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專(zhuān)訪(fǎng)李國慶：不玩通吃 只追求幾個(gè)細分領(lǐng)域領(lǐng)先
當當網(wǎng)CEO李國慶近日與媒體交流時(shí)，談及京東商城和蘇寧易購時(shí)表示，一家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站如果什么都賣(mài)、全品類(lèi)作戰，就是給自己找麻煩。
“只要能贏(yíng)在幾個(gè)細分領(lǐng)域就夠了。當當網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒(méi)什么不甘心。”李國慶說(shuō)。
近期，李國慶剛完成環(huán)浙江招商，邀請浙江服裝企業(yè)入駐當當網(wǎng)。以圖書(shū)起家的當當網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰略品類(lèi)。
他反問(wèn)說(shuō)：“家電數碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國美拼得沒(méi)什么利潤了。作為一個(gè)企業(yè)，為什么要通吃呢?”
李國慶還點(diǎn)評了此次電商價(jià)格大戰。他表示不同意“張近東是抱著(zhù)傳統零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購”的說(shuō)法，稱(chēng)蘇寧如果真這么玩，是不能忍受易購不盈利的，因為傳統思想是一年兩年不盈利就關(guān)門(mén)了。這可以看出蘇寧對線(xiàn)上還是有很多想法的。
李國慶又再次炮轟京東商城“要規模，把別人先搞死，再改善毛利”。
在李國慶看來(lái)，京東和蘇寧易購有一個(gè)共同的問(wèn)題：一定要搞大規模、試圖全品類(lèi)通吃。“不要以為規模大，采購優(yōu)勢就有了。重要的是在幾個(gè)細分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢，市場(chǎng)份額的10%是個(gè)安全閥，占不到這個(gè)數，不安全。在單一品類(lèi)里能占到30%，排前三名很穩。”
他以當當為例，“我第一年做圖書(shū)的時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結果現在平均6.5折了。無(wú)論我怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價(jià)格戰無(wú)法回避，這就是零售業(yè)。”
盡管圖書(shū)高度標準化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢，讓當當網(wǎng)還不會(huì )放松影音數碼業(yè)務(wù)，但李國慶稱(chēng)，當當網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰略發(fā)展品類(lèi)。
服裝、母嬰主要以平臺招商為主，但當當亦在服裝品類(lèi)上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤空間大。
“我們對自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價(jià)格上拉到本土線(xiàn)下中高端品牌的5到7折銷(xiāo)售。”李國慶表示即使如此，自有品牌的毛利率仍能達到50%。他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻30%。
李國慶稱(chēng)，盡管當當網(wǎng)最新二季度仍未實(shí)現盈利，但該公司實(shí)現盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個(gè)特定品類(lèi)當中拓展我們的市場(chǎng)”。
拓展：
創(chuàng )業(yè)勵志句子
1、以誠感人者，人亦誠而應。
2、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話(huà)，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話(huà)中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
3、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。
4、偉人所達到并保持著(zhù)的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著(zhù)的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
5、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對手比賽，可以提高你的水平。
6、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
7、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
8、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現自己的目標。
9、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng )意、樂(lè )意。
10、無(wú)論才能、知識多么卓著(zhù)，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補于事。
11、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
12、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。
14、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機會(huì )，而消極的人則在每個(gè)機會(huì )都看到某種憂(yōu)患。
15、沒(méi)有人富有得可以不要別人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
16、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
17、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
18、當你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習會(huì )使你永遠立于不敗之地。
19、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
20、堅韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì )把人喚醒的。
21、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎勵工作成果的。
22、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
23、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
24、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
25、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
26、不要等待機會(huì )，而要創(chuàng )造機會(huì )。
27、環(huán)境永遠不會(huì )十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
28、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費力。
29、只有不斷找尋機會(huì )的人才會(huì )及時(shí)把握機會(huì )。
30、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
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