創(chuàng )業(yè)開(kāi)店項目推薦之香水店

　　想開(kāi)家香水店創(chuàng )業(yè)？可是創(chuàng )業(yè)不是小事情，知己知彼百戰不殆，怎樣開(kāi)好香水店呢？小編準備最詳細的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)以及香水的相關(guān)知識，希望可以幫助想開(kāi)香水店的創(chuàng )業(yè)者成功創(chuàng )業(yè)！

　　香水店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、創(chuàng )業(yè)(開(kāi)香水調香吧)前的準備工作

　　在選定香水調香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)香水調香吧的優(yōu)勢是香水調香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

　　香水調香吧店面建議選在:

　　1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市賣(mài)場(chǎng)

　　2.化妝品專(zhuān)賣(mài)店、護膚美容院

　　3.香水專(zhuān)賣(mài)店

　　4.家居用品店、內衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5.酒吧、茶室等娛樂(lè )休閑場(chǎng)所

　　6.其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)所

　　7.各種地處鬧市、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時(shí)將來(lái)經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢(xún)客服。

　　三、店面(香水調香吧)的裝修

　　建議直接申請香水調香吧，廠(chǎng)家幫你出裝修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周?chē)�的商圈、客流量、客�?hù)經(jīng)過(guò)的方向、店內的平面圖等)廠(chǎng)家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡(jiǎn)單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠(chǎng)家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬(wàn)事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具:香水，怎么進(jìn)貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠(chǎng)家說(shuō)明白了，香水調香吧廠(chǎng)家會(huì )結合你的店面情況幫你設計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著(zhù)星期天上！讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái)，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由，同樣，給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。

　　像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　五、人力規劃

　　一個(gè)10平米左右的店面，建議雇傭1-2個(gè)導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的，何況創(chuàng )業(yè)初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月?tīng)I業(yè)額的1%)，提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租:500-5000元/月

　　2.裝修費1000-3000元

　　3.第一次香水貨款10000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內

　　6.余下3000做流動(dòng)資金使用

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略(香水吧經(jīng)營(yíng)方法)

　　1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招來(lái)顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折，贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　2.香水調香吧的陳列

　　開(kāi)香水調香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的，微濃的分開(kāi)陳列，包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫(xiě)清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來(lái)調配，90女生等適合個(gè)性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便！所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因為看著(zhù)小香水瓶漂亮才來(lái)選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　c、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要奧送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相專(zhuān)的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　4.香水調香吧經(jīng)營(yíng)方法:

　　(1)初次來(lái)店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)

　　(2)增加其下次來(lái)店的可能性

　　a.傳達每周都有新貨上架的信息

　　b.利用顧客數據庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店鄰取或告知打折消息，或者過(guò)節免費賠送給會(huì )員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

　　c.店內設一個(gè)贈品專(zhuān)柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣(mài)品”，標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以?xún)鹊�，可加X(jué)X元可搖獎一次，不設空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以?xún)?

　　(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。

　　a.告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

　　b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了�！暗赇侀_(kāi)張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略，(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一、十一、婦女節等最佳時(shí)間。

　　八、總結

　　綜上所述我用1-2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)異性相吸香水調香吧，與廠(chǎng)家緊密配合，你想不賺錢(qián)都難！

　　第一、投資咨詢(xún)：通過(guò)瀏覽網(wǎng)站、電話(huà)咨詢(xún)、QQ咨詢(xún)、寄發(fā)資料等方式了解信息;

　　第二、經(jīng)營(yíng)條件：具備一定的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)(商場(chǎng)、超市專(zhuān)柜，自有店面，合租店面專(zhuān)柜等);

　　第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專(zhuān)員幫忙處理;

　　第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財富通)方式;

　　第五、運輸方式：通過(guò)快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發(fā)貨;

　　第六、售后服務(wù)：收到貨后有問(wèn)題務(wù)必在二天內提出(過(guò)期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營(yíng)交流。

　　為方便不能來(lái)人定貨客戶(hù)的需要，減少您的差旅費開(kāi)支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶(hù)一律實(shí)行款到發(fā)貨。

　　1、公司賬號存款(對公)三天內到帳

　　2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶(hù))：

　　需預交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務(wù)帳上才可發(fā)貨。

　　世界十大香水品牌排行榜

　　1、香奈兒5號法國女士香水

　　香奈兒是世界知名的品牌之一，這款香奈兒5號法國女士香水只是其中之一，香奈兒是眾多女性的選擇，這款香奈兒采用的前調：橙花、香水樹(shù)花、，中調：檀香木、香根草，后調：五月玫瑰、格拉斯茉莉，相當高檔的一款香水，高貴華麗的瓶子設計，奢華時(shí)尚，香味獨特，淡淡的香味能持續一整天！

　　2、蘭蔻真愛(ài)奇跡女士香水

　　蘭蔻真愛(ài)奇跡女士香水，采用的香調是花果香調，淡淡的香味，非常適合女士使用，產(chǎn)地是法國，蘭蔻這個(gè)牌子是世界知名的，前味：小昌蘭、荔枝，后味：茉莉、麝香。適合21歲以上女士使用，適合所有追求時(shí)尚魅力女性

　　3、雅詩(shī)蘭黛女士香水

　　雅詩(shī)蘭黛是世界上最知名的牌子之一，在十大排行榜是排行第十的，清新的花果香調，氣味淡淡的，持久性很強，前調：橙凈花香調、后味：木質(zhì)調、清新的香草精華，適合所有肌膚，世界知名牌子，值得你選擇。

　　4、雅頓白鉆女士淡香水

　　香水就是眾多女性的選擇，這款雅頓白鉆女士淡香水結合和百合、玫瑰、琥珀等材料制造而成，淡淡的香水味，適合追求時(shí)尚魅力的女性，世界知名的牌子之一，噴灑在身上能持久一整天。

　　5、香奈兒魅力男士香水

　　一款屬于男性的魅力香奈兒香水，世界知名的牌子，不僅僅是女性鐘愛(ài)，男士更是愛(ài)不釋手，東方香調，男士女士都適合，前調：佛手柑、西西里柑橘等，后調：西洋杉、香根草組成，氣味怡人，一款經(jīng)典的香水，噴灑在身上能讓你擁有獨特的香味。

　　6、鴉片魅惑你心香水

　　適合女士使用的鴉片魅惑你心香水，世界上知名的品牌之一，全新的設計風(fēng)格，時(shí)尚的鴉片香水，玫瑰花香，優(yōu)雅細致，前味：紫羅蘭葉、黑莓、大馬士革玫瑰。中味：合歡花、南法玫瑰。后味：檀香、廣麝香。噴灑在身上展現出現代、性感。

　　7、讓·保羅·戈蒂埃女士香水

　　讓·保羅·戈蒂埃是為時(shí)尚、前衛人設計香水的設計師，精致獨特的香水瓶，展現出自身的不同，他的設計充滿(mǎn)奇特和幽默。

　　8、嫉妒我粉紅女士香水

　　女士使用的一款嫉妒我粉紅香水，產(chǎn)地是法國，清新的花果香調，香水前味：牡丹花、茉莉花、荔枝，中調：白茶、西洋丁香花等。后味：柚木、檀香、白麝香。這款香水主要以清新的茉莉和粉紅牡丹為主調，瓶身的設計更是獨特精致，如果你是鐘愛(ài)香水的時(shí)尚女性，不妨選擇這款哦！

　　9、克萊恩淡雅香水

　　克萊恩也是世界知名的一個(gè)品牌，清新的柑橘調，分別由：佛手柑、綠茶、麝香，適合女士使用的一款香水，一款著(zhù)名的中性香水，噴灑在身上，一股屬于大自然的清新陰面而來(lái)，男士也適用，瓶身的設計追求簡(jiǎn)約大方。

　　10、阿瑪尼寄情男士香水

　　花果香調的一款寄情男士香水，淡淡的香水味，這款香水生產(chǎn)地是法國，前調是由：橘子、檸檬、佛手柑，中調：薰衣草、丁香、茴香，基本的調是：香根草、橡樹(shù)等。適合在工作、約會(huì )或是聚會(huì )用。

　　如何開(kāi)好一家香水店

　　一、要選對品牌

　　完全沒(méi)有經(jīng)驗，也就是說(shuō)明本店的經(jīng)營(yíng)者確實(shí)是從頭開(kāi)始，那么想要開(kāi)好一家香水店面，就可以考慮選擇一家良好的品牌，關(guān)于品牌的選擇，可以選擇一些知名度高的牌子。因為知名度和店面的潛在消費者是成正比的。如果選擇了一家好的品牌的香水店面，消費者可能對這個(gè)品牌有了一定的了解和認可，那么本店在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就可以不花費太大的心力去宣傳了，比如氣味博物館這個(gè)品牌就不錯，氣味博物館其實(shí)已經(jīng)出現了十余年了，在2008年7月，金捷（國際）集團和法國格拉斯地區簽署合作協(xié)議，開(kāi)始籌備“氣味博物館”這個(gè)項目。氣味博物館內目前已收藏的氣味達到3000余種。在售的氣味，不光是那些香水味，還有很多生活中的味道，大概有400余種，包括自然界的水、雪、泥土、森林的氣味，甚至有小時(shí)候用的寶寶金水的味道，還有洗衣間、灰塵的味道。喜愛(ài)星座的顧客還能找到關(guān)于星座的性格氣味等等。除此之外，氣味博物館還有很多實(shí)用的與氣味相關(guān)的周邊產(chǎn)品，居家香薰、精油蠟燭、花萃水等；另外還能將館內收藏的氣味運用到商業(yè)應用當中，比如現在國外很火的氣味營(yíng)銷(xiāo)，給4s店、酒店、商務(wù)會(huì )所等定制空間氣味，為企業(yè)定制伴手禮等。

　　二、選擇好的店址

　　店面的地址是店面良好發(fā)展的基礎，尤其是香水店面更是對店面的位置有很大的要求。其實(shí)經(jīng)營(yíng)者都知道店面的位置要選擇在人流量比較大的地方，但是人流量大并不代表著(zhù)客流量大。因此，店面的經(jīng)營(yíng)者還是需要進(jìn)行適當的市場(chǎng)調查，看一下哪里的商圈確實(shí)存在潛在的消費者。其實(shí)像是學(xué)校的附近，商業(yè)步行街亦或者是商圈等。這些位置都是適合店面良好發(fā)展的選擇。不過(guò)因為店面的客流量比較大，那么店面的租金就是經(jīng)營(yíng)者認真考慮的問(wèn)題。

　　三、要重視開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　開(kāi)好一家香水店面，要做好開(kāi)業(yè)活動(dòng)，所謂的開(kāi)業(yè)活動(dòng)可以說(shuō)是越熱鬧越好，這樣可以吸引很多的消費者來(lái)店面消費，而且本店的產(chǎn)品質(zhì)量好的話(huà)，甚至可以在開(kāi)店當天吸引很多的回頭客。

　　如今品牌香水職業(yè)的商場(chǎng)開(kāi)展前景看好，在此前提下出資運營(yíng)品牌香水加盟店也是搶手之選。那么在開(kāi)店時(shí)，怎樣才干取得更大的開(kāi)展空間，許多出資者都在關(guān)懷這樣的疑問(wèn)。在出資運營(yíng)品牌香水之前，最佳可以做好充沛的預備。開(kāi)香水加盟店的時(shí)分，出資者在開(kāi)店的各個(gè)方面都要注意。

　　如今市場(chǎng)上的香水品牌是在不斷的出現，不僅是能為消費者提供很多的購買(mǎi)選擇，還是香水行業(yè)成熟發(fā)展的趨勢，隨著(zhù)香水品牌和香水投資者的不斷增多的情況下，提高香水加盟店的銷(xiāo)量就是非常重要的工作了。

　　香水加盟店可以對于不一樣絕類(lèi)型的顧客，別離選用相應的轉化辦法。一般回絕采購情緒的花費者的回絕情緒不是很堅決，所以營(yíng)業(yè)人員應側重向此類(lèi)花費者多提供產(chǎn)品的新特點(diǎn)，改動(dòng)花費者對產(chǎn)品的心思形象。

　　顧客在決議是不是購買(mǎi)品牌香水的時(shí)分，一般會(huì )通過(guò)消費者心思的轉變以此來(lái)判斷購買(mǎi)的意向，從注意產(chǎn)品或商鋪對產(chǎn)品發(fā)生愛(ài)好運用的聯(lián)想發(fā)生購買(mǎi)的愿望，對比評價(jià)產(chǎn)品或商鋪發(fā)生信賴(lài)感購買(mǎi)舉動(dòng)，最終才是當顧客脫離商鋪或運用產(chǎn)品后感到購物的滿(mǎn)足，整體而言我們稱(chēng)為顧客購物心思的轉變期間。

　　遇到真實(shí)回絕購買(mǎi)的顧客，若是還有轉變情緒的可以，則應極力免除其心思障礙。若是不可以轉變情緒，就應趕快避開(kāi)其主要疑問(wèn)，及時(shí)引導花費者的注意力，有目的地轉向同類(lèi)產(chǎn)品。這樣才干吸引住花費者，讓他們進(jìn)行花費。

　　香水加盟店能不能在行業(yè)中取得巨大的財富，就得看香水加盟店是否有效的抓住了消費者在購買(mǎi)香水時(shí)的心理，另外香水加盟店還要做好促銷(xiāo)及提高香水加盟店人氣的工作，在最大程度上的去留住了消費者，才能讓香水加盟店的生意日加的紅火。

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