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創(chuàng )意“音樂(lè )T恤”半年賣(mài)10萬(wàn)
墻上掛著(zhù)一聽(tīng)到音樂(lè )就會(huì )跟著(zhù)節奏閃動(dòng)圖案的“音樂(lè )T恤”;柜子上擺著(zhù)響起來(lái)會(huì )到處“跑”，讓你捉也捉不到的小鬧鐘……走進(jìn)孔令博開(kāi)設在北大資源東樓里這間不足30平方米的“創(chuàng )意產(chǎn)品工作室”，猶如走進(jìn)了一個(gè)小小的童話(huà)王國。“這些產(chǎn)品看上去神奇，但都是利用現有的成熟技術(shù)制造的，差別僅在于我們首先想到了。”孔令博擺弄著(zhù)桌上的產(chǎn)品說(shuō)。
●月薪1000元的“總經(jīng)理”
在成為這家民營(yíng)“奧琪緯信息科技有限公司”的總經(jīng)理之前，孔令博已經(jīng)是大學(xué)里小有名氣的“年輕軟件專(zhuān)家”。
2006年，留校擔任了3年團委書(shū)記的小孔辭職創(chuàng )辦了自己的信息科技公司。“那時(shí)候公司剛起步，賬面上只有10萬(wàn)元發(fā)展資金。為了節約，我跟合伙人定下了‘公司利潤達不到100萬(wàn)元，我們只能拿1000元工資’的協(xié)議。”小孔笑稱(chēng)，自己恐怕是為數不多的月薪1000元的“總經(jīng)理”。
幾個(gè)月后，小孔推出了公司的主打產(chǎn)品——“音樂(lè )T恤”。
“其實(shí)，這種‘音樂(lè )T恤’就是在普通T恤衫上面特別縫制了一種質(zhì)地柔軟的聲控顯示膜片，這種膜片可以靈敏感知外界的音樂(lè )節奏，并隨著(zhù)不斷閃爍。”小孔說(shuō)，2006年底，自己偶然發(fā)現蘇州有生產(chǎn)這種膜片的廠(chǎng)家，但只用于制作廣告牌。“如果把這種膜片跟普通的T恤衫結合起來(lái)，一定能受到市場(chǎng)青睞。”
●“音樂(lè )T恤”半年賣(mài)出10來(lái)萬(wàn)點(diǎn)子有了，可實(shí)踐之路卻并不簡(jiǎn)單
為了找到物美價(jià)廉的T恤衫供應商，孔令博坐公交車(chē)跑到南五環(huán)外的舊宮鎮，與批發(fā)T恤衫的商家們，一家一家地談價(jià)格。“畢竟資金有限，得爭取用更少的錢(qián)換得更大的效益。”辛苦沒(méi)有白費，小孔的“音樂(lè )T恤”一經(jīng)推出，就受到酒吧和演唱會(huì )組織者們的青睞。“去年下半年開(kāi)始，我們已經(jīng)賣(mài)出去了1000多件，每件售價(jià)都在100元以上，總銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元。至于成本，還不足售價(jià)的三分之一!”孔令博笑著(zhù)說(shuō)。
關(guān)上燈，小孔為記者做了個(gè)現場(chǎng)演示:隨著(zhù)優(yōu)美的音樂(lè )響起，墻上的T恤衫開(kāi)始自行閃閃發(fā)光，并隨著(zhù)音樂(lè )節奏變幻出多種多樣的動(dòng)感圖案，在黑暗中顯得分外醒目。
●顧客可以自行設置圖案
“最近華誼兄弟、環(huán)球唱片公司都定制了一批‘音樂(lè )T恤’作為演出服裝。年前，公司還剛剛給美國的一支樂(lè )隊定做了一批。”孔令博表示，在“音樂(lè )T恤”銷(xiāo)量逐漸增加的同時(shí)，他已經(jīng)著(zhù)手建設了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )意收集平臺，打算通過(guò)“顧客自主設計圖案+公司負責生產(chǎn)成品”的模式擴大T恤衫知名度和銷(xiāo)量。
除了“音樂(lè )T恤”，小孔還琢磨著(zhù)生產(chǎn)其他“創(chuàng )意”商品。“就拿這個(gè)卡通鬧鐘來(lái)說(shuō)吧，它能在響鈴的同時(shí)滿(mǎn)地亂跑。我們開(kāi)發(fā)這個(gè)，是考慮到賴(lài)床的人經(jīng)常隨手關(guān)掉鬧鐘，很容易耽誤事兒。當時(shí)我就想，如果鬧鐘能滿(mǎn)地跑，逼著(zhù)你也跟著(zhù)滿(mǎn)地找，保證懶人也會(huì )睡意全消。產(chǎn)品的生產(chǎn)難度不大，市場(chǎng)需求卻是很大的。”
孔令博表示，目前這種滿(mǎn)地跑的鬧鐘也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了多種樣式的產(chǎn)品，準備在年內大張旗鼓地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。“看來(lái)，我離漲工資的日子不遠了。”
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