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張向東：從創(chuàng )業(yè)到上市要經(jīng)過(guò)哪些坎
創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，不為實(shí)現財務(wù)自由
我大學(xué)在北大讀的是信息管理，1995年入學(xué)的時(shí)候，正是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及的時(shí)候，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò )還不發(fā)達，但是在大學(xué)的四年中，讀了比爾·蓋茨出的一本書(shū)《未來(lái)之路》，我看完了以后激動(dòng)得不得了，他告訴大家未來(lái)世界會(huì )變成什么樣。那時(shí)候還沒(méi)有雅虎，更不要說(shuō)谷歌這些公司。我看完這本書(shū)時(shí)他就來(lái)到中國了，正是我找工作的時(shí)候，街上打出很多互聯(lián)網(wǎng)廣告，我們相信互聯(lián)網(wǎng)真的是改變世界的東西，雖然那時(shí)網(wǎng)民只有200 萬(wàn)，我覺(jué)得我生下來(lái)就是做這個(gè)事情的。
畢業(yè)后，第一個(gè)工作我只做了幾個(gè)月的時(shí)間。由于我畢業(yè)論文寫(xiě)的是電子商務(wù)，李國慶出身于傳統出版業(yè)，當時(shí)正在四處找做電子商務(wù)的人，我的畢業(yè)論文發(fā)表在一個(gè)雜志上，李國慶看到了，就說(shuō)“誰(shuí)說(shuō)中國沒(méi)有人懂電子商務(wù)，這個(gè)人很懂，把他請來(lái)”。那時(shí)候我還沒(méi)畢業(yè)，他給我的筆記本比他自己的還好，我就覺(jué)得中國沒(méi)有人比我更懂電子商務(wù)。其實(shí)當時(shí)我的知識就是從亞馬遜抄過(guò)來(lái)的，但是脾氣很大，而且我有一個(gè)想法，我為什么跟隨著(zhù)別人去改變世界?我可以自己去改變世界。于是我做了第一個(gè)公司，公司的名字叫“解決”。名片后面印了一句不知天高地厚的話(huà)——有些問(wèn)題需要解決。
我不知道在座的諸位是為什么創(chuàng )業(yè)的，有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題，尤其你做了幾年之后回過(guò)頭想想當初為什么要創(chuàng )業(yè)?(臺下有同學(xué)說(shuō)是為了財務(wù)自由)1999年我創(chuàng )辦第一個(gè)公司，那時(shí)候我初出茅廬，剛剛畢業(yè)，不知天高地厚，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)想法是很偉大的，出發(fā)點(diǎn)是很偉大的，我就想改變世界。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)和實(shí)現財務(wù)自由的問(wèn)題，我曾很認真地跟一個(gè)有錢(qián)的朋友算了一下，在中國，有一百萬(wàn)美金就夠了，基本財務(wù)就自由了。不是說(shuō)那種奢靡的生活，財務(wù)自由是你吃的好穿的暖，每年能夠出去旅行，孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什么，如果你為了財務(wù)自由而去創(chuàng )業(yè)，其實(shí)你做高管也可以，為什么要創(chuàng )業(yè)呢?創(chuàng )業(yè)真的財務(wù)自由嗎?上了市之后也許在財務(wù)上面很自由，但是別的方面不見(jiàn)得自由。因此，你要對一個(gè)公司負責，對公司里的人負責，你一點(diǎn)都不自由，你不覺(jué)得這個(gè)目的讓你懷疑嗎?如果為了財務(wù)自由你可以做別的事情，你不用創(chuàng )業(yè)，你坐在家里也可以實(shí)現財務(wù)自由，最近資本市場(chǎng)這么好，為什么要創(chuàng )業(yè)?有人問(wèn)我愿意不愿意創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我就問(wèn)他，如果你為了很快賺錢(qián)的話(huà)請不要選擇創(chuàng )業(yè)。如果非要用自由這個(gè)詞，如果創(chuàng )業(yè)是發(fā)自?xún)刃牡�，如果你覺(jué)得創(chuàng )造是你一生的使命，那你就去創(chuàng )業(yè)。這個(gè)世界要用你的想法去塑造，那你就去創(chuàng )業(yè)，你不能僅僅為了賺錢(qián)而去創(chuàng )業(yè)。
也許有人會(huì )覺(jué)得我站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼，我告訴你我的出身是什么，我在陜西長(cháng)大，小時(shí)候我家的房子漏水，大學(xué)的時(shí)候，一年住宿費加學(xué)費要1100元，每年我的父母都要沿街去借這1100元。到我大三的時(shí)候，已經(jīng)不需要家里的錢(qián)，還能往家里寄錢(qián)。我在廣州時(shí)，為省錢(qián)甚至公交車(chē)都可以不坐，我可以走回去。創(chuàng )業(yè)需要非常長(cháng)的時(shí)間去做，創(chuàng )業(yè)的失敗率非常高，當你經(jīng)過(guò) 10年時(shí)間努力后，你是那90%的人怎么辦?如果你是為錢(qián)，你覺(jué)得承受得了這個(gè)失敗嗎?你因為創(chuàng )業(yè)損失了正常生活的機會(huì )，你甚至會(huì )負債，你90%得到的是損失。
二次創(chuàng )業(yè)，和同學(xué)合伙做3G門(mén)戶(hù)
第一次創(chuàng )業(yè)，現在想起來(lái)幼稚得可笑，但是我創(chuàng )辦的公司要做的是一個(gè)非常超前的東西，是一個(gè)個(gè)人信息打理的軟件，很智能地解決互聯(lián)網(wǎng)里的檢索等問(wèn)題，那時(shí)候我有兩個(gè)搭檔，他們都是非常著(zhù)名的專(zhuān)家，編出來(lái)的都是很有美感的東西。但是很快互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，加上經(jīng)濟形勢等等各種原因，公司就失敗了,我們過(guò)上了非常痛苦的生活。
開(kāi)始時(shí)是激情昂揚的，每天在三室一廳的屋子里，一人用兩臺電腦，每天都不出門(mén)的，有一個(gè)阿姨給我們做飯，當這些產(chǎn)品沒(méi)有人用的時(shí)候，我們就解散了，兩個(gè)搭檔一個(gè)去了加拿大一個(gè)去了美國，我自己在中國，我都不敢出門(mén)，因為覺(jué)得很丟人，我是要改變世界的那個(gè)人啊。最后就是逃避，跑到廣州去，廣州我不認識一個(gè)人，就去做了一個(gè)記者，自己改變不了世界就看別人改變世界。應聘記者時(shí)，人家都不愿意要我，因為我只寫(xiě)過(guò)一篇文章，是開(kāi)放源代碼的文章，南方周末登了一整版，給了我五六千。后來(lái)軟磨硬泡下，一個(gè)雜志《新周刊》勉強讓我當一下記者，我就當了20個(gè)月的記者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人聊天，一個(gè)月幾千元的收入，過(guò)得很開(kāi)心，跟有趣的人聊天。
后來(lái)發(fā)現，人的命是天注定，年輕時(shí)注定要做一些內心想要做的事。我現在的搭檔來(lái)找我，他想做另外的事情。這是我大學(xué)的同班同學(xué)，他很聰明，想法特別多，而且他不是為了錢(qián)，他家里很有錢(qián)。這個(gè)人一直有創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，有典型的南方人特點(diǎn)，我總結叫現實(shí)的理想主義者。他有一個(gè)長(cháng)遠的目標，但是他會(huì )想現在怎么活下去。我對比自己最早做公司的想法只想著(zhù)以后，是徹頭徹尾的空想主義者。他跟我不一樣。那時(shí)候我們做的就是3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)，我們認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )有一個(gè)很大的發(fā)展空間，手機會(huì )比電腦更厲害、更重要。在今天這是一個(gè)常識，但是我的這位同學(xué)&搭檔是2003年就跟我這樣講，而我們跟人講的時(shí)候，人們都覺(jué)得我是一個(gè)瘋子。
但是，我們決定了去做了。今天，看上去有了一個(gè)不錯的結果，去年11月，我們在美國納斯達克上市了。
上市之前產(chǎn)品轉型的艱難之路
接下來(lái)，我要講一個(gè)故事，“晴天是好天氣，下雨天就不是嗎?”。我第一次在法國騎車(chē)的時(shí)候，有一天遇到了最糟糕的事情。長(cháng)途騎行有三件倒楣事：車(chē)壞了、迷路和壞天氣。那一天我運氣太好了，這三件事同時(shí)發(fā)生了。我的車(chē)鏈條斷了，我居然在雨里學(xué)會(huì )了修它，因為連續下雨，體溫下降很快，而且迷了路，找不到地方住。那時(shí)候手機還是諾基亞的時(shí)代，無(wú)法導航，又是在法國，那天我完全迷路也找不到吃飯的地方，又下著(zhù)雨，還生怕鏈條又斷了。但是好在法國沒(méi)那么荒涼，我看見(jiàn)一個(gè)人在那打獵，我過(guò)去找他問(wèn)路，但是我忍不住好奇心：“下這么大的雨，他一個(gè)人那么享受，仍然不急不慌抽雪茄打獵。”我問(wèn)他，天上下雨你怎么還在外面打獵呢?他跟我說(shuō)：“晴天是好天氣，雨天就不是嗎?”我不知道黑馬營(yíng)學(xué)員聽(tīng)了這句話(huà)是什么感受，我那時(shí)候非常疲倦、慌張，但一下子被這句話(huà)的禪機打動(dòng)。那次之后，我明白了一個(gè)道理，人在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，在路上各種事情都會(huì )發(fā)生，這是創(chuàng )業(yè)必須有的事情，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)的創(chuàng )業(yè)是一路順風(fēng)。
我們做的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)免費網(wǎng)站，在七八年前的時(shí)候，我們是非常受關(guān)注的，但是在過(guò)去的三年，包括2013年5月份之前，有兩年半的時(shí)間，在中國沒(méi)有開(kāi)過(guò)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )，很多人認為我們死了，我們很多人也認為自己要死了。在2009年之前，我們用了一百多個(gè)開(kāi)發(fā)人員，秘密做了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品叫做手機心臟。那時(shí)，如果沒(méi)有iPhone，它將會(huì )是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品�？涩F實(shí)是，我們遇到了iPhone這個(gè)大問(wèn)題，這些努力白費了，我很多天晚上睡不著(zhù)，睜眼也不知道該做什么。最后我們把那些同事們叫在一起說(shuō)，我們要放棄這個(gè)產(chǎn)品，我們要全力轉向安卓，我們要在安卓的智能手機成為主流之前，占據一個(gè)入口位置。這，是我們現在要做的事情，而不是為過(guò)去的事情痛哭流涕。我們都說(shuō)天不會(huì )塌下來(lái)，但那一天天真的塌下來(lái)了，我們要放棄原來(lái)傾注心血的東西。
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