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嬰童行業(yè)瞄準電子商務(wù)
中國3.6億兒童，每年2000萬(wàn)新生兒童，為產(chǎn)業(yè)提供了巨大需求空間。而眼下內地0~6歲的育兒市場(chǎng)每年帶動(dòng)330億~400億美元的消費額，從奶粉到紙尿褲，從童車(chē)到玩具，無(wú)數雙眼睛覬覦著(zhù)這塊巨大的利潤蛋糕。而且自2000年后，嬰童產(chǎn)業(yè)每年增長(cháng)率達兩位數。
每臺購物手推車(chē)上安裝了電子顯示屏幕，當推車(chē)推向某一商品區時(shí)，屏幕上就會(huì )自動(dòng)顯示該區域的產(chǎn)品信息。此外，產(chǎn)品的擺放按照年齡、功能細分，甚至還有諸如孩子應該用什么樣的枕頭，聽(tīng)什么音樂(lè )可以讓孩子入睡，孕婦適合怎樣的牙膏這樣的小提示。而該店的店長(cháng)并未一個(gè)勁地穿梭在店鋪里，只是坐在電腦旁，與微博上的粉絲們交流各種兒童產(chǎn)品信息以及育兒知識。
這是《第一財經(jīng)日報》記者近日在博士蛙(01698.HK)新開(kāi)的365主力店內看到的一景，在主力店產(chǎn)品SKU(品類(lèi))已超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，全國實(shí)體門(mén)店數量達到1600家時(shí)，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級是博士蛙董事局主席、總裁鐘政用一直在思考的問(wèn)題，而這些問(wèn)題在新店中已找到了答案。
在美國的電子商務(wù)市場(chǎng)中，在線(xiàn)零售排名前十位中有一半是傳統企業(yè)運營(yíng)的B2C網(wǎng)站，它們憑借品牌和資源優(yōu)勢迅速占據行業(yè)制高點(diǎn)，取得不俗業(yè)績(jì)，這也印證了傳統企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)具有不可比擬的優(yōu)勢。不難看出，嬰童行業(yè)也已瞄準了進(jìn)入時(shí)機。
零售業(yè)態(tài)多元化
中國3.6億兒童，每年2000萬(wàn)新生兒童，為產(chǎn)業(yè)提供了巨大需求空間。而眼下內地0~6歲的育兒市場(chǎng)每年帶動(dòng)330億~400億美元的消費額，從奶粉到紙尿褲，從童車(chē)到玩具，無(wú)數雙眼睛覬覦著(zhù)這塊巨大的利潤蛋糕。而且自2000年后，嬰童產(chǎn)業(yè)每年增長(cháng)率達兩位數。
其實(shí)早在三年前，博士蛙就已開(kāi)始了淘寶商城和自己官方網(wǎng)兩條腿走路的電子商務(wù)探索，而真正讓鐘政用下決心大舉進(jìn)入的則是去年7月，博士蛙通過(guò)中國移動(dòng)《12580生活播報》在全國懸賞10萬(wàn)元征集廣告語(yǔ)，沒(méi)有想到的是，短短3天內收到了20多萬(wàn)人的響應。這樣的結果無(wú)疑堅定了鐘政用的數字化決心。
按照他的計劃，未來(lái)每一個(gè)產(chǎn)品都將實(shí)現通過(guò)計算機互聯(lián)網(wǎng)被識別、被跟蹤、被管理。此外，博士蛙也將推出自有的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)電腦、iPad、手機以及其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端下單，最終實(shí)現“2小時(shí)內送貨上門(mén)”。同時(shí)，鐘政用還想借助微博、SNS等工具拓展知識營(yíng)銷(xiāo)，甚至開(kāi)發(fā)類(lèi)似“博士蛙寶貝養成寶典”移動(dòng)應用程序，并推送給媽媽群體。
業(yè)內另一家上市公司好孩子(01086.HK)在線(xiàn)上的動(dòng)作也不少。除早早地設立網(wǎng)絡(luò )旗艦店外，半年前還開(kāi)通了官方微博，粉絲已超過(guò)2000個(gè)，而其開(kāi)發(fā)的“好孕”移動(dòng)應用程序也是移動(dòng)終端的熱門(mén)下載。
同樣在20世紀90年代進(jìn)入大陸市場(chǎng)的麗嬰房在今年也有大動(dòng)作，其內部人士告訴記者，麗嬰房已投資了一家電子商務(wù)網(wǎng)站，春節后即將上線(xiàn)，借此進(jìn)一步拓展線(xiàn)上市場(chǎng)。
線(xiàn)上線(xiàn)下如何融合？
記者統計后發(fā)現，目前，云集在國內母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個(gè)：首先是以“電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售”為主，比如紅孩子，正在由單一的母嬰用品零售轉向以客戶(hù)需求為核心的一站式供給；其次是以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門(mén)店”銷(xiāo)售的樂(lè )友、麗家寶貝、酷菲兒等，這一群體正在把更多的注意力轉向連鎖零售業(yè)態(tài)上；第三類(lèi)則是以提供資訊、交流、博客、社區為主的網(wǎng)站，如寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)等，雖然他們中大多沒(méi)有找到穩定的盈利模式，但還是建立了一定的影響力。
樂(lè )友就是一個(gè)典型，早在1999年樂(lè )友創(chuàng )立之時(shí)，正巧趕上互聯(lián)網(wǎng)大潮，立足電子商務(wù)平臺的樂(lè )友并未料到高燒會(huì )迅速退去，互聯(lián)網(wǎng)急速進(jìn)入寒冬。無(wú)奈之下，創(chuàng )始人胡超果斷地調整策略，開(kāi)拓線(xiàn)下渠道，最終確立“網(wǎng)站+目錄+連鎖門(mén)店”的銷(xiāo)售模式。
而淘寶網(wǎng)上的童裝銷(xiāo)售冠軍綠盒子科技有限公司(下稱(chēng)“綠盒子”)則是又一個(gè)“另類(lèi)”。2008年12月開(kāi)始，吳芳芳在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售自有品牌摩登小姐，當月銷(xiāo)售額為12萬(wàn)元，很快，2009年全年銷(xiāo)售接近2000萬(wàn)元，2010年全年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元左右。
在加速度的電子商務(wù)時(shí)代，冒出任何呈幾何級增長(cháng)的銷(xiāo)售數據都不是神話(huà)。但是，專(zhuān)注于傳統零售業(yè)務(wù)的嬰童企業(yè)在轉型電子商務(wù)時(shí)，從供應鏈、倉儲到配送，這一系列陌生的運營(yíng)環(huán)節都是全新的考驗。
另一方面，如何做好線(xiàn)下與線(xiàn)上的戰略定位，平衡兩種不同渠道的利潤問(wèn)題，也是企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。
吳芳芳告訴記者：“現在網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格在線(xiàn)下無(wú)法達成，而網(wǎng)上一個(gè)價(jià)、線(xiàn)下一個(gè)價(jià)的做法顯然不合理�！彼赋�。
另一家嬰童品牌企業(yè)內部人士向記者直言，目前其主要采取區分線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品品類(lèi)的方式錯開(kāi)銷(xiāo)售，同時(shí)，線(xiàn)上會(huì )有一部分的庫存產(chǎn)品銷(xiāo)售，以此來(lái)規避相互間可能產(chǎn)生的價(jià)格戰。
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