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大學(xué)校園創(chuàng )業(yè)項目最新推薦
【項目一】：正裝租賃
【目標客戶(hù)】：應屆畢業(yè)生
【啟動(dòng)成本】：★★★★
【案例檢索】：廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬(wàn)元成立倬爾服裝工作室，做大學(xué)生職場(chǎng)形象包裝生意。一年多時(shí)間收回成本，并凈賺3萬(wàn)多元。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊20120514》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：創(chuàng )業(yè)初期面臨的最大困難是沒(méi)能找到物美價(jià)廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門(mén)到泉州，從晉江到廣州，累計往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關(guān)系，貨源才有了保障。開(kāi)始他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電費，算是保本經(jīng)營(yíng)。
【推廣策略】：制作大量廣告單，發(fā)到學(xué)生寢室，還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過(guò)贊助、冠名校園活動(dòng)，逐漸打響品牌。建立自己的網(wǎng)站，把最新的服裝款式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)放到網(wǎng)站上，而且有真人版的大學(xué)生模特穿著(zhù)各種款式正裝的圖片在主頁(yè)上滾動(dòng)播放。主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸向量身定制、正裝售賣(mài)、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養等方面延伸。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：哪里有需求，哪里就有商機。在就業(yè)難背景下，“正裝租賃”服務(wù)把目光對準急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業(yè)生群體，項目定位準確。綜合各方面社會(huì )因素，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題必然將持續相當長(cháng)一段時(shí)間，類(lèi)似項目前景看好。不論是正裝租賃，還是其他有助于大學(xué)生求職的創(chuàng )業(yè)項目，務(wù)必要結合自身優(yōu)勢，如本項目中有兩名股東是服裝設計專(zhuān)業(yè)，能發(fā)揮出創(chuàng )始人優(yōu)勢，這一點(diǎn)對創(chuàng )業(yè)成功十分重要。
【項目二】：母校紀念戒
【目標客戶(hù)】：本校在讀生、畢業(yè)校友
【啟動(dòng)成本】：★★★
【案例檢索】：廈門(mén)大學(xué)學(xué)生耿偉虎和他的創(chuàng )業(yè)團隊共同打造廈門(mén)大學(xué)紀念戒指，戒指正面是廈門(mén)大學(xué)�；�，一側是畢業(yè)年份“2012”，另一側是廈門(mén)大學(xué)的英文縮寫(xiě)“XMU”字樣，戒指內部則是預訂者自己的創(chuàng )意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質(zhì)，價(jià)格分別是 199元和499元。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊20120521》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：首先是戒指設計，創(chuàng )業(yè)團隊咨詢(xún)了近百名同學(xué)，才最終形成了校戒的設計方案。其次是尋找制作廠(chǎng)家，“要在那么小的戒指上清晰展現�；請D案難度很大”，他們用寒假尋訪(fǎng)加工廠(chǎng)，貨比三家，“花了將近一年時(shí)間，終于完成從構想、設計到生產(chǎn)的過(guò)程”。
【推廣策略】：5人以上團購每枚戒指鋼材版優(yōu)惠50元，純銀版優(yōu)惠100元。同時(shí)在新浪微博上向廈門(mén)大學(xué)各大校友會(huì )、廈門(mén)大學(xué)知名校友私信留言。上海、北京的校友總會(huì )，還有一些廈大往屆的畢業(yè)生都來(lái)電詢(xún)問(wèn)，預訂火爆。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：創(chuàng )新往往會(huì )帶來(lái)一片藍海。如果說(shuō)“正裝租賃”項目是“滿(mǎn)足需求”，本項目則是“創(chuàng )造需求”，消費者本沒(méi)有意識“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體，那么創(chuàng )業(yè)者根據自身靈感的指引，創(chuàng )造出這樣一種需求，并且通過(guò)“文化溯源”、“宣傳引導”等手段強化潛在消費人群的消費欲望，這是創(chuàng )業(yè)，也是創(chuàng )新。“校戒”項目未必在每一所學(xué)校都有推廣價(jià)值，但其創(chuàng )新理念值得學(xué)習。消費者往往不知道他們自己確切需要什么，以創(chuàng )新理念來(lái)做事，無(wú)處不是創(chuàng )業(yè)沃土。
【項目三】：校園外賣(mài)網(wǎng)
【目標客戶(hù)】：“宅到底”的學(xué)生
【啟動(dòng)成本】：★★★
【案例檢索】：南京工業(yè)大學(xué)學(xué)生竇可玉等3人2011年創(chuàng )辦了“蹭飯網(wǎng)”。點(diǎn)開(kāi)“蹭飯網(wǎng)”，顧客只需登錄賬號，在南京工業(yè)大學(xué)江浦校區、江浦閱景龍華、南京工程學(xué)院、南廣學(xué)院等選項中選取好站點(diǎn)，再選擇商家、下訂單，填寫(xiě)地址、手機號碼后，就可以靜候美味大餐送上門(mén)。2012年5月，“蹭飯網(wǎng)”已經(jīng)收回成本開(kāi)始贏(yíng)利，團隊從3人增加到10人，站點(diǎn)增加至3個(gè)。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊 20120618》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：為了解決網(wǎng)站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點(diǎn)，換掉了服務(wù)器;為了使網(wǎng)站更加吸引人，多次更新頁(yè)面。
【推廣策略】：選擇“光棍節”上線(xiàn)，發(fā)宣傳單、掃樓、掛橫幅，在同學(xué)評價(jià)差的食堂附近宿舍區重點(diǎn)宣傳。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：妙用互聯(lián)網(wǎng)，四兩撥千斤。創(chuàng )業(yè)初期，人單力孤，面對著(zhù)已經(jīng)壯大的行業(yè)前輩往往有“望洋興嘆” 之感，不用沮喪，在新興的互聯(lián)網(wǎng)面前，大家都是平等的。況且大學(xué)生們有知識，有思路，接受新事物快，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)有天生優(yōu)勢。本項目立足溝通買(mǎi)賣(mài)雙方，搭建交易平臺，有那么一點(diǎn)“小淘寶”的意味。建議對強勢商家跟進(jìn)打造平臺保持警惕，應增強核心競爭力，不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗，保持先發(fā)優(yōu)勢。
【項目四】：校園咖啡廳
【目標客戶(hù)】：校內師生
【啟動(dòng)成本】：★★★★★
【案例檢索】：黑龍江農墾職業(yè)學(xué)院唐鵬翔畢業(yè)前在學(xué)校創(chuàng )意園區開(kāi)了一家咖啡廳。經(jīng)過(guò)與學(xué)長(cháng)的反復商量，他最終決定采取加盟連鎖的方式開(kāi)店，選擇了一家在東北地區小有名氣的飲品連鎖品牌加盟，“加盟費1萬(wàn)元，我們得到了設備和技術(shù)支持”。隨后，唐鵬翔成功說(shuō)服了一家創(chuàng )業(yè)公司，獲得近3萬(wàn)元的風(fēng)險投資�？Х葟d開(kāi)業(yè)時(shí)總投入近10萬(wàn)元。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊20120723》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：場(chǎng)地是開(kāi)咖啡廳的第一難題，唐鵬翔是學(xué)校KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部主席，他的咖啡廳項目被納入學(xué)校的創(chuàng )業(yè)教育課程，獲得學(xué)校創(chuàng )意園區100平方米店面的底價(jià)租賃合同�？Х葟d的日客流量不穩定，“經(jīng)常出現高峰期忙不過(guò)來(lái)，人手充足時(shí)又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡，經(jīng)常導致投入與回報不對等，一次因聽(tīng)信商家推薦高價(jià)買(mǎi)入咖啡豆，并沒(méi)有受到歡迎。
【推廣策略】：咖啡廳沒(méi)有作宣傳，“我們利用客戶(hù)的口口相傳，兼職的同學(xué)也給我們作宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂(lè )活動(dòng)場(chǎng)地，吸引了穩定的顧客群體。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：切莫把興趣當工作。校園咖啡廳是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的不錯選擇，大學(xué)生群體對包括喝咖啡在內的西式生活方式接受度很好，大家習慣于在咖啡廳內學(xué)習、交流，創(chuàng )業(yè)項目本身無(wú)問(wèn)題。但值得注意的是，咖啡廳屬于餐飲實(shí)體運營(yíng)，在投資額度、選址、經(jīng)營(yíng)、人員管理上面都不是其他類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)可比的，本項目中創(chuàng )業(yè)者的困惑就是如此。建議：目前的狀況先要止損，即力爭保持收入支出平衡，在企業(yè)生存的基礎上才可能有發(fā)展。同時(shí)不要害怕失敗，多向專(zhuān)業(yè)人士請教、取經(jīng)。
【項目五】：電動(dòng)自行車(chē)租賃
【目標客戶(hù)】：有租車(chē)需求的師生。
【啟動(dòng)成本】：★★★★★
【案例檢索】：湖南工程學(xué)院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學(xué)開(kāi)了兩個(gè)電動(dòng)自行車(chē)租賃店，店面裝修和車(chē)輛購置總共花費20多萬(wàn)元。租車(chē)每小時(shí)的價(jià)格是8～12元不等，一天的價(jià)格是25～35元不等。租車(chē)手續簡(jiǎn)便，只需要簽個(gè)協(xié)議，不交押金，但需要押學(xué)生證和身份證，“為了防止有人用假證租車(chē)，我們還購買(mǎi)了鑒別系統”。由于湖南工程學(xué)院的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這里的店采取了租售結合的方式，“門(mén)面有兩間房，一間用來(lái)賣(mài)車(chē)，一間用來(lái)租車(chē)”，新車(chē)和二手車(chē)均有銷(xiāo)售。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊20121015》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：用翔實(shí)的市場(chǎng)調查打動(dòng)電動(dòng)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商參與合作開(kāi)拓市場(chǎng)，資金問(wèn)題通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擔保的方式解決，車(chē)輛和店面都由經(jīng)銷(xiāo)商提供，創(chuàng )業(yè)者入股20%，經(jīng)銷(xiāo)商入股80%，車(chē)輛折舊損耗按雙方股份比例承擔。兩家店面面臨的問(wèn)題完全不同，湖南工程學(xué)院需要時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而湖南科技大學(xué)雖然市場(chǎng)比較成熟，但競爭對手也比較多。電動(dòng)自行車(chē)租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節看，嚴寒酷暑租車(chē)人也少。
【推廣策略】：采取會(huì )員制模式，會(huì )員分為高級會(huì )員和普通會(huì )員，享受的租車(chē)價(jià)位不一樣，加入會(huì )員很簡(jiǎn)單，而且還有優(yōu)惠，會(huì )員卡充值50元送兩天。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：高校校園自然環(huán)境和人文環(huán)境各不相同，電動(dòng)自行車(chē)租賃項目只能因時(shí)因地制宜，可參考的資料不多，即使成功也是不可復制的。創(chuàng )業(yè)者難免會(huì )遇到一些問(wèn)題，應反思：是執行中出現的問(wèn)題，是可克服的，還是項目“先天不足”，即不可克服的?要通過(guò)自己的努力去解決。
【項目六】：校園化妝班
【目標客戶(hù)】：不會(huì )化妝的大學(xué)女生
【啟動(dòng)成本】：★★★☆
【案例檢索】：對外經(jīng)貿大學(xué)大二女生項帆與3位學(xué)長(cháng)創(chuàng )辦了“NewMe”形象設計課，為女生提供為期兩周共 16課時(shí)的基礎彩妝課和護膚課，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺場(chǎng)合”。這項課程開(kāi)辦了兩期，期期爆滿(mǎn)，甚至有外校的女生慕名而來(lái)。在項帆看來(lái)，對化妝有需求的大學(xué)女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術(shù)，她們需要的是，快速給自己畫(huà)一個(gè)干凈清爽的日常妝和得體的衣著(zhù)打扮就可以。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊20121119》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：“NewMe”遇到的最大難題是場(chǎng)地問(wèn)題，校園內沒(méi)有很多可以租賃的場(chǎng)地，有些場(chǎng)地租金太高承擔不起。好在“NewMe”團隊得到了學(xué)校的支持，不僅為他們協(xié)調了一個(gè)教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時(shí)，項帆的團隊有自己獨特的選人標準：在確定前來(lái)應聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關(guān)鍵標準在于是否具有“親和力”，因為善于溝通的教學(xué)老師和易于分享的教學(xué)氛圍最重要。
【推廣策略】：口碑是校園內最有力的宣傳，“NewMe”堅持“要服務(wù)好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會(huì )“臭名遠揚”。在“New Me”的課堂上幾乎聽(tīng)不到授課老師推薦某化妝產(chǎn)品。為了保證教學(xué)質(zhì)量，他們堅持小班授課，每期學(xué)員人數保持在15人左右，即便賺錢(qián)少，也不能砸了自己的招牌。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。創(chuàng )業(yè)項目別嫌小，只要切中受眾需求，小項目能有大收益。本項目立意新穎，需求廣泛、強勁，同時(shí)，作為培訓項目，投入較少，收益較高，是一個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，但從創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子，到創(chuàng )業(yè)好項目，還有很長(cháng)的路要走。培訓項目重要的是，做質(zhì)量、做口碑，本項目下面若想發(fā)展壯大，應從培訓課程完善、名師打造等方面著(zhù)手，完善自身體系，打造核心競爭力，力爭培訓、溝通、反饋各種工作齊頭并進(jìn)。
【項目七】：校內快遞
【目標客戶(hù)】：校內師生
【啟動(dòng)成本】★★★
【案例檢索】：廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生夏燕康和另外4名同學(xué)一起創(chuàng )建了“快遞服務(wù)工作室”，實(shí)現了快遞在校園內送貨上門(mén)。在總結了其他校園快遞的經(jīng)驗模式后，他們采用的新模式是：通過(guò)在高校建立第三方快遞代理企業(yè)，為各快遞公司開(kāi)展校園快件派送服務(wù)。既突破快遞公司校園投遞的局限，又能發(fā)揮高校學(xué)生熟悉校園情況的優(yōu)勢，還能提供部分勤工助學(xué)崗位。工作室每天要派發(fā)的快件多達四五百件，還有幾十份寄件。 “光棍節”那天，快遞工作室就投遞了近千件包裹。(詳見(jiàn)《中國青年報·青年創(chuàng )業(yè)者周刊20121224》)
【關(guān)鍵問(wèn)題】：與快遞公司談合作是最大的難題。一開(kāi)始，夏燕康去跟一些快遞行業(yè)龍頭企業(yè)介紹自己的項目計劃時(shí)，對方見(jiàn)他是學(xué)生根本不屑與他合作。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的軟磨硬泡，申通快遞公司率先被他打動(dòng)，同意合作。有了示范效應，“校園快遞工作室”很快與其他3家規模較大的快遞公司簽訂了第三方快遞代理合作協(xié)議。此外，收件人如果不在怎么辦、怎樣按路程遠近分配送達順序、如何打電話(huà)溝通等一個(gè)又一個(gè)工作中遇到的新問(wèn)題，則需要不斷總結經(jīng)驗教訓來(lái)解決。
【推廣策略】：只要能成功爭取到各大快遞公司的“校園投遞代理權”，便能夠跟這些快遞公司分成賺錢(qián)。一天一所高校的快遞數至少也有四五百件，在控制好成本的基礎上，校園快遞公司要實(shí)現盈利并不難。
【專(zhuān)家點(diǎn)評】：隨著(zhù)電子商務(wù)的興起，快遞物流行業(yè)漸成新寵，時(shí)下整個(gè)行業(yè)處于急速膨脹期，快遞員收入水平隨即水漲船高。具體到本項目而言，首先，創(chuàng )業(yè)者作為在校學(xué)生，同樣要面臨上課、考試等沒(méi)時(shí)間工作的情況，一旦不能及時(shí)將快遞送到收件人手上，那么自身服務(wù)就沒(méi)有意義了;其次，快遞物品發(fā)生丟失、損壞等問(wèn)題，難以界定責任，萬(wàn)一出了問(wèn)題，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，也很難承擔后果，這些因素，創(chuàng )業(yè)者應予考慮。
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