不一樣的“格子鋪” 專(zhuān)賣(mài)殘疾人工藝品

　　四川大學(xué)江安校區商業(yè)街的一間小店里，川大計算機系大三學(xué)生張甜瑾和她的十一個(gè)同學(xué)開(kāi)了一個(gè)小小的格子鋪。商業(yè)街的各個(gè)店鋪里，川大學(xué)生的格子鋪很多，這家名為“愛(ài)無(wú)聲”的格子鋪并不扎眼。

　　“川大的格子鋪里，我們是唯一賣(mài)殘疾人做的手工藝品的。”張甜瑾說(shuō)。十一月底，張甜瑾要帶著(zhù)“愛(ài)無(wú)聲”格子鋪到北京參加北極光清華全國大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)實(shí)踐大賽。她希望能在大賽上找到風(fēng)險投資，把格子鋪變成公司，銷(xiāo)售殘疾人手工藝品。

　　格子鋪，從賣(mài)串珠工藝品開(kāi)始

　　一尺見(jiàn)方的小格子里，各種珠子串起來(lái)的小熊、小豬、首飾盒、手機掛件等精致可愛(ài)，讓人愛(ài)不釋手。每一個(gè)工藝品上面，都有一張小標簽，上面寫(xiě)著(zhù)殘疾人作者的名字。

　　十一月十一日川大女生節，“愛(ài)無(wú)聲”的殘疾人手工藝品幾乎脫銷(xiāo)。張甜瑾只得緊急“調貨”，解了燃眉之急。光顧“愛(ài)無(wú)聲”的絕大多數是川大江安校區的學(xué)生，“生日、節日的時(shí)候生意比較好。”張甜瑾說(shuō)。

　　“串珠的手工藝品賣(mài)得最好。”張甜瑾說(shuō)，“起先也想賣(mài)十（www。gold66。com）字繡，但串珠反應最好，價(jià)格也比較合適。”從今年四月格子鋪開(kāi)業(yè)以來(lái)，生意一直很穩定。

　　張甜瑾每月到合作方武侯區殘聯(lián)進(jìn)一次貨，每次拿200到300元的串珠工藝品。

　　格子鋪每個(gè)月的租金是88元，“除開(kāi)成本，每個(gè)月有近100元的純利潤。”張甜瑾考慮把格子鋪的貨品從串珠增加到木質(zhì)的工藝品。

　　這次“進(jìn)貨”，她特意到福利院進(jìn)了一批木質(zhì)掛件。“這樣不僅是生日和節日才有生意了。”她預計，拓展產(chǎn)品后，每月的利潤能翻一番，達到200元。

　　不僅有格子鋪，“愛(ài)無(wú)聲”還有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)店。“網(wǎng)站都是同學(xué)們自己建的。”張甜瑾說(shuō)，“只是現在網(wǎng)店的生意還不太好。”

　　開(kāi)公司，把格子鋪做成專(zhuān)賣(mài)店

　　賣(mài)殘疾人手工藝品這個(gè)點(diǎn)子是今年四月，張甜瑾和同學(xué)組隊參加聯(lián)想公益創(chuàng )業(yè)大賽時(shí)提出來(lái)的。

　　雖然那次比賽被淘汰了，但已經(jīng)和殘疾人建立了良好的合作關(guān)系的幾個(gè)人想一直把這個(gè)“生意”做下去。

　　張甜瑾、吳博雅、葉明亮、蔣菱和都雙麗五個(gè)核心成員，每人墊了1000元把“愛(ài)無(wú)聲”格子鋪堅持做了下來(lái)。

　　五月，張甜瑾和同學(xué)們帶著(zhù)“愛(ài)無(wú)聲”參加了北極光清華全國大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)實(shí)踐大賽，六月份，他們進(jìn)入了決賽。

　　進(jìn)入決賽的隊伍有7500元的項目資金，這讓“愛(ài)無(wú)聲”度過(guò)了最艱難的起步時(shí)期。十一月二十七日，北極光創(chuàng )業(yè)競賽的決賽就將在北京進(jìn)行。張甜瑾說(shuō)，她要在決賽時(shí)爭取風(fēng)險投資，把“愛(ài)無(wú)聲”的格子鋪開(kāi)到成都各個(gè)高校。

　　借著(zhù)期中考試的空隙，張甜瑾對商業(yè)計劃書(shū)做著(zhù)最后的修改。她要成立機構完善的公司，把“愛(ài)無(wú)聲”從格子鋪做到專(zhuān)賣(mài)店，形成自己的品牌。

　　“總裁，下面設市場(chǎng)中心、財務(wù)中心、人力資源管理中心。市場(chǎng)中心有網(wǎng)絡(luò )部、銷(xiāo)售部、公關(guān)部，財務(wù)中心有財務(wù)部和物流部，人力資源中心下設培訓部、人事部。”張甜瑾的公司架構已經(jīng)成形，“現在的十二個(gè)人全部能各展所長(cháng)。”目前，“愛(ài)無(wú)聲”正在接受成都市YBC（青年創(chuàng )業(yè)計劃）導師的指導，“如果能通過(guò)YBC的項目審核，拿到項目資金，我們的公司能馬上建立起來(lái)。”張甜鋪開(kāi)到成都的19所高校里，并且在口岸最好的地點(diǎn)有一間10平方米左右的精品店；第二，培訓殘疾人，為手工藝品加入設計元素；第三，二次融資，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

　　“自己創(chuàng )業(yè)了，才知道創(chuàng )業(yè)不是件簡(jiǎn)單的事。”張甜瑾說(shuō)。在“三步走”的計劃中，至少要到第三階段才能真正盈利。“前兩個(gè)階段，我們只希望能盤(pán)活資金，把殘疾人的培訓費、運作資金賺到，這樣就很不錯了。而且，這對我們是不是能進(jìn)行二次融資非常重要。”雖然預見(jiàn)到創(chuàng )業(yè)的路不好走，但“愛(ài)無(wú)聲”團隊對未來(lái)很有信心：“最多，我們把創(chuàng )業(yè)的第一階段拉長(cháng)，但‘愛(ài)無(wú)聲’會(huì )一直做下去。”張甜瑾說(shuō)。

　　“我們賣(mài)殘疾人手工藝品是用行動(dòng)表達我們的關(guān)愛(ài)，買(mǎi)回工藝品的人把它們當做禮物，禮物本身就包含了無(wú)聲的愛(ài)，傳遞這種愛(ài)就是我們‘愛(ài)無(wú)聲’的宗旨。”張甜瑾說(shuō)。

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