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4萬(wàn)元開(kāi)香薰美容店
走進(jìn)香薰店，處處聞芳香
用“走進(jìn)香薰店，處處聞芳香”這樣的語(yǔ)言來(lái)描述香薰美容館的特色一點(diǎn)也不夸張。所謂香薰美容，是利用植物芳香精油，通過(guò)吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經(jīng)、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細小而且活躍，它可以通過(guò)呼吸系統而刺激大腦，從而調節神經(jīng)系統以達到預期的效果；也可以通過(guò)按摩，經(jīng)由皮膚滲透進(jìn)血液及淋巴系統中，從而起到平衡和調節的作用。據了解，香薰用的精油種類(lèi)可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進(jìn)睡眠；玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點(diǎn)燃的，有沐浴的，有搽身的。
張霞開(kāi)店案例
在張霞看來(lái)，香薰的這種種功效正是它的市場(chǎng)生命力所在�！艾F代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活質(zhì)量，所以通常會(huì )選擇一種方式來(lái)寵愛(ài)自己，而香薰正是兼顧了她們美容護膚和身心放松這兩種需求，因此她們也越來(lái)越多地傾向于這種實(shí)用和時(shí)尚之選�！痹谔m金嬌生，精油的價(jià)格從100元至300元不等，成套的長(cháng)療程精油價(jià)格則要昂貴許多，一般都在千元以上。當然，在購買(mǎi)產(chǎn)品之后，則不再需要為服務(wù)支付其他費用。
開(kāi)店利潤：目前香薰美容館的經(jīng)營(yíng)中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇傭5個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的裝修攤銷(xiāo)及以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)10000元。據店主透露，香薰產(chǎn)品的毛利大約為50％，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20000元即可，平均下來(lái)，按30天計算每天得有667元的營(yíng)業(yè)額。顯然，目前蘭金嬌生香薰美容店每月五萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)這個(gè)數字。
開(kāi)店選址：香熏美容品利潤率接近日化用品，但營(yíng)銷(xiāo)思路不同于經(jīng)營(yíng)高利潤率化妝品。店鋪選址時(shí)，若強調店鋪有足夠客流量以保證銷(xiāo)量，就容易產(chǎn)生租金偏高問(wèn)題；在租金較低的地段，客源又會(huì )相對減少。所以，建議開(kāi)設在較為集中的住宅小區附近，或者作為大型賣(mài)場(chǎng)的店中店形式出現，應該都是上佳的選擇。
開(kāi)店門(mén)檻：香薰美容館屬于“美麗的事業(yè)”，經(jīng)營(yíng)者如果是30歲左右的女性，且有一定的品位、鑒賞能力和相對豐富的美容經(jīng)驗，那么在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)更易了解顧客的需求，能夠針對性地展開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
開(kāi)店貨源：香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著(zhù)經(jīng)營(yíng)成敗與否。因此，經(jīng)營(yíng)者在貨源組織上要多花些心思，引進(jìn)新潮而獨特的產(chǎn)品，香型選擇要也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費群體。一些經(jīng)營(yíng)資質(zhì)較佳的集精油開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一身的企業(yè)，可以選定作為長(cháng)期供貨的合作伙伴。
開(kāi)店銷(xiāo)售：將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷(xiāo)，有些人現在把薰爐、薰燈、氧吧賣(mài)到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時(shí)也帶動(dòng)了蠟燭、精油的長(cháng)期消費；也可以到小超市、洗浴館推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產(chǎn)品不僅適合個(gè)人使用，送人也是非常物美價(jià)廉的新穎禮品，做團購也值得一試。
開(kāi)店前景：隨著(zhù)人們生活水平的大幅提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業(yè)也成為無(wú)可爭議的投資熱點(diǎn)。據有關(guān)調查顯示：中國目前的美容品人均消費只有歐洲的1/20，而人均消費香薰用品僅為發(fā)達國家的1％，未來(lái)中國的美容市場(chǎng)每年將有20％~30％的增長(cháng)率，到2010年，美容品年消耗量將達到3000億人民幣，香薰用品將在其中占據較大的份額。同時(shí)spa、瑜珈等休閑活動(dòng)的興起，更是帶動(dòng)了香薰產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。因此，香熏進(jìn)入上海市場(chǎng)雖然時(shí)間不長(cháng)，但已成為一種時(shí)尚消費，擁有相當不錯的市場(chǎng)前景。
開(kāi)店風(fēng)險：貨款安全對投資者能否獲益是極其關(guān)鍵的。高詠剛說(shuō)，不少開(kāi)店者忙忙碌碌，卻沒(méi)有賺到錢(qián)，就是因為應收貨款沒(méi)有收回。因此，在經(jīng)營(yíng)香薰美容店時(shí)，無(wú)論對方是熟客�？�，還是一次性購進(jìn)大量產(chǎn)品的大客戶(hù)，都要強化財務(wù)管理，做到賬目清晰，盡可能避免拖欠貨款的現象。以年為周期，香薰美容店的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢比較平穩，沒(méi)有較大的起伏，只有在春節等節假日以及天氣十分炎熱的少許時(shí)日會(huì )受到一些影響。
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