2015小本生意創(chuàng )業(yè)項目-美甲店

　　“在這個(gè)行業(yè)里，基本沒(méi)有人會(huì )算產(chǎn)品的成本。”有十多年美甲從業(yè)經(jīng)驗的蘇磊(化名)表示，美甲行業(yè)的利潤確實(shí)夠大，夠夸張，但也不是每個(gè)入行的人都有得賺。

　　這是一個(gè)很有趣的現象，從成本構成層面看，美甲產(chǎn)品本身可以看作零成本，在美甲行業(yè)里，消費者購買(mǎi)的并非產(chǎn)品，而是服務(wù)。與其他日化類(lèi)產(chǎn)品不同，美甲產(chǎn)品大多數屬于半成品。美甲產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)美甲師之后，才算真正銷(xiāo)售了出去。“美甲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈并不長(cháng)，主要分為產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、美甲門(mén)店和美甲師。”蘇磊表示，其中，在美甲行業(yè)的利潤分布圖中，利潤分配主要集中在美甲師和美甲店。經(jīng)過(guò)門(mén)店里美甲師之手后，有些原本幾毛錢(qián)的美甲產(chǎn)品，搖身一變，其零售價(jià)格為十幾塊錢(qián);而一瓶?jì)r(jià)格30元左右的甲油膠，可以賣(mài)出近千元的價(jià)格。這確實(shí)是一門(mén)有大利潤的“小生意”。

　　產(chǎn)品成本可忽略不計

　　“基本上，每個(gè)月要去一次美甲店。”廣州的吳小姐經(jīng)常美甲，一來(lái)指甲長(cháng)得太快，新長(cháng)出來(lái)的指甲和做過(guò)的整雙手不搭調，另外，經(jīng)過(guò)打磨后的指甲變得很薄，磨洗掉之后很難看。“一般都是磨洗掉之后，重新做一次。”美博城做美甲師培訓的黃小姐表示，美甲重復性消費的頻次較高，一般做過(guò)一次之后，很多人都會(huì )選擇再次消費。“有些人甚至兩個(gè)星期做一次美甲。”如今，很多商場(chǎng)、街區，基本都設有美甲店。而美甲的消費者年齡層跨度也比較大，從學(xué)生到上了年紀的家庭主婦都會(huì )做。“現在，美甲行業(yè)也已經(jīng)形成了一些固定的消費群體。”美甲店主黃英表示，比如，新娘這一塊，已經(jīng)成了每個(gè)城市固定的美甲顧客群。“一個(gè)10平方米左右的美甲店，這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目前期總投資2萬(wàn)~3萬(wàn)元就可以鋪開(kāi)。”一位在行業(yè)內小有名氣的美甲加盟店培訓師表示，前期鋪墊完之后，后期每個(gè)月的補貨支出大概在200元~300元之間。通過(guò)正規的加盟店渠道上貨，一瓶甲油膠進(jìn)價(jià)20元~30元，而在美甲店里，一雙手可以做到80元~100元，一瓶甲油膠可以做8~10雙手。如此算來(lái)，一瓶20元~30元的甲油膠，通過(guò)美甲師的服務(wù)后，可以賣(mài)到640元~1000元。其實(shí)，這還不是美甲店里最賺錢(qián)的。據多位美甲業(yè)內人士介紹，美甲店里最賺錢(qián)的東西是配飾。“上貨價(jià)便宜的幾分錢(qián)，貴點(diǎn)的幾毛錢(qián)，再貴點(diǎn)的1~2元，但要是在美甲店里做那就利潤大了。”上述培訓師表示，一元錢(qián)的東西，在美甲店里可以賣(mài)到10元~20元。一個(gè)小小配飾的利潤在10倍~20倍之間。假如消費者美甲的時(shí)候選了配飾，一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來(lái)，光配飾的利潤就已經(jīng)很高了。“各地都可以拿到貨，基本上一個(gè)地兒都可以把產(chǎn)品拿全，完全能夠滿(mǎn)足開(kāi)店的需求。”據黃英介紹，全國各地都有美甲產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，國內比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場(chǎng)。

　　記者在廣州美博城看到，各種美甲產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，飾品、指甲油、指甲膠應有盡有。美博城一家專(zhuān)門(mén)從事美甲產(chǎn)品批發(fā)生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的貨，門(mén)店可以另外包美甲師的培訓。每個(gè)牌子的美甲產(chǎn)品品質(zhì)基本差不多，盡管如此，在拿貨的時(shí)候，還是存在一些小貓膩。比如，好的甲油膠價(jià)格在40元左右，中等檔次的拿貨價(jià)格在20~30元左右，更差一些的只要十幾塊錢(qián)。“不懂行的人去拿貨，容易被忽悠，各種產(chǎn)品會(huì )讓你拿很多套。”經(jīng)驗老到的蘇磊表示，美甲行業(yè)確實(shí)存在很多小陷阱，從拿貨到門(mén)店消費環(huán)節，小陷阱處處存在。“從行業(yè)的基本水平看，每個(gè)門(mén)店的凈利潤在40%~50%之間。”蘇磊表示，剩下的部分，美甲師拿走20%~40%的提成，另外的則用于門(mén)店成本開(kāi)支。

　　在某二三線(xiàn)城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可達1萬(wàn)多元。按照美甲行業(yè)的凈利潤算，這家10平方米的美甲店，每月的凈收入在4000元~5000元，而這個(gè)城市工薪階層每月的工資在1000元~2000元。記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，普通一點(diǎn)的美甲店，美甲收費從30元起到300元不等，而在檔次稍高的美甲會(huì )所，消費大概在400元以上。美甲行業(yè)利潤確實(shí)夠大，夠夸張。不過(guò)，一個(gè)美甲店的經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)鍵還是要看店面位置和美甲師的服務(wù)。據黃英介紹，每個(gè)美甲師的產(chǎn)出不一樣，有的美甲師講速度，注重每天接待的客人數量，有的美甲師善于和顧客溝通，推銷(xiāo)出不同的產(chǎn)品，或者讓顧客辦會(huì )員卡什么的，這種美甲師一天接待兩個(gè)客人，效益就非�？捎^(guān)了。美甲店的面積不大，一般在10~20平方米之間，有些美甲店每天的客人不是很多，只要單客消費能到200元以上，每天接待3~4個(gè)客人就可以活得很好了。孟珂在家里開(kāi)了一家美甲工作室，她既是老板，也是美甲師。假如做稍微復雜一些的美甲服務(wù)，孟珂一天最多能接待4個(gè)客人，每個(gè)客人的平均消費在250元左右，孟軻單人一天最多收入1000元。這樣的收入，就算在一線(xiàn)城市，也是非�？捎^(guān)的。美甲師的工資直接與提成掛鉤，一般而言，在一線(xiàn)城市普通美甲師的工資在2000元~5000元之間，高級美甲師每月工資能達到1萬(wàn)元以上，而在二三線(xiàn)城市，普通美甲師工資在1000元~3000元。而如今，大部分做連鎖加盟的美甲店，不再單純做美甲業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)包括美甲、美容、飾品和化妝等板塊;盈利來(lái)源分為產(chǎn)品銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。

　　據廣州儷美快巴連鎖運營(yíng)機構負責人介紹，其品牌下的美甲店80%的能做到3個(gè)月開(kāi)始盈利。“產(chǎn)品銷(xiāo)售的毛利率有65%，美甲這些技術(shù)服務(wù)型的毛利率在95%以上。”

　　該負責人還表示，他們的機構已有1200多家加盟店。目前國內有眾多連鎖加盟型的美甲品牌，每一家的盈利模式和利潤情況基本差不多，不過(guò)依舊處于散亂的狀態(tài)。