在廣東省湛江市，今年23歲的李志梅是一位懂得找市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者。別看她年紀輕輕，做起生意來(lái)一點(diǎn)都不含糊。雖然她做生意的時(shí)間不是很長(cháng)，但她善于找市場(chǎng)，終于使她走上了成功之路。

    從小立志要創(chuàng )業(yè)

    窮人的孩子早當家。李志梅的家里很窮，她從小就下定決心要自主創(chuàng )業(yè)。不敢說(shuō)要做到出人頭地，但起碼可以養活自己，生活得好一點(diǎn)。2000年，李志梅中專(zhuān)畢業(yè)之后，面臨要選擇自己的人生道路。當時(shí)，按很多女孩子的想法，找個(gè)單位輕輕松松地干活是最好不過(guò)的事。并且到了適合的年齡，嫁個(gè)好丈夫就可以了。

    但李志梅并不這樣想，那股創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)一直在她心中燃燒。她深知，新時(shí)代的女性如果沒(méi)有事業(yè)、不把命運掌握在自己的手中，單靠別人是沒(méi)有保障的。再說(shuō)，如果自己有事業(yè)，將來(lái)丈夫也有事業(yè)，兩夫妻不是可以比翼齊飛嗎？

    首次創(chuàng )業(yè)失敗告終

    主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闖一闖。李志梅想到深圳去創(chuàng )業(yè)是基于兩個(gè)原因：一來(lái)深圳有不少她的朋友；二來(lái)深圳的機會(huì )畢竟大一點(diǎn)，自己如果在這樣的環(huán)境里鍛煉，所得到的經(jīng)驗對自己將會(huì )有很大的幫助。

    上路時(shí)，父母給了李志梅幾萬(wàn)元，她拿在手里心里卻沉甸甸的。因為她知道父親賺錢(qián)不容易，這筆錢(qián)自己無(wú)論如何也不能虧。到了深圳，李志梅選擇了做化妝品。她有自己的想法：自己是女性，如果開(kāi)零售店，與美有關(guān)的生意都適合自己。

    或許是命運有意要考驗她，第一次進(jìn)貨由于自己不在行，所進(jìn)的貨價(jià)格竟然比別人的進(jìn)貨價(jià)貴一倍。沒(méi)辦法，李志梅惟有將所有貨品全部按進(jìn)貨價(jià)賣(mài)。這樣做自然是虧本的，但是，如果不用這種方法把貨全部賣(mài)出去，將會(huì )虧得更厲害。

    此后，她在競爭激烈的商場(chǎng)中“戰斗”了3年，人變得又黑又瘦，荷包卻沒(méi)有鼓起來(lái)。但這3年對李志梅的磨練實(shí)在是太大了，使她領(lǐng)悟到商場(chǎng)的殘酷，同時(shí)也使她懂得經(jīng)營(yíng)者必須找準市場(chǎng)空間才能立于不敗之地。

    找準市場(chǎng)事半功倍

    2003年10月，李志梅回到湛江，她第一時(shí)間就是去找商機。她發(fā)現湛江經(jīng)營(yíng)服裝的店鋪雖多，但服裝經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的定位卻不明確。經(jīng)過(guò)仔細的調查之后，她得出結論：18歲以下的女孩子服裝隨便可以買(mǎi)到，25歲以上的女孩子服裝也是滿(mǎn)街都是，偏偏是為最舍得花錢(qián)、年齡在18~22歲之間的女孩子而開(kāi)設的服裝店卻不多。

 

    找準了市場(chǎng)后，她就立即著(zhù)手準備店鋪的事項。不到一個(gè)月的時(shí)間，她的服裝店便在步行街開(kāi)業(yè)了。當時(shí)，許多朋友不理解她為什么這么大膽，因為步行街的店鋪租金并不便宜，但李志梅很有信心。幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，事實(shí)證明了她的信心：從每個(gè)星期四到星期天，她的生意都非常好，一個(gè)星期到廣州進(jìn)一次貨也不夠賣(mài)！李志梅的服裝店從此生意紅火。

    成功不是必然的。李志梅的生意能有這么好，除了她找準市場(chǎng)之外，挑貨也很重要。潮流當然要有，但根據湛江的實(shí)際情況，太貴的服裝和過(guò)厚的服裝也不能進(jìn)，過(guò)分奇裝異服更加不能進(jìn)。因為太貴的服裝湛江接受不了，太厚的服裝不適合湛江的天氣，湛江人更加不喜歡奇裝異服。

    許多同行都說(shuō)李志梅做服裝這行是天生的。而這個(gè)“天生”就是由于她找準了市常如今，李志梅已在計劃開(kāi)設分店了。

    找準市場(chǎng)才能成功

    創(chuàng )業(yè)是一種生活方式，可能是源于對物質(zhì)生活的向往，更可能源于對挑戰生活的渴望。李志梅正是因從小就有這種渴望，從而聚積了她創(chuàng )業(yè)的激情。

    多年來(lái)，創(chuàng )業(yè)作為一個(gè)恒久不衰的話(huà)題一直為人們津津樂(lè )道，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已越來(lái)越細分，過(guò)去某些經(jīng)營(yíng)者那種獨霸天下的日子已一去不復返，經(jīng)營(yíng)者必須要找準市場(chǎng)才有生存的機會(huì )。服裝行業(yè)也是一樣。當李志梅在服裝市場(chǎng)中細分出18~22歲這個(gè)年齡段的女孩子的服裝時(shí)，并緊緊地抓住，她因此而找到了成功之路。這對于其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，的確是值得借鑒的。

    搞經(jīng)營(yíng)的人都知道，即使是最好做的行業(yè)也有人做不下去，但即使是最不好做的行業(yè)卻依然有人做得有聲有色。個(gè)中關(guān)鍵原因就是懂得找準市場(chǎng)，也就是說(shuō)要會(huì )挖掘市場(chǎng)的空間，這樣才能在創(chuàng )業(yè)中找出利潤的增長(cháng)點(diǎn)。