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開(kāi)情侶內褲店 賺錢(qián)賺的要瘋了!
2003年5月，謝美媛拿出她和丈夫積攢下的2萬(wàn)多元錢(qián)，在廣州開(kāi)了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。丈夫李權生日前幾日，謝美媛笑著(zhù)對丈夫說(shuō)：“你生日那天，我保證會(huì )給你一個(gè)驚喜，不過(guò)暫時(shí)保密！”李權也沒(méi)當回事兒出差了。趁此時(shí)機，謝美媛便找來(lái)幾塊沒(méi)用的碎布料，用縫紉機縫制了男式和女式兩條內褲，然后她把兩條內褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內褲上分別寫(xiě)上“老公，我愛(ài)你”和“老婆，我愛(ài)你”的字樣，最后用普通的針線(xiàn)通過(guò)手工勾勒出來(lái)。不到半天功夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現在內褲上了。她覺(jué)得讓老公穿上她親手制作的內褲，無(wú)論到哪里出差都會(huì )想著(zhù)她、念著(zhù)她！果然，李權從外地出差回來(lái)后，對謝美媛送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個(gè)愛(ài)情高手喲，你干脆就做情侶內褲賣(mài)算了，保證比你賣(mài)情侶服賺錢(qián)！”聽(tīng)丈夫這么一說(shuō)，謝美媛心想：對呀，這個(gè)主意好��！現在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛，如今，許多精品店都經(jīng)銷(xiāo)情侶服裝，如果自己把思想放開(kāi)一點(diǎn)，搶占情侶內褲這個(gè)商機，那么一定能分一杯羹。說(shuō)改就改，謝美媛立即從一家制衣廠(chǎng)請了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內褲放在店里當樣品。
2003年8月16日，謝美媛在店門(mén)口打出廣告：“本店即日起隆重推出‘時(shí)尚內酷’——愛(ài)她（他），就給她（他）定制情侶內褲！”她還將一些事先制作好的情侶內褲擺在店門(mén)口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門(mén)口，即使不進(jìn)去，也要駐足觀(guān)看。不少男孩子見(jiàn)了不禁高呼：“嘩！竟有這樣的內褲，真酷！”定制情侶內褲廣告推出后的第二天，謝美媛就迎來(lái)了一對30歲左右的顧客，他們好奇地問(wèn)：“這內褲真有意思，給我們也做一對吧！能看看你現場(chǎng)制作嗎？”謝美媛熱情地說(shuō)：“當然可以！”說(shuō)罷，她就讓顧客根據自己的喜愛(ài)選材、選樣，幾十分鐘后，一對根據顧客需求、充滿(mǎn)鮮明個(gè)性的情侶內褲就誕生了！那對顧客很滿(mǎn)意。
抓住產(chǎn)品特色巧宣傳
接下來(lái)的幾天，只有少數人好奇地來(lái)看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣傳還沒(méi)達到效果，得想辦法讓更多的人知道她在賣(mài)情侶內褲！就在這時(shí)，廣州某大型超市在報紙上登了一則“尋人啟事”整版廣告：一個(gè)坐落在大型超市里的電器商城，正在尋找一位50多歲的白發(fā)阿姨，去年因為貨源不充足，她沒(méi)有買(mǎi)到自己喜愛(ài)的××牌空調，很失望地走了，今年貨源充足了，電器商城就極力要尋找到這個(gè)阿姨，并免費贈送給她一臺××牌空調以消除她對該超市和電器商家的那種失望感……謝美媛反復看了幾遍報紙，覺(jué)得這個(gè)辦法不錯，心想：自己能不能也模仿一下呢？幾天后，她照“葫蘆畫(huà)瓢”，擬寫(xiě)了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門(mén)口：“去年的今天，是她的生日，她主動(dòng)從遙遠的城市來(lái)看我，興奮的我一大早就拉著(zhù)她的手去買(mǎi)生日禮物，可是逛遍了整個(gè)城市，也沒(méi)有買(mǎi)到既讓她喜歡、又能表達我心思的禮物。后來(lái)，她逛累了，我也急煩了，兩手空空的她哭著(zhù)失望地離去，一時(shí)糊涂的我沒(méi)有立刻去追她，結果轉身間，就在這條茫茫人海的街頭，我丟失了我最?lèi)?ài)的心上人……現在，我每天路過(guò)這個(gè)地方，抬頭望一眼‘圓緣園’，我就好想快快找到我那個(gè)最?lèi)?ài)的心上人，我要告訴她，從今以后，我要用愛(ài)把時(shí)間鎖住，用情把心上人留住，用酷（褲）把她征服！”
廣告剛刊登就收到了效果，一位20多歲的小伙子走進(jìn)店來(lái)訴說(shuō)自己的愛(ài)情煩惱。原來(lái)小伙子和女朋友相識3年了，由于他太靦腆了，所以始終沒(méi)有多大進(jìn)展。謝美媛針對小伙子的情況，想了一個(gè)巧妙的辦法。她先給小伙子做了一對漂亮的情侶內褲，上面繡了小伙子的親筆手跡“I LOVE YOU”，然后她又將情侶內褲折疊成兩朵“玫瑰”，她讓小伙子將內褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由于情侶內褲是鮮紅色的，布料也是由質(zhì)量特別好的蕾絲做的，再加上塑料綠葉子和花枝干的配襯，看起來(lái)就像真的玫瑰花一樣！謝美媛精心設計的“內褲玫瑰”，讓小伙子的煩惱迎刃而解。
根據不同顧客要求訂做
謝美媛賣(mài)的“內褲玫瑰”價(jià)格是每條58元，一對“情侶內褲玫瑰”的優(yōu)惠價(jià)是99.9元，這一年“情侶內褲”讓她賺了不少錢(qián)。借助情人節賣(mài)“內褲玫瑰”雖然賺錢(qián)多，但畢竟一年只有一度，其余的時(shí)間怎么辦呢？謝美媛覺(jué)得，浪漫的愛(ài)情是不應該受時(shí)間限制的，情侶內褲隨時(shí)都可以賣(mài)！謝美媛平時(shí)給情侶內褲找的促銷(xiāo)“理由”主要有以下幾個(gè)方面：生日禮物、求愛(ài)意向、求婚信息、結婚周年紀念物和夫妻情感添趣劑等。將情侶內褲當生日禮物賣(mài)是她店里最常見(jiàn)的一種形式，因為一年365天，天天都會(huì )有人過(guò)生日，如果顧客想訂購“情侶內褲禮物”，只需提前一周來(lái)定單，店里還可以保證在指定日期內替顧客把禮物直接送給對方，如果顧客能夠將對方的身份證帶來(lái)，以確定生日日期，還可以得到8.5折的優(yōu)惠價(jià)。由于情侶內褲既好看實(shí)用，又具有特別意義，所以最受男孩子喜歡。在風(fēng)格方面，年輕情侶注重的是“創(chuàng )意”是否夠幽默、夠大膽，女孩對內褲的要求是CUTE(可愛(ài))，男孩對內褲的要求是COOL(酷)，情侶間彼此的綽號和一些線(xiàn)條簡(jiǎn)潔的動(dòng)植物圖案等，也都是他們的摯愛(ài)，一些男孩子認為，其實(shí)女朋友并不大看重他的禮物值多少錢(qián)，而是看重他的這份心意和這種浪漫有趣的氣氛。
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