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大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)校內創(chuàng )業(yè)項目
大學(xué)創(chuàng )業(yè)，可以從互聯(lián)網(wǎng)+校園開(kāi)始，那么有哪些適合的創(chuàng )業(yè)項目呢?以下是小編為大家帶來(lái)的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)校內創(chuàng )業(yè)項目，希望能幫助到大家。
一、便利店切入
如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是宅，而且是相當宅。正是這個(gè)宅催生了校園懶人經(jīng)濟的火爆，以59store、宅米、8天在線(xiàn)、俺來(lái)也等為代表的自營(yíng)便利店校園O2O平臺紛紛崛起，那么這類(lèi)平臺有哪些成功經(jīng)驗值得大學(xué)生們借鑒呢?
其一，59store、宅米、8天在線(xiàn)、俺來(lái)也這四個(gè)都采用了自營(yíng)便利店的模式，這樣有幾個(gè)好處：一方面，每個(gè)大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營(yíng)的話(huà)就只需要經(jīng)營(yíng)一些學(xué)生購買(mǎi)頻次較高的商品就能輕松滿(mǎn)足學(xué)生們的需求;另一方面，采用自營(yíng)，就能直接從廠(chǎng)家那里采購商品，提升盈利能力和對商品的把控能力。
其二，學(xué)生居住比較集中，這對于零售配送來(lái)說(shuō)就可以同時(shí)配送更多訂單，節約了配送成本。59store和宅米通過(guò)采用自建配送+樓長(cháng)代理人的方式，而8天在線(xiàn)、俺來(lái)也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線(xiàn)會(huì )根據特定的排班系統進(jìn)行配送，俺來(lái)也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個(gè)廉價(jià)的勞動(dòng)力，大大節約了配送成本，同時(shí)學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達的限制。
其三，地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達消費者的重要通道，如果這條通道轉化率極低，那么之前所有的工作將無(wú)法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線(xiàn)上線(xiàn)下結合的問(wèn)題和宣傳問(wèn)題。
其四，這類(lèi)便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專(zhuān)注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌;而宅米網(wǎng)則規定樓長(cháng)每天保證營(yíng)業(yè)5小時(shí)，其中晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)半的時(shí)間是硬性規定。
那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話(huà)需要注意哪些?
1、如果采用自營(yíng)便利店的方式的話(huà)，成本將會(huì )非常高，這對于很多在創(chuàng )業(yè)前期沒(méi)有太多資金的學(xué)生們來(lái)說(shuō)無(wú)疑于是難上加難。當然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng )業(yè)團隊倒不用過(guò)多在意這些。
2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實(shí)現盈利。本來(lái)送貨上門(mén)就增加了額外的人力成本，如果不能在規模上獲勝的話(huà)，盈利將會(huì )十分困難。
3、這種模式對于每一棟樓的樓長(cháng)依賴(lài)性非常強，學(xué)生兼職的流動(dòng)性往往都非常大，一旦該樓長(cháng)出現合作突然終止的情況下，平臺就必須要在短時(shí)間內尋找新的樓長(cháng)。管理龐大的校園賣(mài)家團隊，還將會(huì )面臨服務(wù)質(zhì)量無(wú)法充分保障的問(wèn)題。
二、物流切入
與便利店經(jīng)營(yíng)實(shí)際上非常類(lèi)似的平臺，還有以小麥公社、快快魚(yú)等為代表的校園物流跑腿平臺，他們與便利店平臺不同的是沒(méi)有自營(yíng)的超市，只做商家的配送體系。
第一，這種物流配送的方式相比自營(yíng)門(mén)店來(lái)說(shuō)，節約了成本，從模式上來(lái)說(shuō)是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng )業(yè)，畢竟大多數大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)初期都缺乏最基本的啟動(dòng)資金。當然這種物流模式的利潤率相對來(lái)說(shuō)也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費，想往這方面創(chuàng )業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準備。
第二，從招人的角度來(lái)對比的話(huà)，便利店校園O2O們所招聘的樓長(cháng)代理開(kāi)超市的模式，需要讓樓長(cháng)們囤貨，這就需要樓長(cháng)支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng )業(yè)起步期，學(xué)生團隊只需要依靠自己的幾個(gè)合伙人就能滿(mǎn)足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團隊就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動(dòng)校園人人快遞模式，招聘到一些長(cháng)期有意做兼職快遞的同學(xué)。
第三，不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實(shí)都是建立在自身強大的物流團隊基礎之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過(guò)借助物流作為突破口，未來(lái)進(jìn)軍校園電商這個(gè)市場(chǎng)更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個(gè)月的花銷(xiāo)并不是很多，但是卻有相當一部分女孩子都把花銷(xiāo)花在了網(wǎng)購上，抓住了這個(gè)市場(chǎng)需求，未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )充滿(mǎn)想象。
三、水果切入
說(shuō)到目前從大學(xué)便利店O2O轉型成高校水果O2O平臺的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬(wàn)級的A輪融資，從百貨便利店轉型到水果，奇怪果園專(zhuān)注到了更垂直的領(lǐng)域。對于奇怪果園的這種轉型，劉曠認為有幾大優(yōu)點(diǎn)值得借鑒：
1、零售針對的主要對象為宅男，而水果的消費主力軍則是來(lái)自高校的萌妹子們，且水果的利潤空間相對來(lái)說(shuō)要比零售食品更大一些，這對于奇怪果園能否在前期實(shí)現盈利至關(guān)重要。對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期能否盈利對于團隊長(cháng)遠的發(fā)展具有非凡的意義。
2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場(chǎng)進(jìn)行采購，而是直接通過(guò)與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時(shí)也確保了水果的價(jià)格相對便宜，得到了眾多萌妹子們的認可。其實(shí)目前在國內做社區生鮮配送的平臺非常之多，很多平臺之所以會(huì )失敗主要就是因為敗在了生鮮的供應源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。
3、在創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)上面，奇怪果園還通過(guò)呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動(dòng)策劃，奇怪喵的微信表情、手機壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛(ài)，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。
但是對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)做水果配送來(lái)說(shuō)，也是需要承擔一定的風(fēng)險：
風(fēng)險一：水果不同于普通的零食產(chǎn)品，是一種快消食品，如果不能在短時(shí)間內銷(xiāo)售出去，損耗將十分大。這既要求大學(xué)生們在水果冷藏上需要下一定的功夫，這無(wú)形之中增大了成本，同時(shí)也要保證水果能夠快速賣(mài)出，增加了銷(xiāo)售壓力。
風(fēng)險二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng )業(yè)初期的學(xué)生每次水果采購量不能太大，直接向水果原產(chǎn)地采購的話(huà)人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場(chǎng)采購，價(jià)格成本也就會(huì )隨之上升，水果的新鮮度也無(wú)法保證，這樣也會(huì )影響水果銷(xiāo)量。
四、從金融切入
目前從分期付款切入到校園O2O的平臺同樣非常之多，且有相當部分平臺都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂(lè )、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當屬趣分期。
首先，大學(xué)生是一個(gè)消費龐大的群體，盡管從收入上來(lái)說(shuō)他們的資金實(shí)力比較弱小，但是這并不代表著(zhù)他們的消費能力就不行。而校園分期消費則恰巧地滿(mǎn)足了大部分大學(xué)生想要購買(mǎi)卻暫時(shí)因為資金而無(wú)法購買(mǎi)的商品，也正是因為這個(gè)龐大的需求催生了分期消費在大學(xué)校園里如火如荼。
其次，對于趣分期這種大型的校園分期購物平臺，還支持學(xué)生在趣分期開(kāi)店，售賣(mài)零食、百貨等各類(lèi)日常消費品。把學(xué)生拉入到自己的平臺上來(lái)，這對于趣分期在營(yíng)銷(xiāo)推廣上將節省一筆巨大的開(kāi)支，同時(shí)也能達到更好地宣傳自己，畢竟借用學(xué)生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學(xué)生們接受。
最后，從商品配送上來(lái)說(shuō)，通過(guò)利用趣店的這種模式，學(xué)生根據需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會(huì )有人送貨上門(mén)，而送貨的人員正是開(kāi)趣店的該校大學(xué)生。從物流的角度上來(lái)對比，這種趣店模式相比其他電商平臺的優(yōu)勢也十分明顯。
當然，這種分期消費的校園電商平臺其實(shí)還是有相當大的風(fēng)險，對于創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)絕非易事。
1、學(xué)生們都是沒(méi)有收入來(lái)源的消費群體，他們每個(gè)月基本上只有父母所給的生活費，一旦該大學(xué)生在某平臺上所購買(mǎi)的商品遠遠超出了該學(xué)生的負荷能力，平臺就需要承擔一定的資金風(fēng)險。
2、從競爭的角度來(lái)說(shuō)，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費后還款的金融產(chǎn)品，巨頭的介入對于校園分期消費平臺定然也會(huì )產(chǎn)生一定的沖擊。
五、從社交切入
說(shuō)到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類(lèi)的社交平臺，但是他們的最終目標卻遠遠不止于社交，而是要基于這個(gè)社交做校園的58到家，比如各類(lèi)校園代理跑腿、零食送貨上門(mén)等。那么校園社交平臺切入到校園O2O優(yōu)勢何在呢?
優(yōu)勢一：通過(guò)社交作為切入口，能夠讓平臺積聚大量的用戶(hù)，有了這個(gè)用戶(hù)作為基礎，平臺就很容易打進(jìn)校園O2O市場(chǎng)。如果是自營(yíng)門(mén)店，只要商品供貨沒(méi)有問(wèn)題，就不缺沒(méi)有人購買(mǎi);如果是開(kāi)放平臺，與校園周邊商家合作，相信龐大的學(xué)生用戶(hù)基礎能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺當中來(lái)。
優(yōu)勢二：從社交的O2O角度來(lái)說(shuō)，原本線(xiàn)上的社交如今卻可以通過(guò)周邊的餐飲、電影院等到店消費打通平臺的社交線(xiàn)上線(xiàn)下結合，與周邊生活服務(wù)的結合也在一定程度上促進(jìn)了平臺的社交發(fā)展。
但是一個(gè)校園社交平臺要完成到校園O2O的成功轉型并沒(méi)有那么容易。
一方面，社交平臺的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導致很多人選擇這個(gè)平臺并不是為了消費，而是與人交流，用戶(hù)在社交平臺的消費習慣培養需要一段長(cháng)遠的時(shí)間。
另一方面，校園社交轉型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競爭。之所以超級課程表、課程格子能夠在社交上贏(yíng)取一部分用戶(hù)的認可，是因為他們抓住了大學(xué)課程興趣社交這個(gè)細分的垂直市場(chǎng)。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學(xué)校園。
此外還有此前通過(guò)會(huì )員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購，不過(guò)他們現在已經(jīng)轉型成為了一個(gè)大學(xué)校園兼職平臺。在校園O2O領(lǐng)域運作得最為成功的還當屬外賣(mài)O2O餓了么平臺，不過(guò)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭們廝殺的戰場(chǎng)，大學(xué)生們此時(shí)進(jìn)入已經(jīng)沒(méi)有什么機會(huì )了。
總體看來(lái)，整個(gè)校園O2O市場(chǎng)盡管存在一定的挑戰，但還是具有非常大的機會(huì )，更何況哪一個(gè)創(chuàng )業(yè)不需要面臨挑戰呢?劉曠認為大學(xué)生們完全沒(méi)有必要中途休學(xué)出去創(chuàng )業(yè)，完全可以利用自己在學(xué)校的優(yōu)勢和資源來(lái)進(jìn)行與校園O2O領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng )業(yè)。
拓展
1、學(xué)校的設計打印業(yè)務(wù)
現在的同學(xué)無(wú)論是在畢業(yè)之前還是在上學(xué)中，隨時(shí)都需要很多的資料，有時(shí)候需要打印學(xué)習資料，畢業(yè)推薦，簡(jiǎn)歷等等，所有，這也是打印店的客源。不過(guò)，光會(huì )打印還遠遠不夠，需要有懂一些基礎的修圖，改圖，做設計，你做的越新穎有用，收入會(huì )越高。
學(xué)習周?chē)�，需要的就是打印小店，能夠為大學(xué)生提供不一樣的服務(wù)，當然錢(qián)財就會(huì )大把的進(jìn)賬，只要你有能力，不怕沒(méi)人光顧。
2、自己動(dòng)手做的蛋糕
現在的人想要體驗不同的生活方式，所以，商家們也很精明，給各位提供了原材料和工具，大家想做什么都可以自己動(dòng)手，尤其是簡(jiǎn)單的糕點(diǎn)很容易做，只需要將材料調好倒入模具里，烤好，放涼即可。
不需要太復雜的工藝，可以讓大學(xué)生們自由發(fā)揮，做自己喜歡的手工，而且還能吃，這樣也是得到了學(xué)生朋友們的喜愛(ài)。
3、調天然的果汁
如今的人越來(lái)越愛(ài)自然的原味的東西，所以，很多同學(xué)喜歡在下課后去點(diǎn)一杯鮮榨的水果，其實(shí)開(kāi)這種店不需要多大的面積，能夠擺1、2張桌子或是有時(shí)候根本不需要桌子，盡量多擺放一些水果，讓店鋪看起來(lái)干凈衛生、溫馨很多的同學(xué)進(jìn)愿意進(jìn)到店里來(lái)。
4、幫同學(xué)們接收快遞
現在的包裹很多，每天每個(gè)寢室的同學(xué)都會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi)很多東西，但是由于，上下課時(shí)間較勁，如果你能幫忙代收送快遞到各個(gè)寢室，真的是很賺錢(qián)的，按單個(gè)5毛或1塊來(lái)算，真是是很賺錢(qián)的，畢竟這個(gè)量非常的大，但是需要注意包裹不要有損壞。
大學(xué)校園生意層出不窮，新穎的校園生意也很多，不過(guò)，每個(gè)學(xué)校的具體情況不同，所以，選擇的生意類(lèi)型也不同，什么生意在你們學(xué)校有市場(chǎng)，那就看學(xué)生的需求，有時(shí)候，需要你去開(kāi)洞腦筋，細心的觀(guān)察。
【拓展閱讀】
現在大學(xué)生除了平常上課之外，大部分剩下的時(shí)間就比較閑，有的學(xué)生選擇玩，有的學(xué)生希望能夠在校園里賺點(diǎn)外快當生活費。大學(xué)生一般都沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，那么適合在校園賺錢(qián)的方法有什么呢？
1、大四學(xué)生或者雜物比較多的學(xué)生手中低價(jià)回收物品，然后在出售給新生或者是有需要的同學(xué)，相當于自己是一個(gè)二手平臺，只是主要活動(dòng)范圍在大學(xué)中。一方面很多大四學(xué)生因為畢業(yè)或者實(shí)習離開(kāi)學(xué)校，很多東西都是不方便帶走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么臺燈、鍵盤(pán)鼠標、鞋柜等等小東西，還有一些大件，比如自行車(chē)、臺式電腦等等，因為急于出手，所以一般大部分學(xué)生都會(huì )以很低的價(jià)格出售。
2、早上起床困難是很多大學(xué)生面臨的難題，不想離開(kāi)溫暖的被窩，特別是一些大學(xué)生早上沒(méi)有課程，所以就養成不吃早餐的習慣。其實(shí)他們也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懶不想動(dòng)，這無(wú)疑是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的好商機，畢竟只有大學(xué)生才最了解大學(xué)生，建議大三、大四的大學(xué)生來(lái)創(chuàng )業(yè)賣(mài)早餐。大三、大四課程相對不那么繁忙，可以自己做早餐去宿舍賣(mài)，也可以為學(xué)生提供跑腿代買(mǎi)服務(wù)。
3、入學(xué)后你會(huì )發(fā)現，學(xué)校里總會(huì )有一些助學(xué)崗位。這類(lèi)崗位雖然工資不高，但是一般比較可靠，并且還能鍛煉你的能力。這類(lèi)崗位一般分布在圖書(shū)館、學(xué)校行政部門(mén)。對于一些能力較高的研究生來(lái)說(shuō)，兼職本科的輔導員也是非常不錯的選擇，一方面，每個(gè)月有固定收入，另一方面，這就是你的第一份工作，可以積累大量的管理經(jīng)驗。
大學(xué)生賺錢(qián)需要注意什么？
1、做適合自己的，盡量選擇和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)，或者是有一點(diǎn)經(jīng)驗對行業(yè)感興趣得，這樣做起來(lái)比較容易，不要輕易的踏足一個(gè)你一點(diǎn)不了解的領(lǐng)域。
2、要從小做起，不要好大喜功，最初創(chuàng )業(yè)之時(shí)要踏踏實(shí)實(shí)，等做出來(lái)了一定的成績(jì)，也不要盲目擴張，要知道很多企業(yè)就是死于盲目擴張。等到真正時(shí)機成熟了大量投入，才有勝算。
3、目光不要短淺，只顧眼前，把格局放的大一點(diǎn)，眼光放長(cháng)一點(diǎn)，不要為了眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，忽略了整片森林。
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