長(cháng)沙女孩從流浪到成功外貿商

    2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著(zhù)倒蹋的世貿大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過(guò)劫難。"9·11"事件兩個(gè)月后，當她第一次有了心情踏入一家猶太人開(kāi)的工藝品店時(shí)，驚奇地發(fā)現店里新進(jìn)了很多種形象逼真的世貿大廈水晶復制品。她立刻掏出60美元買(mǎi)下其中一件，準備帶回家放在丈夫的照片旁。從工藝品店出來(lái)，她走進(jìn)了附近一家"9毛9"便利店，然后按照手中的清單買(mǎi)下了家里已用完或用壞的口罩、手套、抹布、手電筒、螺絲刀、刷子等日雜用品，以及兩個(gè)女兒想要的文具、布娃娃和卡通貼紙。

    這位美國黑人婦女可能不會(huì )想到，她所買(mǎi)的那些東西，都是遠在萬(wàn)里之外的上海莘莊一位叫曾丹的女子，在中國浙江的鄉鎮小工廠(chǎng)里組織生產(chǎn)，然后經(jīng)上海港運抵美國紐約的。

    如今，紐約的曼哈頓、長(cháng)島、皇后區以及毗鄰的新澤西州很多地區，都已成為曾丹暢銷(xiāo)中國小商品的老根據地。她的貨在不少地區的"9毛9"店或類(lèi)似的小店里已占到壟斷的市場(chǎng)份額。幾乎每個(gè)星期，曾丹都會(huì )有裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的一個(gè)最大號的集裝箱抵達紐約港，然后與她合伙的多個(gè)小商品進(jìn)口商或批發(fā)商能使所有的貨在一天內就分流上架，消失在茫茫人海中。

    見(jiàn)到曾丹的第二天上午，她開(kāi)著(zhù)一輛鵝黃色吉普，先送父母去看她為他們新買(mǎi)的一套很洋氣的商品房，然后把記者帶到她在莘北路公路邊的辦公室兼樣品倉庫。我們驚奇地發(fā)現：那只是在一幢很舊的二層民房里的很普通的兩間小屋，而且全公司連她僅4個(gè)人。

    既沒(méi)有后臺和關(guān)系，也沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)歷，入行2年多，4萬(wàn)元啟動(dòng)資金……這一切都是怎么延伸的呢？

    流浪紐約發(fā)現中國商機

    "三年前，我在紐約流浪，誤打誤撞進(jìn)了這一行。"曾丹告訴記者。

    她是湖南長(cháng)沙人，南下海南時(shí)恰好趕上"圈地熱潮"，抓住機會(huì )大撈了一把，最風(fēng)光時(shí)名下的房地產(chǎn)價(jià)值近兩個(gè)億。但在隨后的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。2000年2月，她依托以前的朋友到了美國紐約。

    如果想謀求一份安穩的工作，在紐約應該不難。但曾丹已經(jīng)對自己再去打工很不習慣了，甚至感到無(wú)比痛苦。于是，每天想做的就是去尋找和抓住那些"快速賺錢(qián)的商機"。

    開(kāi)中國畫(huà)展、開(kāi)餐館、開(kāi)咖啡廳、做房屋中介、開(kāi)各種類(lèi)型的小公司……結果折騰了半年，每一件事都以失敗告終，剩下的一點(diǎn)錢(qián)連最廉價(jià)的公寓也租不了，成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個(gè)時(shí)候，她想："紐約不是我的地方，但看來(lái)我要死在紐約了。"

    然而上帝總是要給人最后的機會(huì )。也許正因為到了窮困潦倒的時(shí)候，曾丹才有了"機會(huì )"去和美國窮人一道光顧"9毛9"店買(mǎi)一些生活日用品，也才有了心情去親自體驗美國"勞動(dòng)人民"的消費心理。她知道，這些"9毛9"店里的貨，都是由一些很會(huì )做小數點(diǎn)算術(shù)的猶太人、西班牙人從世界各地收來(lái)的便宜商品。因此在體面人看來(lái)，到這里買(mǎi)東西是一件很不體面的事情。

    在若干次光顧"9毛9"店撿了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是從世界上哪些角落撈來(lái)這些"價(jià)廉物美"的東西。她隨手拿起了一袋毛巾，在包裝袋接近底部的地方發(fā)現了一行很小的字："Made In China"。翻遍了店中所有商品，幾乎全都是"Made In China"！接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的"9毛9"店，發(fā)現情況盡皆如此。

    這些貨都是"9毛9"店店主從紐約港的小商品進(jìn)口商批發(fā)商處弄來(lái)的，他們大多是猶太人和西班牙人經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，一般和中國的廠(chǎng)家沒(méi)有直接接觸，而是通過(guò)中國的國營(yíng)貿易公司寄送或散發(fā)的產(chǎn)品目錄定貨。他們經(jīng)常抱怨外貿公司辦事效率低，產(chǎn)品設計與包裝的換代更新速度慢，常常很滯后于消費市場(chǎng)的變化。另外，他們也心存懷疑：外貿公司說(shuō)不定吃了很大一筆錢(qián)呢。但是，他們對這些一直也無(wú)能為力。

    進(jìn)一步的市場(chǎng)調查，曾丹發(fā)現了"9毛9"店的美國消費群體事實(shí)上有很強大的購買(mǎi)能力。美國經(jīng)濟持續多年不景氣，已使越來(lái)越多的美國人偏愛(ài)到"9毛9"店揀便宜貨，而不只是原來(lái)的那些貧窮的黑人和西班牙人。另外，經(jīng)濟不景氣只是使美國人相對窮了，在"9毛9"店花去的1美元在他們眼里就如同可以丟掉的錢(qián)一樣，所以買(mǎi)回東西后丟三拉四不多久就消失了，甚至過(guò)一段時(shí)間干脆就扔了，重新去采購新外觀(guān)設計的商品。比如曾丹發(fā)現他們買(mǎi)電筒簡(jiǎn)直就像吃電筒一樣，幾天買(mǎi)一個(gè)，幾天后又買(mǎi)一個(gè)。

    "中國制造的小商品原來(lái)在美國已賣(mài)得鋪天蓋地，難道我作為一個(gè)從中國來(lái)、了解中國的人，還不能從中找到發(fā)財的機會(huì )？"曾丹感到眼前亮起了明燈。

    她找到一個(gè)規模很小的華裔日雜品批發(fā)商，對他說(shuō)："我們合作成立一家進(jìn)口公司吧。我回大陸去直接從廠(chǎng)家采購，保證比你現在的進(jìn)價(jià)低很多。而你負責這面的分銷(xiāo)，要不了多久我們就會(huì )"雙贏(yíng)"！"

    批發(fā)商雖是一個(gè)華人，但來(lái)美已20多年，對現在中國大陸的小商品制造情況早已不甚了了。他覺(jué)得這幾年從紐約碼頭上岸的中國貨已經(jīng)非常便宜了，吃驚地問(wèn)："這可能嗎？"然后看了看曾丹的落魄樣，又問(wèn)："你行嗎？"

    曾丹盯著(zhù)他的眼睛，然后一字一頓地回答："NO-Problem（沒(méi)－問(wèn)－題）！我在那面有很多朋友，可以非常順利地把貨弄到這里。"其實(shí)她對中國小商品生產(chǎn)狀況、出口環(huán)節及外貿政策心里并沒(méi)有底，但她確信自己找對了方向，再難的事也辦得成。

    批發(fā)商遲疑了一下，說(shuō)："行，我們就去注冊一家公司。但我最多出3千美元。"

    3千美元！加上自己僅剩的2千美元，換成人民幣后就4萬(wàn)元人民幣呢。一個(gè)集裝廂的日雜品少說(shuō)也要幾十萬(wàn)人民幣吧，還有運費什么的。曾丹心中盤(pán)算：這生意怎么做？！我還做不做？
 
    把商品賣(mài)出中國并非"難于上青天"

    2000年10月，上海機常海關(guān)檢查人員看著(zhù)曾丹行李廂里的刷子、洗碗巾、勞動(dòng)手套、抹布、手電筒、螺絲刀等10余種日雜品，心里發(fā)怵：這女子從紐約帶回這些東西干嘛？并且全是"Made In China"，中國貨！

    其實(shí)除了這些日雜樣品，曾丹兜里還裝著(zhù)她將用來(lái)在世界日雜品跨國貿易中大展拳腳的另外兩件"武器"：一張名片，上面印著(zhù)她和合伙人聯(lián)合注冊的美國Two-Wins（雙贏(yíng)）貿易公司的名稱(chēng)、地址等，以及她的身份――"中國全權總代理"；另外就是公司所有的流動(dòng)資金，.換匯后的4萬(wàn)元人民幣。

    步出機場(chǎng)，曾丹四顧茫然：到哪兒去呢？最后決定：我還是先找到行李廂中那些中國貨的生產(chǎn)廠(chǎng)家，看4萬(wàn)元人民幣能否買(mǎi)回一個(gè)集裝廂的貨。

    兩天之后，曾丹滿(mǎn)身塵土地出現于浙江的小山村里。這里可讓她大開(kāi)眼界，真正感受到了什么是"世界作坊"：夫妻店、父子廠(chǎng)、兄弟作坊……生產(chǎn)相框的、刷子的、洗碗巾的、手電筒的、螺絲刀的、面巾紙的……什么都有；產(chǎn)品包裝英文的、日文的、韓文的、西班牙文的……樣樣齊備。整個(gè)一個(gè)村家家是外貿工廠(chǎng)，整個(gè)一個(gè)縣村村是外貿村。

    于是曾丹開(kāi)始了走家竄戶(hù)、"舌戰鄉村"的艱難旅程："我是美國紐約一家貿易公司的中國直接總采購……喏，這是我的名片，護照……你們看看我帶的樣品能不能做……什么，我要的貨價(jià)太低、量太少？第一次合作畢竟要試一試，我們公司要貨量肯定會(huì )很大，并且是長(cháng)期的……貨到紐約碼頭，我們提貨時(shí)即付款怎樣……這樣，我們最多先付5%的定金……"在遭受了60多家小作坊的拒絕和白眼之后，曾丹1個(gè)多月時(shí)間憑良好的面相、口才和快要跑斷的腳，從10多家小廠(chǎng)里，硬是用4萬(wàn)元的現金定下了70多萬(wàn)元的商品，并商定了在上海接貨、驗貨的統一時(shí)間。

    回到上海，曾丹犯愁了：自己沒(méi)有出口權，怎么才能低成本而又合法地將這些東西運往紐約？

    她從書(shū)店買(mǎi)回一大堆關(guān)于外貿的書(shū)，閉門(mén)學(xué)習和思考了兩天，還是沒(méi)轍。第三天上午，干脆硬著(zhù)頭皮走進(jìn)了一家國營(yíng)外貿公司的大門(mén)。

    辦公室里幾對青年男女在打笑，一位中年人在喝茶看報。曾丹徑直問(wèn)中年人："請問(wèn)，我有一批貨要出口美國紐約，這里可以幫我辦理嗎？"

    中年人把報紙稍放低了一點(diǎn)，然后冷冷地回答："可以。"

    曾丹小聲問(wèn)道："我該怎樣辦手續簡(jiǎn)單一些？"

    中年人品了一口茶，然后極不耐煩地高聲說(shuō)："這有什么難的！你先繳手續費，然后生產(chǎn)廠(chǎng)家把合法的工商、稅務(wù)等生產(chǎn)手續給我們，算作我們的貨物出口，我們辦你的出口手續和報關(guān)。之后，我們只在貨款回籠、轉匯時(shí)扣除2%的費用和開(kāi)單子，廠(chǎng)家憑單子去出口退稅。但是，如果出了任何問(wèn)題，或東西運出去沒(méi)人要，我們一概不管！"

    這刺耳的話(huà)，在曾丹聽(tīng)來(lái)卻是如此悅耳：這么難的問(wèn)題，就這么簡(jiǎn)單嗎？！她趕緊繳了4000元的手續費，辦妥了和外貿公司的代理協(xié)定。同時(shí)她心里很是奇怪：中國商品在全世界都賣(mài)火了，為什么居然還有外貿公司肯把寶貴的出口額度轉讓出來(lái)，只甘心收少量的代理費？

    后來(lái)一位朋友向她道破了其中機關(guān)："國家為鼓勵和規范外貿公司，給外貿公司規定了必須完成的外貿額度，三年都連續完不成出口創(chuàng )匯額度的將被撤消。一些外貿公司多年陳弊、體制僵化、人浮于事，已跟不上近幾年國際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。一方面他們在國際市場(chǎng)上吃了虧后被嚇破了膽，另一方面又怕被政策踢出局，所以干脆就選擇像這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做"代理"，湊齊出口額度就算完事。這也是國家政策沒(méi)有禁止的。"

    沒(méi)想到自己瞎撞，還抓住了這樣一個(gè)發(fā)展民間外貿的良機。曾丹因此發(fā)現："有些事情想起來(lái)簡(jiǎn)單，但辦起來(lái)難；相反，有些事情想起來(lái)挺難，辦起來(lái)卻簡(jiǎn)單�？磥�(lái)創(chuàng )業(yè)就是"闖業(yè)"，就是"闖關(guān)"，需要敢于在法律沒(méi)禁止的范圍內去闖，因為事情到底難不難辦，只有闖過(guò)才知道……"在外貿公司辦好手續，曾丹趕緊去聯(lián)系海運公司。海運公司有20尺、40尺、40尺高柜三種集裝箱，每種收費固定。曾丹計算貨物所需空間及海運成本后，定下了約70立方米空間的一個(gè)40尺高柜，并交了4000元作為10%的貨運費，其余的貨運費由船到紐約合伙人提貨時(shí)補清。然后她分別通知廠(chǎng)家把貨拉到上海吳淞口的臨時(shí)貨倉位驗貨，以等待海關(guān)檢查和裝運上船。