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多肉植物前景好，新商機年賺百萬(wàn)
引導語(yǔ)：多肉植物亦稱(chēng)多漿植物、肉質(zhì)植物，在園藝上有時(shí)稱(chēng)多肉花卉，但以多肉植物這個(gè)名稱(chēng)最為常用。想創(chuàng )業(yè)不妨試試多肉植物，前景好，新商機年賺百萬(wàn)。
時(shí)下多肉植物頗受都市白領(lǐng)的喜愛(ài)，在花卉市場(chǎng)很是走紅。淘寶上大大小小的花店中，多肉植物也成為了一類(lèi)熱門(mén)的園藝類(lèi)商品。不過(guò)，園藝類(lèi)花卉電商通常面臨兩方面難題：及時(shí)可靠的物流配送，以及如何滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求。土生土長(cháng)的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身這一市場(chǎng)，目前已通過(guò)淘寶平臺取得不錯的成績(jì)。她是如何解決這些問(wèn)題的，當下多肉植物網(wǎng)售生意又受哪些因素影響而得以順利發(fā)展的呢?
天時(shí)：消費環(huán)境變化，需求造就市場(chǎng)
根據江蘇、山東和四川等地媒體的報道，自去年政府換屆并倡導節儉風(fēng)以來(lái)，公務(wù)用花采購明顯減少，城市道路景觀(guān)花和會(huì )議擺花的市場(chǎng)需求大幅下降。在銷(xiāo)售渠道方面，以政府和企業(yè)客戶(hù)為主的線(xiàn)下花店遭受明顯沖擊。依賴(lài)公務(wù)用花的花店一半以上持續虧損，而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產(chǎn)方面，許多以種植此類(lèi)花卉為主的農場(chǎng)生意逐漸清淡，以往的花卉土地開(kāi)始閑置，許多花農也已無(wú)工作可做。
這樣的局面給花卉電商創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了機遇。在線(xiàn)渠道的經(jīng)營(yíng)成本遠低于實(shí)體花店，經(jīng)營(yíng)者也可以承受較低的利潤。此外，小創(chuàng )業(yè)者在當前環(huán)境下更容易找到適合種植的土地，土地租金的低廉對創(chuàng )業(yè)者很有利。另外，各類(lèi)花卉中，多肉植物是受個(gè)人消費者青睞的一個(gè)品種，受政策環(huán)境影響較小。而隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多普通人開(kāi)始熱衷于園藝種植。不過(guò)，大部分開(kāi)花植物對種植技術(shù)的要求較高，非專(zhuān)業(yè)人士常常會(huì )把花養死。相對而言，多肉植物容易成活及生長(cháng)，適合擺放在辦公桌或陽(yáng)臺等場(chǎng)所，同時(shí)也可以作為饋贈禮品，因此受到許多花友的追捧。
地利：物流方便，成本低廉
相對于玫瑰和百合等常見(jiàn)鮮花，多肉植物的物流配送更容易。因為多肉植物通常很耐旱，因此能承受在無(wú)水環(huán)境中長(cháng)途運輸，只需使用紙、網(wǎng)袋和包裝盒，就可以在無(wú)土的情況下打包發(fā)運。植物本身體積較小，因此不會(huì )損壞外包裝，只需稍許掌握技巧，包裹也可以確保植物在運輸過(guò)程中的完整。值得一提的是，Icydaizy為進(jìn)一步節約物流成本，網(wǎng)店近期已開(kāi)始與全國各地的實(shí)體花店合作，在擴大渠道的情況下幫助花友就近購買(mǎi)。
與此同時(shí)，多肉植物本身可以通過(guò)葉插等方式繁殖，節省了種植的土地和人工成本，使其除采購優(yōu)良種子之外的成本更為低廉。此外，多肉植物的大規模種植難度較小，而不同品種的種植方式基本類(lèi)似。因此，創(chuàng )業(yè)者可以開(kāi)拓更多的品種，而不會(huì )因不同品種之間差別很大的種植技術(shù)焦頭爛額，有利于產(chǎn)品的多樣化。
人和：競爭既靠粉絲，也靠質(zhì)量
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，近期微博與淘寶的打通給小創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了便利。到目前為止，Icydaizy的在線(xiàn)花店主要通過(guò)微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，賬號已吸引了數萬(wàn)粉絲。在淘寶上新之前，店主可以在微博上發(fā)布消息，聚集人氣。而在微博和淘寶打通之后，店主還可以在淘寶平臺上針對微博粉絲開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)對于近期熱門(mén)的公眾號，她認為每天只能發(fā)送一條廣播消息的限制給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不便。相對于微博，微信是點(diǎn)對點(diǎn)通信工具，而小創(chuàng )業(yè)者往往缺乏足夠的精力來(lái)從事這一工作。
近期，隨著(zhù)商機的逐漸顯現，多肉植物電商的競爭正日趨激烈。在電商平臺上，價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)是重要競爭力之一。不過(guò)對于多肉植物這類(lèi)單價(jià)較低、主要用于玩賞的商品，質(zhì)量也是購買(mǎi)者看重的一個(gè)重要因素。因此創(chuàng )業(yè)者需要注意在多肉植物送到購買(mǎi)者手中時(shí)的品相。而這包括種植和物流兩方面，因此，優(yōu)良的種子、一定的種植技術(shù)和有保障的物流配送缺一不可。
未來(lái)發(fā)展：種植土銷(xiāo)售不少賺
多肉植物在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售時(shí)還有另一個(gè)有利因素，即可以搭售專(zhuān)業(yè)配制的種植土。許多花友為了確保種植后的良好品相，在購買(mǎi)植物時(shí)往往同時(shí)購買(mǎi)種植土，這也使一些網(wǎng)店出售的種植土成為了品牌。數據顯示，種植土銷(xiāo)售目前占一些多肉植物網(wǎng)店總銷(xiāo)售額的逾五成。僅僅銷(xiāo)售種植土就足以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡，而銷(xiāo)售植物植株將成為凈賺的生意。
創(chuàng )業(yè)半年多之后，Icydaizy的多肉植物種植面積已從1畝發(fā)展至近10畝，而年銷(xiāo)售額預計也將達到100余萬(wàn)元，因此她正在思考未來(lái)的發(fā)展方式。對于商品供貨，除自行種植外，創(chuàng )業(yè)者可以與更多有土地的花農合作，提供種植技術(shù)指導，在確保質(zhì)量的前提下收購花農種植的成品。而對于銷(xiāo)售市場(chǎng)，當前國內市場(chǎng)仍沒(méi)有飽和跡象。不過(guò)憑借花卉農業(yè)的成本優(yōu)勢，出口電商或許也是一條不錯的發(fā)展道路。
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