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訪(fǎng)談實(shí)錄：創(chuàng )業(yè)十三年，Redfin終于申請上市
Redfin于2004年成立，總部位于美國華盛頓州西雅圖市，是全美最大的房地產(chǎn)數據軟件公司和交易平臺。就在美國時(shí)間上周五，Redfin向美國證券交易委員會(huì )提交了IPO申請。Redfin計劃將于近日在納斯達克上市，股票代碼為“RDFN”，其計劃籌集約1億美元的資金。
針對Redfin申請上市一事，專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了來(lái)自西雅圖，后來(lái)在硅谷創(chuàng )業(yè)，幫助華人在美置業(yè)的明星創(chuàng )業(yè)公司房88 CEO李晴，以下為訪(fǎng)談實(shí)錄。
Q：對于Redfin的上市，您有什么看法?
A：耕耘十三年，終于提交上市申請!在美國， redfin絕對是用的最多的看房工具。幾年前我自己買(mǎi)房的時(shí)候，發(fā)現就連非redfin的經(jīng)紀人也在用它來(lái)查看房源信息。Redfin數據權威且精準，和房88一樣，我們都是基于大數據處理和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，消除信息不對稱(chēng)，提高整體行業(yè)的資源融通效率。Redfin的上市也讓房88更加堅定了，不靠信息不對稱(chēng)賺錢(qián)的發(fā)展方向是正確的，市場(chǎng)是非常龐大的。
Q：Redfin雖然已經(jīng)申請上市，并且擬籌集資金1億美元，但是他們至今還沒(méi)有實(shí)現盈利。房88的模式和Redfin非常的相似，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看?
A：Redfin雖然目前沒(méi)有實(shí)現盈利，但是財報顯示公司每年交易三萬(wàn)多套房子，2016年的收入增長(cháng)了43%，達到了2億6700萬(wàn)美元。凈虧損每個(gè)季度都在減少，說(shuō)明市場(chǎng)是值得教育的，房地產(chǎn)業(yè)最終會(huì )被技術(shù)改變傳統模式。
Q：您怎么看待Redfin的大數據平臺，房88又和Redfin有什么不同呢?
A：得益于美國房產(chǎn)數據的透明性，Redfin的房產(chǎn)大數據平臺已經(jīng)非常的成熟。但是對于想要在美國置業(yè)的華人來(lái)講，Redfin不提供中文服務(wù)且不能夠在中國大陸登錄，并且華人投資者最關(guān)心的投資回報率、產(chǎn)權以及房產(chǎn)稅等問(wèn)題，在Redfin上都沒(méi)有詳細的解答。房88致力于為華人服務(wù)，fang88.me實(shí)時(shí)更新華人熱門(mén)置業(yè)地區1100萬(wàn)套房源以及權威信息。每一處房源都有詳細的投資回報率分析、學(xué)區情況以及周邊房屋銷(xiāo)售和在售情況;獨有的房產(chǎn)報告詳細解讀房屋產(chǎn)權信息、美國房產(chǎn)稅信息以及周邊鄰居信息等。
Q:很多購房者都會(huì )抱怨，傳統房產(chǎn)經(jīng)紀人的交易模式傭金普遍非常高，這一點(diǎn)您怎么看?
A:在美國，房產(chǎn)經(jīng)紀人是一個(gè)非常受尊敬的職業(yè)，都是經(jīng)過(guò)嚴格考核和篩選的精英。傳統的房產(chǎn)交易模式，要求經(jīng)紀人負責購房者的前期資金準備和貸款問(wèn)題，中期的選房和看房事宜，和之后的成交手續，甚至有的經(jīng)紀人還要幫客戶(hù)聯(lián)系房屋租管等問(wèn)題。這些事情中經(jīng)紀人和購房者都需要花費很多的時(shí)間、精力和資金。而房88的模式是我們幫助經(jīng)紀人和購房者解決除看房和交易外的所有問(wèn)題，所以經(jīng)紀人愿意和房88合作返還傭金讓利購房者。
Q：房88是如何在和傳統房產(chǎn)經(jīng)紀人合作，并保持良好的關(guān)系的?
A：房88和傳統經(jīng)紀人并不是競爭對手的關(guān)系，而是友好合作的關(guān)系。首先，房88合作的都是全美明星華人房產(chǎn)經(jīng)紀人，他們都非常愿意為華人買(mǎi)家和投資者服務(wù);其次，房88推薦給經(jīng)紀人的客戶(hù)都是資金已經(jīng)準備好并且明確自己購房目的的客戶(hù)，這樣經(jīng)紀人只需要負責他們最專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)交易中的事項就可以，無(wú)需為其他事情消耗過(guò)多的時(shí)間和金錢(qián)。通過(guò)房88在美國購房的華人越來(lái)越多，我們做的是口碑生意(笑)，很多明星經(jīng)紀人都非常愿意和我們合作。
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