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在家創(chuàng )業(yè)項目led
適合在家創(chuàng )業(yè)的項目有哪些?下面是小編整理的led在家創(chuàng )業(yè)項目，歡迎大家閱讀與了解。
LED照明行業(yè)忠告：馬云鼓勵創(chuàng )業(yè)是誤導 認清前路才不懼當下
OFweek半導體照明網(wǎng)訊 行業(yè)發(fā)展的內在本質(zhì)都是一樣的，從導入期到成長(cháng)期，到成熟期，再到衰退期，大循環(huán)中又孕育小循環(huán)。目前整個(gè)照明行業(yè)處于成長(cháng)期到成熟期的階段;但這其中，白熾燈正處于衰退期，節能燈正處于成熟期向衰退期的過(guò)渡，而LED照明則正處于成長(cháng)期向成熟期的過(guò)渡�！跎┦咳缡钦f(shuō)。
“這人實(shí)在，值得合作!”
“在LED照明行業(yè)，國星光電永遠不會(huì )去喊‘自己是第一’之類(lèi)的虛無(wú)縹緲的口號，在我看來(lái)，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說(shuō)的，而是市場(chǎng)給的�！�
第一次見(jiàn)到國星光電總經(jīng)理王森博士是在2013年10月16日，當時(shí)在廠(chǎng)商交流會(huì )上，王森博士壓軸上臺發(fā)言。
會(huì )上，王森博士自信而淡定，風(fēng)趣而幽默，他笑著(zhù)說(shuō)道：“在LED照明行業(yè)，國星光電永遠不會(huì )去喊‘自己是第一’之類(lèi)的虛無(wú)縹緲的口號，在我看來(lái)，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說(shuō)的，而是市場(chǎng)給的�！闭坡暲讋�(dòng)。商家會(huì )后談及他，皆言“這人實(shí)在，值得合作!”。
而事實(shí)也再一次證明了經(jīng)銷(xiāo)商們對于國星光電以及總經(jīng)理王森博士的信任與認可。據悉，2013年，國星光電在渠道建設上取得了階段性的成功。2013年，國星光電通用照明經(jīng)銷(xiāo)商總數已發(fā)展超過(guò)1000家，照明業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)50%，成績(jì)斐然。
再次見(jiàn)到王森博士則是在國星光電發(fā)布《2013年度業(yè)績(jì)快報》之后，王森博士在百忙之中接受專(zhuān)訪(fǎng)。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，不同于一些照明企業(yè)負責人對當前動(dòng)蕩的LED照明市場(chǎng)表現出來(lái)的焦灼、不安，王森博士顯得豁然而淡定，他的目光堅定之余，更充滿(mǎn)自信。
而據3月21日，國星光電發(fā)布《2013年度報告》顯示：2013年，國星光電報告期內的營(yíng)業(yè)總收入為11.42億元，較上年同期相比增長(cháng)20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，比上年同期增長(cháng)187%。
“所謂的優(yōu)劣勢都是相對的”
在王森博士看來(lái)，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗、200多名博士研發(fā)團隊、219項授權專(zhuān)利、10余場(chǎng)招商推廣會(huì )，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅定市場(chǎng)投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場(chǎng)青睞與認可的原因。
2013年，LED照明企業(yè)的渠道爭奪戰慘烈盛況空前，數百個(gè)LED照明品牌齊齊涌入終端市場(chǎng)，戰火已經(jīng)蔓延至2014年。作為這場(chǎng)戰爭中為數不多的“勝利者”，在實(shí)操中，國星光電總經(jīng)理王森博士對于“行業(yè)發(fā)展”、“渠道爭奪”、“廠(chǎng)商關(guān)系”等有了更為深刻的理解，也讓他更加清醒地認清前面的路。
“當前，進(jìn)入LED照明行業(yè)的人員以及資金越來(lái)越多，這可以說(shuō)明三點(diǎn)：1、LED照明市場(chǎng)空間廣闊，前景誘人;2、LED照明行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低;3、對于單個(gè)照明企業(yè)，競爭在加劇�！蓖跎┦空J為，當前的市場(chǎng)競爭慘烈并不足以為懼，因為L(cháng)ED照明行業(yè)整體發(fā)展是向前的，而在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，任何“優(yōu)勝劣汰”或是“洗牌加劇”都是市場(chǎng)自然發(fā)展規律。
對于國星光電在短時(shí)間內便在渠道上取得優(yōu)異成績(jì)，有人“羨慕嫉妒恨”。在王森博士看來(lái)，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗、200多名博士研發(fā)團隊、219項授權專(zhuān)利、10余場(chǎng)招商推廣會(huì )，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅定市場(chǎng)投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場(chǎng)青睞與認可的原因。
“所謂的優(yōu)劣勢都是相對的，不同的經(jīng)銷(xiāo)商定位不同、思路不同，出發(fā)點(diǎn)也不同，因而最終的選擇也是不同的。廠(chǎng)商之間的合作最終追求的無(wú)非是‘匹配’二字�！蓖跎┦空J為，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現階段需要先把渠道商抓在手里，這有其合理性與必然性，但這只是開(kāi)始，如果你不能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤或是發(fā)展空間，最終結果則是“適得其反”。
“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是個(gè)模糊的'概念
“其實(shí)‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’本身就是一個(gè)較為模糊的概念，從某種意義上說(shuō)，當前它更多是淪為企業(yè)的一種宣傳手段。什么是‘整合’，入股、投資、戰略合作，還是資源置換?
隨著(zhù)LED照明行業(yè)的發(fā)展，有關(guān)“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的概念愈發(fā)風(fēng)行。然而，對于“何為‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’”，卻鮮有人能給出更多的解釋。
“其實(shí)‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’本身就是一個(gè)較為模糊的概念，從某種意義上說(shuō)，當前它更多是淪為企業(yè)的一種宣傳手段。什么是‘整合’，入股、投資、戰略合作，還是資源置換?‘整合’什么，供應商、渠道商，還是客戶(hù)、設計師?理解不同，最終的答案也是不同的。在我看來(lái)，能夠達到最終戰略目的，建立穩定供應鏈條的整合，都算是‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’�！蓖跎┦勘硎�。
而據悉，國星光電目前已基本完成了LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合，上游，國星半導體已實(shí)現量產(chǎn)，其所生產(chǎn)的芯片也已供應國星光電的封裝業(yè)務(wù);中游，照明器件產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不斷提高，下游燈具研發(fā)陸續實(shí)現技術(shù)突破。
面對當前眾多LED照明企業(yè)呈現出來(lái)的焦灼情緒，王森博士表示，處于不同階段的企業(yè)現階段的生存之道是不同的。他建議中小型LED照明企業(yè)，“發(fā)揮自身相對優(yōu)勢或是獨有優(yōu)勢，專(zhuān)攻某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域或通過(guò)某類(lèi)單品實(shí)現盈利”。
“馬云鼓勵創(chuàng )業(yè)是一種誤導”
對于阿里巴巴創(chuàng )始人馬云鼓勵年輕人創(chuàng )業(yè)，王森博士則直言“這是一種誤導”。
作為佛山市禪城區政協(xié)委員，采訪(fǎng)期間，國星光電總經(jīng)理王森博士也和本報記者分享了“企業(yè)家責任”、“青年創(chuàng )業(yè)”等多個(gè)社會(huì )話(huà)題。
“在我看來(lái)，能夠將企業(yè)經(jīng)營(yíng)得不錯，并以此獲得豐厚的社會(huì )財富，達到個(gè)人成功的企業(yè)領(lǐng)導人并不能冠以‘企業(yè)家’。只有被社會(huì )公眾所認可，對社會(huì )做出貢獻，并成為社會(huì )標桿的企業(yè)領(lǐng)導人，才能冠以‘企業(yè)家’。而當前能真正襯得上這三個(gè)字的并不多�！蓖跎┦勘硎�，當前社會(huì )對于財富與金錢(qián)的盲從，是社會(huì )價(jià)值導向錯誤，亟需正視與改變。
而對于阿里巴巴創(chuàng )始人馬云鼓勵年輕人創(chuàng )業(yè)，王森博士則直言“這是一種誤導”�！芭c十年前，二十年前相比，現在創(chuàng )業(yè)的成功率是持續走低的，且孕育著(zhù)很強的風(fēng)險性。鼓勵青年創(chuàng )業(yè)，在某種程度上反映了當前社會(huì )就業(yè)率的問(wèn)題。在我看來(lái)，兩類(lèi)青年人適宜創(chuàng )業(yè)：一是出于自身強烈的興趣與愛(ài)好;二是在某方面具備成熟的資源。除此之外，年輕人大范圍創(chuàng )業(yè)，只是一種盲目行為�！蓖跎┦空f(shuō)道。
80后農村小伙網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)賣(mài)LED燈一年賣(mài)六千萬(wàn)!
佛山市品一照明有限公司董事長(cháng)梁榮華，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗讓他在傳統行業(yè)中更早看到了電商帶來(lái)的機遇。
梁榮華，一個(gè)80后的農村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團隊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售LED燈，創(chuàng )造了6000萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。同時(shí)，通過(guò)、百度等網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺，帶來(lái)近4000萬(wàn)元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售近億元，占銷(xiāo)售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷(xiāo)定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品庫存接近零
“頭半年時(shí)間，我一個(gè)人就通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)800多萬(wàn)元業(yè)績(jì)�！绷簶s華告訴記者，當時(shí)公司只是個(gè)300平方米的作坊式工廠(chǎng)，但公司一創(chuàng )立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價(jià)排名推廣。
“當時(shí)做網(wǎng)絡(luò )推廣的還很少，投入幾千元就會(huì )有很好的效果�！绷簶s華說(shuō)，半年后，公司就搬進(jìn)了一個(gè)兩千平方米的'工廠(chǎng)。2011年，梁榮華意識到網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷(xiāo)的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉向網(wǎng)上直接售賣(mài)產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò )平臺的推廣，不僅為公司帶來(lái)了大訂單，也讓公司走向了國際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò )相關(guān)，其中70人左右的團隊負責在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷(xiāo)售，20人左右的團隊從事網(wǎng)絡(luò )訂單業(yè)務(wù)的線(xiàn)下跟進(jìn)。
對品一照明公司而言，進(jìn)入淘寶天貓并不算早，甚至有點(diǎn)晚。2011年，公司才開(kāi)始進(jìn)入淘寶，但進(jìn)行得并不順利，由于方法不對，兩年來(lái)在淘寶的銷(xiāo)售額一直在百萬(wàn)元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展太快，我們不學(xué)習就會(huì )落在別人的后面�！狈此贾�，梁榮華意識到，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有花大力氣、做得專(zhuān)業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓機構學(xué)習。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線(xiàn)天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷(xiāo)售就一鳴驚人，達到4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，與的產(chǎn)品銷(xiāo)售一起，創(chuàng )造了6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
“網(wǎng)銷(xiāo)一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四名�！闭劦戒N(xiāo)售秘訣，梁榮華認為，90%消費者在天貓搜索時(shí)只會(huì )看首頁(yè)甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪最好的免費廣告，比直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)還管用。他根據公司的運營(yíng)數據分析發(fā)現，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時(shí)的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)�！绷簶s華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷(xiāo)售排行榜的第一名，但其成本價(jià)要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬(wàn)元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，因此“不惜代價(jià)也是值得的”。據他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷(xiāo)量增長(cháng)的絕對主力。
殺手锏2：率先實(shí)行兩年包換
“現在的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來(lái)越重要，要能在某方面脫穎而出�！绷簶s華總結道，公司網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內率先實(shí)行“兩年包換”，“這高過(guò)了當時(shí)消費者的一般預期�！�
紅利期過(guò)后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到情感和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)階段。他舉例說(shuō)，公司目前已經(jīng)針對消費者的不同情境開(kāi)發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內吃飯時(shí)，可以根據自己的喜好手動(dòng)調整光的亮度和顏色。此外，在互動(dòng)方面，公司可以根據用戶(hù)的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行獎勵。
此外，他認為移動(dòng)電商將是未來(lái)趨勢，公司將更加重視微信等移動(dòng)端的銷(xiāo)售�！耙嬲龔漠a(chǎn)品思維轉變到用戶(hù)思維�！绷簶s華認為，移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟的玩法，要讓用戶(hù)成為真正的主人。
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