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50萬(wàn)開(kāi)店創(chuàng )業(yè)好項目
開(kāi)一家日化用品加盟店怎么樣?
日化用品加盟店現在發(fā)展的很是火熱，不過(guò)有的還是真不好經(jīng)營(yíng)，有很多也是失敗告終的，開(kāi)這樣的店還得有技巧。下面，看看小編搜集的一些關(guān)于此行業(yè)的資料。
在過(guò)去的半年間，廣東地區的一家老牌日化用品加盟店企業(yè)由于新品上市，正式進(jìn)軍全國日化用品加盟店渠道，雖然在起市前的準備工作可以說(shuō)是做的非常扎實(shí)，但是產(chǎn)品面世半年來(lái)，在全國市場(chǎng)的表現卻差強人意：在西南四川市場(chǎng)，由于該品牌采取百貨專(zhuān)柜和日化用品加盟店雙線(xiàn)并進(jìn)的模式進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，沒(méi)有認真聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的建議，結果幾個(gè)月下來(lái)被競爭對手打的丟盔棄甲;在東北遼寧市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)人員的努力工作，產(chǎn)品銷(xiāo)量也在逐月攀升，但是當看到投入產(chǎn)出比嚴重畸形的績(jì)效財務(wù)報表的時(shí)候，公司上下卻又都傻了眼??原來(lái)銷(xiāo)量做的越大，企業(yè)居然還虧損的越多;在中原腹地河南市場(chǎng)，歷經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格體系的幾番混戰過(guò)后，銷(xiāo)量不見(jiàn)顯著(zhù)增長(cháng)，很多專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者卻都已經(jīng)揭竿而起、宣布集體退出……
就這樣，該品牌商在初次涉獵全國日化用品加盟店市場(chǎng)可以說(shuō)是出師不利、并近乎全軍覆沒(méi)，時(shí)至今日，雖然該企業(yè)管理層上下還都在忙于全國市場(chǎng)的渠道調整和市場(chǎng)應對策略，但是要想從根本上遏止住全國市場(chǎng)的頹勢局面應該說(shuō)是已經(jīng)非常難了。
為何該品牌會(huì )輸的這樣慘?!為什么有很多品牌商亦還在日化用品加盟店渠道艱難而尷尬地謀求著(zhù)生存?!細想和體味之余，不免對于眾多本土品牌在國內日化用品加盟店業(yè)務(wù)領(lǐng)域的生存和未來(lái)發(fā)展所堪憂(yōu)!
日化用品加盟店競爭的系統升級
本土日化用品加盟店在歷經(jīng)了近幾年的快速發(fā)展，在多元化的日化用品加盟店銷(xiāo)售渠道中的結構產(chǎn)銷(xiāo)比例在連年不斷有效放大和增強，但是伴隨著(zhù)日化用品加盟店領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，其市場(chǎng)競爭格局卻在悄然間發(fā)生著(zhù)巨大的變化。
首先，在終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在以前的市場(chǎng)環(huán)境下，只要品牌商商品進(jìn)店后，先抓好產(chǎn)品陳列、出樣質(zhì)量和售點(diǎn)建設以及教育培訓等基礎性工作的同時(shí)，再配套跟上幾招常規的買(mǎi)贈促銷(xiāo)和現場(chǎng)產(chǎn)品體驗以及消費者試用，普通品牌商在二、三級市場(chǎng)的日化用品加盟店月銷(xiāo)售額做到3?5萬(wàn)元應該不是一件費力的事情，但是現在隨著(zhù)市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化，同樣的零售終端門(mén)店，眼下要想實(shí)現過(guò)萬(wàn)元的指標達成也實(shí)非易事了。
其次，在促銷(xiāo)推廣領(lǐng)域：在過(guò)去幾年間，品牌商和日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的權責分工還是約定的非常清晰的，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者扮演的是場(chǎng)上球員的角色，品牌商更多客串的是場(chǎng)外教練或是巡邊員，在促銷(xiāo)推廣領(lǐng)域，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者平日里都是埋頭苦干，面對品牌商每年旺季前出臺的有限的促銷(xiāo)推廣政策，仍然表現的驚喜不小。但是，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，日化用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始變得覺(jué)醒，不會(huì )一味地聽(tīng)取品牌商的意見(jiàn)，不會(huì )對于接受按照進(jìn)貨比例配額的市場(chǎng)支持政策而表現的格外興奮，更不會(huì )委身聽(tīng)命于品牌商的促銷(xiāo)推廣預案，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者歷經(jīng)了多年的市場(chǎng)洗禮和不同品牌商廠(chǎng)家的教育，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)反客為主，成為了區域市場(chǎng)品牌診斷的專(zhuān)家。
在新品進(jìn)店方面：
在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境下，新品牌和新產(chǎn)品洽談進(jìn)店業(yè)務(wù)，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者關(guān)心最多的還是自己的獲利空間以及品牌商的廣告宣傳投入計劃，以前新品牌或是新產(chǎn)品進(jìn)店基本上都保持在零售價(jià)50%?55%的供貨政策。但是，隨著(zhù)行業(yè)的迅速崛起和壯大，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的要求變得越來(lái)越尖刻，部分具有一定影響力和市場(chǎng)業(yè)務(wù)規模的日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者不僅開(kāi)出了進(jìn)店的前提條件??新品牌或是新產(chǎn)品進(jìn)店，高于零售價(jià)35%的供貨政策不談!除此以外，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的專(zhuān)業(yè)化資質(zhì)也不容小覷，先要求產(chǎn)品的賣(mài)相和品質(zhì)，再問(wèn)及品牌商市場(chǎng)推廣的系統方案，從專(zhuān)柜的引進(jìn)投放，再到贈品、試用裝的配贈比例，從促銷(xiāo)排期的費用預算投入，再到貼柜促銷(xiāo)的駐店周期……所以，在現如今，很多優(yōu)秀的日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)奪過(guò)了話(huà)語(yǔ)權、躋身成為了談判桌上的強勢主導者。
最后，在市場(chǎng)支持方面：在過(guò)去幾年，日化用品加盟店領(lǐng)域對于品牌商抱怨最多的只是試用贈品和促銷(xiāo)品的配額支持，在這兩年，日化用品加盟店領(lǐng)域對于品牌商的要求標的物又加上了費用支持，但是，現如今，隨著(zhù)市場(chǎng)的有序發(fā)展和競爭環(huán)境的不斷惡化，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者對于品牌商提供駐店和巡店等市場(chǎng)營(yíng)業(yè)指導類(lèi)人員支持的愿望和呼聲，卻表現的越來(lái)越強烈。
日化用品連鎖加盟雙線(xiàn)操作的風(fēng)險嘗試
當很多品牌商在日化用品加盟店領(lǐng)域的單產(chǎn)達成指標逐月縮水、終端格局和競爭環(huán)境不斷惡化的時(shí)候，以日本資生堂泊美品牌為代表的渠道延展，開(kāi)始了日化用品加盟店渠道品牌從專(zhuān)賣(mài)店渠道向商場(chǎng)百貨渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透和雙線(xiàn)操作的整合時(shí)代。
除了資生堂的泊美品牌，國內的一些在日化用品加盟店領(lǐng)域也曾有過(guò)搶眼表現的本土品牌，敏銳地躋身其后、實(shí)施緊步跟進(jìn)的戰略換防。
不久前，一位四川區域市場(chǎng)代理商曾經(jīng)對著(zhù)筆者大倒苦水，他所代理的兩個(gè)本土日化品牌都是采取的雙線(xiàn)操作模式??即同時(shí)走專(zhuān)賣(mài)店和百貨渠道。這樣一來(lái)，只要百貨渠道進(jìn)行各種形式的折扣促銷(xiāo)或是買(mǎi)贈促銷(xiāo)，他就兩頭受累。一邊是商場(chǎng)施壓，“逼”著(zhù)代理商做活動(dòng)，一邊是日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的“恐嚇”，如果該品牌在百貨渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)形成“規模”的時(shí)候，日化用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者們就干脆集體低價(jià)甩賣(mài)。面對日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者們發(fā)起的“天下圍攻”的犀利攻勢，情急之下，他只得選擇了不參加商場(chǎng)牽頭的任何促銷(xiāo)活動(dòng)、并為此“心甘情愿”地承擔起了商場(chǎng)分配的柜臺保底任務(wù)損失。
眾多日化專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者對于泊美等終端品牌“兩條腿”走路的困惑，是當下日化用品加盟店品牌轉型過(guò)程中所廣泛存在的典型癥結。面對市場(chǎng)推進(jìn)和渠道管理的不力，代理商在分銷(xiāo)商和品牌商之間只能兩邊尷尬賠笑……
綜上，不難看出日化用品加盟店已經(jīng)歷經(jīng)了從廉價(jià)到優(yōu)價(jià)的多年業(yè)務(wù)發(fā)展和積淀，無(wú)論是作為上游供應商的品牌商還是作為下游合作伙伴的日化用品加盟店，似乎一直在積極尋求與百貨渠道直面競爭的突破口。
日化用品連鎖加盟從生存到生存質(zhì)量
雖然，目前國內的日化用品加盟店市場(chǎng)現狀較三年前的競爭形勢的確愈發(fā)嚴峻了，但是，比起高競爭強度的商超和流通的日化業(yè)務(wù)主渠道，日化用品加盟店領(lǐng)域的細分市場(chǎng)、競爭格局和同業(yè)競爭景象還是顯現的“秩序井然”和景象萬(wàn)千，充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì )和無(wú)限的可能。
同在筆者看來(lái)，定位于日化用品加盟店業(yè)務(wù)模式的本土廣大日化企業(yè)來(lái)要想在困局中尋求生存，在審視自己生存危機和病癥的同時(shí)，還必須適時(shí)地關(guān)注和檢驗自身的生存質(zhì)量狀況。
在目前近乎“瘋狂”的零售市場(chǎng)競爭當中，各品牌商解決不了生存問(wèn)題，一切都是空想;但是，解決了生存，如果沒(méi)有意識到生存質(zhì)量的營(yíng)建工作，將會(huì )導致自身缺乏營(yíng)養、免疫力不足，久而久之就會(huì )被對手和市場(chǎng)吞噬掉，所以，提及日化用品加盟店店銷(xiāo)品牌的生存質(zhì)量，就需要各品牌商從以下五個(gè)方面著(zhù)手進(jìn)行意識統一和技戰術(shù)改進(jìn)工作。
1、日化用品加盟店要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量：
由于目前市場(chǎng)競爭的加劇，市場(chǎng)成本和運營(yíng)空間的不斷壓縮，造成日化用品加盟店市場(chǎng)格局的不斷變化。面對日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者此消彼長(cháng)的要求，作為品牌持有者的品牌商應該放眼長(cháng)遠、謹慎對待，不應該草率地將矛盾進(jìn)行簡(jiǎn)單而機械的“轉嫁”或是降低產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，只有在嚴格確保產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，才能夠在零售市場(chǎng)的爭奪戰中躋身立足。
2、日化用品加盟店要解決目標消費群的癥結：
由于在日化用品加盟店，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不像在百貨渠道和商超賣(mài)場(chǎng)，一沒(méi)有強勢的消費氛圍，二沒(méi)有尊貴的心理體驗，所以，對于眾多品牌商來(lái)說(shuō)，只能?chē)栏胥∈匾韵滤捻椩瓌t，才能直達消費者的內心，并解決目標消費群的癥結。
其一，抓住品牌專(zhuān)屬渠道的專(zhuān)賣(mài)特性的法寶和利器，堅持產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷(xiāo)作業(yè)模式，有效穩定零售市場(chǎng)的價(jià)格體系;其二，建立質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的信譽(yù)保證機制，引導日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者建立顧客的數據庫檔案資料，并開(kāi)展定期的客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)作業(yè)體系;其三，注重現場(chǎng)的產(chǎn)品試用以及個(gè)性化的護膚經(jīng)驗指導和分享;其四，定期進(jìn)行店鋪形象維護和推廣的同時(shí)，更需要引導日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者強化營(yíng)業(yè)人員的素質(zhì)培訓工作，因為，很多顧客實(shí)際上到日化用品加盟店進(jìn)行消費，更多的沖著(zhù)日化用品加盟店專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)去的。
3、日化用品加盟店要避免陷入價(jià)格戰的泥潭：
伴隨著(zhù)日化用品加盟店領(lǐng)域同業(yè)競爭趨勢的不斷加劇，由于產(chǎn)品價(jià)格體系管理不力而引發(fā)的價(jià)格戰幾乎每天都在上演。就其原因：主要集中在三個(gè)方面：其一，品牌商對于日化用品加盟店的銷(xiāo)售政策或是市場(chǎng)支持往往厚此薄彼，有失公允;其二，品牌商對于區域市場(chǎng)政策在執行過(guò)程中的扭曲和變形;其三，品牌商對于市場(chǎng)管理的不力，默許或是無(wú)視日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者習慣性的贈品商品化以及肆意打折的短視行為。所以，作為品牌商應該對于分銷(xiāo)商和零售商在市場(chǎng)的管理上要一視同仁、不分親疏和大小，否則，任何不作為的反應都將會(huì )把品牌商的市場(chǎng)防線(xiàn)徹底沖垮，也必將導致產(chǎn)品品牌深陷價(jià)格戰的泥潭之中。
4、日化用品加盟店要提升服務(wù)的附加值：
在筆者的記憶中，對于香港日化用品加盟店店的頭號招牌??香港莎莎，國內媒體此前有過(guò)這樣一段介紹和描述：“在香港莎莎化妝品店中，每2秒就有一筆交易發(fā)生，每12秒會(huì )賣(mài)出一瓶香水，每10秒會(huì )賣(mài)出一支口紅。”面對這樣近似炒作的輿論宣傳和報道，我們不應該陷入論證其真實(shí)性的口水戰之中，反倒是應該認真地反思一下如何才能將生意做成這個(gè)樣子!
在過(guò)去的一年時(shí)間里，伴隨著(zhù)女性消費者消費觀(guān)念和綜合意識的雙向提高，以及國內日化用品加盟店領(lǐng)域市場(chǎng)的惡性循環(huán)競爭，消費者對于服務(wù)的要求以及其內容和范圍的充實(shí)亦在不斷地提升，對于選購商品以外的服務(wù)更表現出了強烈的要求。
所以，這就要求品牌商在市場(chǎng)的維護過(guò)程中，要注意教育引導區域市場(chǎng)的分銷(xiāo)商和日化用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者，以其共同提升顧客服務(wù)的附加值和價(jià)值增值工作。
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