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健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)項目大全
未來(lái)的投資有三個(gè)朝陽(yáng)領(lǐng)域，分別是大健康、大地產(chǎn)、大金融。下面是小編分享的健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)項目，歡迎大家閱讀!
未來(lái)百億市場(chǎng)的機會(huì )
第一，直銷(xiāo)。從去年我們搜集到的一些數據看，像安利、完美、無(wú)極限、新生代這些產(chǎn)品已經(jīng)呈現出百億的趨勢。這說(shuō)明基礎營(yíng)養、基礎補充劑這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展得比較好。
分析某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模型時(shí)，我們會(huì )看它覆蓋的消費群、渠道和產(chǎn)品形態(tài)。
以安利為例，第一，人群覆蓋是非常廣的，屬于大眾消費品;第二，渠道也是一個(gè)大渠道。它在全國網(wǎng)點(diǎn)有2300多家，直銷(xiāo)有30萬(wàn)個(gè);第三，他的30款主力產(chǎn)品當中，基本都是在300元左右。也就是說(shuō)構成一個(gè)巨大銷(xiāo)量的東西，必須得是消費者買(mǎi)得多，同時(shí)買(mǎi)得到，也要能夠重復買(mǎi)，所以說(shuō)100元到300元是保健品日常補充劑當中的一個(gè)黃金價(jià)格線(xiàn)。
第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什么它能獲得資本市場(chǎng)上一百倍的溢價(jià)呢?一是它產(chǎn)品定位于便宜點(diǎn)的安利。它的核心本質(zhì)是借助安利這么多年的一個(gè)教育，從以前類(lèi)似于藥，消費者買(mǎi)保健品都是解決某種問(wèn)題的，后來(lái)發(fā)展到到一些基礎的營(yíng)養補充劑。
另外，它的渠道非常發(fā)達，專(zhuān)柜有3萬(wàn)多個(gè)，連鎖的營(yíng)養中心有500多家，全國百強的連鎖藥店有96家。所以說(shuō)渠道力和品牌力在湯臣倍健這個(gè)百億市場(chǎng)中扮演了關(guān)鍵角色。
第三，會(huì )銷(xiāo)模式。會(huì )銷(xiāo)的特點(diǎn)是深度溝通，同時(shí)有一個(gè)很強的情感黏性和口碑黏性。 會(huì )銷(xiāo)的核心競爭力實(shí)際上是情感營(yíng)銷(xiāo)，與其說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品，不如說(shuō)在賣(mài)人與人之間的情感。我們正和島有個(gè)島親，大家看他這個(gè)月在上海的奔馳劇場(chǎng)有個(gè)萬(wàn)人會(huì )議銷(xiāo)售，在這個(gè)會(huì )議銷(xiāo)售當中，他要銷(xiāo)1億。他的創(chuàng )新是什么呢?就是把情感營(yíng)銷(xiāo)和深度教育營(yíng)銷(xiāo)做到極致。
第四，就是今天我們來(lái)參觀(guān)的這個(gè)虎杖傳說(shuō)。這個(gè)項目從日本引進(jìn)，它特別跨界，既是一個(gè)健康連鎖主題會(huì )所，又是一個(gè)系列健康產(chǎn)品的連鎖專(zhuān)賣(mài)店，然后既結合了體驗，又結合了深度的教育溝通。
第五，特定人群、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復品。中國的十二五規劃有一條專(zhuān)門(mén)講到未來(lái)老年化城市當中有一個(gè)非常重要的康復市場(chǎng)。那我們曾經(jīng)幫助江中做過(guò)一個(gè)品牌叫初元。
第六，傳統的滋補品。在未來(lái)的大健康板塊當中，中國一定存在的市場(chǎng)就是傳統滋補品的一個(gè)創(chuàng )新。比如最近很火的極草就是對蟲(chóng)草的升級。它升級的本質(zhì)是不需要進(jìn)行消費者的教育，只要通過(guò)劑型的技術(shù)創(chuàng )新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個(gè)產(chǎn)品零售市場(chǎng)已經(jīng)有30個(gè)億的規模。
中國有一個(gè)5000年的滋補文化，這個(gè)市場(chǎng)永遠不會(huì )消失，未來(lái)一定屬于結合傳統同時(shí)又進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng )新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產(chǎn)品。
第七，母嬰市場(chǎng)。這個(gè)額市場(chǎng)的特點(diǎn)就是家長(cháng)愿意高溢價(jià)，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個(gè)細分市場(chǎng)。
第八，健康服務(wù)市場(chǎng)。國外有很多產(chǎn)品已經(jīng)把健康服務(wù)延伸成定制化，把數據庫、互聯(lián)網(wǎng)和個(gè)性化解決方案結合在一起，這個(gè)未來(lái)可能是健康服務(wù)的一個(gè)市場(chǎng)。
我做過(guò)的一些案例心得
案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類(lèi)保健品
江中牌健胃消食片是2004年開(kāi)始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什么?
第一，當時(shí)它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位于一個(gè)助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人群、消費時(shí)機做了拓展。江中剛開(kāi)始基本上都是老人版，后來(lái)我們拓展了一些新人群，比如說(shuō)出租車(chē)司機、白領(lǐng);也拓展了一些使用時(shí)機，像從胃痛才開(kāi)始吃到日常的“飯后嚼一嚼”，這個(gè)改變也產(chǎn)生了2到3個(gè)億的市場(chǎng)。包括春節等節日的市場(chǎng)，有一年我們拍了那個(gè)郭冬臨的春節版，那一個(gè)廣告的投放產(chǎn)生了幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
第二，從成人市場(chǎng)當中細分了一個(gè)兒童市場(chǎng)。藥品的品類(lèi)屬性跟保健品的品類(lèi)屬性它的消費時(shí)機和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的兒童裝，給江中產(chǎn)生了4到5億的一個(gè)市場(chǎng)規模。
第三，渠道上的延伸。從以前僅限于省城往縣城發(fā)展。
總之，我們就是把它的品類(lèi)屬性，從一個(gè)藥品變成了一個(gè)類(lèi)保健品!今天我們都是在探討一個(gè)產(chǎn)品怎么做大，但是要知道不同的品類(lèi)它的消費特性是不一樣的。王老吉為什么可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個(gè)快銷(xiāo)品。
當然品類(lèi)屬性變化必須要產(chǎn)品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個(gè)成分，太子參、麥芽、山楂，其實(shí)都是藥食同源的。
另一個(gè)案例是貴龍藥業(yè)的金嗓子。它們開(kāi)始給慢性咽炎了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)鼘娜巳菏欠浅Ｕ�，后面我們通過(guò)癥狀的擴大化，把品牌從藥品變成了一個(gè)快銷(xiāo)品。
案例二：初元和江中猴菇餅干，從細分市場(chǎng)發(fā)現機會(huì )
初元這個(gè)是我們從細分市場(chǎng)中發(fā)現的一個(gè)機會(huì )。因為我們發(fā)現消費者看病人的時(shí)候，選擇非常雜亂，當時(shí)就想有沒(méi)有可能存在著(zhù)一個(gè)專(zhuān)門(mén)為看病禮品或者病人康復的市場(chǎng)呢?之后我們倒過(guò)來(lái)給客戶(hù)定制產(chǎn)品。
第二個(gè)案例是猴菇餅干。這個(gè)餅干從9月1號剛推出來(lái)，它第一年的市場(chǎng)目標是6億。我們發(fā)現江中這么多年在消費者當中占據很重要的品牌資產(chǎn)就是健胃。以前健胃是一個(gè)小的藥片，它屬于可吃可不吃，低關(guān)心度的產(chǎn)品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴大市場(chǎng)?它必須向快銷(xiāo)品方向轉。所以我們假設有一款專(zhuān)門(mén)養胃的餅干。帶著(zhù)這個(gè)假設進(jìn)行了一系列的專(zhuān)訪(fǎng)，后來(lái)就發(fā)現什么呢?胃病人群當中60%是常年帶餅干的，而且基本上是每天吃?xún)纱蔚饺�。那么這個(gè)市場(chǎng)就是非常巨大的。
創(chuàng )業(yè)項目頻道
基于這樣的一個(gè)假設，我們又倒過(guò)來(lái)開(kāi)始設計產(chǎn)品，請徐靜蕾打造這種專(zhuān)業(yè)形象。目前剛剛推出一個(gè)多月，經(jīng)銷(xiāo)商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現在已經(jīng)要突破1億。
案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌
我們合作的客戶(hù)，一般有三類(lèi)：
第一類(lèi)是這個(gè)品牌的孵化，一個(gè)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)到底怎么定位。
第二類(lèi)就是老品牌擴張的時(shí)候，遇到一定的銷(xiāo)售瓶頸。
第三類(lèi)是它的品牌形象老化，需要重新塑造。
我們當時(shí)接這個(gè)腦白金時(shí)，就是今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽(yù)度很差。
我們怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過(guò)腦白金的本質(zhì)不是保健品，它是禮品。
保健品這個(gè)品類(lèi)的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個(gè)很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優(yōu)到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質(zhì)非常類(lèi)似的明星，比較快地提升了這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度。
我們做過(guò)一個(gè)測試，投了一版廣告，有陳道明和沒(méi)有陳道明的廣告，它的電話(huà)呼入量大概是多了50%以上，那么就說(shuō)明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。
還有一個(gè)案例是絕味鴨脖。開(kāi)這個(gè)品類(lèi)是從這個(gè)路邊攤，發(fā)展到專(zhuān)業(yè)連鎖，那么尤其是我們按照這個(gè)麥當勞的模式在把它打造成一個(gè)國際健康休閑品牌，實(shí)際上是把它定位成鹵味休閑食品，從一個(gè)就是區域型的零食變成了一個(gè)休閑食品，給它做了一系列的升級。
我們有些島親他是一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)，但是不是領(lǐng)導品牌，這兩個(gè)是有很大差別的。領(lǐng)先企業(yè)不是領(lǐng)導品牌，領(lǐng)導品牌就是在消費者頭腦當中，它占據了一個(gè)品類(lèi)的位置，同時(shí)它的溢價(jià)能力非常高。營(yíng)銷(xiāo)和品牌二合一是客戶(hù)最最核心的根本的一個(gè)需求，廣告營(yíng)銷(xiāo)僅僅是戰術(shù)層面的，還需要從營(yíng)銷(xiāo)的道去想企業(yè)的品牌，需要把道、法、術(shù)這三個(gè)層面掌握好。
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