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專(zhuān)訪(fǎng)“余欣堂”創(chuàng )始人余鍶彤

時(shí)間:2024-10-22 18:56:43 經(jīng)驗訪(fǎng)談 我要投稿
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專(zhuān)訪(fǎng)“余欣堂”創(chuàng )始人余鍶彤

  余鍶彤,一位80后,來(lái)自美麗的地方云南-麗江的女子。下面來(lái)看看關(guān)于她的專(zhuān)訪(fǎng)。

  她有著(zhù)近10年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,做過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售,做過(guò)大型賣(mài)場(chǎng)店長(cháng),開(kāi)過(guò)實(shí)體店。合作的公司總銷(xiāo)售額過(guò)億。所在的行業(yè)都能得心應手,基本沒(méi)有搞不定的客戶(hù)。被稱(chēng)為“客戶(hù)收割機”。(2008年在杭州云天-財富置業(yè)集團,公司幾百名銷(xiāo)售員中,業(yè)績(jì)名列前十)

  2015年8月進(jìn)入淘寶開(kāi)店,當時(shí)淘寶店一個(gè)月單款銷(xiāo)量3000左右,2015年,在淘寶同系列產(chǎn)品名列前茅

  2016年.極具眼光的她看準微商大趨勢,創(chuàng )立“余欣堂”古法手工黑糖品牌

  Q&A:

  余總您好,據我了解您是放棄了原本優(yōu)越的生活,重新創(chuàng )業(yè),而且在要照顧家里兩個(gè)孩子的狀況下毅然要進(jìn)軍微商,您是我們新時(shí)代女性創(chuàng )業(yè)代表,請給大家分享下您的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。

  余:主持人您好,大家好。我之所以放棄原先優(yōu)越的生活,選擇微商重新創(chuàng )業(yè),是因為我想實(shí)現自身人生價(jià)值,想追逐自己的夢(mèng)想,我這么大年紀依然選擇了創(chuàng )業(yè),是因為我不想在家里當一個(gè)“家庭煮婦”不想,當一個(gè)“三圍女人”每天圍著(zhù)孩子,圍著(zhù)老公,圍著(zhù)鍋臺轉,微商很好的利用了社交軟件的傳播性,并且有較低的創(chuàng )業(yè)門(mén)檻,打破了時(shí)間跟空間的界限,在何時(shí)何地都可以去做,給予了很多年輕人一個(gè)創(chuàng )業(yè)的機會(huì ),我愿意盡我的力量給更多的年輕人創(chuàng )造這個(gè)平臺。我知道創(chuàng )業(yè)是艱辛的,但是我愿意為我的夢(mèng)想而努力,我想讓更多女性一起實(shí)現自身的價(jià)值。

  Q: 好的產(chǎn)品是品牌成功的第一步,請問(wèn)您為什么選擇古法黑糖這個(gè)產(chǎn)品?

  余:首先作為女性,也作為一個(gè)媽媽?zhuān)艺娴暮芟矚g這個(gè)產(chǎn)品,咱們女性大部分人都是貧血,低血糖的,發(fā)現咱們現代人為了為了生活,加班熬夜到凌晨2:00-3:00才睡覺(jué)那都是家常便飯,久而久之,造成了氣血不足,氣血不足則百病逢生,而黑糖是補氣血的佳品,女孩子吃黑糖可以補血又可以排毒 。作為一個(gè)商人來(lái)講:這個(gè)產(chǎn)品女性喝了改善亞健康,緩解痛經(jīng),月經(jīng)不調,量少,氣血不足,男士喝了解酒護肝,小孩老人補鐵補氣血等,產(chǎn)品男女老少都可以食用,而且是1000多年歷史的云南手工古法黑糖。最重要的是效果真的非常顯著(zhù),我自身一直都在吃,我只想把有真正有效果的產(chǎn)品分享給大家。

  Q:據我了解,余欣堂在昆明和貴州,有2個(gè)占地300畝的生產(chǎn)加工基地,注冊資本金1.7億,生產(chǎn)的產(chǎn)銷(xiāo)往國外各大超市賣(mài)場(chǎng),并與沃爾瑪、成都紅旗、好又多、大潤發(fā)等眾多的國內外大型零售商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系,已經(jīng)是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,為什么還要進(jìn)軍微商,希望說(shuō)說(shuō)您的想法。

  余: 我原本做淘寶店,每天都有很多淘寶客戶(hù)加我,問(wèn)我們的黑糖微商這塊能不能代理,每天全國各地電話(huà)咨詢(xún)不斷,甚至北京同仁堂都找過(guò)我想合作!但是當時(shí)對微商這塊是非常排斥的!钡2016年發(fā)現自己安徽一個(gè)小縣城的代理,一個(gè)月出貨達到2000多斤,而且每個(gè)月還在增長(cháng),最后超過(guò)了我淘寶的銷(xiāo)量,從這時(shí)我才醒悟過(guò)來(lái),時(shí)代在變,客戶(hù)的需求在變,我們的銷(xiāo)售方式要多元化,經(jīng)過(guò)對微商行業(yè)的一些考察,發(fā)現微商可以“創(chuàng )造奇跡”、微商可以 “改變階層”,這是傳統行業(yè)無(wú)法企及的高度,就像普通人眼中永遠無(wú)法看到億萬(wàn)富翁眼中的商機一樣。我知道不能在等了,一定要進(jìn)入微商。

  Q:隨著(zhù)移動(dòng)電商的崛起,也有越來(lái)越多的傳統企業(yè)轉型進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,余欣堂是比較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的,作為先驅者,您對新進(jìn)入的品牌有什么建議嗎?

  目前食品移動(dòng)電商領(lǐng)域也存在很多的不規范,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,模式不完善。今年品牌必須正規化,系統化。一個(gè)新興的行業(yè),客戶(hù)對產(chǎn)品的辨識度很低,導致很多不專(zhuān)業(yè)的品牌照樣做的風(fēng)生水起,而忽略了自身的產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,如果想要在行業(yè)中走的遠,必須不斷的提升品牌的專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品質(zhì)量,余欣堂是通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證的正規化品牌,余欣堂一直一來(lái)把產(chǎn)品質(zhì)量做扎實(shí)放在第一位,能有今天的成就,離不開(kāi)各位余欣堂代理的支持,客戶(hù)的信任,哪怕做到行業(yè)頂端,我們依然堅守我們我開(kāi)始的初衷,做古法純手工的黑糖,不添加任何添加劑,讓大家吃的放心,安心的良心食品!!

  余欣堂尋找志同道合的伙伴,愿意把健康食療帶給大家,傳承我們中華的古法黑糖!愿意為這些身受病痛折磨的人群真心服務(wù)的有心人士,愿意一起幫助他人,推廣黑糖健康產(chǎn)業(yè)。

  Q:非常感謝余總百忙之中抽出時(shí)間來(lái)與大家分享,感謝您的箴言,祝您有更輝煌的未來(lái)!

  余:謝謝主持人,謝謝大家。

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