新手淘寶開(kāi)店

　　店鋪開(kāi)通之后自己就在考慮自己賣(mài)什么，結合自己的地理優(yōu)勢， 在隨后的幾天時(shí)間里面我把目標逐漸縮小，最后就剩下幾個(gè)行業(yè)了，女裝，飾品，禮品和工藝品，最后經(jīng)過(guò)再三的思考還是選擇了，工藝品飾品，因為工藝品在青島這邊是一個(gè)小型生產(chǎn)基地，也有一部分原因是想避開(kāi)女裝這個(gè)大的熱門(mén)行業(yè)，因為女裝想必做淘寶的都知道，銷(xiāo)量最高，但是競爭可謂是白熱化。

　　找了一個(gè)工作時(shí)候認識的一個(gè)老板從他那里拿貨，就這樣貨源找好了之后的幾天我就忙著(zhù)裝修上貨，大概花了4到5天的時(shí)間把這些工作做完了，上了30多件產(chǎn)品，店鋪用的是淘寶給的扶植版旺鋪，讓自己節省了一部分投資。因為自己對這方面還是比較了解的，然后就結合上下架時(shí)間和櫥窗推薦把寶貝做了一些調整，重點(diǎn)去推廣自己的店鋪。由于資金有限，我也只能采用一些免費的推廣，比如論壇發(fā)帖回帖，淘寶站外論壇發(fā)帖回帖等等，還有博客推廣自己也都用了。當時(shí)由于自己的努力確實(shí)帶來(lái)了很多流量，但是轉化率還是低的嚇人，除了朋友買(mǎi)的幾單以外，其他的一單都沒(méi)有，自己剛開(kāi)始時(shí)候的熱情也被打擊的煙消云散。

　　后來(lái)的幾天，我開(kāi)始在百度搜索一下新手賣(mài)家的出路在哪里，但是很令我失望出來(lái)的信息都是很多人發(fā)的一些廣告賣(mài)虛擬充值軟件的，讓你做虛擬的，說(shuō)實(shí)話(huà)我是很反感虛擬這東西的，可能是因為那些人廣告太多，我是想做實(shí)物的壓根就沒(méi)想去賣(mài)虛擬的東西，后來(lái)看到自己的積蓄越來(lái)越少，眼看就要消耗殆盡了，自己的店鋪不賺錢(qián)，工作也辭職了，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，而且積蓄馬上就要花光了。最后我被逼得走投無(wú)路了最終去選擇了虛擬的東西，因為當時(shí)他們很多人說(shuō)的什么7天上鉆，月入一萬(wàn)的，雖然挺起來(lái)有點(diǎn)不相信，但是我還是決定試一試，畢竟此時(shí)的我已經(jīng)沒(méi)有退路了，就這樣我拿出我的幾百元錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)充值軟件，現在想想當時(shí)的我真的很大膽 真是初生牛犢不怕虎啊，其實(shí)自己轉行做虛擬都是被逼的。

　　之后我用了一天的時(shí)間把店鋪簡(jiǎn)單專(zhuān)修了一下，商品上架，接下來(lái)第一步肯定是讓自己的朋友們過(guò)來(lái)捧個(gè)人場(chǎng)，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，大家都知道虛擬這東西靠充值去升鉆是很快的。果然不出所料的，我1月17號開(kāi)始做虛擬充值到了23號我已經(jīng)到鉆了，速度確實(shí)很驚人，自己都不敢想象的。自己當時(shí)真的是比較激動(dòng)的，覺(jué)得自己看到了一絲曙光。

　　新年新氣象，過(guò)年2月20號正式開(kāi)業(yè)之后，自己的店鋪此時(shí)已經(jīng)到了三鉆，心想充值利潤太低了，不能老是充值 ，于是就決定往賣(mài)軟件的方向發(fā)展，因為軟件的利潤高很多，我也給自己定了一個(gè)目標，到3月底我一定要讓自己的收入不低于3000元。目標定下了，我就開(kāi)始朝著(zhù)這個(gè)目標開(kāi)始努力。

　　雖然充值升信譽(yù)比較快，但是為了自己目標，我把店鋪的充值停掉了，專(zhuān)門(mén)做起來(lái)軟件（這也是為什么我店鋪到現在還是3鉆的原因），開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的努力。我不停的奔波于各大論壇各大社區去發(fā)帖發(fā)廣告推廣自己的軟件和產(chǎn)品，我記憶最深刻的一次就是，我2月21號發(fā)瘋一般的在淘寶社區里面回復帖子，從早上8點(diǎn)多到晚上11點(diǎn)都在不停的回復別人的帖子，記得當時(shí)一個(gè)帖子我恢復了7頁(yè)全部是我的一個(gè)人的回復，后來(lái)我的第一個(gè)軟件也是來(lái)自這些回復，一個(gè)女孩看了我的回復覺(jué)得很感動(dòng)，來(lái)我店里面充值，后來(lái)交談熟悉了之后成了我的第一個(gè)賣(mài)出去的軟件客戶(hù)。有了第一次成功我受到了鼓勵。更加勤奮。

　　我的推廣方法都是免費推廣的那種，沒(méi)有去做收費的推廣因為那些東西剛開(kāi)始做不起啊，下面我把我自己之前做的一部分經(jīng)驗分享給大家， 希望對大家能有所幫助。

　　第一、店鋪裝修

　　要有一個(gè)良好的店鋪形象，店鋪是展示給買(mǎi)家的店鋪印象，一定要有自己的特色和特點(diǎn)，不管是清新的感覺(jué)也好，還是專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)也好，總之要有自己的風(fēng)格。

　　第二、店鋪定位

　　一定要給自己的店鋪有一個(gè)良好的定位，自己的店鋪是賣(mài)的什么產(chǎn)品，根據自己的產(chǎn)品去定位自己的店鋪，不要做得不倫不類(lèi)那樣很難讓人家有欲望去買(mǎi)你的東西。定位不光是你的產(chǎn)品定位，還有從你的產(chǎn)品檔次，價(jià)格，店鋪裝修和店鋪語(yǔ)言進(jìn)行定位。把各個(gè)方面都做到最好，注意細節，細節做好了，成功就水到渠成。

　　第三、服務(wù)態(tài)度

　　要想做好自己必須有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)態(tài)度是成交的前提，無(wú)論是售前還是售后都要盡職盡責的去對待自己的客戶(hù)，因為他能來(lái)到你的店鋪就是對你的認可，即使不買(mǎi)東西也要用自己最熱情的一面去對待，如果有幸成為我們的顧客，那我們更要對我們的客戶(hù)負責，只要你這么做了客戶(hù)會(huì )感覺(jué)到的，交易完成后多一份問(wèn)候，每逢節日多一份祝福，這些客戶(hù)都會(huì )記在心里面的。

　　第四、店鋪推廣，流量引入

　　這個(gè)方面要重點(diǎn)說(shuō)一下，因為這應該是重中之重，店鋪的準備工作做好了就需要去引入流量了，首先第一個(gè)推廣方式就是論壇發(fā)帖回帖，不要小看論壇的回復帖子的力量，雖然這種方法很費時(shí)費力，并且效果不是很明顯，但是量變引起質(zhì)變跪在堅持，我們的原則就是任何一個(gè)可以增加曝光量的機會(huì )我們都不要錯過(guò)。發(fā)帖方面不要求數量多但是要求帖子一定要有質(zhì)量，真的能幫到別人，一個(gè)好的帖子或者精華帖子會(huì )給你帶來(lái)很多的流量，是一個(gè)普通帖子的幾十倍。

　　除了論壇發(fā)帖回帖之外，大家也可以去一些站外的論壇，博客，微博和貼吧去分享一下自己的成功經(jīng)驗，或者是推廣一下自己的店鋪，都會(huì )帶來(lái)一些流量。但是很多地方都不允許你去打廣告的，打了廣告論壇的管理員就會(huì )把你的帖子刪除，所以一定要變通一下，比如把自己的簽名圖片加上自己的店鋪地址，都可以。

　　記得我曾經(jīng)去百度貼吧去發(fā)帖回帖，由于帶有廣告成分自己用了一個(gè)通宵回了1000多個(gè)帖子，結果第二天上來(lái)一看全部被刪除，當時(shí)真的是痛心不已，賠了時(shí)間，也透支了身體得不償失，所以大家一定要注意這一點(diǎn)。

　　有資金的朋友可以去嘗試做直通車(chē)，畢竟直通車(chē)是把雙刃劍，用好了收入很客觀(guān)，用不好也會(huì )對自己造成很大的損失。在進(jìn)入之前一定對直通車(chē)要有一個(gè)深入的了解。

　　推廣只要去做就一定會(huì )有效果，不管效果多還是少，你必須去做，做的多了就一定會(huì )有一些效果，貴在堅持，財富和成功不是一天兩天就可以到來(lái)的，成功是積累，財富更是需要積累。當你在喝著(zhù)咖啡看電視的時(shí)候，別人在論壇和博客上面不斷留下自己的足跡，讓更多的人知道自己的店鋪，當你早上在睡懶覺(jué)的時(shí)候，別人已經(jīng)早早的起來(lái)準備一天的工作，去寫(xiě)一個(gè)微博，去回復幾個(gè)帖子，這樣別人無(wú)形之中就增加了很多曝光的機會(huì )，而你又比人落后了一些。就這樣一天一天的積累，別人的努力總有一天會(huì )獲得回報，會(huì )有爆發(fā)的一天。而你呢，由于平時(shí)比別人每天落后一點(diǎn)點(diǎn)，導致別人成功的時(shí)候，你只能看著(zhù)別人成功嫉妒和羨慕了。有韌性的人繼續堅持并且更加努力，不久他也或得了或多或少的回報，缺乏韌性的人就此放棄，并且從此他和成功擦肩而過(guò)。成功不是偶然，成功是必然，沒(méi)人能隨隨便便成功，成功的背后都是需要付出很多，也要犧牲很多。是的馬云成功了，雖然人們看到了他聰明的才智和國人的眼光，但是又有多少人看到馬云剛創(chuàng )業(yè)時(shí)候每個(gè)辦公室每個(gè)辦公室的去上面推銷(xiāo)，無(wú)數次的遭到拒絕，李嘉誠成功了，但是在他光鮮的外表下又有多少人看到他曾經(jīng)在街頭賣(mài)報紙的辛酸。

　　感想

　　1.新手，你為什么失敗了？

　　你有沒(méi)想過(guò)，別人認真裝修店鋪；在改寶貝描述的時(shí)候；學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候；你在干什么？連連看嗎？開(kāi)心農場(chǎng)誰(shuí)家的菜又成熟了？聊天室里天南地北談?wù)摰每捎腥ぃ?/p>

　　2.同時(shí)是新手，你不知不覺(jué)得成功了，為什么？

　　你明白的，上帝是公平的，他給每個(gè)人每天24小時(shí)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )多一分，沒(méi)有人會(huì )少一秒。別人在守株待兔的時(shí)候；別人在談天說(shuō)地的時(shí)候；別人抱怨沒(méi)有生意的時(shí)候；別人在討論娛樂(lè )八卦的時(shí)候。你在研究最好的銷(xiāo)售案例！完善總結最好的營(yíng)銷(xiāo)方案！空閑的時(shí)候討論一下銷(xiāo)售技巧，你會(huì )換位思考，當你自己是消費者時(shí)，另一個(gè)作為賣(mài)家的你，怎么去打動(dòng)作為買(mǎi)家的你。

　　成功的朋友，請記住，你的努力不會(huì )白費，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無(wú)形的�；蚴墙疱X(qián)�；蚴菬o(wú)從的經(jīng)驗。最核心的，最好的經(jīng)驗，都是從失敗，錯誤的實(shí)踐中總結出來(lái)的。努力，用心，一定有回報，失敗了，證明你不夠努力！

　　3.有些人經(jīng)常來(lái)取經(jīng)說(shuō)，怎么你做得這么好，我一單生意都沒(méi)有？

　　我說(shuō)：永遠不要怨天尤人，一有這個(gè)想法，你就輸了。成功的人比較是很好的想法，不過(guò)比較不是一味地在別人和自己的數據之間徘徊。找出具體原因才是改善的關(guān)鍵。別人的模式不可能復制，只有自己的核心經(jīng)驗會(huì )能推進(jìn)你去超越別人——說(shuō)這句是想告訴你，如果要靠別人的模式，去改善自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一定要有自己的主觀(guān)，了解別人為什么這么做，有什么好處。

　　4.在淘寶你能學(xué)到什么？

　　太多太多了，從新手迷茫地開(kāi)店，到轉行，到7天到鉆，到平均月入8000兩個(gè)月賺16000,再到現在的月入2萬(wàn)，越發(fā)意識到這個(gè)行業(yè)的深不可測！

　　聰明的人最后會(huì )發(fā)現，淘寶并不是打著(zhù)免費的旗號騙錢(qián)的大盜，淘寶涉及的東西太多太多，只要你精通其中一部分，就夠你受益終身。

　　在踏足社會(huì )之前，淘寶的經(jīng)歷可以說(shuō)是很寶貴的。比初期的普通的圖片設置。到后來(lái)的簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)設置。其中最重要的是，學(xué)到了太多太多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。

【新手淘寶開(kāi)店】相關(guān)文章：

淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店經(jīng)驗11-24

如何開(kāi)網(wǎng)店 淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店教程02-27

淘寶怎么在淘寶開(kāi)店開(kāi)店?02-27

新手開(kāi)店項目精選02-26

新手開(kāi)店項目01-16

淘寶怎么開(kāi)店02-20

淘寶開(kāi)店大忌！01-11

淘寶如何開(kāi)店？12-13

淘寶開(kāi)店的心得09-21

淘寶開(kāi)店 怎么注冊淘寶商城02-26