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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目：超市門(mén)口賣(mài)紅酒
【項目介紹】：在超市門(mén)口賣(mài)紅酒
【市場(chǎng)前景】：白酒喝多了傷身體還誤事，聚會(huì )吃飯不喝酒又缺少氛圍，紅酒高端、大氣、上檔次，紅酒出現在餐桌的情況越來(lái)越多了，即使是農村市場(chǎng)上紅酒也悄然登陸，尤其是婚宴等喜事桌上，紅酒開(kāi)始被大家接受。在都市之地紅酒宴席一點(diǎn)也不稀奇，紅酒酒莊的每月走貨量挺大。
【投資分析】：不是開(kāi)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，也不是紅酒酒莊，我們只是賣(mài)酒，最多算是酒販子，所以投資不會(huì )大了，1000到2000元夠了。
【目標人群】：超市購物的人;
【經(jīng)營(yíng)案例】：
1.找紅酒經(jīng)銷(xiāo)商，選一款知名品牌價(jià)格最便宜的一款紅酒，比如 拉菲，先進(jìn)貨一部分。
2.和超市商談合作，租賃超市門(mén)口的位置，商談租金事宜。
3.在超市門(mén)口擺個(gè)紅酒專(zhuān)賣(mài)的桌子，采用兌獎的形式來(lái)賣(mài)。進(jìn)貨價(jià)10元，標價(jià)99元，賣(mài)29元。憑超市的購物小票買(mǎi)，必須消費滿(mǎn)額50元。
4.賣(mài)上個(gè)半月20天的，感覺(jué)銷(xiāo)量少了就再換一家超市門(mén)口繼續做。
綜述：在大超市門(mén)口經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到賣(mài)紅酒的攤子，你直接去買(mǎi)價(jià)格是99元一瓶，而且是拉菲紅酒，很有名，價(jià)格也貴的酒(只是其中有系列之分)，賣(mài)99元已經(jīng)很便宜了。但是，如果你能拿著(zhù)超市的購物小票去買(mǎi)，就可以29元就能買(mǎi)到一瓶。很多人覺(jué)得占了很大便宜，就去買(mǎi)了一瓶。
其實(shí)這個(gè)紅酒平購物小票29元一瓶的盈利模式，全中國都是一個(gè)老板在做的。他沒(méi)有辦公室，沒(méi)有公司，但是一年盈利在一千萬(wàn)以上。因為他進(jìn)的紅酒其實(shí)價(jià)格只有9元一瓶，除去攤位費用，人員的工資，他一天在一個(gè)超市也有上千元的收入。
這個(gè)就是利用人們的比較心理。覺(jué)得紅酒肯定是很貴的。如果他直接賣(mài)29元一瓶，肯定買(mǎi)的人很少，因為人們會(huì )以為這個(gè)拉菲紅酒是假的。但是必須憑著(zhù)購物小票才能購買(mǎi)29元一瓶，這樣人們就會(huì )以為是超市搞的促銷(xiāo)活動(dòng)，認為自己占了便宜。
【廣告策略】：沒(méi)有廣告。最重要的是桌子放個(gè)好點(diǎn)的，擺上一塊上檔次的桌布，坐上1位或者2位形象好、氣質(zhì)佳、穿職業(yè)裝最好是女性的接待員。這樣給人的感覺(jué)是很正規的紅酒廠(chǎng)家工作人員，可以在掛上個(gè)斜跨肩上的那種促銷(xiāo)標語(yǔ)橫條廣告，“xx品牌大酬賓”
【經(jīng)營(yíng)建議】：
采用兌換的形式來(lái)賣(mài)紅酒，一定要有消費金額限制，購物滿(mǎn)50元或者60元之類(lèi)的限制，因為你不限制來(lái)了29元就賣(mài)，給人的感覺(jué)是99元的酒是假的，這么便宜就賣(mài)!?限制一下如：購物滿(mǎn)69元，再加上29元 送價(jià)值99元的xx品牌紅酒。這樣給人的感覺(jué)這是在搞優(yōu)惠活動(dòng)。能在超市消費20、30元的很少是紅酒的顧客，限制一下金額，不止顯示紅酒價(jià)值，還可以直接篩選掉一部分不精準的顧客。
【思路拓展】：
此項目主要是利用超市人流量大的優(yōu)勢，同時(shí)采用消費滿(mǎn)一定金額來(lái)兌換的形式銷(xiāo)售的，營(yíng)銷(xiāo)手段很是出眾，項目可以很好的拓展。另外高檔品牌需要有系列不同層次的價(jià)格，并且行業(yè)價(jià)格相對不透明。
思路拓展，除了紅酒外，還可以賣(mài)品牌化妝品、老年保健品、兒童教育用品等。
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