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創(chuàng )業(yè)公司必須從開(kāi)始就養成盈利的習慣
融資會(huì )讓創(chuàng )業(yè)公司養成只花錢(qián)不賺錢(qián)的壞習慣。那么一家公司在迅速發(fā)展的初期階段到底要不要考慮盈利呢?下面一起來(lái)看看!
融資最不好的一點(diǎn)就是你會(huì )從一開(kāi)始就養成壞習慣。如果你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候有很多錢(qián)，那么你一定會(huì )擅長(cháng)花錢(qián)。但是如果你從一開(kāi)始就必須自己賺錢(qián)的話(huà)，你就會(huì )擅長(cháng)盈利，這對于生意來(lái)說(shuō)才是個(gè)好習慣。
——Jason Fried
最近很多文章開(kāi)始討論創(chuàng )業(yè)公司快速發(fā)展和盈利的優(yōu)缺點(diǎn)，其中有兩篇吸引了我的注意：作者分別為Mark Suster和Fred Wilson。文章的題目都提出了一個(gè)疑問(wèn)，那就是公司是否應該關(guān)心盈利。這兩篇文章都生動(dòng)地描述了一家公司應該或可以做的事情，以追求較快的發(fā)展速度，而不是一味單純地追求利潤。
我們仔細思考了Indie.vc的主題，也和一些能在瓶頸期且沒(méi)有外來(lái)資金的情況下把公司迅速發(fā)展壯大的創(chuàng )業(yè)者聊了聊，才發(fā)現這可能是錯誤的選擇。這些創(chuàng )業(yè)者大多都有風(fēng)投支持，然后按照教科書(shū)管理公司，最終卻可能近乎失敗。
不是說(shuō)風(fēng)投不好，但是對大部分人來(lái)說(shuō)這可能弊大于利。
除了瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟和基礎設施，很多創(chuàng )業(yè)公司和他們的投資者都按照過(guò)時(shí)的課本管理公司。
Fred說(shuō)的話(huà)在這里就顯得十分正確：
有人說(shuō)，你不能在發(fā)展迅速的同時(shí)還想著(zhù)盈利，還有就是在擴大業(yè)務(wù)規模的同時(shí)要一直增加資源，以及銷(xiāo)售人員越多，銷(xiāo)售額就會(huì )越高。我發(fā)現在不同程度上，以上的話(huà)都是錯的。而且我發(fā)現如果在出力更少的基礎上，產(chǎn)品，工程，銷(xiāo)售執行力很強，且有一個(gè)優(yōu)秀的團隊，那么你的公司就可以在快速發(fā)展的同時(shí)盈利。
人多、產(chǎn)品多、資金多，這是會(huì )提升速度，但也會(huì )導致草率的支出，不必要的經(jīng)費以及需要很多年才能克服的壞習慣。所以在今天的創(chuàng )業(yè)環(huán)境里面，很多創(chuàng )業(yè)者繼續融資，繼續不盈利的原因是不明朗的。
Fred繼續談了談他的很多公司克服壞習慣的故事，發(fā)現可能盈利的貿易速度和規模之間的關(guān)系是錯誤的二分法。
看看這些公司的經(jīng)歷是很有啟發(fā)的，它們一直在迅速發(fā)展，有時(shí)比在預算緊張之前發(fā)展還快。它們是員工更好的選擇，更穩定，更專(zhuān)注，也更成功。它們是更優(yōu)秀的公司，也是更有價(jià)值的。它們更容易融資，也更容易退出。
這也是為什么開(kāi)頭Jason Freid的話(huà)應該引起更多創(chuàng )業(yè)者的注意力。
習慣很重要。
養成盈利的習慣會(huì )給更多公司帶來(lái)長(cháng)遠的成功。
Medium.com的主頁(yè)上有一段話(huà)是這樣的：
一個(gè)公司成立時(shí)的DNA對其成功至關(guān)重要，每一個(gè)習慣和行為都會(huì )對未來(lái)的發(fā)展有所影響。在Indie.vc，我們相信一個(gè)公司如果專(zhuān)注于生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品并一開(kāi)始就以能夠盈利的價(jià)格銷(xiāo)售，那么它就會(huì )比其他公司有更多長(cháng)期優(yōu)勢。我們做生意的時(shí)候速度可能會(huì )慢一些，深思熟慮一些，但是每次發(fā)展和衰退都很迅速。在取悅顧客和盈利的基礎上擴大業(yè)務(wù)規模不會(huì )比花別人的錢(qián)難多少。但是那份專(zhuān)注背后的自由和收益會(huì )體現在公司文化的方方面面。
我們在與很多公司合作交流的時(shí)候發(fā)現了這一習慣是價(jià)值連城的，早期盈利是擴大規模，銷(xiāo)售和融資的基礎。
盈利才是不可動(dòng)搖的里程碑。但是現在所有的創(chuàng )業(yè)公司完全忽略或者輕視了它的重要性。
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