多用皮包店

包裝老行業(yè)是一條屢試不爽的創(chuàng )業(yè)絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩腳跟，而且月利潤有六七千元。

　　避開(kāi)對手做特色產(chǎn)品

 　　在多年的白領(lǐng)經(jīng)歷后，劉先生期盼通過(guò)小本創(chuàng )業(yè)來(lái)改變生活狀態(tài)。2004年底，劉先生利用出差便利來(lái)曾經(jīng)工作過(guò)的廣州市考察，在正佳廣場(chǎng)他驚喜地發(fā)現：一家營(yíng)業(yè)面積只有15平方米的品牌箱包小店日營(yíng)業(yè)額居然兩千元以上。他想，既然自己有過(guò)幾年時(shí)尚產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，就開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)皮包店吧。

　　然而，兩家知名品牌的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)遍了大街小巷，與它們競爭的風(fēng)險實(shí)在是太大了，他覺(jué)得只有走差異化、特色化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)才有成功把握。

　　這個(gè)時(shí)候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時(shí)方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當成雙肩背包，又可以纏繞起來(lái)提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開(kāi)一間中高檔皮包店，面向職業(yè)女性銷(xiāo)售，可以避免與以都市時(shí)尚少女為銷(xiāo)售對象的兩大商家之間的競爭。

　　小城選址節省成本

　　劉先生興沖沖地再次跑到廣州來(lái)，選了一家新興的生產(chǎn)廠(chǎng)商�；氐礁Ｖ�，劉先生找到了一線(xiàn)商區江濱大道的當紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1/5到1/4。加上后來(lái)的1萬(wàn)元裝修費以及少許公關(guān)招聘費用，劉先生整個(gè)投資還不到10萬(wàn)元，而且趁著(zhù)春節的節日熱潮，小店輕松地一炮走紅。

　　投資表

　　鋪面租金10500元

　　裝修10000元

　　公關(guān)費用13500元

　　首次進(jìn)貨30000元

　　總投資約7萬(wàn)元

　　運營(yíng)表：

　　鋪面租金3500元

　　水電管理1200元

　　稅費雜費1300元

　　人工1600×4=6400元

　　補充進(jìn)貨13000元

　　每月收入33000元

　　每月利潤約7500元

　　成功秘笈

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　　潛力：

　　類(lèi)似店鋪縮小了皮包經(jīng)營(yíng)的范圍，目標客戶(hù)群明確，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，符合國際時(shí)尚行業(yè)的經(jīng)營(yíng)趨勢，具有比較大的發(fā)展潛力。

　　風(fēng)險：

　　需要與眾多同行對手競爭。而且當地消費人群多務(wù)實(shí)勤儉，大大減少了該類(lèi)產(chǎn)品的更新淘汰速度。

　　選址建議：

　　鑒于該商店的產(chǎn)品價(jià)格適中、利潤率適中，進(jìn)駐二線(xiàn)城市的繁華商區比進(jìn)駐大城市類(lèi)似地點(diǎn)更為明智。

　　失敗經(jīng)歷：

　　由于之前并沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，劉先生的創(chuàng )業(yè)旅途也不是一帆風(fēng)順的。開(kāi)始時(shí)，他從廣州拿貨走的是廣泛路線(xiàn)，什么樣的貨都拿，產(chǎn)品單價(jià)從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。

　　經(jīng)營(yíng)了兩三個(gè)月后，他清點(diǎn)自己的貨品，發(fā)現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉方向走單一化路線(xiàn)，退掉所有真皮貨物，只進(jìn)中檔貨品�？墒�，到了下個(gè)月，他發(fā)現獲利水平有減無(wú)增，且幾位老顧客還抱怨買(mǎi)不到真皮皮包。

　　在征求了女性親友的意見(jiàn)后，他終于找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務(wù)實(shí)謹慎，花大錢(qián)買(mǎi)真皮大包她們覺(jué)得浪費，但如果只花一半的錢(qián)購買(mǎi)一個(gè)真皮小錢(qián)包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價(jià)廉產(chǎn)品，70%以上的錢(qián)包則是真皮產(chǎn)品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

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