是我的公司設計的."王永說(shuō),當時(shí)多數書(shū)商整體文化素質(zhì)不高,與他們相比,他也算有點(diǎn)文化和經(jīng)營(yíng)頭腦上的優(yōu)勢.

　　1999年,王永察覺(jué)到經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)是社會(huì )上的熱門(mén)選題,他很快就著(zhù)手策劃了第一本書(shū)《中國總經(jīng)理》,加上他"精明"的營(yíng)銷(xiāo)策略,這本書(shū)賣(mài)得火,前后一共賣(mài)了15萬(wàn)冊,掙了近百萬(wàn)元.

　　"當年大多數書(shū)商廣告意識很淡,許多人不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)."王永說(shuō),在長(cháng)春的一次圖書(shū)推介會(huì )上,他發(fā)現大廳里面空蕩蕩的,便花了500塊錢(qián)把大廳的廣告位買(mǎi)了下來(lái).王永把全開(kāi)的大廣告掛到大門(mén)口的一盞大燈上面,讓所有進(jìn)出的人都能看到,不僅如此,王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下,見(jiàn)人就問(wèn),"你知道《中國總經(jīng)理》的書(shū)在哪個(gè)房間賣(mài)嗎"?一夜之間,《中國總經(jīng)理》成了這次推介會(huì )上的熱點(diǎn).

　　從家居圖冊找到創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)

　　選擇做家居圖冊設計純屬偶然.王永說(shuō),10年前家具廠(chǎng)的宣傳手段還十分落后.當時(shí)根本沒(méi)有家居圖冊的概念,最多叫家具畫(huà)冊.家具廠(chǎng)商通常是用相機把產(chǎn)品拍好,然后洗出來(lái)貼在一張KT板上,顧客可以看,但是拿不走.

　　一次他去家具城買(mǎi)家具,發(fā)現沒(méi)有一本像樣的家具畫(huà)冊,他就對售貨員說(shuō),"我買(mǎi)你的家具,你幫我介紹個(gè)客戶(hù)做畫(huà)冊吧".沒(méi)想到,售貨員真的幫他介紹了一個(gè)客戶(hù)——香河三五家具,現在"宜美利嘉"的前身.王永就從三五家具開(kāi)始做起,逐步向整個(gè)香河家具畫(huà)冊市場(chǎng)滲透.

　　從簡(jiǎn)單的畫(huà)冊設計到場(chǎng)館裝修設計、VI、CI策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃直到承接裝飾工程,王永一步步實(shí)現他的設計師夢(mèng)想.與此同時(shí),他又不斷地尋找新的商業(yè)機會(huì )."如履薄冰",王永形容當時(shí)的境況,他說(shuō),"等到你的競爭對手快要趕上來(lái)時(shí),你就得重新出發(fā)了,你必須永遠要比別人快半拍".

　　從品牌中國聯(lián)盟創(chuàng )造事業(yè)巔峰

　　在北京的十幾年里,王永說(shuō)自己干了三件事,圖書(shū)出版、家居圖冊設計和品牌中國推廣.目前從事的品牌中國推廣,投入了王永最多的心血.他稱(chēng)自己干了"別人想做但做不了的事情".

　　王永說(shuō):"設計師可能多一個(gè)少一個(gè)影響不是很大,但是品牌中國沒(méi)有人做就不行."王永認為,目前雖然中國經(jīng)濟總量大,但是質(zhì)量差,中國的企業(yè)亟須正確的品牌價(jià)值觀(guān),需要有人來(lái)引導大家做品牌.王永希望通過(guò)他的努力,將品牌中包含的誠信、服務(wù)、創(chuàng )新等理念傳達給每一個(gè)企業(yè)家.

　　為此,王永引進(jìn)了國際奧委會(huì )和達沃斯這兩個(gè)組織的理念,即推廣平臺與標準,先打造出一個(gè)平臺推廣品牌理念,然后再制定出一系列標準.王永說(shuō),"品牌可以分為國家品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌及個(gè)人品牌五個(gè)層面,這五層是環(huán)環(huán)相扣的.我們最開(kāi)始要在個(gè)人品牌上開(kāi)展工作,一步步擴展,最終形成品牌中國的產(chǎn)業(yè)化".

　　王永創(chuàng )業(yè)觀(guān)點(diǎn)

　　三百六十行,行行出狀元.任何一個(gè)行業(yè)都可以培養出冠軍來(lái).假如這三百六十行你都不行,你就創(chuàng )造第三百六十一行.

　　創(chuàng )業(yè)是無(wú)章可循的,但是"堅持"是這里面可以找到的通用章法之一.堅持和蠻干是兩個(gè)概念.有時(shí)候迂回前進(jìn)也是一種堅持,敢于去放棄那些應該放棄的,把失敗的經(jīng)驗教訓全部總結到新的項目上去.

　　他對"折騰"的理解就是方向確定了后要"不折騰",但是在實(shí)現目標的道路上要"勤折騰"、"敢折騰"、"會(huì )折騰"、"持續地折騰"、"創(chuàng )新地折騰".

創(chuàng )業(yè)故事3

　　時(shí)下，“商鋪是金”的說(shuō)法已經(jīng)深入人心。而社區型商鋪以其自身投資少、回報相對穩定的特點(diǎn)而受到投資者青睞。

　　調查顯示：目前59%的投資者購買(mǎi)商鋪的目的是為了炒鋪或轉租，僅有41%的投資者買(mǎi)鋪是>為了自用。但不管是投資自用還是為了炒作出租，商鋪投資者都必須開(kāi)始正面商鋪投資高回報的誘惑和已經(jīng)凸呈的風(fēng)險。如何選擇商鋪、商用物業(yè)，怎樣規避市場(chǎng)風(fēng)險，從而實(shí)現良好的投資回報，成為商鋪投資人最關(guān)心的話(huà)題。

　　大型成熟社區投資價(jià)值高

　　消費者對商鋪的投資選擇主要分三個(gè)方面：小區商鋪投資、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資和大學(xué)校區周邊商鋪投資。有研究分析，社區商鋪投資總額低、風(fēng)險小，收入回報穩定，而位于大型成熟社區內的商鋪更是具有長(cháng)線(xiàn)的投資價(jià)值。尤其，如果所屬社區定位為高端、社區規模龐大，那么其社區商鋪的價(jià)值將被大大提升，社區規模成長(cháng)的空間將預示著(zhù)社區商鋪價(jià)值升值空間。社區商鋪適合機構和個(gè)人投資者投資，對個(gè)人投資者來(lái)講，由于市場(chǎng)風(fēng)險較低，所以社區商鋪的銷(xiāo)售異�；鸨�。

　　投資眼光須放長(cháng)遠

　　一位從事社區商鋪投資分析的資深顧問(wèn)認為，投資社區商鋪，小區的發(fā)展前景自然是眾多投資客所關(guān)注的重點(diǎn)，小區商鋪投資由地段、主力店、發(fā)展商、投資時(shí)機、人氣和消費力等因素來(lái)決定投資前景。一些素質(zhì)好的樓盤(pán)，加上位于城市的未來(lái)發(fā)展方向上，這也就為商鋪的長(cháng)線(xiàn)投資價(jià)值增加了籌碼，其小區商鋪即使目前的年收益率未能達到7%，但如果投資者看好其未來(lái)的升值潛力，即使是4%左右的年收益率也是可以接受的。

　　與臨街商鋪不同，社區商鋪的消費者主要來(lái)自于社區內部，因此對整個(gè)小區居住氛圍的依賴(lài)比較強，這也是大型成熟社區的商鋪成為搶手貨的原因。據顧問(wèn)公司及順馳華北集團招商部門(mén)專(zhuān)業(yè)人士介紹，社區商鋪過(guò)去的主要功能是滿(mǎn)足一定區域內居民就近購物，但是在現代居住區中，僅有這些已經(jīng)遠遠不夠，為了提升居住品質(zhì)，新建社區必須有超前的新型商業(yè)設施，以滿(mǎn)足人們日益豐富的消費需求。而這種商鋪除了要有方圓內人流量支持外，要有順暢的區域內外交通設施，使消費人群能舒適便捷的完成購物、消費過(guò)程，從而保證這些人的長(cháng)久消費意愿。

　　同時(shí)，投資社區商鋪，還要看這個(gè)商鋪的業(yè)態(tài)組合有沒(méi)有聚集人群的綜合功能，如消費環(huán)境是否優(yōu)美、消費商品檔次和價(jià)格是否合理，娛樂(lè )休閑的設施及服務(wù)管理是否到位等等，即近看交通，遠看業(yè)態(tài)。所以，分析人士認為，選擇社區商鋪重點(diǎn)需要注意以下七點(diǎn)：

　　一、容流量大小

　　投資者在選擇鋪面類(lèi)社區商鋪時(shí)，需要謹慎判斷哪個(gè)社區的規模龐大，哪個(gè)商鋪位置的客流量最大或比較大。對位于出入口、底層的商鋪更應多加關(guān)注。

　　二、“可視性”因子分析

　　鋪面類(lèi)社區商鋪的“可視性”和方位、交通條件、整個(gè)項目的宏觀(guān)布局都有關(guān)連。底層或靠近出入口的商鋪的“可視性”顯然是最好的，其價(jià)值也是最高的。

　　三、有無(wú)停車(chē)條件

　　投資者必須考慮社區商鋪的開(kāi)發(fā)商，是否預留了足夠的停車(chē)位。

　　四、隸屬項目的運營(yíng)特點(diǎn)

　　作為房地產(chǎn)項目的一部分，該房地產(chǎn)項目的規模、定位、面對的主流客戶(hù)等都會(huì )直接影響社區商鋪的價(jià)值。

　　五、商鋪初始售價(jià)

　　投資者應充分認識到商鋪初始售價(jià)是否反映了商鋪現狀的客觀(guān)價(jià)值，能否將社區商鋪包裝的因素合理剔除，避免以較高的價(jià)格成交。

　　六、周邊房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

　　投資者應注意未來(lái)周邊大型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規劃，它將推動(dòng)社區商鋪價(jià)值的上漲。

　　七、新建社區商鋪機會(huì )最多

　　因為新建社區的居民數是將迅速增長(cháng)，而且這部分人往往工作固定，有穩定的收入，大都是工薪階層和個(gè)體私營(yíng)者。從某種程度上說(shuō)，他們的消費水平較高，目標客戶(hù)較為固定，從而給商鋪的價(jià)值創(chuàng )造了有利條件。

　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部分析師認為，一般情況下，人們說(shuō)到商鋪投資，就會(huì )將其與回報率緊密地結合在一起，回報率也因此成為不少人投資商鋪的首要標準。但是，當一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資者看上某一個(gè)商鋪的時(shí)候，商鋪現時(shí)的投資回報率并不是其最為關(guān)心的，投資者更為關(guān)心的是該商鋪所在地的人流量、消費能力、發(fā)展前景等。因為商鋪的投資回報具有長(cháng)遠性，一個(gè)商鋪從買(mǎi)入到收回投資，可能需要幾年甚至更長(cháng)的時(shí)間，在此期間，商鋪的投資回報率會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移增高或降低，現時(shí)的回報率不具備代表性。

　　還須加強風(fēng)險意識

　　“現在，商鋪經(jīng)營(yíng)‘三個(gè)月現象’很?chē)乐�，”業(yè)內人士指出，社區商鋪投資本身的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低，投入資金相對較少，經(jīng)營(yíng)者很容易貿然進(jìn)入：選點(diǎn)上不考慮商圈的成熟度，經(jīng)營(yíng)模式上是夫妻店，不懂得現代化管理，這些都會(huì )使其投入和收益嚴重不對稱(chēng)。一些租戶(hù)在高收益的刺激下投資社區商鋪，不考慮商圈的成熟度，業(yè)態(tài)配比欠合理，結果便只能敗走麥城。