文章我的創(chuàng )業(yè)真情告白

　　去年五月始，我與三個(gè)伙伴創(chuàng )立了一家小顧問(wèn)公司，一年半時(shí)間里勤勞經(jīng)營(yíng)，人員分分合合，業(yè)績(jì)上上下下，到目前為止賠了不少錢(qián)，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱(chēng)其為心得，而不是教訓，因為痛苦實(shí)在是一種養分。)

　　MBA可能是一種障礙

　　培根說(shuō)，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動(dòng)力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開(kāi)的是什么車(chē)。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來(lái)得更為直接。糟糕的是，過(guò)多、過(guò)早的理論學(xué)習會(huì )成為一種本能天性的障礙，而懦弱的天性無(wú)法駕馭龐大的知識。就好比剛過(guò)了兒童期，便只會(huì )戴著(zhù)有色眼鏡看世界一樣。

　　以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開(kāi)業(yè)之初曾考慮過(guò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式，后來(lái)決定在寫(xiě)字樓、車(chē)輛、CI等方面進(jìn)行投資包裝，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)公司的形象，同時(shí)雇傭十余名銷(xiāo)售人員進(jìn)行掃樓，直接進(jìn)入中高端市場(chǎng)。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶(hù)資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問(wèn)題，或者說(shuō)運行一段時(shí)間后出現隱患未及時(shí)調整。再深入剖析，發(fā)現我們似乎違背了商人量入為出的基本原則，以及缺乏對市場(chǎng)反應的敏銳嗅覺(jué)，不能應時(shí)而變。類(lèi)似的例子不勝枚舉�？傊�面對問(wèn)題時(shí)，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問(wèn)題，分析得越透徹越放心，結果可能離本象越遠。

　　我現在相信，任何偉大的決策不會(huì )是分析調研的結果。調研再充分，最后的一剎那還是靠直覺(jué)。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固之戰一樣。讓我擔心的是，長(cháng)年精于企管理論學(xué)習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結理論，在抽象為理論的過(guò)程中忽略了事實(shí)的全貌。理論學(xué)家和實(shí)踐學(xué)家本來(lái)就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？

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