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本錢(qián)小照樣賺大錢(qián)用巧技打開(kāi)財路
本錢(qián)小照樣也能賺錢(qián)發(fā)財,并鍵是要善于捕捉熱點(diǎn)中所蘊藏的商機,用巧技來(lái)打開(kāi)財路。
第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場(chǎng)才能夠有錢(qián)可賺；因為行業(yè)成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費用和喚醒消費者的麻煩。
第二，專(zhuān)注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿(mǎn)足消費者在主流需求得到滿(mǎn)足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買(mǎi)手機的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿(mǎn)足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無(wú)力承擔。所以，對于中小投資者來(lái)說(shuō)，選擇在細分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注消費者的個(gè)性化需求才是明智之舉。
第三，僅僅滿(mǎn)足一部分人，而不是滿(mǎn)足所有人的需求。拿手機來(lái)說(shuō)，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿(mǎn)足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿(mǎn)足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場(chǎng)規模夠大，即使只是滿(mǎn)足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。
第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話(huà)說(shuō)，就是可有可無(wú)的需求。有則更好，沒(méi)有，對消費者也不會(huì )造成什么損失。因為如此，此類(lèi)需求大多數時(shí)候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著(zhù)超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過(guò)程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過(guò)關(guān)。
這一類(lèi)的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù) 、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車(chē)熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數碼浪潮，包括數碼相機的快速普及。拿數碼相機來(lái)說(shuō)，在主流業(yè)務(wù)數碼相機的生產(chǎn)和銷(xiāo)售、數碼相片沖印外，還有很多細分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做，如數碼相片的加工和修改，利用數碼相片制作個(gè)人電子紀念簿、幻燈片等等。
又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個(gè)彩鈴的 “小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng )業(yè)者肖樂(lè )就是靠自己的專(zhuān)業(yè)彩鈴制作公司――樂(lè )樂(lè )聲工廠(chǎng)，在一年多時(shí)間內就賺了500多萬(wàn)元。如果你能將此類(lèi)衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結合起來(lái)，賺的錢(qián)會(huì )更多，如杭州的創(chuàng )業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結合起來(lái)，創(chuàng )造了一個(gè)手機短信、網(wǎng)絡(luò )即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng)。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來(lái)他一直在做獨門(mén)買(mǎi)賣(mài)。
此類(lèi)衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡(jiǎn)便，市場(chǎng)成熟，市場(chǎng)規模頗為可觀(guān)，應該成為中小投資者和創(chuàng )業(yè)者的項目首選。
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