草根創(chuàng )業(yè)1

　　老板檔案

　　劉兵，男，36歲，動(dòng)畫(huà)公司總經(jīng)理，憑著(zhù)創(chuàng )業(yè)大賽掘得“第一桶金”后，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)走原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)之路，一路走來(lái)歷盡艱辛，如今公司漸入佳境。

　　租居民樓辦公 開(kāi)二手車(chē)上班

　　小老板不講排場(chǎng)講效益

　　你可能會(huì )奇怪，堂堂一家動(dòng)畫(huà)公司怎么會(huì )擠在小區居民樓內辦公？其實(shí)，公司的選址正如我的創(chuàng )業(yè)路一樣，經(jīng)歷了不少波折。

　　最初，我們在武昌一家創(chuàng )業(yè)園獲得一套免租金辦公用房，不料，兩三個(gè)月后遭拆遷被迫搬家。第二次入住江岸區岱家山科技創(chuàng )業(yè)城后，又因為員工集中居住在關(guān)山片區，上下班極為不便。于是，我開(kāi)始在網(wǎng)上搜羅合適的房子，最終租下這套民房，租金是寫(xiě)字樓的三分之一。有人問(wèn)我，“連像樣的辦公室都租不起，會(huì )不會(huì )影響公司形象？”我的回答是，草根創(chuàng )業(yè)之初，一定不要顧及面子，首先應考慮的是“能不能用，成本與收益是否成正比”。

　　像我們這類(lèi)型公司，可能這個(gè)月進(jìn)賬數十萬(wàn)元，下面幾個(gè)月進(jìn)賬為零。我有一個(gè)朋友也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，做完一個(gè)項目猛賺一筆后，他立馬招兵買(mǎi)馬、購買(mǎi)設備，結果后面項目都沒(méi)來(lái)錢(qián)，公司很快陷入困境。先求生存再謀發(fā)展，生存下來(lái)是王道，因此，公司的電腦服務(wù)器等設備能租即租，我開(kāi)的車(chē)也是二手車(chē)，半價(jià)購入，只花了三萬(wàn)余元。

　　當老板五年僅拿生活費

　　與股東創(chuàng )業(yè)路上“裸奔”

　　創(chuàng )業(yè)的初衷，是為了過(guò)得更好。大一起，我就忙著(zhù)在外面掙錢(qián)，畢業(yè)后，我當了一名教師，教藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)。

　　但我不甘平淡，以第一名成績(jì)考入武漢理工大學(xué)公費研究生。20xx年，尚未畢業(yè)，我和同學(xué)參加了首屆武漢市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)挑戰大賽，獲得10萬(wàn)元獎金。有了“第一桶金”后，我和同學(xué)成立了武漢浩翰動(dòng)畫(huà)有限公司。沒(méi)闖出品牌之前，我主動(dòng)出擊，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，把同行認為是“雞肋”的訂單竭盡全力做好，終于贏(yíng)得了一批客戶(hù)的肯定。

　　目前，公司目標客戶(hù)鎖定為大學(xué)生，著(zhù)力開(kāi)拓成人動(dòng)漫市場(chǎng)，推出“塘果虎”卡通形象，還深入高校搜集故事源，制作了“塘果虎點(diǎn)秋香”等作品，通過(guò)QQ表情、網(wǎng)絡(luò )手機等多種新媒體推廣后，得到大學(xué)生廣泛認可。

　　創(chuàng )業(yè)五年來(lái)，公司運作漸入佳境，但有件事說(shuō)來(lái)你可能不相信，我和另兩名股東到目前為止，還沒(méi)正式領(lǐng)過(guò)工資，每個(gè)月僅領(lǐng)生活費�？梢哉f(shuō)，他們是陪我在創(chuàng )業(yè)路上“裸奔”，我非常感激他們二位。

　　上頓啃盒飯 下餐進(jìn)星級酒店

　　身份轉換造成心理落差

　　創(chuàng )業(yè)者的瘋癲，在很多人眼里是非正常的，放著(zhù)教師這份清閑職業(yè)不干，我的很多親朋好友也對此不解。前后投進(jìn)公司的資金達一兩百萬(wàn)元，目前尚未明顯盈利，妻子起初也不理解。

　　除了來(lái)自家庭的壓力外，身份的頻頻轉換也常讓人感覺(jué)反差太大。為了談業(yè)務(wù)，我經(jīng)常是上一餐在街邊吃飯盒，下一餐在星級酒店陪客戶(hù)。一名大老板也跟我提過(guò)，他當年去香港談業(yè)務(wù)，身上僅有1萬(wàn)元，在深圳買(mǎi)了套衣服花掉大幾千，當晚又陪客人住五星級酒店，這筆業(yè)務(wù)談妥后，他連返程的路費都沒(méi)有。

　　創(chuàng )業(yè)之路是痛并快樂(lè )著(zhù)，，痛是切腹的痛，樂(lè )是讓人振奮人心的樂(lè )。不管結果如何，我都會(huì )堅持到底的，我深信，只要勤奮，肯定會(huì )有飯吃的。

草根創(chuàng )業(yè)2

　　草根小本創(chuàng )業(yè)如何選擇方向和具體操盤(pán)的方法 草根創(chuàng )業(yè)如何選擇方向？

　　1、道

　　項目有沒(méi)有道？行不行得通？說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對誰(shuí)負責。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話(huà)清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。所謂利，無(wú)非就是權、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰(shuí)負責，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對誰(shuí)負責。負責的群體越大，發(fā)展就會(huì )越快。

　　2、人

　　這個(gè)項目在驗證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會(huì )開(kāi)心也不會(huì )持久，遲早是個(gè)麻煩。

　　3、錢(qián)

　　啟動(dòng)項目到預期階段需要多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團隊，不用投資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。

　　4、天時(shí)

　　在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng )業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創(chuàng )業(yè)總是容易感性化太強，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑，跑不掉就賣(mài)，賣(mài)不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順水駛到盡!這一點(diǎn)可能是廢話(huà)，不管用。因為只有執著(zhù)過(guò)的人才能理解什么叫放下。對天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費。

　　5、地利

　　地方?jīng)Q定了項目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀(guān)分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢。舉例：北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話(huà)傳說(shuō)太多口水扯。怎么客觀(guān)實(shí)際的根據項目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6、制度

　　最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開(kāi)之類(lèi)的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上，誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的�？焖贈Q策，錯了再調整的成本遠遠小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線(xiàn)：不貪公，不賣(mài)主，不斗己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀(guān)能動(dòng)性遠超過(guò)制度。

　　7、運氣

　　創(chuàng )業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)�？茖W(xué)有兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng )業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。任何創(chuàng )業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì )成功。所以創(chuàng )業(yè)過(guò)，執著(zhù)過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。

　　具體操盤(pán)的方法

　　1、選擇一個(gè)大方向

　　創(chuàng )業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習，關(guān)注創(chuàng )投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng )業(yè)圈子和別人交流，結合自己的工作經(jīng)驗選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業(yè)都有潛規則，需要交學(xué)費的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。

　　創(chuàng )業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家才是最重要的。怎么成為專(zhuān)家，時(shí)間積累和錯誤教訓很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農業(yè)電子商務(wù)，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業(yè)，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺，3D打印機等。

　　所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀(guān)很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應該干的事情。

　　具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：

　　一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。

　　二是國家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預估一下，土地確權將造就一個(gè)新的地主階級，同時(shí)也會(huì )帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農業(yè)的前景看好。

　　三是收入提高帶來(lái)的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類(lèi)，生意差不了。把一二線(xiàn)城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會(huì )是個(gè)大趨勢。

　　當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì )有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)

　　一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始切忌全線(xiàn)展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線(xiàn)展開(kāi)。

　　以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對誰(shuí)負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶(hù)信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標區域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊，統統不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現問(wèn)題：不可能更快了。因為每到飯點(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對手很可能會(huì )有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現開(kāi)始想的不對吧。怎么辦?請看第四點(diǎn)。

　　3、明細工作量迅速推進(jìn)到底

　　選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執行。以小時(shí)統籌工作量，以天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團隊的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現實(shí))。如果不能把天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，執行的速度和力度都會(huì )有影響。如果不能按周來(lái)審核計劃，就會(huì )錯失機會(huì )，浪費時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。

　　4、調整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)

　　如果推進(jìn)到底，發(fā)現最后的預期是錯誤的，沒(méi)關(guān)系，調整切入點(diǎn)繼續推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進(jìn)。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭論，白白浪費時(shí)間，錯失良機。

　　5、擴張

　　找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結經(jīng)驗，形成流程，快速的擴張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。

　　6、建立門(mén)檻

　　業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻�？焖倏紤]退路。

　　7、退出

　　沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì )短期內吸引大量的競爭者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項目帶來(lái)的。

草根創(chuàng )業(yè)3

　　14年前，退伍軍人雷建明為了結束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉大別山，來(lái)到武漢創(chuàng )業(yè)。憑著(zhù)東拼西湊的6000元本錢(qián)，他一頭扎進(jìn)了家具銷(xiāo)售行業(yè)，從一家地下商場(chǎng)的20平米場(chǎng)地起步，到如今經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5000平方米;從零打碎敲的小本經(jīng)營(yíng)，到品牌代理;從白手起家，到家財千萬(wàn)。一路走來(lái)，雷建明最感謝的，是對他不棄不離的妻子。

　　準爸爸為愛(ài)而創(chuàng )業(yè)

　　1991年冬天，雷建明復員退伍，先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，并如愿迎娶了心愛(ài)的姑娘陳玲利。

　　婚后，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營(yíng)銷(xiāo)員，夫妻倆開(kāi)始了4年的兩地分居生活。

　　20xx年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余，猛然想到一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題：孩子出生后，難道讓妻子獨自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個(gè)月陪一兩次孩子嗎?

　　最終，雷建明下決心自己創(chuàng )業(yè)�？勺鍪裁错椖磕�?彼時(shí)，他心里并沒(méi)有底。賣(mài)了4年家具的陳玲利提議，“做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤也可觀(guān)�！�

　　就這樣，雷建明夫妻踏上了創(chuàng )業(yè)之路。當時(shí)，他們所有積蓄僅20xx元錢(qián)，又向親戚朋友借了4000元錢(qián)，就是所有的創(chuàng )業(yè)本金了。他們找到開(kāi)業(yè)不久的漢口火車(chē)站地下家具城，租下20平方米的場(chǎng)地，然后到武昌和平家具大世界進(jìn)了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短幾天，這些家具就銷(xiāo)售一空了。

　　夫妻倆信心大增，起早貪黑，干得格外起勁。一個(gè)月下來(lái)，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。

　　賣(mài)場(chǎng)的生意越來(lái)越好。雷建明一個(gè)人包攬了采購、搬運、送貨、安裝的活兒，妻子挺著(zhù)大肚子在賣(mài)場(chǎng)招呼顧客，小兩口雖然累，但心里卻是甜的。

　　很快，他們購置了專(zhuān)門(mén)的運貨車(chē)，并在女兒出生之前，在漢口買(mǎi)下了屬于自己的第一套房子。

　　18萬(wàn)“學(xué)費”買(mǎi)回的經(jīng)驗

　　20xx年，雷建明遭遇了創(chuàng )業(yè)以來(lái)的第一次挫折。

　　當時(shí)，廣東一家廠(chǎng)商向雷建明推薦“套房家具”，經(jīng)過(guò)初步考察，他感覺(jué)，“套房家具”在武漢應該有市場(chǎng)，于是和對方簽訂了專(zhuān)賣(mài)協(xié)議。

　　回武漢后，雷建明一面裝修門(mén)面，一面迅速尋找下游特定客戶(hù)，簽下了幾單合同。一切看起來(lái)，都很順利。

　　但“意外”出現了，約定的交貨日期臨近，廠(chǎng)家卻遲遲沒(méi)有發(fā)貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發(fā)現廠(chǎng)家囿于生產(chǎn)規模，根本不可能按時(shí)發(fā)貨。而和雷建明建立聯(lián)系的人，只是廠(chǎng)家的一個(gè)小股東，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。在關(guān)鍵時(shí)刻，那個(gè)小股東竟玩起了失蹤。

　　這一次波折，光專(zhuān)賣(mài)店裝修，雷建明就損失了近18萬(wàn)元。這也讓他“買(mǎi)”到了寶貴的經(jīng)驗：找合作伙伴，一定要找有實(shí)力、講信譽(yù)的企業(yè)。

　　20xx年，雷建明抓住了事業(yè)騰飛的機遇。經(jīng)過(guò)認真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區的獨家代理權。選對了合作伙伴，他的事業(yè)就此踏進(jìn)“快車(chē)道”，如今，他的“港府太子家具經(jīng)營(yíng)部”分布在武漢三鎮的6個(gè)賣(mài)場(chǎng)，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)3000萬(wàn)元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建筑。銷(xiāo)售觸角，遍及武漢和周邊地區。

　　誠信煉就銷(xiāo)售“絕活”

　　從白手起家的創(chuàng )業(yè)者到成功企業(yè)家，雷建明仍不改樸素本質(zhì)，衣著(zhù)不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠熱情。對待事業(yè)，他仍是事必躬親，六個(gè)賣(mài)場(chǎng)，他每周幾乎每天一個(gè)賣(mài)場(chǎng)地輪流巡視值班，和基層銷(xiāo)售人員一起，親自接待客戶(hù)。

　　雷建明笑言，他有一個(gè)“絕活”：凡是第一個(gè)跨進(jìn)他賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)，經(jīng)他接待，基本不會(huì )再去其他賣(mài)場(chǎng)。而在他店里購買(mǎi)過(guò)家具的客戶(hù)，下次多半還會(huì )來(lái)找他，并且會(huì )帶來(lái)其他的客戶(hù)。其中訣竅是什么呢?雷建明說(shuō)其實(shí)很普通[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，就是一個(gè)“誠”字。這個(gè)“誠”字，大家都會(huì )說(shuō)，但能真正做到的，恐怕并不多。因為真正的誠，其實(shí)是需要勇氣的，“比如在我們店里，我們會(huì )向顧客算賬交底，我會(huì )明明白白地說(shuō)，一件商品，我的合理利潤是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后，我們往往以合理利潤的下限結算。我賺錢(qián)賺在明處，顧客心里踏實(shí)�！�

　　上個(gè)星期六，記者去漢口北一個(gè)賣(mài)場(chǎng)采訪(fǎng)雷建明。只見(jiàn)男女老少十幾個(gè)人正圍著(zhù)他，他耐心地對他們一一講解：兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個(gè)兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽(tīng)，那群顧客是從紅安過(guò)來(lái)為新房買(mǎi)全套家具，而推薦他們來(lái)的，正是雷建明的一個(gè)老客戶(hù)。

　　已近午飯時(shí)刻，雷建明又一一地指點(diǎn)客人，在哪里可以吃到既衛生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個(gè)小時(shí)，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店里買(mǎi)了三萬(wàn)元以上的貨品。

　　傍晚，店子打烊后，雷建明又專(zhuān)程到倉庫去查看第二天要發(fā)的貨準備好沒(méi)有，叮囑倉管人員，一定要盡早發(fā)貨，在與客戶(hù)約定的時(shí)間之前，送貨到指定位置。答應客戶(hù)的事，一定不能打折扣。

　　采訪(fǎng)最后，記者問(wèn)雷建明，創(chuàng )業(yè)多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，說(shuō)：“做生意，能吃苦是基礎;誠信，是根本;此外，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，有個(gè)好老婆是必不可少的一個(gè)條件。夫妻同心，家和業(yè)興。事實(shí)上，家庭和事業(yè)是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時(shí)也是我的最佳合伙人�！�