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銷(xiāo)售＂布什＂賺大錢(qián)
2003年夏天，23歲的黃婭到美國的佛羅里達州一所大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位，為了賺取生活費，剛到美國不久，黃婭就到一家攝影店沖洗照片，因為那里的薪水比在餐館端盤(pán)子或做家教收入要高些。但一段時(shí)間后，黃婭改變了想法：自己攻讀的專(zhuān)業(yè)是工商管理，在課堂上學(xué)習了很多經(jīng)典案例，為什么不嘗試著(zhù)將自己已經(jīng)學(xué)到的知識應用到實(shí)際中呢？黃婭決定另外尋找一份社會(huì )接觸面更開(kāi)闊的工作。
白手起家遇伯樂(lè ) 小生意煉成大富豪
黃婭決定先從擺地攤開(kāi)始，因為這樣不需要太大的成本，既能多接觸社會(huì )，又能多賺錢(qián)。于是，黃婭在學(xué)校附近的一家購物中心租了兩個(gè)移動(dòng)貨架，又想方設法賒來(lái)一批休閑鞋，原以為穩操勝券可以大賺一筆，哪知一個(gè)月下來(lái)，鞋沒(méi)有賣(mài)掉幾雙，還虧損了貨架租金。原來(lái)，美國顧客很特殊，一方面，他們被商家寵壞了，買(mǎi)的東西稍有不滿(mǎn)意，就跑到商店去退貨，另一方面，他們對自己喜歡的品牌又很忠實(shí)，不會(huì )輕易改變使用的品牌。有些美國人，穿衣服，穿鞋子一輩子就穿一兩種品牌，別的牌子再便宜，他們也不去碰，所以像這種臨時(shí)性的售貨攤只能賣(mài)一些能快速消費掉、很少有退貨的東西。黃婭賣(mài)的休閑鞋雖然物美價(jià)廉，但是鞋子的品牌不是美國人熱衷的那些，顧客一見(jiàn)到這些雜牌，連試都不愿試，鞋子當然賣(mài)不出去。
初戰失利，黃婭意識到自己還并不清楚美國的國情，雖然自己在課堂上智商很高，但在具體的商業(yè)操作中，其實(shí)很不成熟，還沒(méi)學(xué)會(huì )將書(shū)本知識和實(shí)際商業(yè)活動(dòng)天衣無(wú)縫地銜接起來(lái)，這是自己必須面對和迫切需要改進(jìn)的地方。
第一次創(chuàng )業(yè)流產(chǎn)后，黃婭總結經(jīng)驗，發(fā)現主要原因在于市場(chǎng)調研不夠，于是暫停銷(xiāo)售，研究市場(chǎng)，調整經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)過(guò)一周詳細周密的市場(chǎng)考察，黃婭決定揚長(cháng)避短，抓住即將到來(lái)的圣誕節，大發(fā)一筆蠟燭財。因為美國人每逢過(guò)節，無(wú)論是野外聚會(huì )還是在家里，都喜歡點(diǎn)蠟燭，既美觀(guān)又散發(fā)著(zhù)濃濃的浪漫情調，特別是圣誕期間，更是蠟燭銷(xiāo)售旺季。而且蠟燭這種瞬間消費的東西，一般美國人還沒(méi)有忠實(shí)到認準哪種牌子的程度，只要造型新穎，創(chuàng )意奇特，香味好、價(jià)格便宜，美國人就喜歡買(mǎi)。
黃婭趕緊退掉鞋子，采購了一大批各色各樣好看的蠟燭，有些裝在透明玻璃杯里，蠟燭像果凍那樣透明；有些蠟燭里面還有各種漂亮的小玩意，如一個(gè)小天使、卡通人物、兩只交織的心等等，由于市場(chǎng)定位準確，黃婭在圣誕前后的一個(gè)多月里，一個(gè)月靠賣(mài)蠟燭賺了幾萬(wàn)美金。
黃婭為自己日進(jìn)斗金而高興，更為自己成功的商業(yè)策劃感到興奮。她覺(jué)得自己在這兩節小小的貨架之間，找到了書(shū)本知識和實(shí)際操作相融合的靈感和結合點(diǎn)。
此后，黃婭利用船小好掉頭的優(yōu)勢，經(jīng)常更換貨架上的貨物，先后賣(mài)過(guò)名人面具、卡通玩具、精美刀具等產(chǎn)品，每次都是購銷(xiāo)兩旺，慢慢積累了一筆不菲的資金。
實(shí)際商業(yè)操作經(jīng)驗日益豐富的黃婭，眼光不再局限于兩節貨架，她開(kāi)始留心捕捉更大的商機。
2004年春節后不久，美國第54屆總統大選緊鑼密鼓地展開(kāi)了�，F任總統、共和黨候選人布什和民主黨參議員克里的競選班子，在美國各地展開(kāi)了競選攻勢。歷屆總統大選都蘊藏著(zhù)巨大的商業(yè)機會(huì )。并且在歷屆總統大選中，都有不少人賺了大錢(qián)。但流淌在總統大選中的銀子，哪些能攬入自己懷中？黃婭冥思苦想了一段時(shí)間，卻一直沒(méi)有尋找到突破口。
4月中旬的一天，黃婭駕駛那輛購買(mǎi)不久的二手汽車(chē)到一家工廠(chǎng)拿貨。行至半途，汽車(chē)需要加油，黃婭把車(chē)停到公路邊的加油站。加油員問(wèn)：“你是要布什給你加油？還是要克里給你加油？”黃婭以為他在開(kāi)玩笑，幽默地回答：“先生，我不敢勞駕兩位總統候選人。我想，還是你直接給我加油更快捷一些。”加油員聳聳肩，說(shuō)：“小姐，從現在開(kāi)始，這條公路沿線(xiàn)的所有加油站，都由布什和克里親自為大家加油。因此，你必須選擇其中的一人。”隨著(zhù)加油員的手勢，黃婭仔細一看，幾條加油管的加油嘴，已經(jīng)分別換成了布什或者克里的頭部卡通形狀，他們張開(kāi)的嘴巴就是汽油的出口。至此，黃婭終于明白總統競選的戰火已經(jīng)“燃燒”到了加油站。
黃婭笑笑說(shuō)：“我不是美國選民，我不介意誰(shuí)給我加油。”加油員說(shuō)：“我支持民主黨候選人克里，那我就要克里給你加油吧。”說(shuō)完，他把克里的“嘴”塞進(jìn)了黃婭的汽車(chē)油箱。原來(lái)，美國總統人的競選班子，為了拉選票，會(huì )想盡一切可能的辦法討好、籠絡(luò )選民。前不久，克里的競選班子找到加油站老板，要求將加油嘴改裝成克里的頭部卡通形狀，回報是每加一公升油補貼1美分。加油站老板見(jiàn)有利可圖，就爽快地答應了。幾天后，布什競選班子知道這件事后，當然不愿意眼睜睜地看著(zhù)克里和選民“套近乎”，也找到加油站老板如此這番一般。于是，便有了布什和克里在加油站“金口大開(kāi)”，向選民“口吐油水”的情景
受此啟發(fā)，黃婭靈光一閃，馬上有了一個(gè)主意。生產(chǎn)、銷(xiāo)售印刷有布什和克里頭像和姓名的太陽(yáng)帽、小旗子，一定能受到廣大選民的歡迎。黃婭知道，在旅游、團體集會(huì )以及各類(lèi)球賽中，也有類(lèi)似的“文化衫”“文化帽”，從某種意義上來(lái)說(shuō)，自己的創(chuàng )意只是舊瓶裝新酒。要想把“酒”賣(mài)出去，關(guān)鍵在于包裝出新，要有新意、新穎獨特的外觀(guān)設計。
黃婭找來(lái)布什和克里的影像資料，仔細研究其面部特征，分別設計出了他們的頭部卡通形象，圖案下方是他們各自的名字。他們的名字由美國國旗上的50顆白底星星組成，整個(gè)帽子和旗子則以美國國旗為背景。上面有一只像征勝利的V形手勢和一句廣告語(yǔ)：我要當美國總統！這個(gè)簡(jiǎn)單大方的設計，突出了總統候選人勢在必得的信心，迎合了選民的心理。黃婭還為這些產(chǎn)品申請了外觀(guān)設計專(zhuān)利(在美國申請外觀(guān)設計專(zhuān)利很容易，只需要15個(gè)工作日)，并且在產(chǎn)品上留下了自己的聯(lián)系電話(huà)。
外觀(guān)設計專(zhuān)利批下來(lái)后，黃婭委托一家工廠(chǎng)生產(chǎn)這些產(chǎn)品，然后聯(lián)系社區選舉組織和商場(chǎng)，委托他們出售給選民。同時(shí)，把自己的那兩節活動(dòng)貨架全部擺上了這些帽子和旗子。
果然不出所料，那些喜歡布什或克里的美國人，紛紛來(lái)購買(mǎi)這些產(chǎn)品，在集會(huì )或外出游玩時(shí)使用。在短短的半個(gè)月時(shí)間里，黃婭通過(guò)這些渠道就賣(mài)出了20多萬(wàn)頂帽子、幾十萬(wàn)支小旗子，一下賺了一大筆錢(qián)。還有很多外地的經(jīng)銷(xiāo)商和顧客專(zhuān)門(mén)打來(lái)電話(huà)，要求批量訂購這種專(zhuān)利產(chǎn)品。
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