專(zhuān)訪(fǎng)高力克鞋業(yè)董事長(cháng)林穎偉：獨辟蹊徑“多彩男人”

　　林穎偉深知為品牌注入情感故事的重要性，通過(guò)《父親和我》的故事，反映了每一位奮斗中男人的個(gè)性魅力，將硬朗的男人情懷與感恩文化進(jìn)行深入剖析與展現。下面為大家帶來(lái)專(zhuān)訪(fǎng)高力克鞋業(yè)董事長(cháng)林穎偉：獨辟蹊徑“多彩男人”，快來(lái)看看吧。

　　說(shuō)起皮鞋，很多人印象中都是黑色、棕色，皮鞋就應該是單調沉悶?顯然不是，在福建高力克鞋業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)林穎偉看來(lái)，這些單調款式大多是以商務(wù)為主，市場(chǎng)單薄。因此，為了滿(mǎn)足更多消費群體對產(chǎn)品的需求，他用商務(wù)、時(shí)尚、休閑為主題文化的BOSSERT(波士威爾)撬開(kāi)這座男鞋市場(chǎng)金礦。

　　在他的世界里，晉江不只是運動(dòng)鞋品牌的天下，只要獨辟蹊徑，休閑鞋同樣能風(fēng)生水起。他把每一雙鞋子都當做藝術(shù)品，賦予“多彩男人”概念和文化。他說(shuō)，一個(gè)男人可以沒(méi)有一塊名表，但不能沒(méi)有一雙好鞋。

　　每一雙鞋子都是藝術(shù)品

　　人物印象

　　以身作則

　　學(xué)會(huì )感恩

　　在盤(pán)點(diǎn)剛過(guò)去的一年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)收獲時(shí)，林穎偉無(wú)疑是滿(mǎn)意的。作為高力克旗下中高端休閑男式鞋品牌，BOSSERT終端店在國內一二線(xiàn)市場(chǎng)上逐漸落地。更重要的是，自從兩年前他們針對“多彩男人”的概念和文化進(jìn)行深耕后，如今越來(lái)越多的消費者對男鞋文化產(chǎn)生了共鳴。

　　“走進(jìn)BOSSERT門(mén)店，你不難發(fā)現，BOSSERT各種經(jīng)典的風(fēng)格工藝中都包含了豐富多彩的個(gè)性形象。我們把各種柔美、雅致、國際元素、流行色彩融合到鞋子設計當中，無(wú)論材質(zhì)、風(fēng)格、條紋，都展示出了BOSSERT追求男士品位的特質(zhì)。只有把產(chǎn)品做到精致，才能展示品牌的價(jià)值�！闭f(shuō)到這兒，林穎偉的嘴角洋溢著(zhù)笑容，這份笑容是對產(chǎn)品的自信。

　　為了給消費者一個(gè)全新的體驗，林穎偉從產(chǎn)品的版型、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)及男士穿著(zhù)搭配上入手，對每個(gè)男士接觸的不同場(chǎng)合、不同群體，設計出不同的穿著(zhù)搭配。在他看來(lái)，時(shí)尚不僅僅是女人的專(zhuān)利，男人的衣柜、鞋柜也可以豐富多彩。

　　如何圍繞一雙鞋子做工夫?如何捕獲都市精英男士人群的消費心理?如何在經(jīng)典品位中全力展現男人不一樣的精彩瞬間?如何把BOSSERT和男鞋時(shí)尚搭配文化畫(huà)上等號?林穎偉說(shuō)，自己就是帶著(zhù)各種謎一樣的問(wèn)號，一直在路上探索。他說(shuō)，他很認同德國鞋業(yè)協(xié)會(huì )的克勞迪婭·舒爾茨的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：身穿彩色男褲的潮流過(guò)后，現在在鞋子上看到了相同的趨勢。

　　為此，他開(kāi)始籌建專(zhuān)門(mén)的針對男鞋色彩、工藝、款式的產(chǎn)品研發(fā)中心，負責收集男鞋及男士配飾的流行趨勢。他認為，每一款鞋子從款式設計、工藝開(kāi)發(fā)及物料選擇等環(huán)節都要做到精致，無(wú)論鞋子是出自設計師還是鞋匠師，每一款作品都要有著(zhù)自己獨特的故事在訴說(shuō)著(zhù)。只有把每一雙鞋子當做是藝術(shù)品，那么才能讓鞋子具有生命力，這才真正地做到產(chǎn)品具有的文化內涵，品牌才真正具有文化可言。

　　2012年，當我第一次看見(jiàn)BOSSERT投拍的微電影《父親和我》時(shí)，我深刻地感觸了BOSSERT的品牌理念——孝。與林穎偉初次采訪(fǎng)見(jiàn)面，對他的第一感覺(jué)是嚴肅，但隨后的交流讓我更進(jìn)一步了解到了他的隨和，也讓我更加懂得企業(yè)主經(jīng)營(yíng)的不僅僅是企業(yè)自身的發(fā)展，更多還是兼具著(zhù)的社會(huì )責任。

　　林穎偉說(shuō)，隨著(zhù)內陸年青一代來(lái)沿海地區打工，留守老人、兒童成為社會(huì )的弱勢群體，很多年輕人對家人的關(guān)心變得很少了，甚至好多年都沒(méi)好好說(shuō)過(guò)幾句話(huà)，父子之間變得很冷漠。

　　“現在生活節奏這么匆忙，很多人都在追求名利的道路上奔波，但健康和家庭才是根本。即使當再大的官，賺再多的錢(qián)，真正的快樂(lè )還不是跟家人在一起?”林穎偉說(shuō)，面對現在浮躁的風(fēng)氣，他希望自己力所能及地做一些公益事業(yè)。

　　學(xué)會(huì )感恩，這是高力克公司倡導的文化。林穎偉把這文化概括為“三心·二意”——孝心、責任心、事業(yè)心與情意、誠意，并以身作則。如今，企業(yè)文化已經(jīng)深深地扎根在企業(yè)每一位員工日常行為中，從招納人才、培養人才、留住人才等方面都夯實(shí)著(zhù)企業(yè)生生不息的文化根基。

　　獨辟蹊徑，避免走進(jìn)“死胡同”

　　與其說(shuō)林穎偉用多彩走出了男鞋市場(chǎng)的與眾不同，不如說(shuō)他從一開(kāi)始就選擇與本土鞋業(yè)截然不同的發(fā)展之路。

　　那時(shí)候的晉江，林穎偉及其周邊的親朋好友都在做運動(dòng)鞋。晉江幾千家鞋廠(chǎng)，無(wú)論是外貿還是內銷(xiāo)，大家在產(chǎn)品風(fēng)格、技術(shù)工藝上都是大同小異，即使一些差異化的創(chuàng )新也僅體現在面料和鞋底�！斑\動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)配套相對復雜，當時(shí)的運動(dòng)鞋市場(chǎng)環(huán)境無(wú)一例外地在追求規模上的突破，用量來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，企業(yè)倍感辛苦�！彼�反問(wèn)自己，為何不考慮從制鞋領(lǐng)域尋求突破呢?

　　林穎偉介紹，休閑皮鞋市場(chǎng)空間和發(fā)展的前景巨大，隨著(zhù)國內經(jīng)濟生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿(mǎn)足于舒適、合腳，男人開(kāi)始更加注重生活品質(zhì)，同時(shí)也會(huì )強調不同場(chǎng)合穿著(zhù)不同風(fēng)格的鞋子，而一個(gè)品牌能為男士提供多樣化的搭配方案更能博得消費者青睞。

　　在林穎偉看來(lái)，一個(gè)品牌的產(chǎn)品從高端向低端做很容易，但想從低端走向高端卻很難，所以從一開(kāi)始他就把產(chǎn)品定位在中高端人群。

　　“每個(gè)品牌在行業(yè)中都有獨自的細分概念，因此品牌在定位時(shí)，首先應找出與消費群體符合的市場(chǎng)特征，這個(gè)特征必須是差異化的，能夠區別同類(lèi)品牌的目標定位�！绷址f偉表示，要想被消費者記住，就要做出自己的特色，如果只是跟風(fēng)模仿別人，那么品牌終將會(huì )走進(jìn)“死胡同”。

　　然而，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在轉型初期，林穎偉面臨著(zhù)極大的挑戰�！半m然都是生產(chǎn)鞋，但是運動(dòng)鞋和皮鞋的制作工藝和制作流程卻有著(zhù)天壤之別，公司的中高層一時(shí)間都無(wú)法適應�！绷址f偉回憶道，那時(shí)他為了提升產(chǎn)品質(zhì)量琢磨了很久，最終決定采用體驗式使用來(lái)反饋產(chǎn)品信息。他把新研發(fā)的皮鞋贈送給自己的親朋好友試穿，通過(guò)親朋好友的多方面評價(jià)，從而不斷改善產(chǎn)品，直到產(chǎn)品口碑好才推向市場(chǎng)。

　　始終把品質(zhì)放在第一位的林穎偉，逐漸打開(kāi)國內一二線(xiàn)城市市場(chǎng)，并且從商務(wù)、時(shí)尚、休閑三大主題系列的產(chǎn)品再次細分，從整個(gè)品牌的戰略上，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道運營(yíng)、終端運作、品牌推廣上，細分出適合于當前品牌發(fā)展的定位，以此為方向標，做精做大做強。

　　讓品牌也會(huì )講故事

　　林穎偉認為，作為時(shí)尚品牌，應該有自己追求的內在品牌文化，特別是當前鞋服行業(yè)轉型到了非常嚴峻的時(shí)候，企業(yè)要重視新的變化，要以文化為導向，不重視文化就沒(méi)有握住核心競爭力。這一點(diǎn)，在他每次考察歐美市場(chǎng)時(shí)都深有體會(huì )，無(wú)論是人文、消費觀(guān)念、生活習性，或是國外的商業(yè)模式，都讓他意識到，文化是企業(yè)發(fā)展的核心基石。

　　BOSSERT以國內男性消費者為主要消費目標，因而把一些傳統中國文化融入品牌中，塑造成BOSSERT獨特的情感文化，借此拉近與消費者的距離，這是林穎偉打造品牌文化的方法。

　　中國文化強調“百善孝為先”，一位穿著(zhù)BOSSERT男鞋的成功人士，不能沒(méi)有一顆感恩的心。為了弘揚“孝”文化，BOSSERT斥資拍攝公益微電影《父親和我》，以公益的形式去倡導親情的可貴，呼吁社會(huì )能夠珍愛(ài)身邊觸手可及的親情。

　　“家是每一位在外拼搏的人的一個(gè)溫馨歸宿和精神支柱，BOSSERT希望用親情故事呼喚每一位有故事的人都應該具有感恩之心�！绷址f偉說(shuō)，在這部微電影中，他沒(méi)有過(guò)多強調商業(yè)元素。

　　林穎偉深知為品牌注入情感故事的重要性，通過(guò)《父親和我》的故事，反映了每一位奮斗中男人的個(gè)性魅力，將硬朗的男人情懷與感恩文化進(jìn)行深入剖析與展現，與BOSSERT品牌定位高度契合，這與BOSSERT提出的多彩男人概念，追求包容、責任、魅力、情義的男性多彩文化有著(zhù)異曲同工之妙。

　　但是，有一點(diǎn)毋庸置疑，目前，整個(gè)制鞋行業(yè)市場(chǎng)呈現供大于求的現狀，品牌之間的競爭極為激烈，消費者在市場(chǎng)上有著(zhù)眾多的選擇。那么，如何讓消費者認知產(chǎn)品并接受產(chǎn)品，讓品牌得到消費者的肯定?他認為，除了讓品牌和產(chǎn)品具有更多的情感故事來(lái)塑造個(gè)性文化外，終端的服務(wù)和終端品牌形象極為關(guān)鍵。

　　“品牌要長(cháng)期且可持續地發(fā)展下去，單純依賴(lài)品牌和產(chǎn)品的實(shí)力，還是遠遠不夠的。如果沒(méi)有良好的服務(wù)理念，品牌是走不了長(cháng)久的。因此，貫穿整個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)與品牌推廣的是服務(wù)，如果沒(méi)有把服務(wù)做到精細，再好的產(chǎn)品或是再響亮的品牌，都不會(huì )吸引消費者的眼球。 ”他說(shuō)。

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