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從3萬(wàn)元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”
從3萬(wàn)元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”
創(chuàng )業(yè)故事 東軟集團董事長(cháng)兼首席執行官，1955年8月生于遼寧省丹東市，1980年畢業(yè)于東北工學(xué)院計算機應用專(zhuān)業(yè)，1986年赴美國國家標準局計算機研究院計算機系統國家實(shí)驗室留學(xué)，是我國培養的第一位計算機應用專(zhuān)業(yè)博士，33歲時(shí)被破格提拔為教授，是當時(shí)全國最年輕的教授。
并購，全球并購，不同行業(yè)并購，這是東軟在今年干的最多的事情。劉積仁，東軟的董事長(cháng)，這個(gè)喜歡下屬稱(chēng)呼自己為“劉老師”的大學(xué)教授，其儒雅的氣質(zhì)為人所津津樂(lè )道，卻在今年大部分的時(shí)間里扮演的是中國軟件行業(yè)全球化進(jìn)程當中“兇猛”的并購者。也許正因為此，劉積仁入圍了中國經(jīng)濟界的奧斯卡獎——2009CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選候選人。
潛伏
從3萬(wàn)元做成市值200億
12月16日，北京，央視財經(jīng)頻道經(jīng)濟年度人物錄制現場(chǎng)。劉積仁前一天剛從國外飛回來(lái)，在美國的三天時(shí)間里簽訂了三份并購協(xié)議，略顯憔悴。在主持人對前四位企業(yè)家輪番訪(fǎng)談的近一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，壓軸的劉積仁一直站著(zhù)候場(chǎng)。
作為國內最大的IT解決方案和離岸軟件服務(wù)外包提供商，東軟在軟件外包行業(yè)的頭把交椅上已經(jīng)做了很多年，去年實(shí)現整體上市后更是成為中國第一家整體上市的專(zhuān)業(yè)化軟件企業(yè)，截至今年，全國共有2億人在使用東軟的社保結算系統，1.2億人在使用東軟的電信計費系統，用劉積仁的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，“你在北京打一下手機有30%的可能用到了我們的軟件，繳納社保則有50%的可能”。
劉積仁是在1991年在一片“教授應不應該下海”的爭議聲中創(chuàng )辦東軟。“當時(shí)我們租用了東北大學(xué)工學(xué)院一間半教室作為研究室，全部家當只有3臺電腦3個(gè)人和3萬(wàn)塊錢(qián)。”劉積仁在回憶東軟創(chuàng )業(yè)初期的時(shí)候反復提及那時(shí)自己并不想把東軟當做一家企業(yè)來(lái)做，“很長(cháng)一段時(shí)間里我的頭銜都是研究所的所長(cháng)，也不想把東軟叫做公司”，教授出身的劉積仁“本能”地抗拒著(zhù)“經(jīng)理”、“利潤”這些企業(yè)化的用詞。
所以，從當初的3萬(wàn)元到2008年市值200億元的上市公司，18年間萬(wàn)倍的增長(cháng)，而這期間東軟和劉積仁卻有意無(wú)意地保持了低調。對于東軟經(jīng)常被媒體拿來(lái)跟微軟做比較，劉積仁認為兩家公司是行駛在兩條軌道上的火車(chē)，“而且在我退休之前也沒(méi)有這個(gè)信心去趕上微軟”。
轉型
由做軟件轉向“軟硬兼施”
東軟與微軟雖有類(lèi)似，但確實(shí)不同，尤其是在2004年之后。在那之前，東軟專(zhuān)注“寫(xiě)軟件”，與微軟的差別只是把軟件寫(xiě)給誰(shuí)用。2004年，東軟與飛利浦對半出資設立醫療器械公司，開(kāi)始“造硬件”。劉積仁也一度被外界歸為“機會(huì )主義者”。劉積仁倒也樂(lè )得承認，“企業(yè)家要是眼前的好機會(huì )都不去抓住，那怎么成就一家偉大的公司。”
“技術(shù)和創(chuàng )新以及對質(zhì)量的苛求始終是我們的一套主線(xiàn)，無(wú)論是軟件產(chǎn)品還是硬件產(chǎn)品。”劉積仁舉了個(gè)例子，當時(shí)東軟生產(chǎn)出第一臺國產(chǎn)CT機的時(shí)候，一家跨國醫械公司的銷(xiāo)售經(jīng)理告誡山東一家醫院的黃姓院長(cháng)，“不要做民族品牌的受害者”。不過(guò)劉積仁拍著(zhù)胸脯的保證讓黃院長(cháng)決定一試，結果沒(méi)有“受害者”，只有“受益者”。
就在醫械儀器打開(kāi)國內醫療市場(chǎng)的同時(shí)，東軟的軟件也迅速跟進(jìn)，“我們的軟件讓你以后在家里就可以通過(guò)一整套系統管理你自己的健康”。在8月底沈陽(yáng)東軟總部的一次技術(shù)大會(huì )上，劉積仁站在一塊大屏幕前向臺下的專(zhuān)家、員工和記者敘述東軟今后“軟硬兼施”的未來(lái)，40分鐘的演講完全脫稿，只是描繪一幅炫目的技術(shù)藍圖，恍惚間讓人想起比爾·蓋茨或是喬布斯。
并購
中國制造有優(yōu)勢
與這些世界IT巨頭相同的是，劉積仁也在帶領(lǐng)著(zhù)自己的企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。東軟的全球化第一步就是并購。當被問(wèn)到這一年之中哪一天最值得紀念時(shí)，劉積仁脫口而出，2009年10月8日，“我們在這一天一口氣收購了芬蘭的三家手機軟件設計公司”。在劉積仁看來(lái)這并不是一次簡(jiǎn)單的并購，而是預示著(zhù)東軟全球化整合拉開(kāi)序幕。
“經(jīng)濟危機為我們的海外并購提供了有利條件，所以今年是企業(yè)全球化的關(guān)鍵窗口期”，劉積仁對東軟的全球化進(jìn)程顯得信心十足，“與印度等其它國家的軟件公司比起來(lái)，我們的軟件企業(yè)有獨一無(wú)二的優(yōu)勢，就是中國制造，東軟就是要把軟件和制造業(yè)相結合，就像我們在醫療業(yè)務(wù)這塊做的這樣。”也因此，12月16日在經(jīng)濟年度人物錄制過(guò)程的結尾，當被要求寫(xiě)下心目中三位中國近十年來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，劉積仁寫(xiě)下了海爾的張瑞敏，“是他樹(shù)起了中國制造的好名聲”，另外兩位劉積仁寫(xiě)的是柳傳志和馬云，聯(lián)想和阿里巴巴都堪稱(chēng)中國企業(yè)全球化的典范，這也表明劉積仁內心對東軟全球化的急迫與愿景。
“在東軟沈陽(yáng)園區當中有個(gè)湖，看上去正好是個(gè)中國地圖的形狀”，劉積仁跟記者開(kāi)玩笑，“當初要是有點(diǎn)遠見(jiàn)，就應該改成世界地圖的形狀。”
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