靠老手藝做出時(shí)髦生意賺大錢(qián)

    與T型臺上衣著(zhù)光鮮的模特不同，眼前這些姑娘們穿的是最傳統的土布服裝。它的制造者叫吳瑩，一個(gè)貌不驚人的杭州女子，然而僅僅三年時(shí)間，她就從一個(gè)下崗工人搖身一變成為了百萬(wàn)財富的擁有者。而這一切，都要從一塊藍印花布說(shuō)起。

    2000年12月28日，對吳瑩來(lái)說(shuō)是個(gè)難忘的日子。當家家戶(hù)戶(hù)都沉浸在新年的喜悅中時(shí)，她卻在這一天意外的得知自己下崗了。

    下崗以后，吳瑩到面料市場(chǎng)幫別人賣(mài)布，沒(méi)想到她自己穿的衣服吸引了很多人的目光。

    吳瑩：“我婆婆以前嫁妝里面有一點(diǎn)藍印花布嘛，我這個(gè)人也怪怪的，我把這個(gè)藍印花布做成衣服來(lái)穿，他們說(shuō)好漂亮啊，都喜歡我的衣服，他們還問(wèn)我什么地方買(mǎi)的。”

    顧客的稱(chēng)贊讓吳瑩感到很開(kāi)心，回家后她把這件事告訴了婆婆，而婆婆的回答讓她備感意外。

    吳瑩：“我婆婆說(shuō)，我們家會(huì )做這個(gè)東西，我有配方，還有花板什么都有，她拿出了一大把東西，我一看，神了。”

    在中國，手工藍印藝術(shù)已有2000多年的歷史，相傳它起源于春秋末年的錢(qián)塘江流域，由越國人民發(fā)明。到秦漢民間已成為人們日常生活中不可缺少的面料。只是現在使用的人比較少了。

    大開(kāi)眼界的吳瑩對藍印花布著(zhù)了迷，聽(tīng)朋友說(shuō)上海有一家日本人開(kāi)的藍印花布博物館，吳瑩決定去看一看。

    吳瑩：“一看，哦，原來(lái)藍印花布可以這么做，但是我們始終遺憾的，中國的藍印花布博物館，居然是日本人開(kāi)的，那么我就想，我們中國的傳統藍印花布，就應該我們中國人自己來(lái)做，這樣就更加堅定了我們這個(gè)信心。 ”

    2001年9月，癡迷于藍印花布的吳瑩在西湖邊的河坊街上租下最小的一個(gè)店面，辦起了一家藍印花布用品店，取名“吳越人家”。

    吳瑩的女兒：“有一天星期五，我回家順道去河坊街，就看到我媽坐在凳子上面，腳是架著(zhù)的，我問(wèn)她你為什么這么坐著(zhù)，她說(shuō)這兩天沒(méi)人嘛，沒(méi)人幫我，所以我自己去倉庫架子上面拿東西，從梯子上面摔下來(lái)，屁股摔得很疼，我就覺(jué)得那時(shí)候她特可憐。”

    面對內外交困的處境，吳瑩終于明白僅憑熱情是無(wú)法賺到錢(qián)的。她發(fā)現自己的產(chǎn)品單一，實(shí)用性又不強，于是想到了用藍印花布做服裝，可什么樣的服裝才能有市場(chǎng)，吳瑩心里還是沒(méi)底。

    恰在這時(shí)，2001年10月，西湖博覽會(huì )如期在杭州舉行，全國各地的商家紛紛前來(lái)參展，吳瑩的生意也因此出現了轉機。

    吳瑩：“湖南那邊過(guò)來(lái)的，毛家飯店的老總，他到我的店，看到我們這個(gè)東西，非常有興趣，那他就跟我講，你能不能給我設計這種職業(yè)服飾，吧臺有吧臺的，領(lǐng)班領(lǐng)班的，那一下把我的視野開(kāi)闊了。”

    這筆生意讓吳瑩賺到了開(kāi)張以來(lái)的第一筆巨款——1萬(wàn)元錢(qián)。從此以后，她和同事開(kāi)始主動(dòng)出擊，她們跑遍了杭州市的茶樓、飯店、風(fēng)景區，根據每個(gè)地方的特點(diǎn)，設計出不同的職業(yè)服飾。幾個(gè)月下來(lái)，不但生意扭虧為盈，而且讓吳瑩有了突破性的發(fā)現。

    吳瑩：“走出去以后，讓我也開(kāi)了眼界嘛，原來(lái)有些東西，比我想象得更寬一點(diǎn)。我就發(fā)現，我們不僅僅是職業(yè)服裝，像我們想到做小禮品啊，通過(guò)故事的形式，告訴給客人，使大家好像覺(jué)得，原來(lái)一塊土布是這么做起來(lái)的，因為很多紋樣都是吉利的好聽(tīng)話(huà)，什么年年有余啊，八仙過(guò)海啊，那么雖然這個(gè)東西不是很貴，他也舍不得扔掉的。”

    2002年春節在即，國家旅游紀念品大賽開(kāi)始征集作品，抱著(zhù)試試看的心理，吳瑩將兩條“吉祥中國魚(yú)”送去參賽。沒(méi)想到竟一舉奪得了銀獎。

    吳瑩：“當時(shí)我也不在意，當四月份的時(shí)候，他們告訴我們得獎的時(shí)候，我們真正高興的，大家擁抱在一起，跳起來(lái)了，我想，我們這個(gè)小女人的產(chǎn)品居然會(huì )登上這種大雅之堂。”

    仿佛一夜之間，吳瑩從一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng )業(yè)者變成了聚光燈下的新聞人物。在寧波舉辦的頒獎晚會(huì )上，她受到了當地旅游局的熱情邀請，很快在寧波開(kāi)了一家分店�？删褪沁@個(gè)決定，讓剛剛步入正軌的她再一次陷入了危機之中。

    吳瑩：“通過(guò)這一件事么，對我的啟發(fā)就是，我必須知己知彼，方能百戰百勝，我必須知道我自己的產(chǎn)品定位在什么地方，而我的合作伙伴，它的目標顧客是什么的，跟我的目標是不是吻合的。 ”

    2003年7月的一天，吳瑩接到了一個(gè)來(lái)自紹興的電話(huà)。

    吳瑩：“在那次頒獎的時(shí)候，我認識了科巖風(fēng)景區管委會(huì )的一個(gè)領(lǐng)導，他對我的東西產(chǎn)生了興趣，后來(lái)他們重新搞了一個(gè)魯鎮景區，籌備好的時(shí)候，他就來(lái)找我了，他說(shuō)咱們聯(lián)營(yíng)。”

    吸取了前一次的教訓，吳瑩沒(méi)有貿然答應，她跑到魯鎮進(jìn)行了考察后，才同意將店鋪設在了那里。開(kāi)張的第一天，吳越人家就吸引了大批的游客，成為魯鎮里最熱鬧的風(fēng)景。而這一切，也被王書(shū)記看在了眼里。

    吳瑩：“當時(shí)就是給我了一批圖紙，他說(shuō)，你知不知道，以前的這種紹興人的幡是什么，我說(shuō)是旗子唄，那你就給我做一個(gè)旗子，如果你做的每一個(gè)店都不一樣，你能做嗎。我說(shuō)我能做。”

    為魯鎮上每家店鋪制造不同的旗子，是吳瑩跨出杭州的第一步，所以她做的格外用心，效果也出奇的好。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，吳瑩不再滿(mǎn)足于僅在省內發(fā)展，她相信自己有能力開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。于是一邊暗下工夫，一邊等待著(zhù)機會(huì )的降臨。

    2004年4月，中國服裝服飾博覽會(huì )在北京召開(kāi)，在杭州市經(jīng)濟委員會(huì )的幫助下，吳瑩帶著(zhù)自己的藍印花布作品來(lái)到了北京。果然如她所料，一下子就引起了轟動(dòng)。

    吳瑩：“我們這里就是人山人海，出現了洽談排隊，我們的產(chǎn)品介紹在很短時(shí)間就馬上就發(fā)空了。”

    經(jīng)理 常麗春：“一個(gè)小姑娘她就是看到，我穿的吳越人家的一套裙子，非常喜歡，那我說(shuō)我不能賣(mài)，等到最后那天撤展的時(shí)候，她特意趕過(guò)來(lái)，把我那天身上那件衣服整一套都扒走了。”

    消費者的認可讓吳瑩感到十分欣慰，但她沒(méi)有想到，之后即將發(fā)生的一切，才真正令她喜出望外。