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選擇創(chuàng )始人時(shí)最容易犯的三大錯
Jessica Alter 是FounderDating公司的聯(lián)合創(chuàng )始人兼 CEO，該公司專(zhuān)門(mén)在創(chuàng )始人之間制造“約會(huì )”。而在此之前，Jessica 曾是英國社交網(wǎng)站 Bebo(現已被 AOL 收購)的平臺部總經(jīng)理。當然，Jessica 也是 500 Startups 和 Extreme Startups 兩家孵化器的創(chuàng )業(yè)導師。
過(guò)去幾年，通過(guò)做 FounderDating 我認識了無(wú)數的創(chuàng )始人和聯(lián)合創(chuàng )始人。在幫助他們“約會(huì )”的過(guò)程中，我除了更深刻認識到尋找聯(lián)合創(chuàng )始人的不易之外，同時(shí)還發(fā)現很多創(chuàng )始人都會(huì )犯一些共通的錯誤。這里我總結三個(gè)。
1、需求
鑒于這幾年我跟創(chuàng )始人們的接觸，我發(fā)現大多數創(chuàng )始人都能意識到尋找聯(lián)合創(chuàng )始人的重要性和必要性。不過(guò)對于那一小撮仍想單打獨斗的創(chuàng )始人們，我這里還是想聊一下為什么需要尋找聯(lián)合創(chuàng )始人。
你不知道你所不知道的
每個(gè)人都有所長(cháng)，但肯定也有自己的短板。這些短板單憑一己之力是無(wú)法補齊的，所以我們需要聯(lián)合創(chuàng )始人。事實(shí)上，根據 Startup Genome Project 的統計數據，比起一些偏重技術(shù)或商務(wù)的團隊，一個(gè)既有技術(shù)又有商人的團隊平均能多融 30% 的投資，用戶(hù)增長(cháng)會(huì )高 2.9 倍，擴大規模的艱難程度也會(huì )少 19%。
你的情感伙伴除了優(yōu)勢互補，聯(lián)合創(chuàng )始人更大的一個(gè)好處是能夠成為你的情感伙伴。你的朋友圈里有單親家庭嗎?對于一個(gè)單親父母來(lái)說(shuō)，養孩子的壓力可不只是簡(jiǎn)單地翻一倍，難度是呈指數級增長(cháng)的。如果你感覺(jué)或者擔心創(chuàng )業(yè)艱難的話(huà)，有個(gè)合伙人陪伴不僅能夠幫你解決很多實(shí)際困難，同時(shí)還能讓你產(chǎn)生一種情感上有依靠的感覺(jué)。當然，朋友和投資人也可能給你很多支持，但這跟來(lái)自聯(lián)合創(chuàng )始人的支持還不一樣，畢竟你們是站在同一條船上的人。
2、方法
你是怎樣說(shuō)服別人成為你的聯(lián)合創(chuàng )始人呢?很多人是通過(guò)向別人呈述自己的創(chuàng )業(yè)想法。“我有一個(gè)很棒的創(chuàng )業(yè)想法，它是多棒多棒。”一番激情的呈述換來(lái)的成功率往往卻很低。FounderDating 聯(lián)合創(chuàng )始人兼 CTO 這樣總結聽(tīng)者的反饋：
當我聽(tīng)到別人在那里給我賣(mài)他的創(chuàng )業(yè)想法時(shí)，我總會(huì )認為他在對我說(shuō)：“我有一個(gè)很棒的想法需要人做。但我沒(méi)有現金付給你，因此只能給你股份。”這對我一點(diǎn)吸引力也沒(méi)有，我的 LinkedIn 每天都會(huì )收到很多這樣的“垃圾邀請”。事實(shí)上，真正吸引我的是人，優(yōu)秀的人。能夠和優(yōu)秀的人工作是一件很棒的事。”
的確，“賣(mài)人”比“賣(mài)想法”更重要。創(chuàng )業(yè)想法可能因為創(chuàng )業(yè)途中的曲曲折折最后變得“面目全非”，但人是不會(huì )變的。而決定創(chuàng )業(yè)是否能夠成功的最關(guān)鍵因素也是人。因此，在說(shuō)服別人成為你的聯(lián)合創(chuàng )始人的時(shí)候，換一種方式吧，告訴他你是一個(gè)多么優(yōu)秀的人，和你在一起工作是一件很棒的事。
3、時(shí)機
最后創(chuàng )業(yè)者們肯定會(huì )有一個(gè)疑問(wèn)：什么時(shí)候尋找聯(lián)合創(chuàng )始人最合適?答案很簡(jiǎn)單：從一開(kāi)始就找，而且一直找，甚至當你還沒(méi)有具體創(chuàng )業(yè)想法的時(shí)候，你就必須開(kāi)始行動(dòng)了。
經(jīng)常有創(chuàng )業(yè)者是這樣開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路的。在自己工作之余做了一個(gè)自己感興趣的項目�；撕芏鄷r(shí)間慢慢地把這個(gè)項目做成了型，然后正式辭職創(chuàng )業(yè)，而在這之后才開(kāi)始尋找聯(lián)合創(chuàng )始人。當然，也有很多創(chuàng )業(yè)者是在辭職之前，項目做了一大半之后就開(kāi)始尋找聯(lián)合創(chuàng )始人的。但還是有些晚了。事實(shí)上，尋找聯(lián)合創(chuàng )始人的開(kāi)始時(shí)間點(diǎn)甚至不一定要在你擁有某個(gè)創(chuàng )業(yè)想法之后。因為剛才我們已經(jīng)說(shuō)了，你向聯(lián)合創(chuàng )始人“兜售”的是你這個(gè)人而不是某個(gè)具體的創(chuàng )業(yè)想法。而另一方面，盡早把尋找聯(lián)合創(chuàng )始人納入日程則能讓你更有機會(huì )遇到“對的人”。
除了以上三個(gè)觀(guān)點(diǎn)，該文下面的讀者評論或許也能給大家一些啟發(fā)。
讀者 Jules 問(wèn)：“當你的聯(lián)合創(chuàng )始人感到“疲倦”了，想要轉為沉默合伙人。這時(shí)該怎么辦?”讀者 SocialNetworkSoftware 干脆回答：“趕緊尋找下一個(gè)。”
讀者 Michael Hughes 評論：“對于潛在聯(lián)合創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，無(wú)論你的想法多么宏偉，如果沒(méi)有實(shí)效性的大進(jìn)展，一切都是空談。這時(shí)候‘賣(mài)’想法還不如‘賣(mài)’你這個(gè)人。另外，把聯(lián)合創(chuàng )始人 '騙' 到手之后，最好能夠把 TA 當作真正的合伙人，而非單純實(shí)現你愿景的工具，因為那不是真正的合作。”
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